by Zenken

• メーカー
• 良質リード獲得

積雪の多い地区では、少しでも雪かきが楽になる「除雪機」が欠かせません。しかし、機種も多彩で何を選べばよいのかわからない人も多く、選べるメディアも存在しませんでした。価格だけで比較される集客から脱却し自社製品の魅力が伝えられるポジショニングメディアを制作しました。

除雪機専門メディア「雪ブンブン」は、除雪機やメーカーを探している人に向けて、除雪機の主要メーカー9社（125製品）を詳しく調査。各メーカーの特徴をはじめ、性能、低価格、静音などの「ニーズ別」でおすすめの除雪機を紹介しています。自分が購入したい除雪機はどれか、判断しやすい構成です。

• メーカー
• 認知度向上

給食業界でのシェアは獲得できていたものの、 食品加工業界への進出に苦戦していたX社。 業務用釜は展示会や代理店を通してメーカーを決めるケースが多く、代理店が大手メーカーを紹介していたため某大手メーカーがシェアを独占しているという課題がありました。

今まで挑戦していなかった、新しい市場を開拓するために集客メディア制作が決定。
顧客のニーズから、調理の汎用性が高いメーカー、大量調理が可能なメーカー、手作業に近い調理ができるメーカーにポジショニングし、それぞれのメーカーの強みをアピール。 課題に合わせて取り入れたい業務用釜が比較検討しやすいサイト構成となっています。

• DXソリューション
• 認知度向上

新規立ち上げサービスで、A社自身もどこにユーザーがいるのかもまだ把握できていませんでした。課題が顕在化できていないとは言いつつ、「きっと困っている人がいるだろう」という仮説のもと、メディアを立ち上げています。

小規模施設が対象のシステムのため、自施設が抱えている課題を解決したいのではないかと仮説を立て、自分事として捉えられるように施設別に課題解決方法や解決事例が見られるようにサイトを設計しました。

• システム
• 認知度向上

スポンサーはこれまでにWeb施策を打ち出してきませんでしたが、今回新しい集客施策としてのブランディングメディア導入を決断。ターゲットは主に地方で活躍している中小企業で、多額のコストを割けない企業でも「土木積算システム」導入を検討したくなるようなメディア構成が求められました。また、業界は比較的閉鎖的なため、リサーチと情報整理もポイントとなりました。

「絶対落札」というコンセプトで、土木積算システムのベネフィットを前面に出した訴求を採用。「たった24円の差でできなかった」といったケースの紹介で積算精度を上げる重要性を伝えたうえで、地域密着型での土木積算精度向上が可能なシステムとして、スポンサーの製品を紹介しています。

• 差別化戦略
• 認知度向上

知名度に課題を感じていたA社。提供しているサービスに明確な名前がないため、露出が難しい点にも課題を感じていました。

A社のサービスを「組織開発コンサル」と定義しユーザーにアプローチするため、「結果にコミットする組織開発コンサルが選べるサイト」というコンセプトのもと、結果がわかる事例や実績を紹介し、ユーザーに成功イメージを与えられるような構成で制作しました。
また、会社選びのポイントとして「組織のどこから課題を解決したいか」といった、ユーザーニーズに即したポジショニング戦略を導入し、初手からアプローチできることを強みとして表現しています。

• コンサルティング
• 認知度向上

BCP（事業継続計画）は、自然災害などによって緊急事態が発生した際にも中核事業を継続することにより会社の存続を担保する計画です。専門性のアピールで企業ブランドを確立しながら、通常業務で忙しく他のことに時間やコストがなかなか割けない企業にもBCPの重要性を伝えるメディアとして制作しました。

スポンサーが自社で長年行ってきたBCP施策のノウハウを活かし、BCPの必要性や策定効果などを説得力のある数字で解説。リスクの洗い出し方や補助金の申請方法といった基礎知識に加え、施設ごとの対策事例も紹介することで「困ったらなんでも相談できる会社」、というブランディングを実現しました。

• 工務店向け
• 認知度向上

地震大国日本では、いつ、どこで大地震が起こるか予測ができません。2017年に内閣府が実施した世論調査*では、72.8％の人が「建物の倒壊」に不安を抱いているという結果に。これからは、家をつくる工務店が、制震ダンパーのことを知る必要があるためこのメディア立ち上げました。

建築のプロ・工務店が知っておきたい、制震ダンパー導入のヒントを紹介しています。

• 教育
• 認知度向上

児童の発達障害に関して正しく認識されることも増えてきた中で、自分の子供が障害を持っているかどうかや、発達障害を持つ子供の育て方などについて悩みを抱えている親も多くいます。このブランディングメディアは、ユーザーのニーズや悩みに応えながらスポンサーの認知度を高める目的で制作されました。

発達障害を持つ子供を育てている親に向けて、悩みに寄り添うメディアを制作しました。年齢別の発達障害や障害の種類など、真摯な姿勢でユーザーの不安を解決するコンテンツを作ったうえで、子育ての「お手伝い役」としてスポンサーを紹介。不安をあおらない、「ユーザー目線」のメディアかつスポンサーのブランディングに繋がる施策として運用しています。

• 工法
• 認知度向上

地震大国の日本おいて、家づくりには「耐震工法」は欠かせません。耐震工法を取り入れる工務店も多いなか、スポンサーはWebマーケティングで競合に後れを取っていました。そこで、競合他社との差別化が図れるポジショニングメディアを導入しました。

工務店の経営者の方のために「＠耐震工法」は、従来の木造住宅の可能性を広げ、地震大国・日本で安心して暮らせるおすすめの耐震工法、金物工法メーカーについてまとめて紹介したサイトです。工務店に向け、耐震技術や木造建築の課題解決法を提供し、メディアの信頼性を高めて集客しています。

• フランチャイズ
• 認知度向上

フランチャイズ本部としてのサポート体制に自信があるものの、知名度に課題があると感じていたA社。

この業界におけるフランチャイズの成功要因は、収益の振れ幅を小さくし長期的に経営を続けることであると啓蒙。ユーザーに新しい気づきを与えるとともに、A社のベネフィットを言語化することで、A社にマッチするターゲットを刈り取る戦略でメディアを制作しました。

• 職業ブランディング
• 認知度向上

イメージコンサルタントという職業の認知向上、この職業の理解を深めるとともに、この職業の魅力を届けたいという想いがありました。

骨格診断アナリスト協会代表理事、パーソナルカラー実務検定協会代表理事を務める二神代表に、ターゲットユーザーとなる方の疑問を解説して頂くコンテンツを設けています。 また、実際にイメージコンサルタントとして現在活躍している方のインタビューコンテンツを設け、キャリアチェンジした理由、現在の活動、これからの夢についてインタビューを行い、ターゲットユーザーの背中を後押しできるコンテンツを設けました。

• タクシー採用
• 母集団形成強化

タクシードライバーへの転職を考えている人向けの採用ブランディングメディア。地味で低収入というイメージが先行しがちな業界ですが、タクシードライバーという職業のメリットやいいところをわかりやすく表現し、意欲のある求職者からのスポンサーへの応募を増やしていくことを目的としています。

タクシードライバーの働き方や意外な魅力の紹介に加え、スポンサーの社員へのインタビューも数多く盛り込みました。働き方や年収に関する部分ではスポンサーの情報を「裏付け」として利用することで、職業としての魅力とスポンサーの魅力を同時に発信するコンテンツを提供しています。