BtoB案件に強い広告代理店まとめとB向け広告の市場動向

BtoB企業がまず最初に選ぶ施策は、一括資料請求サイトやBtoBのマッチングサイトなどへの無料掲載ではないかと思うのですが、反響が獲得できたという企業はどれくらいいるでしょうか。

多くの企業が登録しているB向けのWeb媒体の場合、どうしても大手企業が優位になります。このような問題を解決してくれるような、有効な広告を扱う広告代理店を探したい。

もしかしたらいま、広告代理店のリプレイス（乗り換え）を検討している方がいるかもしれません。

そのような方々のためにBtoB案件に強い広告代理店をリサーチ、8社をピックアップしました。さらには、広告代理店に依存せずに中長期的な集客を可能にするメディア戦略も紹介します。

このメディア戦略はBtoB案件の割合が急速に伸びている施策で、

• 飛び込みのお客様が月間で30件増えて3割は契約している
• 自社コンセプトにマッチした見込み顧客が増え、契約単価が1000万円向上した
• 資料請求100件に対し1アポだったのが、資料請求10件で8アポを獲得

といったお声が寄せられています。それが、競合他社との差別化が図れるWebメディア施策「ポジショニングメディア」です。

ニッチなマーケットでも施策できることから、BtoB向け広告の新たな選択肢としてご注目いただいています。

広告代理店への依頼と同時に、自社独自の集客を走らせることで相乗効果が期待できます。

※Zenkenが提供するポジショニングメディアについてはこちら（記事の後半へジャンプ）からすぐにご覧いただけます。

BtoB向け広告の市場動向

画像引用元：株式会社インプレス「法人取引のBtoB-EC市場規模は334兆円で5%減、EC化率は33.5%。」（https://netshop.impress.co.jp/node/8961）

経済産業省の調査によると、2020年のBtoB-EC（企業間電子商取引）の市場規模は334兆9000億円で、前年比5.1%減と発表されています。

多くの企業で2020年はBtoB商取引市場規模が2019年比で減少しており、その影響を受けてBtoB-EC市場規模も減少しています。

一方で、BtoBのほとんどの業種で市場規模が減少している中、小売、建設・不動産業、情報通信の業種においては、2019年よりも2020年のBtoB-EC市場規模が増加、という結果になっています。

BtoBで課題となるのは「リードの質」

画像引用元：Zenken株式会社「約6割が、新型コロナ以降獲得したリードの成約率に「不満足」（https://www.shopowner-support.net/attracting_customers/btob/manufacturing/leadquality/）

マーケティング販促担当者110名を対象として、2021年9月7日〜同年9月8日にZenkenはマーケティングの実態調査を行ないました。

その結果、リードの質に関して「競合他社と比較しているリードが多い」と回答した人の割合が31.8%、「アポにならないリードが多い」と回答した人の割合31.8%と、約6割のマーケティング担当者はリードの質が良くないと考えていることがわかりました。

BtoBを専門にしている広告代理店はそう多くありませんが、中には業界特化型の広告代理店もあります。質の良いリードの獲得方法がわからない、とお悩みのマーケティング担当者の方は、外部の広告代理店に依頼するのも一つの手です。

以下で紹介する広告代理店は、主にインターネット広告の代理店やマーケティング支援会社となりますので、参考にしてみてください。

BtoB案件に強い広告代理店（Web広告会社）をピックアップ

ここからは特にBtoB案件に強い広告代理店をいくつかピックアップしてご紹介します。他社の実績などを参考に、自社の事業と相性の良い広告代理店を探しましょう。

おすすめ広告代理店一覧表

株式会社メディックス

画像引用元：株式会社メディックス（https://www.medix-inc.co.jp/）

広告代理店の特徴
株式会社メディックスは、創業35年以上のインターネット広告代理店です。特にインターネット広告やリスティング広告を得意としていますが、企業のデジタルマーケティングの一貫したプランニングも依頼が可能です。

BtoB広告実績
株式会社メディックスの実績は公式サイトには公開されておりません。詳細は、公式サイトのお問合せフォームよりお問い合わせください。
お問い合わせ先：https://www.medix-inc.co.jp/contact/

依頼できる業務内容
株式会社メディックスには、以下のような業務内容の依頼が可能です。

• 広告・プロモーション

-リスティング広告
-ディスプレイ広告
-SNS広告　など

• クリエイティブ設計・制作

-クリエイティブコンサルティング
-web広告制作
-SEO
-サイト構築・運用管理　など

• 解析・分析

-Googleアナリティクス、Adobe Analyticsなどの解析・分析
-タグマネジメント

• BtoBマーケティング支援
• CRMコンサルティング

企業情報

• 会社名：株式会社メディックス
• 住所：〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング 19F　
• 公式サイトURL：https://www.medix-inc.co.jp/service/businessmarketing/

株式会社産案

画像引用元：株式会社産案（https://www.san-an.co.jp/service/b2b.html）

広告代理店の特徴
株式会社産案はテレビや新聞などのマスメディア広告から、運用型のネット広告やWebサイト制作などインターネット関連のサービスまで、幅広く対応可能な広告代理店です。自社の目的・課題に合わせたトータルプロモーションの相談も可能で、BtoB向けのマーケティング支援も行っています。

BtoB広告実績
株式会社産案の実績は以下のURLよりご覧いただけます。
実績URL：https://www.san-an.co.jp/result.html

依頼できる業務内容
株式会社産案には、以下のような業務内容の依頼が可能です。

• マスメディア関連

-テレビCM
-新聞広告
-雑誌広告　など

• インターネット関連

-運用型ネット広告
-webサイト制作
-SEO
-サイト構築・運用管理　など

• セールスプロモーション

-BtoBマーケティング支援
-MAツール導入支援

企業情報

• 会社名：株式会社産案
• 住所：〒103-0014 東京都中央区日本橋蛎殻町1-16-8 水天宮平和ビル 2F
• 公式サイトURL：https://www.san-an.co.jp/service/b2b.html

エンパワーズ株式会社

画像引用元：エンパワーズ株式会社（https://enpowers.co.jp/）

広告代理店の特徴
エンパワーズ株式会社はこれまでに300社以上のBtoBマーケティング支援の実績があり、低コストで独自のノウハウを活かした広告運用からランディングページの制作まで一貫して依頼が可能です。

IT・WEBサービスやマーケティング商材、卸販売、OEMなど、無形商材・ソリューション型の集客に特化しているのが大きな特徴です。

BtoB広告実績
エンパワーズ株式会社の実績は以下の通りです。
株式会社ファインドスター
実績URL：https://enpowers.co.jp/voice/findstar/

株式会社タカラコーポレーション
実績URL：https://enpowers.co.jp/voice/takara/

依頼できる業務内容
エンパワーズ株式会社には、以下のような業務内容の依頼が可能です。

• インターネット広告運用
• ランディングページ制作
• 運用広告の改善・提案

企業情報

• 会社名：エンパワーズ株式会社
• 住所：〒101-0044 東京都千代田区鍛冶町1-10-6 BIZ SMART神田
• 公式サイトURL：https://enpowers.co.jp/

株式会社リンクル（メディアハウスグループ）

画像引用元：株式会社リンクル（https://rincrew.jp/）

広告代理店の特徴
株式会社リンクルはリスティング広告やDSPといった、インターネット広告運用に特化した総合広告代理店です。広告の運用にとどまらず、クリエイティブ作成やサイト制作など、広告運用・解析・制作までワンストップでソリューションの提供が可能です。

BtoB広告実績
株式会社リンクルの実績は以下のURLよりご覧いただけます。
実績URL：https://rincrew.jp/case_example/

依頼できる業務内容
株式会社リンクルには、以下のような業務内容の依頼が可能です。

• リスティング広告
• インターネット広告
• クリエイティブ制作
• ウェブ解析

企業情報

• 会社名：株式会社リンクル
• 住所：〒162-0825　東京都新宿区神楽坂2-17　中央ビル6F
• 公式サイトURL：https://rincrew.jp/

株式会社エニバ

画像引用元：株式会社エニバ （https://ad.anyba.jp/）

広告代理店の特徴
株式会社エニバはBtoBに特化した広告運用サービスを展開する広告代理店です。ターゲティングからクリエイティブの制作、コンサルティング改善までを一括した広告運用が可能です。

BtoB広告実績
株式会社エニバの実績は公式サイトには公開されておりません。詳細は、公式サイトのお問合せフォームよりお問い合わせください。
お問い合わせ先：https://ad.anyba.jp/contact-ad/

依頼できる業務内容
株式会社エニバには、以下のような業務内容の依頼が可能です。

• BtoB広告運用
• ランディングページ制作
• クリエイティブ制作
• 顧客分析

企業情報

• 会社名：株式会社エニバ
• 住所：〒980-0013　宮城県仙台市青葉区花京院1-2-15 ソララプラザ3階
• 公式サイトURL：https://ad.anyba.jp/

株式会社プライムクロス

画像引用元：株式会社プライムクロス （https://www.prime-x.co.jp/）

広告代理店の特徴
株式会社プライムクロスは不動産に特化した広告代理店です。広告代理事業をはじめとした、調査設計から、各種クリエイティブ制作、プロモーションの実施、検証までをワンストップでコンサルティングが可能です。

BtoB広告実績
株式会社プライムクロスの実績は以下のURLよりご覧いただけます。
実績URL：https://www.prime-x.co.jp/projects/

依頼できる業務内容
株式会社リンクルには、以下のような業務内容の依頼が可能です。

• インターネット広告代理運用
• クリエイティブ制作
• クリエイティブ制作
• マーケティングコンサルティング

企業情報

• 会社名：株式会社プライムクロス
• 住所：〒160-0023 東京都新宿区西新宿６丁目２２−１ 新宿スクエアタワー
• 公式サイトURL：https://www.prime-x.co.jp/

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エムピーデジタル合同会社

画像引用元：エムピーデジタル合同会社 （https://mpdigital.jp/）

広告代理店の特徴
エムピーデジタル合同会社は人材業界に特化した広告代理店です。WEB広告の代理店事業を中心に、包括的なデジタルマーケティングのコンサルティングの依頼が可能です。

BtoB広告実績
エムピーデジタル合同会社の実績は公式サイトには公開されておりません。詳細は、公式サイトのお問合せフォームよりお問い合わせください。
お問い合わせ先：https://mpdigital.jp/contact.html

依頼できる業務内容
エムピーデジタル合同会社には、以下のような業務内容の依頼が可能です。

• リスティング広告運用
• アグリゲーション広告運用
• SNS広告運用

企業情報

• 会社名：エムピーデジタル合同会社
• 住所：〒104-0053 東京都中央区晴海3‐13‐1 DEUX TOURS EASTタワー 46階
• 公式サイトURL：https://mpdigital.jp/

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株式会社イルグルム

画像引用元：株式会社イルグルム （https://www.yrglm.co.jp/）

広告代理店の特徴
株式会社イルグルムは企業と広告代理店をつなぐマーケティングプラットフォームサービスを提供しています。広告効果測定プラットフォームや広告代理店マッチングプラットフォームなど、企業の課題に合わせたプラットフォームの提案が可能です。

BtoB広告実績
株式会社イルグルムの実績は公式サイトには公開されておりません。詳細は、公式サイトのお問合せフォームよりお問い合わせください。
お問い合わせ先：https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSd_PdN01STVr90Z0BDndK7rz8kfdQUGkZo26o7AE88w5VdZrA/viewform

依頼できる業務内容
株式会社イルグルムには、以下のような業務内容の依頼が可能です。

• マーケティングプラットフォームサービス
• 商流プラットフォームサービス

企業情報

• 会社名：株式会社イルグルム
• 住所：〒530-0001　大阪府大阪市北区梅田2-4-9 ブリーゼタワー13F
• 公式サイトURL：https://www.yrglm.co.jp/

​

広告代理店に依存しない自社独自のWeb施策も必須に

インターネット広告を専門とする広告代理店が増えていますが、こうした広告代理店に丸投げでは、自社のデジタルマーケティングへの対応力が育ちません。

広告プロモーションには何通りもの選択肢がありますので、目的に合わせて複数の施策を同時に展開して、目的ごとに使い分けていくのが理想です。

できれば今後は広告代理店に任せるものと自院側でコントロールできる広告施策とに広告予算を切り分けるようにしていきましょう。

たとえばZenkenであれば、他院との差別化に有効な「ポジショニングメディア」の活用をおすすめしています。

ポジショニングメディアとはターゲットとなるユーザーを分析・特定したうえで、顧客の求めるコンテンツを中心に盛り込んでいくメディア戦略です。

たとえばホームページとは別に、特定の技術やニッチな市場にスポットを当てたポジショニングメディアを独自に立ち上げます。

徹底的に顧客のニーズを分析して「顧客の頭の中にある要望」をかなえるコンテンツ、顧客が本当に知りたい内容が書かれている有益な情報を盛り込んだサイトを設計して、顕在顧客のリードを獲得します。

セグメントした業界やターゲットを絞り込み、該当する競合他社も紹介しつつ自社の強みや競合他社との違いを第三者の立場、つまり制作会社であるZenkenが客観的視点でサイトを設計し、制作・運用を行ないます。

ポジショニングメディアでは、ホームページやポータルサイトではできなかった「差別化・効率的な集客・ブランディング」を図ることができます 。

ポータルサイトに比べるとアクセス数は劣りますが、「自社との親和性が高い顧客」がポジショニングメディアには集まってきます。

ポジショニングメディア導入企業の声

ポジショニングメディアを導入された企業からは、

• 商材の強みや特徴を理解した上で反響に至るため、価格競争から脱却し受注単価が2.5倍になった
• 数ある競合から自社に興味を持ってもらえるようになり、反響獲得後から契約までの期間を3分の1に短縮できた
• 今まで下請け仕事ばかりだったが、Webから月2件元請けの契約が取れるように

といった施策の効果を実感していただいています。

ここでご紹介した事例のほかにも、ポジショニングメディアの導入事例をご紹介している資料がございますので、下記ボタンよりダウンロードしていただければと思います。

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BtoBマーケティングに強い広告代理店まとめ

ここまでBtoB案件に特化した広告代理店を紹介してきました。2022年以降、経済活動が活発化することを見据えて、今年のマイナス分を取り戻す施策を早くに打ちたいと考えている経営陣は多いのではないでしょうか。

一方で、BtoBのプロモーションはBtoCとは違ったアプローチが必要であり、どのようにプロモーションを打ち出していけばよいか、お悩みのBtoB企業の担当者の方は多いと思います。

現在広告代理店のリプレイスを検討しているかたは、BtoBマーケティングの実績や知見が豊富な広告代理店を選ぶことが重要です。

ZenkenはニッチなBtoBマーケティングにも強い

BtoBのマーケティング支援や広告制作・運用をを多数手がけているZenkenでは、最近になってかなりニッチなBtoB案件のご依頼も多数いただいております。

弊社はBtoBの広告代理店ではありませんが、ホームページのリニューアルを含め、広告制作からリスティング広告などの運用までワンストップで提供が可能です。

広告代理店での施策を進めている場合でも、貴社の主戦場である市場のリサーチから競合調査まで、さまざまな角度からマーケティング分析を行なったうえで、最適な施策のご提案をさせていただきます。

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