by Zenken

テレアポは時代遅!?
成長する企業
Web集客と同時に行う
”ハイブリッド型営業とは

テレアポ営業は、

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短時間で多くのお客様にアプローチができたり、
直接訪問アポが獲れたり、
営業のきっかけが作れたり……。
テレアポ営業にはいくつもの特長があります

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テレアポ「だけ」営業非効率!
Web集客同時い、
より効率的営業活動をしましょう

企業営業効果
める戦略
「ポジショニングメディア」

対象企業=ターゲットの
検索キーワードの選定

徹底したユーザー分析・競合分析を
行い、ターゲットがどのような心理
状態
で、どのようなキーワードで検
索を行うかを徹底的に洗い出します。

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貴社競争優位性
調査・設計

競合他社が持っていない、貴社だけが持つ優れたポイント×お客様の二ーズはどういった部分かを調査します。

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けるべきに、けるべき情報を、ける

貴社の魅力を切り出し、メディア化。
最も取るべき市場にマッチしたユーザーを把握し、
自社の魅力をたっぷりアピール
することができます。

Web集客同時うことで
検討機会え、
購入後押しできる
ビジネスマンの画像

お客様はテレアポを受けた後や商談後に、Webで貴社について調べたり、他に自社に合う商材はないかと検索。

その検索時にポジショニングメディアがあることで、
貴社商材の強みや他社との違いを認識させることができます。

ビジネスマンの画像
その結果貴社商材導入意思決定促進
つながるのです。
営業現場を助け、
受注になる顧客獲得できる
ポジショニングメディアを
導入し、売上最大化しよう

せっかくの営業活動をより最大化するために
対象企業の能動的な検索行動にも
ぬかりなく対策をして備えましょう。

ポジショニングメディアの
成功事例

「導入後、問い合わせ数が4倍増!営業はテレアポと問合せ対応の2軸体制に」

業種:
アウトソーシング
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以前は飛び込みでの営業がメインでしたが、門前払いされることが当たり前…。アポが全く取れないことに頭を抱えていました。そこで法人向けのIT製品比較・資料請求サイトに掲載してみましたが、資料請求に繋がった件数は微々たるもの…。
もっと本気度の高い人に来てほしいと思いポジショニングメディアを導入したところ、問い合わせ数が4倍に!また、元々月平均3件ほどの反響しかありませんでしたが、月平均10件で反響が出る状況になりました。営業はテレアポ主体の体制から、問合せ対応も加わって2軸体制になりました。

「月の電話問い合わせが20件から40件に増加!」

業種:
リサイクル機器メーカー
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月の電話問い合わせが20件前後でしたが、ポジショニングメディア導入後は40件程度に増えました!高単価の大型機の問い合わせも月1~2件だったのが、月5件以上に増加し、嬉しい悲鳴を上げています。一番驚いたのが、要件が定まっていない冷やかしのような電話が減り、すでにどこに置くかなどが決まっている問い合わせが増えたこと。以前より無駄なコストをかけずに済んでいます。
これまでは保育園や給食センターがターゲットでしたが、社会福祉法人や農業法人など、今までにない業態からの問い合わせも増え、新たなターゲットを見つけることができました。今後は海外進出を狙おうと考えていたのですが、まだまだ国内も捨てたものではないなと思い直しているところです。

よくあるご質問

Q
ポジショニングメディア導入費
及び運用費はどれくらいかかりますか?
A
恐れ入りますが狙うターゲットや市場規模、競合の参入状況によって大きく異なります。
貴社の目標や予算と照らし合わせながら最適なご案内をさせていただければ幸いです。
Q
ポジショニングメディアの制作
期間はどれくらいですか?
A
お申し込み頂いてから約3ヶ月~6ヶ月程度でポジショニングメディアを制作いたします。
公開後、集客のための運用が始まります。お急ぎの場合でも対応できるよう調整いたします
ので、一度ご相談ください。
Q
ポジショニングメディアの申込みから導入の流れを知りたい
A
お申し込み頂いてから、戦略設計、ヒアリング、メディア設計制作を行います。
サイト公開までスピーディーかつお客様の負担が極力少なくなるよう進行しますので、
一般的なサイト制作と比べて手間がかかりません。
Q
ポジショニングメディア導入後は
コンサルティングやフォローはしてもらえますか?
A
ポジショニングメディア導入後はご希望に合わせて定期的にレポーティングやオンライン
ミーティングを行います。ご導入いただくプランによっては集客効果を最大化させるべく
コンサルティングをさせていただきます。
Q
ランディングページやホーム
ページの制作運用、
Web集客全般を見てもらえますか?
A
対応可能ですので、ぜひご相談ください。
反響獲得だけでない、あくまでも成約につながるユーザーの集客を支援してきた知見を元に
プランニングをいたします。
また、集客や売上アップに役立つツールがございましたら併せて
ご案内させていただきます。
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