注文住宅向け比較サイトで成約になる反響を取りたい方へ

注文住宅向け比較サイトで成約になる反響を取りたい方へ
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注文住宅比較サイトは、注文住宅を検討している多くのユーザーにアプローチできる集客ツールです。しかし、競合他社も登録している場合が多いため、自社が選ばれにくくなってしまう注意点もあります。

競合が多ければ多いほど、比較サイト自体は情報網羅性によって検索上位に出る(ユーザーの目に留まりやすい)メリットがあります。
その反面、情報量が多いことが仇となり、自社の情報が埋もれやすいデメリットもあることを認識しておかなければなりません。

この記事では、注文住宅比較サイトをピックアップし、その特徴や料金などをまとめています。自社の目的を整理し、それが比較サイトで叶えられるかどうかをチェックしてみましょう。

最後に、

  • 自社コンセプトにあった施主を集客し、平均客単価を1000万円以上アップ
  • 資料請求100件中1アポから資料請求10件中8アポへ
  • 住宅展示場に来場した半数以上が商談に進む

を実現した専門メディアを活用した集客施策「ポジショニングメディア」についても紹介をいたします。

注文住宅の集客に活用できる比較サイト

注文住宅の集客で活用されている代表的な比較サイトを紹介します。

「御社で建てたい」という反響を獲得するポジショニングメディア

ポジショニングメディア事例ポジショニングメディア事例 詳細はお問い合わせください
どの比較サイトでもアクセス数が多い分反響が取れる可能性があります。しかし、さまざまな競合と同時に資料請求であったり、自分に合った注文住宅会社探しをしている段階での情報収集が多いため反響の質としては営業の仕方次第となっています。

例えば、単に様々な工務店を見比べ情報収集しているユーザーから反響が取れた場合は、なんとか競合より早く接触をして、なんとか競合よりも魅力的な資料を準備しプレゼンや相談を何度も行い興味度を上げ、予算が合わなければ値段も品質も妥協してなんとか受注する…というストーリーが考えられます。

しかし、御社の商品を知り尽くし御社で注文住宅を建てたいという反響が取れた場合はどうでしょう。御社で注文住宅を建てたいのなら、御社の商品をしっかり説明するだけで大丈夫です。
そして、そのお客様の理想の家づくりに向けてしっかり膝を突き合わせてプランニングをすれば成約もしやすいでしょう。
その結果、客単価と住宅品質を妥協することも少なくなり、新しい商品開発やチャレンジに向けた利益を確保することもできます。

このような反響が欲しいと言うのであれば、ポジショニングメディアという自社で建てるべきターゲットに自社の良さをしっかり浸透させる施策があります。

自社のコンセプトを理解した客単価の高い施主を集客し、成約率の高い商談案件を実現したい方はこちらよりご覧ください。
ポジショニングメディア
について知る

SUUMO 注文住宅

SUUMO 注文住宅
引用元:スーモ「https://suumo.jp/chumon/」

SUUMO注文住宅は、注文住宅の建築に関して、総合的な情報を提供している注文住宅比較サイトです。インパクトのあるキャラクターを採用したテレビCMでもおなじみかと思います。ハウスメーカー・建築事例・モデルハウス・イベント・坪単価など、多様な視点から比較できるのが特徴です。

知名度が高く、さまざまな商業施設内に相談カウンターが設置されているため、注文住宅を検討しているユーザーならば、一度はチェックしている注文住宅比較サイトかもしれません。

SUUMO注文住宅への掲載は、いくつかのパターンがあり、その中から掲載形態を選択します。自社の強みや特徴、アピールポイントを、より伝えやすいものを選ぶことがポイントです。

  • 企業紹介
  • 営業所レポート
  • モデルハウスレポート
  • 住宅商品基本情報
  • 建築実例
  • テーマ特集
  • エリアトップPRバナー
  • 企業インプレッション

いずれのパターンも、ユーザーの興味・関心を惹きつけやすく、わかりやすいレポート形式のテキストや画像などで構成されています。

SUUMO注文住宅の掲載料金

公式サイト上に掲載料金の記載はありませんでした。詳細は下記よりお問い合わせください。

SUUMO注文住宅の問い合わせ先

  • 運営会社: 株式会社リクルート
  • サイト掲載に関するお問い合わせ先:https://help.suumo.jp/app/ask_keisaitoiawase

LIFULL HOME’S

ホームズ
引用元:ホームズ「https://www.homes.co.jp/iezukuri/」

LIFULL HOME’Sは、パソコンやスマートフォンなどを介して、注文住宅を検討しているユーザーを集客できる注文住宅比較サイトです。

LIFULL HOME’Sでは、テレビCMや各種メディア戦略を駆使した集客施策に力を入れています。その効果は確実に数字として表れており、2017年からの4年間で顧客問い合わせ数は約3.8倍です(2021年7月調査時点)。また、掲載企業数も年々増加しています。

LIFULL HOME’S の提供している集客サポートの特徴は、以下の3つです。

  • 市区町村単位で掲載エリアが設定できる
    問い合わせが欲しいエリアに絞ったアプローチができるので、ミスマッチの少ない集客が期待できます。
  • サポート体制が充実しているため、安心して掲載できる
    掲載に関する不明点や疑問などに対応するサポートデスクを設置しています。セミナーも開催しているため、営業力のブラッシュアップも可能です。
  • 予算に応じた集客ができる
    成果に応じて課金する「反響課金制」のため、貴重な広告掲載費を無駄にすることがありません。

この3つの特徴を軸とし、集客にこだわったコンテンツが充実しているため、費用対効果が高い注文住宅比較サイトといえそうです。

LIFULL HOME’S の掲載料金

LIFULL HOME’Sへの掲載は、成果に応じた「反響課金制」です。料金詳細については、公式サイト上への記載がありませんでしたので、下記よりお問い合わせください。

LIFULL HOME`Sの問い合わせ先

  • 運営会社: 株式会社LIFULL
  • サイト掲載に関するお問い合わせ先:https://f.msgs.jp/webapp/form/19253_nmcb_1/index.do

ZEH・ゼロエネ住宅を建てよう

ZEH・ゼロエネ住宅を建てよう公式サイトキャプチャ
画像引用元:ZEH・ゼロエネ住宅を建てよう 公式サイト(https://ゼロエネ住宅.com/)

「ZEH・ゼロエネ住宅を建てよう」は、ゼロエネ住宅に特化したポータルサイトです。ユーザーは全国のZEHハウスメーカー・工務店が簡単に調べられる構成になっています。

またZEHが初めてのユーザー向けには、ZEHを立てる上で重要となるポイント「Ua値」「準防火地域」「補助金受給に関わるスペック」の入門コンテンツもサイトに掲載されています。専門性の高い情報でも、ユーザーにとって分かりやすく伝えているところが特徴です。他にも補助金やHEMSなどについての解説があり、購買意欲の高いユーザーが集まりやすくなっています。

「ZEH・ゼロエネ住宅を建てよう」の掲載料金

「ZEH・ゼロエネ住宅を建てよう」の掲載料金は掲載場所や掲載内容によって変動します。料金について詳しく知りたい方は運営会社へお問い合わせください。

「ZEH・ゼロエネ住宅を建てよう」の問い合わせ先

  • 運営会社: 全研本社株式会社
  • サイト掲載に関するお問い合わせ先:https://www.shopowner-support.net/zeh-form/

「ZEH・ゼロエネ住宅
を建てよう」
について問い合わせる

きになる木の家

きになる木の家公式サイトキャプチャ
引用元:きになる木の家(https://www.building-madeofwood.net/)

「きになる木の家」は、木造で内装でも木材をふんだんに使った家の魅力発信に特化した専門ポータルサイトです。

木材やその加工方法にこだわりがあり、「木の家」「自然素材の家」といったキーワードで検索しているユーザーに利用されています。エリアページには木の家に強い各地のハウスメーカー・工務店の情報が掲載されています。またユーザーの木材へのこだわりに応えるべく、「床」「壁」「柱・梁」など、家の部分ごとに素材の紹介もメディアの一部となっています。

木の家に強い関心があるユーザーがアクセスしているメディアのため、自社情報を載せることで確度の高い問い合わせの獲得が可能です。

「きになる木の家」の掲載料金

「きになる木の家」の掲載料金は掲載場所や掲載内容によって変動します。料金について詳しく知りたい方は運営会社へお問い合わせください。

「きになる木の家」の問い合わせ先

  • 運営会社: 全研本社株式会社
  • サイト掲載に関するお問い合わせ先:https://www.shopowner-support.net/contact_zenken/kininarukinoie/

「きになる木の家」
について問い合わせる

平屋住宅ポータル

平屋住宅ポータルキャプチャ画像
引用元:平屋住宅ポータル(https://www.onestoryhouse-portal.net/)

「平屋住宅ポータル」は、平屋に特化したポータルサイトです。サイトは「平屋」「平屋 工務店」などで、検索し地域で平屋を建てられる工務店・ハウスメーカーを探しているユーザーが集まりやすくなっています。自社が多くの競合と比較対象となってしまう総合不動産・住宅サイトよりもテーマ絞り込んだサイトとなっているため、自社と相性の良いユーザーが集中的に集められます。

「平屋住宅ポータル」の掲載料金

「平屋住宅ポータル」の掲載料金は掲載場所や掲載内容によって変動します。料金について詳しく知りたい方は運営会社へお問い合わせください。

「平屋住宅ポータル」の問い合わせ先

  • 運営会社: 全研本社株式会社
  • サイト掲載に関するお問い合わせ先:https://www.shopowner-support.net/contact_zenken/one-story-house/

「平屋住宅ポータル」
について問い合わせる

【HOPE】夢を実現したいガレージハウス

【HOPE】公式サイトキャプチャ
画像引用元:【HOPE】夢を実現したいガレージハウス 公式サイト(https://www.with-garage.com/)

【HOPE】夢を実現したいガレージハウスは、ガレージハウスに特化したポータルサイト。「永遠の憧れガレージハウスをもっと身近に感じる」というモットーで、全国のガレージハウスの施工事例を掲載しています。

【HOPE】はのもう一つの特徴は、こだわり別のガレージハウス紹介ページです。「賃貸で考えるガレージハウス」「おしゃれで考えるガレージハウス」「アジトとして考えるガレージハウス」など、ユーザーが自分のニーズに合うガレージハウスと出会える構成になっています。特定のニーズを持つユーザーに共感してもらいやすい施工事例があれば、こちらのページを活かせば温度感の高い反響の獲得が可能でしょう。

「【HOPE】夢を実現したいガレージハウス」の掲載料金

「【HOPE】夢を実現したいガレージハウス」の掲載料金は掲載場所や掲載内容によって変動します。料金について詳しく知りたい方は運営会社へお問い合わせください。

「【HOPE】夢を実現したいガレージハウス」の問い合わせ先

  • 運営会社: 全研本社株式会社
  • サイト掲載に関するお問い合わせ先:https://www.shopowner-support.net/with-garage-form/

【HOPE】夢を実現したい
ガレージハウス
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匠の狭小住宅

匠の狭小住宅公式サイトキャプチャ
画像引用元:匠の狭小住宅 公式サイト(https://www.home-congeal.net/)

「匠の狭小住宅」狭小住宅に特化したWebメディアです。サイトには、狭小住宅を得意としている全国の工務店・ハウスメーカーが掲載されています。掲載枠には企業基本情報と施工事例の写真に加えて、各企業のこだわりポイントがアピールできるようになっています。

なお、「匠の狭小住宅」は狭小住宅を建てる前に必要となる情報も豊富。防火規制や耐震・免震といった基礎知識を始め、費用相場や事例で見る間取りなど、狭小住宅に興味を持っているユーザーなら見ておきたい情報が網羅されています。狭小住宅というカテゴリーで探しているユーザーなら集客しやすいメディアとなっています。

「匠の狭小住宅」の掲載料金

「匠の狭小住宅」の掲載料金は掲載場所や掲載内容によって変動します。料金について詳しく知りたい方は運営会社へお問い合わせください。

「匠の狭小住宅」の問い合わせ先

  • 運営会社: 全研本社株式会社
  • サイト掲載に関するお問い合わせ先:https://www.shopowner-support.net/with-garage-form/

「匠の狭小住宅」への掲載
について問い合わせる

持ち家計画

持ち家計画
引用元:持ち家計画「https://mochiie.com」

持ち家計画は、注文住宅を検討しているユーザーを対象とし、家づくりに関する情報やコンテンツを提供している注文住宅比較サイトです。

持ち家計画では、あえて注文住宅を検討しているユーザーの登録内容のハードルを高く設定しています。名前・住所・メールアドレス・電話番号といった基本情報に加え、建築希望予算が必須です。そのため、より質の高いリード集客が期待できるでしょう。

また、自社に合った集客プランを選べるのも特徴です。資料請求・来場・メールマガジン配信といったプランの中から、希望や課題に合わせた提案が受けられます。

持ち家計画の掲載エリアは、全国対応であり、市区町村単位で掲載エリアをターゲティングできるので、自社がアプローチしたいエリアの集客を効率的に進めることが可能です。

持ち家計画の広告掲載料金は、ユーザーからの問い合わせが来た場合のみ課金となる成果課金制なので、毎月の運用コストがかからないのも魅力といえるでしょう。

持ち家計画の掲載料金

持ち家計画の掲載料金・初期費用は、基本的に無料です。サイトを介しての問い合わせがあった場合に課金される成果課金制となっています。

課金金額の詳細は、公式サイトに掲載がありませんでしたので、下記の問い合わせ先よりご確認ください。

持ち家計画の問い合わせ先

  • 運営会社: 株式会社セレス
  • サイト掲載に関するお問い合わせ先:https://mochiie.com/about#business-partner

タウンライフ家づくり

タウンライフ家づくり
引用元:タウンライフ家づくり「https://www.town-life.jp/home/」

タウンライフ家づくりは、一括見積ができる注文住宅会比較サイトです。登録企業数は600社以上を誇ります(2021年7月時点)。

タウンライフ家づくりでは、注文住宅を検討しているユーザーの登録にあたって、希望の間取りや資金計画、土地探しに関するアンケートを設定しているのが特徴です。登録の段階で、ユーザーの要望を詳細に把握できるため、商談化しやすい、営業の受注効率がアップするメリットがあります。

詳細なユーザー情報は、質の良いリードの集客にもつながっています。そのため、集客に割く時間が少なくて済み、生産性の向上も期待できるでしょう。タウンライフ家づくりの掲載は、市区町村単位でエリアを設定できます。掲載期間の制限がないため、自社の販売計画や宣伝広告予算に合わせた利用が可能です。

タウンライフ家づくりでは、リスティング(PPC)広告の活用にも力を入れています。高額なビッグワードによるリスティング広告を常時展開することで、クライアントが費用を負担することなく、自社の宣伝ができる環境が整えられているのが魅力です。併せて、オーガニック検索でも上位表示されるよう、SEO対策を常時行っているため、リスティング広告以外での集客も期待できます。

タウンライフ家づくりの掲載料金

タウンライフ家づくりは、掲載料金・年会費・初期費用・毎月の運用コストなどが基本的に無料です。サイトを介して問い合わせがあった場合のみ、課金される体系となっています。

課金金額については、公式サイトに記載がありませんでしたので、下記問い合わせ先よりご確認ください。

タウンライフ家づくりの問い合わせ先

  • 運営会社:タウンライフ 株式会社
  • サイト掲載に関するお問い合わせ先:https://www.town-life.jp/home/mail_form_com.html

比較.jp

比較.JP
引用元:比較.JP「https://cloudhikaku.jp/category/?category=customhome」

比較.jpは、建築費用をはじめ、建築実績・デザイン・提案力・担当者の対応などを含めた、総合的な観点から複数の業者を比較できる注文住宅比較サイトです。

比較.jpでは、一般的な比較サイトと違い、依頼内容を確認してから紹介を受けるかどうかを判断することができます。紹介される段階から、自社の条件にマッチしているユーザーを選択できるので、質の高いリードの獲得に期待できるのがメリットです。

また、1つの案件ごとに、提案できる企業数の上限を定めているのもポイントといえます。上限に達するとその他の登録会社は提案できません。競合数が限られているため、成約に結びつきやすいのが特徴です。タイムリーに提案社数を確認できるので、あえて提案社数が少ない案件を狙っていく戦略も有効でしょう。

比較.jpは、Web活用にも工夫がされています。登録時に作成した自社専用PRページをクライアントの公式ホームページに直接リンクさせられるため、ユーザーの誘導を促す効果やSEO対策が期待できます。

一括見積りや資料請求がサービスの軸ですが、PRページのみ掲載する利用方法も可能です。

比較.jpの掲載料金

比較.jpの掲載料金は、基本的に無料です。成果報酬制となっているため、紹介を受けた場合に課金されます。

課金金額は、1件あたり数千円前後です。詳細金額は公式サイトに記載されていませんでしたので、下記問い合わせ先よりご確認ください。

比較.jpの問い合わせ先

  • 運営会社:株式会社日本廣告工藝社
  • サイト掲載に関するお問い合わせ先:https://cloudhikaku.jp/entry/

ハウスネットギャラリー

ハウスネットギャラリー
引用元:ハウスネットギャラリー「https://www.hng.ne.jp」

ハウスネットギャラリーは、注文住宅の事例写真を豊富に掲載しているのが特徴の、注文住宅比較サイトです。事例写真数は約1万点にのぼります(2021年7月時点)。

会社紹介ページは、ユーザーが最も多く閲覧している「施工事例」にウエイトをおいた設計となっており、掲載数に制限はありません。そのほか、グラフや図などを使いながら、ビジュアル的に自社の特徴や実績を訴求できます。

現在ハウスネットギャラリーへは、完成保証や地盤保証、あるいは独自の安全基準を満たした優良企業であることが認められた約190社が登録しています。掲載を希望する際には、運営会社が定める「登録・免許」「保険」「違法」「信用」「実績」「運用」において、条件を満たしていなければなりません。

ハウスネットギャラリーは、中立的なポジションで、正しい情報を提供することをポリシーとして運営されています。注文住宅に関する専門知識のあるスタッフや、法律・税務などの専門家が在籍しているため、ユーザーと住宅会社との間で発生しやすいトラブルを無全に防ぐ工夫や、フォロー体制が整っているのが特徴です。

サイト掲載以外にも、「専門家による研修会・勉強会の開催」「住生活情報マガジンへの広告掲載」「集客・会社案内・販促ツールの利用」などのオプションも利用できます。

ハウスネットギャラリーの掲載料金

初回登録事務手数料:100,000円(税不明)

※2年目以降の年会費は、所定の施工事例数を追加登録できていれば免除されます。※契約数に応じた定率課金制度も利用可能です。

掲載費用の詳細については、公式サイトに記載がありませんでしたので、下記問い合わせ先よりご確認ください。

ハウスネットギャラリーの問い合わせ先

  • 運営会社:ネクスト・アイズ株式会社
  • サイト掲載に関するお問い合わせ先: https://www.hng.ne.jp/office/post.html

ローコスト住宅研究メディア「ローケン」

ローコスト住宅研究メディア「ローケン」
引用元:ローコスト住宅研究メディア「ローケン」「https://www.lowken-m.com/」

ローコスト住宅研究メディア「ローケン」は、ローコスト住宅に特化したWebメディアです。ユーザーが1,000万円台前後の価格帯で住宅を建てている全国の工務店、ハウスメーカーを比較できる構成になっています。

メインの掲載枠は、50音順の「ローコスト住宅メーカー辞典」。なお、都道府県別と費用別の掲載も可能です。それに加えて、ローケンににはローコスト住宅の価格やローンなど、家を建てる際に気になる情報も公開されています。ローコスト住宅の快適性や安全性に不安を抱えているのニーズ解消されるメディアの構成となっています。

ローコスト住宅研究メディア「ローケン」の掲載料金

ローコスト住宅研究メディア「ローケン」」の掲載料金は掲載場所や掲載内容によって変動します。料金について詳しく知りたい方は運営会社へお問い合わせください。

ローコスト住宅研究メディア「ローケンの問い合わせ先

  • 運営会社: 全研本社株式会社
  • サイト掲載に関するお問い合わせ先:https://www.shopowner-support.net/lowcost-housing-form/

「ローケン」への掲載
について問い合わせる

注文住宅の比較サイトとポジショニングメディアを比較

施主の集客にあたり、比較サイトとポジショニングメディア、
どちらを利用すべきか迷っている方に向けて比較しました。
もし、

  • 競合と比べられることなく、自社コンセプトに共感してくれるオーナーを集めたい
  • 既存の広告施策では競合との消耗戦になるので、自社だけの集客経路が欲しい
  • 競合よりも、オーナーの期待に応えられる自信がある

とお考えでしたらポジショニングメディアがマッチしています。

比較サイト ポジショニングメディア
掲載競合数 多い 少ない
競合との比較されやすさ されやすい されにくい
自社訴求力 フォーマットに従う 自社特性に合わせて最適化
媒体へのアクセス数 全ジャンル展開している分、多め ジャンルを絞っている分、少なめ

自社の目的や強みを活かせる集客方法を検討しよう

注文住宅比較サイトへの掲載は、登録すればすぐに利用開始できるスピード感が特徴です。そのため、すぐに集客を目指す場合は有効な方法といえるでしょう。各サイトには、それぞれ特徴があるので、自社の目的や強みに合った比較サイトを選び、掲載を検討してみることをおすすめします。

キャククル運営元の全研本社では、注文住宅業界をはじめ120業界以上のWebマーケティング支援実績がございます。
もし比較サイトをはじめ、ホームページ以外からの集客経路を確立したい、成約率の高いWeb集客を実践したいというご要望があればお気軽にご相談ください。

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