テレアポは時代遅れ！？
成長する企業が
Web集客と同時に行う
”ハイブリッド型営業”とは
テレアポ営業は、話が早い
短時間で多くのお客様にアプローチができたり、
直接訪問アポが獲れたり、
営業のきっかけが作れたり……。
テレアポ営業にはいくつもの特長があります
テレアポ「だけ」の営業は非効率！
Web集客も同時に行い、
より効率的な営業活動をしましょう
企業の営業効果を
高める戦略
「ポジショニングメディア」
検索キーワードの選定
徹底したユーザー分析・競合分析を
行い、ターゲットがどのような心理
状態で、どのようなキーワードで検
索を行うかを徹底的に洗い出します。
調査・設計
競合他社が持っていない、貴社だけが持つ優れたポイント×お客様の二ーズはどういった部分かを調査します。
貴社の魅力を切り出し、メディア化。
最も取るべき市場にマッチしたユーザーを把握し、
自社の魅力をたっぷりアピールすることができます。
検討機会が増え、
購入を後押しできる
お客様はテレアポを受けた後や商談後に、Webで貴社について調べたり、他に自社に合う商材はないかと検索。
その検索時にポジショニングメディアがあることで、
貴社商材の強みや他社との違いを認識させることができます。
つながるのです。
受注になる顧客も獲得できる
ポジショニングメディアを
導入し、売上を最大化しよう
せっかくの営業活動をより最大化するために
対象企業の能動的な検索行動にも
ぬかりなく対策をして備えましょう。
ポジショニングメディアの
成功事例
「導入後、問い合わせ数が4倍増！営業はテレアポと問合せ対応の2軸体制に」
- 業種：
- アウトソーシング
以前は飛び込みでの営業がメインでしたが、門前払いされることが当たり前…。アポが全く取れないことに頭を抱えていました。そこで法人向けのIT製品比較・資料請求サイトに掲載してみましたが、資料請求に繋がった件数は微々たるもの…。
もっと本気度の高い人に来てほしいと思いポジショニングメディアを導入したところ、問い合わせ数が4倍に！また、元々月平均3件ほどの反響しかありませんでしたが、月平均10件で反響が出る状況になりました。営業はテレアポ主体の体制から、問合せ対応も加わって2軸体制になりました。
「月の電話問い合わせが20件から40件に増加！」
- 業種：
- リサイクル機器メーカー
月の電話問い合わせが20件前後でしたが、ポジショニングメディア導入後は40件程度に増えました！高単価の大型機の問い合わせも月1～2件だったのが、月5件以上に増加し、嬉しい悲鳴を上げています。一番驚いたのが、要件が定まっていない冷やかしのような電話が減り、すでにどこに置くかなどが決まっている問い合わせが増えたこと。以前より無駄なコストをかけずに済んでいます。
これまでは保育園や給食センターがターゲットでしたが、社会福祉法人や農業法人など、今までにない業態からの問い合わせも増え、新たなターゲットを見つけることができました。今後は海外進出を狙おうと考えていたのですが、まだまだ国内も捨てたものではないなと思い直しているところです。
よくあるご質問
及び運用費はどれくらいかかりますか？
貴社の目標や予算と照らし合わせながら最適なご案内をさせていただければ幸いです。
期間はどれくらいですか？
公開後、集客のための運用が始まります。お急ぎの場合でも対応できるよう調整いたします
ので、一度ご相談ください。
サイト公開までスピーディーかつお客様の負担が極力少なくなるよう進行しますので、
一般的なサイト制作と比べて手間がかかりません。
コンサルティングやフォローはしてもらえますか？
ミーティングを行います。ご導入いただくプランによっては集客効果を最大化させるべく
コンサルティングをさせていただきます。
ページの制作運用、
Web集客全般を見てもらえますか？
反響獲得だけでない、あくまでも成約につながるユーザーの集客を支援してきた知見を元に
プランニングをいたします。
また、集客や売上アップに役立つツールがございましたら併せて
ご案内させていただきます。
