自社の魅力、届きたい人に伝わっていますか 自社の魅力、届きたい人に伝わっていますか

たくさんの人から選ばれている工務店は
「伝え方」がうまい

選ばれない工務店はアピール下手…
こんな伝え方、していませんか?

伝え方の悩み 伝え方の悩み
伝え方の悩み 伝え方の悩み
伝え方の悩み 伝え方の悩み

自社のこだわりを一方的に語るのではダメ。
だって、お客さんのほとんどは
家づくりの初心者さんだから。

でも、“伝え方”を工夫するだけでは×
お客様への“届け方”も重要です

工務店集客で行き詰まる
3つの主な理由

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皆似たようなホームページやチラシで“埋もれる”

多くの工務店がホームページやチラシで同じように自社のアピールをしています。お客さんの目線に立つと、どこも同じような印象で、情報だけが増えてしまい、1社1社の家づくりの特徴はおろか、名前すら憶えられない…なんてことも。

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ポータルサイトでの露出で“広告費合戦”に

ポータルサイトには、膨大な数の工務店・ハウスメーカーが掲載されています。その中からユーザーの目に留まるのは、それなりに広告費をかけて露出度を高めている会社がほとんどです。

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住宅展示場で囲い込まれ“候補外”に

予算のあるハウスメーカーや工務店は、住宅展示場やモデルハウスで囲い込みを行います。したがって、あなたの工務店はターゲットとなるお客さんの検討候補外になっている可能性が高いのです。

あなたの家づくりで喜ぶ人がいるのに
”届いていない”のです

伝わり、届く。それが…

ポジショニングメディア戦略

ポジショニングメディア戦略とは?

業界内における自社のブランドや商品・サービスの立ち位置(ポジション)を確立させ、
ユーザーにとってオンリーワンの存在になることを目指すメディア戦略です。

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1. 市場や競合他社を
調査・分析する

まずは、徹底したユーザー分析・競合分析を行います。
競合他社が持っていない、貴社だけが持つ家づくりの優れ たポイント×お客様の二ーズはどういった部分で合うのか を洗い出します。
同時に市場全体も分析し、市場における貴社のポジションや競合他社について考えます。

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2.自社の強みを見つける

競合他社は大体何社くらいあるか把握できていますか?競合 視している工務店の価格帯はどのくらいかご存知ですか?
競合状況を一切把握せずに、自社の強みは語れないのです。
ここでは、競合他社と差別化を図るために
「お客様が望んでいて、他社が提供できない、自社が 提供できる価値」を創出します。

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3.メディアへの落とし込み

注文住宅をはじめ120業種以上の集客支援ノウハウ(2021年現在)を基に、貴社 の魅力を切り出し、メディア化します。最も取るべき市場に マッチしたユーザーを把握し、彼らに対して自社の魅力をアピールすることができます。
このメディアで、自社の競合優位性に共感した温度感の高い ユーザーを、貴社公式サイトへ誘引します。

自社とターゲットユーザーが
マッチングする場所

をつくることで
成約率の高い集客を実現できます。

ポジショニングメディアの成功事例

「導入初月に1件契約が決まりました!」

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自社の強みである遮断・省エネ性能をもっとアピールしたいと考えていたのですが、同様の強みを謳っている競合他社が多く、ウチはどのようなターゲットにどのようにアピールすべきだろうか…と頭を抱えていました。ですが、ポジショニングメディアを導入したところ、初月に「サイトを見た」と1件問い合わせがあり、約2000万円の契約が決まりました!これまではなかった「ホームページを見た」という問い合わせも徐々に増えてきており、嬉しい悲鳴をあげています。依頼して本当に良かったです!

「平均受注額が1600万→2600万に!」

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導入後、メールでの問い合わせ数が増えましたが、数よりも、弊社の強みに合ったお客様が来て下さるようになりました。その方たちに向けた新プランを打ち出すことにより、今まで拾えていなかった層のお客様にアピールできるように。問い合わせの質が上がったことにより、契約受注単価も1600万円から2600万円になりました!以前は高いと言われていたのも安いと言われることが多くなりました。自分たちに足りない点が分かったり、ニーズに沿ったプランを打ち出すことができたりしたのは全研さんのおかげです。

よくあるご質問

Q
ポジショニングメディア導入費
及び運用費はどれくらいかかりますか?
A
恐れ入りますが狙うターゲットや市場規模、競合の参入状況によって大きく異なります。
貴社の目標や予算と照らし合わせながら最適なご案内をさせていただければ幸いです。
Q
ポジショニングメディアの制作
期間はどれくらいですか?
A
お申し込み頂いてから約3ヶ月〜6ヶ月程度でポジショニングメディアを制作いたします。
公開後、集客のための運用が始まります。お急ぎの場合でも対応できるよう調整いたします
ので、一度ご相談ください。
Q
ポジショニングメディアの申込みから導入の流れを知りたい
A
お申し込み頂いてから、戦略設計、ヒアリング、メディア設計制作を行います。
サイト公開までスピーディーかつお客様の負担が極力少なくなるよう進行しますので、
一般的なサイト制作と比べて手間がかかりません。
Q
ポジショニングメディア導入後は
コンサルティングやフォローはしてもらえますか?
A
ポジショニングメディア導入後はご希望に合わせて定期的にレポーティングやオンライン
ミーティングを行います。ご導入いただくプランによっては集客効果を最大化させるべく
コンサルティングをさせていただきます。
Q
ランディングページやホーム
ページの制作運用、
Web集客全般を見てもらえますか?
A
対応可能ですので、ぜひご相談ください。
反響獲得だけでない、あくまでも成約につながるユーザーの集客を支援してきた知見を元に
プランニングをいたします。
また、集客や売上アップに役立つツールがございましたら併せて
ご案内させていただきます。

ポジショニングメディア制作について

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