マーケティング戦略用語

自社のマーケティングで知りたいことや
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知りたいこと・
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効率よく経営戦略・事業計画を練りたい
顧客・市場のトレンドが知りたい
競合他社の動向や自社の現状が知りたい
企業のマーケティング戦略の立て方が知りたい
競合他社と差別化したい
顧客からの信頼感を獲得したい
多額な宣伝費用をかけなくても集客したい
知名度・認知度を上げたい
新規顧客を獲得したい
企業や商材の認知度を上げたい
市場においてナンバーワンを獲得したい
適切に価格設定したい
自社を取り巻く外部環境が、現在・将来にどのような影響を与えるか把握・予測したい
営業戦略を立てたい
マーケティング市場を見つけたい
マーケティングの課題を見つけたい
ユーザーニーズを把握したい
自社の商品やサービスを分析したい
自社のポジションを明確にしたい
ニッチな市場で事業展開したい
自社の商品やサービスを利用してくれる顧客数を増やしたい

戦略から探す

競争優位の戦略

競合他社と自社を比較したときに、その分野のビジネスにおいて自社が圧倒的に有利である状況のこと。マイケル・ポーターの「3つの基本戦略」がベースとなっているマーケティング戦略のひとつ。

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経営戦略

企業が競争環境の中で自らの経営目標・経営目的を達成するための計画全般のこと。

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ポジショニング戦略

業界内における自社のブランドや商品・サービスの立ち位置（ポジション）を確立させ、ユーザーにとってナンバーワン・オンリーワンの存在になること。

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広報戦略

自社や事業・商品などを世の中に認知してもらうために、必要になる行動・施策を組み立てること。

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コミュニケーション戦略

顧客とコミュニケーションを取ることにより、自社の製品やサービス魅力、メリットといったものを効果的、また効率的に伝える戦略のこと。

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ブランディング戦略

「ブランドが周りからどのようなイメージを持たれたいか」を決定し、そのイメージを醸成するための戦略を立てること。

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販売促進戦略

売り出しセールやクーポン券の配布、チラシや看板・ポスターなどで購買意欲を刺激し、顧客が商品やサービスを購入する「きっかけ」を生み出すこと。

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コストリーダーシップ戦略

競合他社よりも低いコストを実現することにより、競争優位を確立すること。アメリカの経営学者であるマイケル・ポーター経済学博士が提唱したマーケティングにおける競争戦略のひとつ。

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マーケティング戦略

「どの顧客層に」「どのような価値を」「どのように提供していくか」を決めること。

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販売戦略

自社の商品やサービスをどのように販売していくか、計画や方針を考えること。

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パートナー戦略

提携先を活用して戦略を立てていくこと。

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Web広告戦略

自社の商品やサービスをたくさん売るために実施するWeb上での活動・仕組み作りのこと。

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価格戦略

価格設定を軸とするマーケティング戦略。「顧客が購入する製品の対価として支払う金額」を決めること。

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ブルーオーシャン戦略

新領域に事業を展開していく戦略。従来存在しなかったまったく新しい市場を生み出すこと。

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差別化戦略

自社の製品を差別化し、他社との明らかな特異性を作り出すことにより、競争優位を築く戦略のこと。

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集中戦略

特定の顧客層や特定のマーケット、特定の流通チャネルを限定して、そこに経営資源を投入させる戦略のこと。

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ランチェスター戦略

企業間における営業・販売競争に勝つための経営戦略のこと。

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プロモーション戦略

広告・広報・人的販売といった手法を使い顧客との関係を深めること。

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市場拡大戦略

自社の商品やサービスを利用してくれる顧客数を増やすことで、シェア拡大や売上拡大を目指すもの。

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ニッチ戦略

企業の売り上げ向上や安定した顧客の確保を目指すうえで、欠かすことのできないマーケティング手法。

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営業戦略

売り上げ目標などのゴールを達成するためのシナリオや具体的な行動のこと。

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カテゴリーキラー戦略

特定のジャンルに限定して、大量に商品を仕入れ、安価に大量販売する方法のこと。

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市場細分化戦略

類似の特徴・行動パターンを持つ消費者どうしで区分し、グループごとに最適なマーケティングを行う手法。

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バリュープロポジション

自社だからこそ提供できる独自の価値のこと。

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カスタマーエクスペリエンス

商品認識から購入後の使用全般を含む「顧客体験」のこと。

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マーケティング手法一覧

エリアマーケティング

自身のビジネスを展開する商圏範囲内への集客、「場所＝エリア」という点に重点をおいたマーケティング手法。

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ターゲットマーケティング

ユーザーの属性や興味関心を分析したうえで、自社に合うユーザー（自社の商品やサービスを必要としているユーザー）を絞り込む手法。

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Webマーケティング

インターネットなどの通信技術を利用して、オンライン上で行われるマーケティング手法。

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デジタルマーケティング

さまざまなデジタルテクノロジー（Web、Eメール、アプリ、IoTなど）を活用して行うマーケティング手法。

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インバウンドマーケティング

Webサイト・ブログ・ソーシャルメディアなどで役立つ情報を提供し、自社を見つけてもらい、見込み顧客を獲得・育成して、顧客になってもらえるように仕掛けるマーケティング手法。

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口コミマーケティング

商品やサービスに関するユーザーからの口コミを活用して認知度を高めたり、購入や登録につなげたりするマーケティング手法。

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ダイレクトレスポンスマーケティング

企業が直接（ダイレクトに）商品などに対する顧客の反応（レスポンス）を獲得すること目的としているマーケティング手法。

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ペルソナマーケティング

架空の消費者（ペルソナ）を作り、そのペルソナに突き刺さる商品開発やプロモーション戦略などのマーケティング手法を合わせたもの。

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ABM（アカウントベースドマーケティング）

大口顧客など、対象を特定の企業に絞って個別アプローチするBtoBのマーケティング手法。

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USP

自社の商品やサービスの持つ「独自の強み」のこと。

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分析手法一覧

3C分析

市場環境を構成する3つの要素、「Customer:市場・環境」「Competitor:競合」「Company:自社」について情報収集・分析を行うフレームワーク。

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4C分析

商品を新しく生み出す際に企業戦略策定に用いる分析手法。

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5C分析

KFS（目標達成のために決定的に重要となる要因）を明らかにすることができる分析手法。

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4P分析

自社商品やサービスに関する「Product（商品）」「Price（価格）」「Place（流通）」「Promotion（販売促進）」の頭文字をとったマーケティング手法。

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PEST分析

企業を取り巻く外的要因を分析するためのフレームワーク。

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競合分析

事業戦略を構築するうえで同市場にいる競争相手を分析すること。

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SWOT分析

強み・弱み・機会・脅威という4つの観点で自社商品やサービスを考査するフレームワーク。

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ファイブ(5)フォース分析

競合各社や業界全体の状況と収益構造を明確にし、自社の利益の上げやすさを分析するフレームワーク。

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STP分析

「セグメンテーション（市場細分化）」「ターゲティング（狙う市場の決定）」「ポジショニング（自社の立ち位置の明確化）」の頭文字をとった分析手法。

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環境分析

自社を取り巻く経営環境を分析すること。外部環境分析と内部環境分析の2つに分けられる。

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