ヘルスケア業界の広告媒体とマーケティング手法を解説
公開日：2021年05月14日
この記事ではヘルスケア業界の広告媒体やマーケティング手段についてご紹介します。
ヘルスケア業界のマーケティング担当者の方は、ぜひ参考にしてください。
ヘルスケア業界の市場動向
ヘルスケア業界は、急速に拡大を続けている市場の一つです。経済産業省のデータでは、2016年は約25兆円だったヘルスケア産業の市場規模は、2025年には約33兆円になると推測されています。
ヘルスケア市場がこれほどまでに拡大している要因として、超高齢化社会の進行やAIをはじめとしたIT技術の進歩が挙げられます。高齢化社会が進むにつれ、医療費はこれまで以上に高騰することが予想される中、ヘルスケア業界は今後も成長が期待されています。
医療業界全体でも未病状態から病気へと進行してしまう患者を少しでも減らそうと、予防医療に力を入れる傾向がますます強まっています。
超高齢化社会と人口減少の観点からも、ヘルスケア事業の中には急成長を遂げる商品やサービスが誕生する可能性もあります。
参照元：経済産業省「第12回新事業創出ＷＧ事務局説明資料②（アクションプラン2019の進捗状況について）」（https://www.meti.go.jp/shingikai/mono_info_service/jisedai_health/shin_jigyo/pdf/012_03_00.pdf）
ヘルスケア産業と健康経営
現在、長時間労働やテレワークなど、「従業員の健康管理」が企業の大きな課題となっています。コロナ禍によるリモートワークの実施で「リモートうつ」といった、メンタルケアも重要視されるようになりました。
心身ともに健康な状態で働く、ということが難しくなっている中、経済産業省は「健康経営」と「健康投資」を推進しています。そして、この健康経営はヘルスケア産業と密接な関わりがあります。
健康経営・健康投資とは
経済産業省では、「健康経営」と「健康投資」について、下記のように定義しています。
健康経営とは、従業員の健康保持・増進の取組が、将来的に収益性等を高める投資であるとの考えの下、健康管理を経営的視点から考え、戦略的に実践すること。
引用元：経産省「経済産業省におけるヘルスケア産業政策について」（https://www.meti.go.jp/policy/mono_info_service/healthcare/01metihealthcarepolicy.pdf）
健康投資とは、健康経営の考え方に基づいた具体的な取組。
企業が経営理念に基づき、従業員の健康保持・増進に取り組むことは、従業員の活力向上や生産性の向上等の組織の活性化をもたらし、結果的に業績向上や組織としての価値向上へ繋がることが期待される。引用元：経産省「経済産業省におけるヘルスケア産業政策について」（https://www.meti.go.jp/policy/mono_info_service/healthcare/01metihealthcarepolicy.pdf）
健康経営・健康投資は、従業員の健康増進に取り組むことで、組織全体の生産性・業績向上を目指すものです。健康経営を実施することで、従業員の健康課題が解決されるだけではなく、組織全体の業績・企業価値向上に繋がります。
中小企業の健康経営・健康投資
中小企業の健康経営を促進させるために、国や自治体では下記のような制度が導入されています。
- 健康経営ハンドブックの策定
- 健康経営アドバイザーの認定
- 顕彰制度の設置
健康経営ハンドブックは中小企業が実施している健康経営の中でも優れた事例を集めたものになります。
健康経営アドバイザーは国と東京商工会議所が連携して、中小企業に健康経営を普及するために創設されました。
健康経営に関わる取り組みに対して、評価する顕彰制度を設けることで、優れた健康経営を実施する法人が客観的に分かるようになっています。求職者や関係企業などから、「健康経営に取り組む企業」として企業価値の向上や信頼に繋がります。
ヘルスケア産業と健康経営の関係
上記のように、国や自治体は中小企業を中心に健康経営への取り組みを積極的にサポートしています。一方で、ひとことに健康経営といっても、意味が広すぎて具体的にどのようなことを行えばいいのか分からない、といった企業も多いかと思います。
そこで、必要とされるのが、ヘルスケアツールの導入です。従業員の健康課題に対して、ヘルスケアツールを導入したり、ヘルスケアの専門コンサルティングにサポートを依頼する、といったことが健康経営に繋がります。
ヘルスケア産業が国や自治体との連携を含め、健康経営・健康投資に取り組む企業に働きかけることで新たなビジネスチャンスが生まれるのです。
ヘルスケア関連の広告媒体にはどのようなものがある？
ここまで、ヘルスケア業界と健康経営との関わりについて説明してきました。ここからは、ヘルスケア商品やサービスの広告媒体についてご紹介します。
十分にマーケティングの効果を出すためには、広告媒体ごとに具体期なペルソナを設定することが非常に重要です。性別や年齢だけではなく、想定できるペルソナの詳細な属性まで決めておく必要があります。
媒体によってターゲットは異なるため、広告媒体ごとにペルソナは決定するようにしましょう。
※以下に紹介していくヘルスケア系広告媒体は弊社運営のものではありません。それぞれ社名や問い合わせ先を明記しましたので、直接運営会社にお問い合わせください。
KiiTa
画像引用元：KiiTa（https://www.kiita.net/）
KiiTaは健康や美容情報を掲載する、ドラッグストアマガジンです。全国のドラッグストアで年4回、無料配布されています。
KiiTaの特徴
KiiTAの特徴は下記の通りとなります。
- 読者層
- 発行部数
- 閲覧状況
KiiTaの読者層は30~50代の女性です。ドラッグストア来店者だけでなく、従業員にもアプローチが可能です。
KiiTaの発行部数は500,000部です。
KiiTaは全国約10,800店舗のドラッグストアで、年4回無料配布されている季刊誌です。ドラッグストア内で、約51%の人がKiiTaを必ず読んでいます。
KiiTaは、日本チェーンドラッグストア協会（JACDS）が監修・協力して制作されている情報誌のため、掲載されている情報は信頼性が高いのも特徴です。
KiiTaの掲載費用
KiiTaの広告掲載費用はサイズによって設定されています。ここでは一部を抜粋して紹介するので、費用の詳細については直接お問い合わせください。
・表2 190万円 天地260㎜×左右210mm
・純広告（2P） 300万円 天地260㎜×左右420mm
・純広告（1／3P） 60万円 天地86㎜×左右210mm
KiiTaの問い合わせ先
・運営会社：株式会社日宣
・お問い合わせ：https://kiitaad.net/contact/form.html
ヘルス・グラフィックマガジン
画像引用元：ヘルス・グラフィックマガジン（https://www.aisei.co.jp/business/store_promotion/hgm-menu/）
ヘルス・グラフィックマガジンは毎号一つの症状を取り上げて紹介ス健康情報系フリーペーパーです。アイセイ薬局を始めとした全国の調剤薬局で配布されており、有料で定期購読も可能です。
ヘルス・グラフィックマガジンの特徴
ヘルス・グラフィックマガジンの特徴は下記の通りとなります。
- 読者層
- 発行部数
- 閲覧状況
ヘルス・グラフィックマガジンの読者層は30~60代の女性が中心です。
ヘルス・グラフィックマガジンは毎号15万部が発行されています。
ヘルス・グラフィックマガジンは年4回発行される季刊フリーペーパーで、全国のアイセイ薬局（379店舗）を始め、病院や調剤薬局で配布されています。最新号とバックナンバーは公式サイトからPDFで閲覧できて、1年分を1600円（税込）で定期購読も可能です。
ヘルス・グラフィックマガジンに掲載されている内容は医師や各症状の専門家が監修しているため、信頼性が高いのも特徴です。
ヘルス・グラフィックマガジンの掲載費用
ヘルス・グラフィックマガジンの広告掲載費用は、公式サイトには公開されていませんが、下記の広告枠が用意されています。広告枠の詳細については直接お問い合わせください。
・編集タイアップ広告
・純広告（表3・表4）
ヘルス・グラフィックマガジンの問い合わせ先
・運営会社：株式会社アイセイ薬局
・お問い合わせ：https://www.aisei.co.jp/business/contact-store-promotion
ジチタイワークスHA×SH（ハッシュ）
画像引用元：ジチタイワークスHA×SH（https://hash.jichitai.works/）
ジチタイワークスHA×SHは、民間サービスを利用したい自治体と民間企業を繋ぐマッチングプラットフォームです。自治体の担当者は無料で会員登録をして、プラットフォーム上で民間企業の掲載する情報を検索したり資料請求ができます。
ジチタイワークスHA×SHの特徴
ジチタイワークスHA×SH上で、自治体担当者は会員登録から資料請求、相談まで無料で行えます。
企業は自社商品・サービスの情報を掲載することで、ジチタイワークスHA×SHを通して新規リードの獲得に繋がります。
ジチタイワークスHA×SHの掲載費用
ジチタイワークスHA×SHの情報掲載費用は公式サイトに公開されていませんが、情報登録の際に下記の費用が発生します。料金の詳細については直接お問い合わせください。
・登録料
・月額掲載料（上限あり成果報酬型）
・リード獲得料（成果報酬型）
ジチタイワークスHA×SHの問い合わせ先
・運営会社：株式会社ホープ
・お問い合わせ：https://hash.jichitai.works/contact
FiNC（アプリ）
画像引用元：FiNC（https://finc.com/）
FiNCは累計ダウンロード数が1,000万の、国内No.1ヘルスケアフィットネスアプリです。ひとつのアプリで体重や歩数などの管理が可能で、AIがライフログサポートを行います。
FiNCの特徴
FiNCは国内ダウンロード数No.1のヘルスケアアプリです。パーソナルAIトレーナーが、アプリ利用者に合った美容・健康メニューを提案してくれます。
FiNCのユーザーは、美容や健康に対して意識の高い女性が多いため、健康・美容に興味のあるユーザーにアプローチが可能です。
FiNCの掲載費用
FiNCの掲載費用は公式サイトに公開されていませんが、下記の広告メニューが用意されています。広告枠の詳細については直接お問い合わせください。
・記事広告
・タイアップ広告
・純広告
などが用意されています。
参照元：メディアレーダー「No.1ヘルスケアアプリ「FiNC」2021.04-06」（https://media-radar.jp/detail9447.html）
FiNCの問い合わせ先
・運営会社：株式会社 FiNC Technologies
・お問い合わせ：https://company.finc.com/contact/ad
頭痛ーる（アプリ）
画像引用元：頭痛ーる（https://zutool.jp/）
頭痛ーるは気象予報士が開発した、気象病対策アプリです。気圧の変化を予想し、頭痛が起こりそうなタイミングや服薬のタイミングを通知します。
頭痛ーるの特徴
頭痛ーるは累計450万ダウンロード数で、アプリの利用者は20~40代の女性が8割以上です。
参照元：メディアレーダー「480万DL突破！【20-40代女性がメイン】気象病・頭痛対策アプリ「頭痛ーる」」（https://media-radar.jp/detail5433.html）
頭痛ーるの掲載費用
頭痛ーるの広告掲載費用は公式サイトに公開されていませんが、下記の広告メニューが用意されています。広告枠の詳細については直接お問い合わせください。
・アプリ内動画広告
・各種アプリ内バナー広告
・WEBバナー広告
など（※4）
参照元：メディアレーダー「No.1ヘルスケアアプリ「FiNC」2021.04-06」（https://media-radar.jp/detail9447.html）
頭痛ーるの問い合わせ先
・運営会社：株式会社ポッケ
・お問い合わせ：https://www.pocke.co.jp/documententry/document.php?type=zutoolad
ルナルナ（アプリ）
画像引用元：ルナルナ（https://sp.lnln.jp/brand/services/lnln_services）
ルナルナは累計1,600万ダウンロードを突破している、生理日管理アプリです。生理日・排卵日予測など、体内リズムの管理機能が搭載されています。
ルナルナの特徴
ルナルナは2020年11月に20周年を迎えた、生理日管理ツールです。10代～幅広い層の女性に利用されています。
ルナルナの掲載費用
ルナルナの広告掲載費用は公式サイトに公開されていませんが、下記の広告メニューが用意されています。広告枠の詳細については直接お問い合わせください。
・純広告
・タイアップ広告
・動画広告
など
ルナルナの問い合わせ先
・運営会社：株式会社メディアーノ
・お問い合わせ：https://sp.lnln.jp/brand/services/advertise
ウェザーニュースアプリ「天気連動広告」
画像引用元：ウェザーニュース（https://weathernews.jp/s/topics/201608/210085/）
ウェザーニュースは累計2,000万ダウンロードを突破している、業界No.1の天気予報アプリです。2020年7月からウェザーニュースアプリでは、1kmメッシュごとの気象データと連動した「天気連動広告」を提供しています。
ウェザーニュースアプリの特徴
ウェザーニュースアプリは2021年3月時点で累計2,400万ダウンロードを突破した天気予報アプリです。
ウェザーニュース全体では、月間3,800万人以上のユーザーを有しており、ユーザーは、30～60代の男女が中心です（※5）。
参照元：ウェザーニュー「ウェザーニュース媒体資料 2020年10月-2021年3月」（https://bit.ly/3eaXjcn）
天気連動広告について
ウェザーニュースアプリでは、1kmメッシュごとの高解像度・高精度気象データと連動した広告を配信できるサービス「天気連動広告」を提供しています。
天気連動型広告ではウェザーニュースが分析した高精度の気象データとユーザーの位置情報をから、最適な広告が自動で配信されます。
性別・年齢問わず、定期的に天気を閲覧するユーザーに対してアプローチが可能なため、商品・サービスの効果的な販売促進に繋がります。
天気連動広告の掲載費用
天気連動広告の掲載費用やバナーサイズは下記の通りとなります。広告の詳細については直接お問い合わせください。
・掲載箇所 ウェザーニュースアプリ 起動時画面「マイ天気」下部
・imp単価 0.8円〜
・バナーサイズ 320px x 100px
・最低出稿金額 50万円
ウェザーニュースの問い合わせ先
・運営会社：株式会社ウェザーニューズ
・お問い合わせ：https://wxtech.weathernews.com/contact.html
VNNニュースチャンネル
画像引用元：VNNニュースチャンネル（https://news-channel.jp/）
VNNニュースチャンネルは企業の情報を報道番組風に仕上げて、ニュースのように配信するサービスです。ターゲット目線で作成した動画を、デジタルメディアの広告枠で配信を行います。
VNNニュースチャンネルの特徴
VNNニュースチャンネルは、企業が発信した商品・サービスなどの情報を、報道番組のようなニュース仕立ての動画にまとめて、デジタルメディアの広告枠で配信するサービスです。
制作される動画広告は、取材によって生活者目線で作成されるため、ターゲットへ的確な訴求ができます。
VNNニュースチャンネルの掲載費用
VNNニュースチャンネルの広告費用は、視聴回数によって3種類用意されています。プランの詳細については直接お問い合わせください。
・シンプル 10〜15万視聴 120万円
・ベーシック 20〜40万視聴 240万円
・プレミアム 40〜60万視聴 360万円
VNNニュースチャンネルの問い合わせ先
・運営会社：株式会社オズマピーアール
・お問い合わせ：https://news-channel.jp/contact/
アサジョ
画像引用元：徳間書店「アサジョ」（https://asajo.jp/）
アサジョは「大人女子を楽しむ」をテーマに、芸能や美容、恋愛などをテーマに扱う情報サイトです。
アサジョの特徴
アサジョは月間のプレビュー数が3,000万を超えており、読者は30～50代の女性が6割以上を占めています。
取扱うテーマは芸能からグルメまで幅広く、30代以降の金銭的に余裕のある女性をターゲットとした広告に適した媒体です。
アサジョの掲載費用
アサジョの広告掲載費用は複数のプランが設定されています。ここでは一部を抜粋して紹介するので、プランの詳細については直接お問い合わせください。
・スタンダードスポンサードコンテンツ 1,5000PV 80万円
・連合スポンサードコンテンツ 10,000PV 60万円
・記事制作スポンサードコンテンツ 1,000～3,000PV 40万円
アサジョの問い合わせ先
・運営会社：株式会社 徳間書店
・お問い合わせ：https://asajo.jp/adinfo
KIDSNA（キズナ）
画像引用元：KIDSNA（https://kidsna.com/magazine）
KIDSNAは、育児や教育などを扱う、子育てに特化した情報メディアです。子育て世代を中心に閲覧されています。
KIDSNAの特徴
KIDSNAは、読者の約9割が0~5歳の子どもを持ち、約8割は40歳未満の女性です。子育てにお金を使う読者が多く、未就学児向けの商品・サービスの訴求が効果的に行えます。
KIDSNAの掲載費用
KIDSNAの広告掲載費用は公式サイトに公開されていませんが、下記の広告メニューが用意されています。広告枠の詳細については直接お問い合わせください。
・タイアップ記事広告
・タイアップ動画記事広告
・保育園タイアップ記事広告
KIDSNAの問い合わせ先
・運営会社：株式会社ネクストビート
・お問い合わせ：https://kidsna.com/inquiry/advertisement?utm_content=RFPC010
ヘルスケア業界のマーケティング手法
ここまで、ヘルスケア商品やサービスの広告媒体についてご紹介しました。しかし、薬機法や景品表示法など純広告への規制が多いヘルスケア商品やサービスは、他業界と同じ広告の打ち出し方では十分にプロモーション効果を得られない場合も多くあります。
そこで、ここからは「ひとひねり工夫をしたマーケティングを試してみた」という担当者の方に、いくつかマーケティング手法をご紹介します。
広告代理業の活用
法律による規制がある中で、自社の商品・サービスのプロモーションを効果的に行うために、ヘルスケア業界に特化した広告代理業に依頼するのも手段の一つです。
ジェイフロンティア株式会社
画像引用元：ジェイフロンティア株式会社（https://jfrontier.jp/）
ジェイフロンティア株式会社はヘルスケア業界専門のマーケティング事業を行っています。自社の商品・サービス内容を理解した上で、的確なプロモーションの提案が可能です。
■ジェイフロンティア株式会社についてはこちら
専門家のアサイン
自社サイトへの流入を増やすためには、サイトのSEO対策は欠かせません。Googleの検索品質評価ガイドラインには「E-A-T」という評価基準が設けられています。
このE-A-Tとは、専門性（Expertise）、権威性（Authoritativeness）、信頼性（Trustworthiness）の頭文字をとったものです。コンテンツの内容が薄かったり、検索順位上げるために記事内にキーワードを無暗にいれたりといった、低品質の記事が検索上位に表示されるのを防ぐために導入されました。
中でもSEO対策において権威性を高めることが重要とされています。ヘルスケア業界のコンテンツは専門家に監修・協力を依頼することで、SEO対策に必須となる権威性のあるコンテンツを作成することができます。
医師のとも
画像引用元：医師のとも（https://www.ishinotomo.com/）
医師のともは、医師とヘルスケア関連企業などを繋ぐ、プロモーション支援事業を行っています。医師のともを通して、商品の企画・開発や記事作成に、その分野に知見のある医師に監修・協力依頼が可能です。
女医プラス・医師プラス
画像引用元：女医プラス・医師プラス（https://dr-plus.jp/）
女医プラス・医師プラスは企業向けのプロモーション支援を幅広く行っており、商品開発や記事監修など、医師と企業のマッチングを行っています。
■女医プラス・医師プラスについてはこちら
AskDoctors総研
画像引用元：AskDoctors総研（https://askdoctorslab.jp/）
AskDoctors総研は、複数の医師が商品やサービスを評価し、基準を満たしたものは「医師の確認済み商品」として認定するサービスを提供しています。
認定されると、AskDoctors認証マークと評価した医師のコメントを自社サイトや広告に掲載が可能となります。
AskDoctors評価
AskDoctors評価は、100名以上の医師が客観的に商品やサービスを評価して、基準を満たしているものを「医師の確認済み商品」に認定するサービスです。推薦医師のコメントや認証マークは、プロモーションに活用できます。
リサーチ系広告
ヘルスケア関連の商品・サービスと相性の良い広告として、アンケート広告などのリサーチ系広告が挙げられます。
メディアサイトやアフィリエイトサイトにアンケートを設置して、コンバージョンに繋がれば報酬が発生する、新しい成果報酬型のマーケティング手法です。
■AskDoctors総研についてはこちら
株式会社凸（Deco）
株式会社凸は完全報酬型のアンケート広告「リサーチ・アド」を提供しています。
完全成果報酬型リサーチ・アド
リサーチ・アドは、ターゲットの興味関心があるサイトにアンケートLPを設置するアンケート型広告です。アンケートの作成から回収までの費用は一切かからない、完全成果報酬型のサービスとなります。
■リサーチ・アドについてはこちら
進化系サンプリング
エステやリラクゼーションでもらえるサンプリングも、マーケティング手法の一つです。施術担当者からおすすめコメントがついていたり、SNSなどWeb上でのレコメンドを通してユーザーに訴求が可能です。
メディロム
画像引用元：メディロム（https://medirom.co.jp/）
メディロムはこれまでに大手メーカーの商品なども含め、多数のサンプリング配布実績があります。ターゲットの設定からサンプリング配布後のフォローまで、トータルサポートが可能です。
共感マーケティング（プロモーション）メディア
画像引用元：メディロム（https://medirom.co.jp/sampling）
共感マーケティング（プロモーション）メディアは、普段通っているお店のスタッフから商品の案内を受けられるサービスです。信頼できるスタッフからの案内なので、ターゲットへスムーズに訴求ができます。
戦略的コンテンツマーケティング
マーケティングにおいて、ユーザーにとって有益なコンテンツを発信することは非常に重要です。
コンテンツマーケティングは、コンテンツの発信を通して自社を認知してもらい、見込み顧客のニーズ確立から購買までを最終目標とするマーケティング手法です。ニーズが確立されていない潜在層に対してアプローチを行うのが、コンテンツマーケティングの特徴です。
このコンテンツマーケティングでは、「ターゲットの明確化」、「方向性の決定」を事前に行う必要があります。「どのような人に購買してほしいのか」を基準に、ターゲットを詳細な属性まで絞り込むことが重要です。
ポジショニングメディア
ポジショニングメディアは、市場の中で「自社をどのように認知してもらいたいのか」を明確にして、競合他社と差別化し、市場で自社の立ち位置を確立するマーケティング手法です。
競合他社を調査・研究し、自社の強みを明らかにすることで、展開するべきコンテンツが見えてきます。事前に決定したターゲットに対して、適切なコンテンツを発信することで、自社のポジションが確立されるのです。
自社の強みとする部分を、ターゲットへ的確に訴求できるようなコンテンツを作成するようにしましょう。
ヘルスケアの広告媒体とマーケティング手法まとめ
ここまでヘルスケア業界の広告媒体やマーケティング手法について説明してきました。
ヘルスケア関連の商品・サービスは、他業界と違って法律による規制が厳しいのが特徴です。広告掲載の際には、これらの法律を理解した上で、コンテンツの検討が必要です。
しかし、薬機法や景品表示法といった法律に違反しない範囲で、自社商品・サービスの訴求を十分に行うのは難しい、と感じる担当者の方も多くいらっしゃるかと思います。
そのような場合は、広告代理業や専門家や医師とのマッチングサービスなど、外部に依頼することも視野にいれておきましょう。
弊社ではこれまでに7000件以上のWeb集客施策やマーケティング戦略やメディア戦略の実績がございます。広告や販促に直結する公式サイトのリニューアルやLP制作も多数ご依頼いただいております。
オンライン商談システムで直接相談いただくことも可能ですので、少しでも興味のある方は下記フォームよりお問い合わせください。
ヘルスケアのマーケティングに
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