海外進出支援のコンサルティング会社21社を比較！

アクセンチュアは、世界50カ国200都市以上で拠点を展開しているコンサルティング会社です。1万9,000人を超える従業員が在籍しており、“シンガポール、インド・デリー、北京、上海、インドネシア”の5カ所にJapan Globalization Platformを設置。海外進出に向けた戦略の策定から、営業やマーケティング手法の提案まで行います。

さらに、供給の実現に向けて、海外工場から小売店までサプライチェーンを整えるアドバイスを実施。海外グループ会社の目標到達に向けた、人事・教育管理を行うためのサービスまで一貫して提供しています。

戦略立案から施策の実行、管理に至るまで全面的な支援を行うことが可能です。2000年代から日本企業の世界戦略を支援しており、海外と日本のスタッフが混合でチームを組み、現地に合わせた支援を行います。グローバルネットワークを持つ企業ならではの現地の言語・カルチャー・市場を踏まえたサービスを提供します。

マクロミルは、グローバルリサーチサービスを提供する会社です。世界21カ国に現地法人を50構えており、世界90カ国1.1億人のパネルネットワークを活用して、様々な国と地域の調査を行います。

複数国の海外調査にも対応しており、手配から翻訳、オペレーションに至るまで一気通貫で対応します。特に韓国市場調査の実績が多く、自社パネルネットワークを約70万人保有しており、スピード感のある調査が可能です。

また、調査内容は多岐にわたり、オンライン・オフライン調査の両方に対応できます。韓国のほか、中国・タイ・インドネシア・ベトナム・北欧・欧州などの海外調査も実施しています。それぞれ自社パネルネットワークは、タイ約25万人、インドネシア約16万人、ベトナム約38万人を保有。アクティブパネルを多数保有しているため、アンケートへの協力が相当数見込めます。

フロンティア･マネジメントは、海外進出にあたり課題の抽出から戦略実行までトータルサポートを行っている会社です。上海・シンガポールに拠点があり、現地のネットワークを活かした提案ができます。

特に、中国進出支援のプランでは、中国ビジネスに精通しているメンバーが、進出前から進出後の実務まで一気通貫で支援するフルパッケージを用意。ポストM＆A・M＆Aの支援にも対応します。

また、ASEAN進出支援では、ファイナンシャル・アドバイザリーとコンサルティングを掛け合わせて進出をサポート。AEANの有力プレーヤーと協業して、オリジナル案件を開発することも可能です。そのほか、インド・北米・欧州などの海外進出支援にも対応しています。

プルーヴは、2007年の創立以来、15年以上にわたり企業の海外プロジェクトを支援している会社です。50カ国、1,000件を超えるプロジェクトに携わってきたノウハウがあり、海外進出に向けて、現状診断・現地実態調査・戦略立案・実行支援の全てのフェーズをサポートします。現状診断では、事業性分析とポテンシャル分析を組み合わせた診断を実施。現地実態調査では、市場調査・企業調査・消費者調査を行い、事業戦略に繋げます。

戦略立案では、事業戦略・リソース戦略・マーケティング戦略の3つの策定をサポートします。企業の海外進出の方向性を固めたら、提携先開拓やM＆Aに向けたアドバイスなど、実効性の高い支援を実施していきます。そのほか、グローバル人材の育成や拠点間のコミュニケーション改善のための支援をしており、組織体制の構築を行うことが可能です。

クロスインデックスは、世界141カ国に1万4,000人を超えるスタッフがおり（国内外）、海外進出プロジェクトの各段階で課題解決に向けた支援を行っています。コンサルティング内容としては、マーケティング戦略の立案から調査、顧客満足調査や商圏調査などが挙げられます。ほかにも、販路開拓の支援や海外エリア戦略まで多岐にわたる支援が可能です。

広域の海外進出支援を行っており、提携パートナー企業は141カ国、海外進出を支援するエキスパートの国籍は138カ国と、様々な国と地域の支援に対応しています。

海外進出を支援するエキスパートには、コンサルティング・調査・通訳・翻訳の4分野で活躍する人材が揃っています。海外調査から翻訳、現地通訳や外国人人材の派遣まで、企業のニーズに合わせて柔軟に対応することが可能です。

黎明コンサルティング・グループの代表は、30年間で1,800件の海外進出支援のコンサルティング実績があり、海外進出の資金調達から支援を行っています。ASEANへの進出支援に力を入れており、タイ・フィリピン・ベトナム・インドネシアへの進出支援に対応。海外進出支援コンサルティングに特化しているため対応領域が広く、150業種900テーマに対応可能です。

海外進出の経験がない中小企業や、海外進出の事例がない業種・テーマの支援も得意としています。海外進出にあたり経営判断や意思決定の支援も行っているので、既存ビジネスへの影響を考えた戦略を実行できるでしょう。400名の専門家が、テーマや課題に応じた支援を実施します。

クレアークは、中小企業の海外進出を支援しています。海外進出の対象分野は、医療・ファッション・飲食・サービス業・教育・ITの6つです。小資金で始められるWebサイトを活用した海外進出を提案しており、Webサイト構築から商品販売までワンストップでサポート。さらにWebサイトの支援に留まらず、現地リアル店舗の出店やODAにも対応し、ODAでは調査・設計監理の委託まで請け負うことが可能です。

調査対象の国や地域は広域にわたり、米国・フランス・ドイツ・イタリア・グァテマラなどで、6カ月間のコンサルティングを実施。7カ月目以降も、必要に応じて継続的にサポートが可能。コンサルティングを依頼する際はスタートアップ費用のほか、顧問料または売上に応じた成功報酬が発生します。

フォワード・インターナショナルは、25年以上の海外ビジネス経験で培ったノウハウを駆使して、海外進出をサポートしています。グローバル基礎力として、異文化マネジメント・コミュニケーション・交渉・情報分析・ネットワーク構築の5つの力を保有。ビジネスに合う販売代理店に出会うための支援を行います。

現地展示会を活用した販売戦略を提案しており、海外企業との交渉についてもアドバイスを実施しています。海外ビジネスの視察にプロが同行する、カスタマイズツアーの提供も可能です。また、各種認可の取得や現地スタッフの採用まで、トータルサポートしています。

フェネトル・パートナーズは、2008年の創業以来、350件以上の海外進出プロジェクトを支援してきた会社です。世界各国のコンサルティング会社が参画するIBGグループに加盟しているため、世界50カ国以上の海外進出をサポートできます。

主にアジア・北米・中東・アフリカといった地域への進出を支援しています。提携先の候補をリストアップしコンタクトを図る海外販路開拓支援から、技術商談を代行する営業代行まで、ニーズに合わせて柔軟に対応。貿易に必要な調査や申請、交渉まで行う貿易業務代行も依頼できます。

ジェイシーズは、海外展開支援と海外事業のBPOの2つに対応している会社です。海外展開支援を得意とする地域は、北米・欧州・アジア太平洋・中国・中東の5カ所です。海外展開支援ではコンサルティングをメインで行っており、初回相談は1時間まで無料で実施しています。

対して海外事業のBPOでは、コンサルティングに加えて実務サポートや代行まで一貫して請け負っています。海外調査から海外パートナーの開拓、海外事業拠点の設立支援まで行います。米国とカナダに関しては、現地セールスレップの紹介や管理まで対応しており、米国に事業を展開する際は、FDA認証取得のサポートも可能です。

日本エスワイエヌ株式会社の海外進出コンサルティングサービスでは、海外進出時に立ちはだかる3つの問題を解消できる支援を行っています。海外進出時の問題としては、1つ目に言語、2つ目に通貨、3つ目に習慣・宗教の違いが挙げられます。

安価な労働力の採用や中小規模の事業を展開する際にネックとなる現地の言葉や、経済や政治の動向で変化する通貨の問題、国の得意性を考慮したアドバイスを実施。不足の事態に備えたプロジェクトで、実効性を高めていきます。

INTLOOPは、中国・アジア諸国への海外進出支援を行っている会社です。法人の設立から市場調査、販路開拓や人材紹介までワンストップで対応。

また、貿易業務の代行や商品PRなども請け負っています。上海・香港・ホーチミンの3カ所に海外拠点を有しており、現地チャネルを活用した支援を実施。これまでに香港やシンガポールで農産品や食料加工品の展示会出展を支援したり、ECサイトを活用して各国のバイヤーへ営業をかけたりと、幅広く活動しています。

ピー・アンド・イー・ディレクションズでは、海外コンサルタント・ディレクターが在籍しています。海外コンサルタントは、外食・小売り・サービス業・電機・IT・情報通信といった業種のプロジェクトを支援してきた実績を持ち、東南アジアの進出に向けた戦略の策定や市場分析などを一貫して提供。一方でディレクターは、ロンドン・シンガポールでディレクター職に従事した経験があります。

プライベートエクイティファンドの立ち上げ・ファンドレイズ・マネジメント・エグジットの業務経験があり、実効性の高い提案を行っています。東南アジア以外にも世界13カ国の進出支援に対応しており、事業規模の拡大に向けた提案が可能です。

独立行政法人日本貿易振興機構（ジェトロ）は、中堅・中小企業に向けた海外進出支援サービスを行っています。国内外に事務所を保有しており、特にアジアには27カ所と多くの事務所を構えています。

支援サービスは大きく分けて2つ提供しており、継続的な支援をするハンズオン支援、個別課題の解決を目指すスポット支援から選択できます。海外展開ハンズオン支援は、専門家が企業を訪問したり、海外まで同行したりと、長期にわたって支援するサービスです。操業支援まで一気通貫で対応していますが、支援には審査があるので早めにご確認ください。

EnMan Corporationは、2004年10月より中国オフショア開発の実務支援を行ってきた会社です。2005年には中国オフショア開発に向けた人材育成の支援も開始。さらに、2006年10月には中華圏への展開支援を始めています。

18年以上培ってきたノウハウをもとに、アジアで通用する戦略をアドバイスしています。アジア地域への進出支援としては、拠点構築からシステム構築、プロダクトの新規企画などを一貫して提供。代表は中国・台湾での活動実績があり、アジア地域の特性に合わせた提案が可能です。

セカイセールスコンサルティング合同会社は、海外法人設立から営業代行、海外視察や商談支援まで幅広く請け負っている会社です。EU・ヨーロッパ・欧州への事業展開をサポートしており、資金調達の支援から依頼することができます。

ドイツ、ポーランド、オランダ、イギリスなど、計8カ国にオフィスを構えており、海外ネットワークも充実しています。これまで支援してきた業種は多岐にわたり、製造業・アパレル・メディア・教育など様々な分野の支援に対応。スタートアップの相談もでき、労働ビザや事業ライセンスの取得に至るまで総合的に支援を行います。

ESP総研は、世界30カ国以上の進出支援に対応している会社です。支援実績が特に多いのは米国で、全体の3割を占めています。他にもドイツ・中国・韓国・フランス・イギリスなどの支援実績が豊富です。

延べ1,000件以上の支援実績があり、ITやコンシューマーエレクトロニクス、自動車やアパレルなど多様な業種をサポートしています。現地のリサーチャーとのネットワークを持ち、アジア・欧州・中東に人脈を持つスタッフが揃っています。

相談後は数日から1週間程度で見積を提示するなど、スピード感のある対応が持ち味です。戦略調査から顧客開拓、法規制の調査に至るまで、案件に合わせて柔軟に対応しています。

クレディセイフは、海外進出に欠かせない与信管理のための信用調査・企業調査レポートを提供する会社です。世界三大陸に25拠点を持ち、3,000社を超える企業にサービスを提供してきた実績があります。

企業情報は3億6,500万以上保有しており、世界160カ国のデータからスピード感を持って調査を実施しています。特に、中国の企業情報を多く保有しており、7,500万件以上のデータを取得。調査レポートはオンラインで提供しているので、競争優位性を持たせるためのデータを早く手に入れることが可能です。

コンパスポイントは、Amazonを活用した海外進出を支援している会社です。現地店舗が要らず、購買データを取得しやすいため、スモールスタートできます。コンサルティングでは、アカウント開設から商品ページの翻訳、申請に至るまで一貫して任せられます。また、販売開始前だけでなく販売開始後までSEO対策などを実施し、売上アップの施策を提案が可能です。

Amazonが活用されている地域への進出が支援でき、アメリカ・オーストラリア・ブラジルなど11以上の国や地域に展開できます。人的コストや手間を省いて海外進出できるので、人手が足りない中堅・中小企業も海外展開しやすくなるでしょう。