東京の営業代行会社まとめ！各社の特徴や費用、利用者の声を紹介
最終更新日：2023年09月22日
営業代行を依頼できる会社を探している方必見
商品やサービスに自信はあっても、「営業担当者が足りない」「営業担当を育成するリソースがない」といった理由で、なかなか新規開拓が進まずに悩みを抱えるご担当の方も多いのではないでしょうか。
そこでこおｎ記事では、東京にある営業代行会社を紹介していきます。各会社の特徴や強み、口コミなどをまとめていますので、ぜひ参考にしてみてください。
【PR】戦略立案から営業代行まで
一括依頼するならコンフィディンス【PR】BtoB分野が得意な
会社に依頼したいならハジマリ
東京にある営業代行会社早見表
ここでは、東京にある営業代行会社を紹介していきます。各社の特徴や強みについてまとめていますので、ぜひ自社に合った会社選びにお役立てください。
| 会社名 | サービスの特徴 |
|---|---|
| 【PR】株式会社コンフィデンス | 取引実績900社以上！営業代行のパイオニア ・1998年から営業代行サービスを開始 ・営業戦略から効果検証まで対応 ・インサイドセールスにも対応 資料のダウンロードはこちら >> |
| 【PR】株式会社ハジマリ | BtoBマーケティングに特化！ 徹底したマーケティング戦略で売上拡大 ・BtoB営業をサポートするためのセールスアウトソーシングを展開 ・クライアント独自のデータベースを構築し売上アップを実現！ ・入念なヒアリングで事業全体を最適化！効率的なアプローチを提供 資料のダウンロードはこちら >> |
| 株式会社セレブリックス | ・成功事例や失敗事例といったデータから導いた営業支援 |
| 株式会社エグゼクティブ | ・5つの部隊によりお客さまの営業活動をサポート |
| 株式会社カタセル | ・ソリューション型・無形商材における商談獲得が得意 |
| 株式会社アイドマ・ホールディングス | ・勝つための営業支援「セールスプラットフォーム」を提供 |
| 株式会社セールスクルー | ・アウトバウンドコールを得意とする |
| アズ株式会社 | ・テレアポにより、アポイントを獲得するサービス「アポハンター」を提供 |
| 株式会社プロセルトラクション | ・独自ノウハウとデータを活用した戦略・戦術設計を行う |
| 株式会社グローバルステージ | ・ニーズに応じて迅速に市場を開拓 |
【PR】取引実績は900社以上！営業代行のパイオニア企業
営業代行のパイオニア企業として、1998年より営業代行サービスを展開する株式会社コンフィデンスを紹介します。コンフィデンスでは、単に営業を代行するだけでなく、営業戦略の立案、営業戦術の策定、営業活動、営業活動の効果検証まで一気通貫で対応する点が特徴です。
株式会社コンフィデンス
画像引用元：株式会社コンフィデンス公式サイト（https://www.confidence.co.jp）取引実績900社以上！
営業代行のパイオニア企業
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コンフィデンスの特徴
1998年より営業代行サービスを中心として事業を展開
コンフィデンスは、また営業代行が定着していなかった1998年より営業代行サービスを中心として事業を展開してきた企業です。
これまでの取引実績は900社を超えているといったように多数のお客さま企業をサポートしてきた経験を持つ企業です。同社は単に営業代行を行うのではなく、体系化した独自のノウハウを活かしたソリューションを提供する点が特徴となっています。
営業代行だけでなく戦略立案や効果検証まで対応
さらに、同社の特徴のひとつが営業活動の中で重要な戦略の立案から効果検証までを一貫して行う点。そのため、新規事業を立ち上げたいお客様から、営業を一括して代行してほしいといったお客さまなどさまざまな要望に対応できます。
また、対面での営業代行に加えてインサイドセールスにも対応している点も特徴のひとつといえます。アポイント設定からWeb商談、そして非対面でのクロージングや次回商談の機会創出を行うことも可能です。
営業戦略から効果検証まで対応！
営業代行のパイオニア企業
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コンフィデンスはこんな企業におすすめ
- 実績・経験を多数持っている営業代行会社を探している企業
- 新規事業の立ち上げを考えているが、何らかの課題を抱えている企業
- 戦略の策定から効果の検証まで、一貫した対応を依頼したいと考えている基調
コンフィデンスを選ぶべき理由
【理由1】1998年創業の「営業代行」のパイオニア企業
1998年より営業代行サービスをスタートし、数多くのお客様の支援を行ってきたコンフィデンス。同社で営業活動を担当する社員は、初年度におよそ200時間もの研修を受け、営業を行うにあたり必要なノウハウをしっかりと身につけていきます。
研修の中では「課題解決型営業47のポイント」と呼ばれるメソッドを身につけることを目指します。ロールプレイングなどを中心として質の高いサービスを提供する方法を学び、新規で立ち上げる営業部門や潜在マーケットの攻略、無形商材などを中心とした営業支援を行っています。
また、同社ではデジタルマーケティングの導入により営業の効率化を行ったり、インサイドセールスの導入によって「売れる仕組みづくり」を構築するための支援も行っています。対応できる業種は特定しておらず、ITやWeb、サービス業をはじめとした幅広い業種のお客様に対応が可能である点も特徴です。
【理由2】営業戦略の策定から効果検証まで対応
単に営業を代行するだけではなく、営業戦略の立案・営業戦術の策定から、実際の営業活動、そして実施した営業活動の効果検証まで一気通貫で対応するといった点もコンフィデンスが持つ特徴のひとつです。このことにより、成約の獲得による売り上げ向上や、新規事業の立ち上げを行っています。
同社では、事業分析やマーケティングに長けているマネージャーに加え、課題解決型の営業・フィールドマーケティングに関するスキルを持つプレーヤーが組み、「お客さまが何を求めているのか」という点を見極めながら売れる仕組みづくりを行うとともに、営業の成果につなげられます。
コンフィデンスでの営業代行は営業戦略の策定から行えるため、例えば「商品はあるもののターゲットが明確になっていない」といった段階にも対応が可能です。営業戦略を策定した後、テストセールスの実施により、ターゲットやアプローチ方法の仮説・検証を行えます。
このように、「戦略的営業代行」ともいえるサービスを提供している点が、コンフィデンスの大きな特徴でもあります。
【理由3】インサイドセールスにも対応可能
上記でご紹介しているように、対面での営業代行に対応するとともに、コロナ禍でも注目を集めたインサイドセールスにも対応できる点も同社が選ばれる理由のひとつです。インサイドセールスは、テレワークに対応しやすく、移動が不要のため営業効率の向上が期待できるなどさまざまなメリットがあります。
同社では、インサイドセールスに必要なノウハウを身につけるとともに、非対面ならではのコミュニケーションスキルを身につけたスペシャリストが担当します。アポイントの設定からWeb商談、非対面によるクロージングまで行っています。
インサイドセールスアウトソーシングプロジェクトは、専任制で取り組んでいく点も同社の大きな特徴です。1人のプレーヤーが複数プロジェクトを兼任することはなく、担当しているプロジェクトについて反復・掘り下げが行える環境を整えています。そのため、より習熟度を上げた形で営業代行に取り組むことができます。
さらにインサイドセールスにおいても、「課題解決型営業」を行っており、顧客の課題に対する解決策を提示するというアプローチを行います。課題に対してヒアリングを行えることに加えて相談の接点構築が可能になり、固い商談設定とマーケティングが実施できる点も、同社の強みのひとつです。
取引実績900社以上！
営業代行のパイオニア企業
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コンフィデンスに依頼できる主なサービス
セールスソリューションプロバイダー事業
コンフィデンスが提供するサービスのひとつが「セールスソリューションプロバイダー事業」です。こちらのサービスでは、営業戦略や営業戦術の策定や営業代行、効果検証に至るまで対応し、営業成果を上げることに加えて「売れる仕組みづくり」を行っていきます。
具体的なサービスとしては、「新規事業代行」「営業一括代行」「営業プロセス代行」の3種類をラインナップしています。
- 新規事業代行…商品開発前のトライアルセールスにより事業のパッケージングを行ったりダイレクトマーケティングのテストなどを実施。例えば、商品開発前ではあるものの事業化できるか判断ができない、企画段階で商品パッケージが固まらないといった要望に応えるサービス
- 営業一括代行…営業戦略や戦術の策定から初回の訪問・提案・クロージング・受注・顧客フォローに至るまで営業活動の一連の流れを代行
- 営業プロセス代行…事業拡大期に一貫して営業活動を行うことにより、事業スピードアップなどを図れる
インサイドセールスアウトソーシング事業
コンフィデンスが提供する「インサイドセールスアウトソーシング事業」とは、手紙や電話などを使ったアプローチによるアポイントの設定からWeb商談、非対面によるクロージングまでの対応が可能です。
具体的なサービスとしては「トップアプローチ」「テレアポ」「インサイドセールス」「リードナーチャリング」があります。
- トップアプローチ…トップの秘書に対して手紙を使ってアプローチを行い、アポイントを獲得。顧客の商品分析を実施し、想定課題をアプローチしアポイントの獲得を狙う
- テレアポ…電話にて課題解決型のアポイントを取得
- インサイドセールス…電話でオンライン商談のアポイントを獲得し、オンライン商談を実施。非対面でのクロージング・次回商談の機会を創出するサービス
- リードナーチャリング…電話でのアプローチ時にメールアドレスを取得し、リレーション確立とともに再度アプローチできるリレーションを構築
コンフィデンスの導入企業（一部）
コンフィデンスのサービスは、さまざまな企業に利用されています。例えば、「技術開発を中心として取り組んでいるため、営業戦略に関するノウハウが不足している企業」や、「戦略的な人材が不足している企業」、「外部ノウハウを取り入れながらリスタートを進めたい企業」などにおすすめのサービスといえます。
累計900社を超える豊富な営業代行実績
・NTTコミュニケーションズ・イプロス・ソニー・ソフトバンクテクノロジー・大日本印刷・トランスコスモス・ビズリーチ・富士ゼロックス総合教育研究所 ほか
取引実績900社以上！
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コンフィデンスの料金プラン
公式HPに記載がありませんでした。
コンフィデンスの会社概要
| 会社所在地 | 東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル6階・7階 |
|---|---|
| 事業内容 | セールスソリューションプロバイダー事業 インサイドセールスアウトソーシング事業 営業代行 代理店事業など営業部門の課題解決となる事業 |
| 公式HPのURL | https://www.confidence.co.jp |
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【PR】BtoB営業ならお任せ！ワンストップで営業プロセスをサポート
ハジマリは、BtoB向けの営業代行やコンサルティングサービスを提供しているセールスアウトソーシング会社。売上拡大のためにテクノロジーを駆使したマーケティングで営業プロセスを再構築したり、見込み顧客の発掘や顧客へのアプローチ方法を提案しています。
プランニングやテレマーケティングなど、業務内容に応じて国内にある3つの拠点から事業を展開。営業支援からマーケティング、取引継続のフォローなどクライアントに合わせたビジネスサポートを行っています。
株式会社ハジマリ
画像引用元：株式会社ハジマリ公式サイト（https://hajimari.ai/）ハジマリの特徴
営業活動に必要なサービスを自社でワンストップサポート
ハジマリは、BtoB営業において重要な課題となっている良質な新規顧客を獲得していくために、クライアントに適したマーケティングやターゲット層への効果的なアプローチ方法を得意としている企業です。
さまざまなビジネスツールの導入支援などを行いながら、時代のニーズにマッチした営業スキームを提案。自社の営業力や組織力を強化していくためのコンサルティングを数多く手掛けています。
顧客開拓に注力！経験豊富なスタッフが対応
見込み顧客にコンタクトを行ったり、戦略策定に関わるのは、多くのプロジェクトの成功を実現させてきたスタッフが担当。営業計画から実施、改善策などを主体となって行っています。
また、ハジマリに在籍しているスタッフは、全員が同じマインドを持ってクライアントのサポートに応じられるように、ビジネス面でのスキルだけでなく人間性も重視。営業代行のパートナーとして臨機応変な対応ができるように努めています。
ハジマリはこんな企業におすすめ
- 自社にデーターベースを構築し継続的に成果を上げたい企業
- 売上向上のための新規顧客開拓プロセスを確立したい企業
- デジタルマーケティングのノウハウを自社で運用していきたい企業
ハジマリを選ぶべき理由
【理由1】BtoB営業に強いマーケティングサービスを提供
企業間のセールスやマーケティング支援に特化したサービスを提供しているハジマリは、BtoB営業で成果を出すための戦略や手法を自社一貫体制で対応。デジタルインサイドセールスからセールススキームの提供、営業力や組織力を強化するためのコンサルティングなど、幅広いサポートを行っています。
そのため、自社が力を入れていきたい課題の解決に向けてスピーディーに対応することが可能。BtoBセールスや新しい顧客の開拓に向けた支援、新規事業のサポートなど、多くのクライアントから評価を受けています。
【理由2】売上拡大のためにオリジナルのデータベースを構築
クライアントのニーズを正確に把握するため、ハジマリ内に専門チームを設けて、リソースとノウハウを提供。顧客を倍増させて成約に繋がりやすい見込み客を集客し、商談を獲得したり有効な商談数を増やして受注を得られるように導いています。
ハジマリでは実施や運用までフォローしているので、一時的な成果だけではなく安定した成果が得られるまで継続的にサポート。目的の達成に必要なオペレーションをしっかりと構築することができます。
【理由3】事業プロセスを見直し効率的なオペレーションを提案
デジタル化やコロナ禍など、時代と共に変化しているビジネス環境に対応していくために、あらゆるインフラやツールを駆使した営業支援を行っています。時代のニーズに合わせ、現在の営業体制をリセットし再構築することも可能。
限られた時間の中でより多くの企業にコンタクトが取れるインサイドセールスを得意としているため、デジタルマーケティングの基盤を整え、売上拡大に向けた営業活動が円滑に行えるような環境作りも行っています。
ハジマリの導入事例
Web集客SEO自動化AIツール
オンライン上での資料ダウンロードや問い合わせ・商談を増やすためのAIを使ったSEO対策分析ツールの提供。SMB（中小企業）領域へアプローチし、定期開催するセミナー誘致を実施、10ヶ月で約650社のセミナー参加を獲得しました。引用元：ハジマリ公式HP(https://hajimari.ai/outsourcing_lp/）
ワークフローマネジメントツール
柔軟に且つ自由自在に、そしてコーポレートガバナンスを支えるワークフローシステムをエンタプライズ（国内大手企業）向けに提供。国内約3,000社のターゲットの内75%のリード化に成功。その後インサイドセールスチームにてナーチャリング実施しました。引用元：ハジマリ公式HP(https://hajimari.ai/outsourcing_lp/）
豊富な導入実績
大手エンタメ企業、エンタプライズ向けプラットフォーム企業、大手メディア企業、マーケティングtech企業、IoT関連企業、大手人材ビジネス企業、その他スタートアップ、ベンチャー企業など
ハジマリの料金プラン
公式HPに記載がありませんでした。
ハジマリの会社概要
| 会社所在地 | 東京都港区赤坂3-1-16 BIビル |
|---|---|
| 事業内容 | 営業アウトソーシング 営業コンサルティング 展示会、セミナー、イベント支援 SFA導入、運用支援 営業研修、マネジメント支援 WEBメディア事業 |
| 公式HPのURL | https://hajimari.ai/ |
他にもまだある！東京にある営業代行会社
営業代行で実績がある会社は、他にもたくさんあります。各社の特徴や違いをチェックしながら、自社が依頼すべき営業代行会社選びご活用ください。
株式会社ウィルオブ・ワーク
画像引用元：株式会社ウィルオブ・ワーク公式サイト（https://willof-work.co.jp）ウィルオブ・ワークの特徴
BtoBに特化した営業代行サービスを提供
ウィル・オブ・ワークでは、お客さまの営業課題に合わせた専門チームを構築して対応する営業代行サービス「セイヤク」を提供しています。これまで対応してきた数多くの取引実績から培ってきた営業ノウハウに加え、同社の人材活用メソッドを組み合わせることにより、営業課題の解決を行っていきます。
同社では、営業リストの作成からクロージングまで対応可能であるほか、インサイドセールスによる商談獲得や顧客の育成、テレアポ代行支援、カスタマーサクセス代行支援などさまざまな課題に合ったサービスを提供しています。また、営業力を高めるための研修や新人育成の代行にも対応可能です。
エリア・業界問わずさまざまな営業活動を行える
ウィル・オブ・ワークは人材業界大手という一面も持っている企業であり、人材業界ならではの採用メソッドを駆使して全国でさまざまな事業を展開しています。このように、エリアや業界に左右されない営業活動を行える点も同社が持つ特徴のひとつといえます。
さらに実際の営業代行を行う場合には、案件ごとに独自研修を修了した正社員人材を固定して配置するという点もポイントです。高い営業力を持つ人材が、お客さま企業を集中的に支援できるため、実績の向上も期待できます。
ウィルオブ・ワークの料金プラン
公式HPに記載がありませんでした。
ウィルオブ・ワークの利用者の声
プロジェクトの前進を感じられた
あまり全体像が明確になっていないプロジェクトについてご依頼したのですが、実績と経験を元にしたアドバイスおよび戦略立てを一緒にしていただいたので、ご依頼部分についてはプロジェクト全体の一部でしたが、全体が大きく前進したと感じています。引用元：BOXIL(https://boxil.jp/service/5364/）
ウィルオブ・ワークの会社概要
| 会社名 | 株式会社ウィルオブ・ワーク |
|---|---|
| 会社所在地 | 東京都新宿区新宿三丁目1番24号 京王新宿三丁目ビル3階 |
| 設立 | 1997年1月29日 |
| 公式サイトURL | https://willof-work.co.jp |
株式会社セレブリックス
画像引用元：株式会社セレブリックス公式サイト（https://www.cerebrix.jp）株式会社セレブリックスの特徴
実績から得られたデータを活かした営業支援
これまでに1,200社12,000サービス以上の営業支援（※）を行ってきた実績を持つセレブリックス。これまで営業支援を手がけてきた中での成功事例や失敗事例を全てデータとして保有しており、そこから得られた「失敗しにくい方法」を用いた支援を提供する点が特徴となっています。
同社ではお客さまが売りたい、アピールしたいと考えている商材に合わせた形で、戦略や戦術といった点から商談時におけるクロージングまで、幅広く顧客開拓を支援が可能です。さらに、同社では膨大な実績の分析によって得られた「顧客開発メソッド」を保有している点も強みのひとつといえます。
※参照元：株式会社セレブリックス公式HP（https://www.eigyoh.com/about）
お客さま企業の営業組織改善もサポート
セレブリックスでは、市場調査からクロージング、カスタマーサクセスまで幅広く代行可能です。さらに、同社では営業代行の他にもコンサルティングや営業研修における経験も多数あることから、お客さま企業の営業組織改善についてもサポートが行えます。
営業代行サービスとしては、アポ獲得を目標としたテレアポ代行やインバウンドの対応支援、インサイドセールス支援、テストセールスアウトソーシング、ウェビナー支援など幅広く用意。また、営業コンサルティングサービスに関しても実践型セールスコンサルティングをはじめとした内容を提供しています。
株式会社セレブリックスの料金プラン
公式HPに記載がありませんでした。
株式会社セレブリックスの利用者の声
弊社のことを考えてくれる営業パートナー
KPIであるSOL数を達成すれば良い、という考えではなく、その先の売上を見据えた会話や、そのためのPDCAを回すなど、ただの外注先ではなく、本当に弊社のことを考えていただける営業パートナーとしてご支援いただいたと思っております。 引用元：株式会社セレブリックス公式HP(https://www.eigyoh.com/case/56）
株式会社セレブリックスの会社概要
| 会社名 | 株式会社セレブリックス |
|---|---|
| 会社所在地 | 東京都江東区有明3-7-18有明セントラルタワー7階 |
| 設立 | 1998年5月 |
| 公式サイトURL | https://www.cerebrix.jp |
株式会社エグゼクティブ
画像引用元：株式会社エグゼクティブ公式サイト（https://www.executive.jp/）株式会社エグゼクティブの特徴
5つの部隊でクライアントの営業活動を支援
法人営業を専門とするアウトソーシング会社であるエグゼクティブでは、これまでに1,000社、月間60社（※）の営業の営業請負実績を持っています。同社では、「形がない」「説明が難しい」「価格が高い」といった特徴を持つ商材の営業を得意としています。
同社では、営業戦略立案や営業部隊の管理・教育を行う営業戦略部隊、アポイント獲得や商談実施などを手がける営業部隊、そして営業ツール制作部隊、営業用動画制作部隊、ホームページアクセス分析部隊の5つの部隊により、クライアントの営業活動をしっかりとサポートしていきます。
※参照元：株式会社エグゼクティブ公式HP（https://www.executive.jp/index.php）
希望する業務を必要な期間・ボリュームで依頼できる
5つの部隊で提供するサービスについて、好きなところを、好きな期間・好きなボリュームで利用できるという点もエグゼクティブの特徴となっています。そのため、「アポイント獲得のみ任せたい」「商談を含む営業活動全てを任せたい」などクライアントの要望に応じて対応が可能です。
また、同社で営業活動を行う上では、専用の営業管理システムを使用する点も特徴です。例えばスケジュールの共有や架電状況の一覧、商談状況の履歴、Web閲覧ログなどの管理ができるため、電話・商談・Web集客と営業活動情報を一元管理可能となっています。
株式会社エグゼクティブの料金プラン
公式HPに記載がありませんでした。
株式会社エグゼクティブの利用者の声
たくさんのアポイントメントを取っていただきました
2ヶ月間で沢山のアポを取って頂きまして本当にありがとうございました。
なかなかアプローチが難しかった先とも接点ができ、今後の拡販に向けて大きく前進することができました。引用元：株式会社エグゼクティブ公式HP(https://www.executive.jp/index.php）
株式会社エグゼクティブの会社概要
| 会社名 | 株式会社エグゼクティブ |
|---|---|
| 会社所在地 | 東京都中央区日本橋堀留町1-6-5 丸彦ビル4F |
| 設立 | 2002年1月28日 |
| 公式サイトURL | https://www.executive.jp/ |
株式会社カタセル
画像引用元：株式会社カタセル公式サイト（https://katasel.com）株式会社カタセルの特徴
ターゲット企業のキーマンとの商談を獲得する
カタセルはソリューション型・無形商材における商談獲得を得意とする企業です。同社の特徴のひとつが、ターゲット企業のキーマンを特定できる点。およそ24,000社の大手・中堅業社のデータベースからターゲットとなる企業を抽出。その後、同社のリサーチ部隊によってキーマンの特定を行います。
このことにより、現場寄りの担当者ではなくキーマンへの商談ができ、トップダウンでの営業が可能となります。
ターゲットによってカスタマイズしたレターを作成
カタセルではターゲットごとに送付するレターの内容をカスタマイズして送付するという点も特徴です。カスタマイズを行わないレターと比較すると、商談獲得率の向上が期待できます。これまでに100種類以上のレターを制作してきた実績から、ターゲットに訴えかけられる内容のレター作成が可能です。
また、同社では一般的に伝わりにくいとされているソリューション型・無形商材の商談獲得に強いという点も得意としていますが、それはレターを活用しているため。口頭だけでは伝えにくいクライアントの商材の魅力をしっかりとまとめ、ターゲットに伝えられます。
株式会社カタセルの料金プラン
公式HPに記載がありませんでした。
株式会社カタセルの利用者の声
食品メーカーの受注に成功
1ヶ月間で、上場企業や非上場企業など7件の商談獲得、従業員数700名以上の食品メーカーの受注に成功。引用元：株式会社カタセル公式HP(https://katasel.com）
株式会社カタセルの会社概要
| 会社名 | 株式会社カタセル |
|---|---|
| 会社所在地 | 東京都品川区⻄五反⽥2-29-9 五反⽥アルファビル5F |
| 設立 | 2017年3月 |
| 公式サイトURL | https://katasel.com |
株式会社アイドマ・ホールディングス
画像引用元：株式会社アイドマ・ホールディングス公式サイト（https://www.aidma-hd.jp）株式会社アイドマ・ホールディングスの特徴
セールスプラットフォームにより、営業支援を行う
アイドマ・ホールディングスでは、勝つための営業支援「セールスプラットフォーム」を提供しています。このサービスは、オールインワンの営業ツールと営業代行の両軸でクライアントの営業を強力にサポートしていきます。
こちらのサービスでは、コンサルタントとマーケティングスタッフにより、営業戦略の立案から実行までをサポート。ターゲットリストやスクリプトの作成をトータルでサポートするとともに、マーケティングスタッフにより、電話やメール、DM、手紙など多彩な手法でお客さまへのアプローチを行います。
マーケティングとセールスを自動化・強化する
セールスプラットフォームでは、営業を自動化する「全機能搭載ツール」を手強するとともに、「実行スタッフ」までしっかりとサポートを行っていきます。このサービスにより、マーケティングとセールスを「自動化＋強化」することが可能となります。
また、サービスのプロセス全てをドキュメント化して納品する点も特徴のひとつとなっています。このことにより、再現性のある仕組みの提供を行っているため、現在営業の仕組みが構築されていない、という課題を抱えている企業にとってもおすすめのサービスといえます。
株式会社アイドマ・ホールディングスの料金プラン
公式HPに記載がありませんでした。
株式会社アイドマ・ホールディングスの利用者の声
稼働開始1ヶ月でかなりのアポイント
うれしい悲鳴なのですが、テレアポスタッフが稼働を開始して１か月でかなりのアポイントを取ってくれたため、自分が商談に行く時間が足りなくなってきています。私はもともと商談が苦手なので、早く慣れなければ……という気持ちです。営業資料作成スタッフにわかりやすい商談の資料を作ってもらっていますので、なんとか契約が取れるように日々奮闘しています引用元：株式会社アイドマ・ホールディングス公式HP(https://www.aidma-hd.jp/case/zirei-173/）
株式会社アイドマ・ホールディングスの会社概要
| 会社名 | 株式会社アイドマ・ホールディングス |
|---|---|
| 会社所在地 | 東京都豊島区南池袋2-25-5 藤久ビル東5号館 4F |
| 設立 | 2008年12月22日 |
| 公式サイトURL | https://www.aidma-hd.jp |
株式会社セールスクルー
画像引用元：株式会社セールスクルー公式サイト（https://salescrew.jp/）株式会社セールスクルーの特徴
アウトバウンドコールを強みとしている
高い質と量の営業代行を提供しているセールスクルー。同社の人材は営業会社出身が多いため、「営業のプロフェッショナル」として業務の遂行を行っていきます。お客さまがノーリスクで発注が行えるように、完全成果報酬型(契約期間なし)でサービスの提供を行っている点が特徴のひとつです。
同社では、アウトバウンドコールを強みとしている点が特徴。アポ平均獲得月数60件/ 人（※）を達成しており、テレアポで顧客を増やすことが可能です（テレアポのサービスは、完全成果報酬型のテレアポサービス「アポクル」として提供を行っています）。
※参照元：株式会社セールスクルー公式HP（https://salescrew.jp/service）
DMやセミナーによって顧客を増やすことも可能
テレアポのほか、独自ノウハウによるメールDMなどによる営業代行や、セミナーも代行しています。特に無形商材や教育系商材、コンサル案件などについては、顧客に対する「教育」が必要となる場合もありますが、同社ではセミナーやウェビナーを通じて見込み客獲得・顧客の熱上げを実施します。
さらに、代理店制度やフランチャイズ制度も用意することにより、外部事業者との協力体制の構築が可能。この取り組みにより、加速的な成長を見込めます。
株式会社セールスクルーの料金プラン
公式HPに記載がありませんでした。
株式会社セールスクルーの利用者の声
株式会社セールスクルーの利用者の声は見当たりませんでした。
株式会社セールスクルーの会社概要
| 会社名 | 株式会社セールスクルー |
|---|---|
| 会社所在地 | 東京都渋谷区宇田川町10-2 いちご渋谷宇田川町ビル8F |
| 設立 | 公式HPに記載がありませんでした。 |
| 公式サイトURL | https://salescrew.jp/ |
アズ株式会社
画像引用元：アズ株式会社公式サイト（https://asz-park.com）アズ株式会社の特徴
テレアポによりアポを獲得するサービスを提供
アズでは、法人営業における新規開拓のプロが、お客さま企業の営業担当の代わりにテレアポによってアポイントメントを獲得するサービス「アポハンター」を提供しています。独自の人事制度と教育コンテンツを活用し、生産性を高めたプロのテレマーケティングチームを構築している点が特徴です。
新規アポの獲得の他にも、既存顧客への細やかなフォロー、お客さま企業が保有しているリストに対してコールを行い過去顧客を掘り起こすといったサービスを提供しています。
専属の担当者が月に１度訪問し、成果報告を実施
テレマーケティングによるアポ獲得に加えて、同社では専属の担当者がお客さま企業を月に一回訪問します。そこでは、獲得したテレマーケティング情報やターゲット顧客リスト情報、お客さま企業専用のセールストークといった内容の活動報告を行っています。
また、活動報告に加えて、翌月の活動戦略の提案も実施。活動結果の数値分析をもとにした改善案の策定を行い、コールやトークの微調整を行いながら、成果につながるように活動を行っていきます。
アズ株式会社の料金プラン
- 初回稼動費用（テストコールが必要な場合）：1,000,000円（税不明）/回
- 初回稼動費用（テストコールが不要な場合）：300,000円（税不明）/回
- 営業報告・業務管理費用：100,000円（税不明）/月
- 成果報酬額：3,000円（税不明）/件〜
アズ株式会社の利用者の声
予想以上にアポをとっていただいている
想定していた以上にアポイントを取っていただいているので、満足しています。受注はまだ出ていませんが、最近は内容の濃いアポイントが多くなってきているので、そろそろ成果が出てくるかな、と思います。
引用元：アズ株式会社公式HP(https://asz-park.com/case/living-gallery/）
アズ株式会社の会社概要
| 会社名 | アズ株式会社 |
|---|---|
| 会社所在地 | 東京都新宿区神楽坂6-46 ローベル神楽坂10階 |
| 設立 | 2006年2月 |
| 公式サイトURL | https://asz-park.com |
株式会社プロセルトラクション
画像引用元：株式会社プロセルトラクション公式サイト（https://www.prosell-traction.com）株式会社プロセルトラクションの特徴
独自ノウハウとデータの活用により戦略・戦術設計を行う
プロセルトラクションでは、独自のノウハウとデータを活用し、戦略・戦術設計を行っていく点が大きな特徴となっています。そのため、「提供すべき価値」と「解決すべき課題」の特定を行い、ターゲットやアプローチ方法、顧客の獲得手段の設計・構築を行っていきます。
さらに、ビジネスモデルや対象となる顧客が持つ特性に応じたセールス＆マーケティング手段の構築を行い、実行啜る段階においては高速でPDCAを回していくことにより効率をアップさせていきます。
プロフェッショナル人材による支援を行う
BtoBにおけるSaaSや広告、HRサービスなどのプロフェッショナル人材を活用した支援を行っていく点もプロセルトラクションが持つ特徴のひとつとなっています。例えばアウトバウンドマーケティングやインバウンドマーケティングにおいても、新規事業支援の経験を多く持つ専門人材が支援します。
また、企画・マネジメントにおいても、新規事業開発とセールス・マーケティングの経験を持つ人材が担当するほか、セールス人材においても行動量型・リレーション型・課題解決型といったように商材に合った営業スタイルをもつ人材をアサインできます。
株式会社プロセルトラクションの料金プラン
公式HPに記載がありませんでした。
株式会社プロセルトラクションの利用者の声
営業の生産性も上がりました
テレアポ業務を分業化できたことで、営業の生産性も上がったと思います。商談しながらのテレアポですと、お客様がいらっしゃる時間に商談が入っていたら架電できず機会損失ですし、御社にお願いする場合、営業全員の予定を見て、直前の訪問先が近い営業にアポを入れていただけたので、移動効率も高まったと思います。引用元：株式会社プロセルトラクション公式HP(https://www.prosell-traction.com/interview_hacobell/#popuppu1）
株式会社プロセルトラクションの会社概要
| 会社名 | 株式会社プロセルトラクション |
|---|---|
| 会社所在地 | 東京都渋谷区恵比寿西2-2-6 恵比寿ファイブビル4階・5階 |
| 設立 | 公式HPに記載がありませんでした。 |
| 公式サイトURL | https://www.prosell-traction.com |
株式会社グローバルステージ
画像引用元：株式会社グローバルステージ公式サイト（https://www.global-stage.net）株式会社グローバルステージの特徴
ニーズに応じてスピーディーに市場を開拓
グローバルステージでは、お客さま企業の新規開拓営業を代行する「営業代行サービス」を提供しています。「新しい市場を拡大したい」「競合から市場を獲得したい」など、それぞれのお客さまのニーズに対応し、迅速に市場開拓を行っていきます。
また、同社では300時間以上の営業トレーニングを受けた人材が業務を担当する点も特徴のひとつとなっています。法人営業・個人影響いずれにも対応が可能。さらに、営業組織の強化を行いたい場合には、コンサルティングサービスを提供しており、営業組織の強化を行えます（別途料金）。
300時間の営業トレーニングを積んだ人材が対応
アウトバウンドコールにより新規顧客開拓を代行する「営業コールセンターサービス」の提供も行っています。こちらでも300時間の営業トレーニングを積んだ人材が担当。1件1件について粘り強く交渉を行い、アポイントを獲得していきます。
顧客心理をベースとしたアウトバウンドを行っていくことから、さまざまな業種に対応可能となっています。新規開拓のテレアポ以外にも、見込み客や既存顧客へのフォローを目的としたテレマーケティング活動といったように、幅広く支援を行っています。
株式会社グローバルステージの料金プラン
- 営業代行サービス 基本料金：月額608,000円（税不明）〜
- 営業コールセンターサービス 基本料金：月額598,000円（税不明）〜
株式会社グローバルステージの利用者の声
公式HPに記載がありませんでした。
株式会社グローバルステージの会社概要
| 会社名 | 株式会社グローバルステージ |
|---|---|
| 会社所在地 | 東京都品川区東五反田2-10-1 |
| 設立 | 2003年6月 |
| 公式サイトURL | https://www.global-stage.net |
営業代行を依頼する企業が増えている理由
さまざまな市場環境の変化に対応するため
営業代行を依頼する理由のひとつが、「近年の市場環境へ対応するため」という点です。
例えば、リモートワークの浸透によって営業先のキーマンに会うことが難しい、企業が求める人材がなかなか採用できないことによるリソース不足といった営業面での課題を解決するための手段として、営業代行を選択するといった背景があります。
コストを削減するため
「コストの削減」を目的として営業代行サービスを導入するといったケースも考えられます。営業代行を利用した場合には、通常社員を雇用する際に必要となるコストを削減できます。
また、営業代行のスタッフは既に研修を受けていたり実績があるなどで質の高い営業活動を展開できます。このことにより、営業人員を確保するための採用・教育のための費用が不要となり、さまざまな面でのコスト削減を目的として営業代行を導入するといった面もあります。
スピード感のある対応を行うため
スピーディーな営業活動を展開したいと考えている場合に営業代行を活用するという選択肢もあります。特に新規事業を立ち上げる場合などには、他社よりも早い取り組みを行うために素早い動きが求められます。
営業代行を利用することによって、営業スタッフの数を増やせるためその分迅速に営業活動が行えるようになります。このように、営業力を確保してスピーディーに営業をしていきたいと考えている場合にも営業代行が用いられるケースがあります。
営業代行の導入メリット
高い営業スキルを持つスタッフをすぐに確保できる
営業代行導入により、高い営業スキルを持ったスタッフを確保できる点がメリットのひとつです。自社で営業スタッフを確保しようとすると、戦力となる社員に育てるまでには採用や教育などに時間が必要です。そのため、すぐに営業活動を展開したい場合には間に合わず、機会損失を招く可能性もあります。
その点営業代行を導入した場合にはすぐに人員の確保が可能ですし、営業としての知識やスキルを持ったスタッフに営業活動を行ってもらえます。また、新規事業を立ち上げるために営業スタッフをすぐに確保したい、といった場合もスピーディーに進められます。
業務の生産性を向上させられる
営業活動に携わる人員を確保することによって、社員が本来行うべき業務に集中できるようになるため、業務全体の生産性が向上するといったメリットもあります。
例えば、「出張対応が多いことから多くの時間を移動に割いている」「営業社員の業務が多く、残業がなかなか減らせない」といったような課題がある場合には、営業代行の活用によって課題の解決につなげられる可能性があります。
コストの削減ができる
自社で営業社員を育てるには、採用コストや教育コスト、管理コストなどさまざまな費用が必要になるほか、時間的なコストも発生します。しかし、営業代行を導入した場合には既に営業としての知識やスキルのあるスタッフを確保できるため、コストの削減にもつながります。
従来とは異なる戦略・アプローチが可能になる
営業代行では、戦略の立案から営業活動まで一連の流れを代行してくれます。そのため、これまで自社では思いつかなかったような戦略や新しいアプローチ方法などを提案してくれるケースもある、という点も営業代行を導入する大きなメリットといえます。
また、現在の営業戦略の練り直しを行うなど、営業代行を活用することによって社内で抱えている課題の解決につながるといったメリットも考えられます。
営業代行を成功させるためのポイント
営業における自社の課題を把握しておく
営業代行会社を選ぶ前に行っておくのが、「自社の課題」を明確にしておくという点です。自社の課題をしっかりと洗い出しておくことにより、どの営業代行会社に依頼すればいいのか、といった点が選びやすくなります。
また営業代行会社側としても、あらかじめお客さま企業の課題がわかっていれば、より効果的な提案につなげられます。そのため、営業代行会社へ依頼する際には「どのような課題があり、解決には何が必要か」「どのプロセスに課題を抱えているのか」といった点を伝えておくことがおすすめです。
営業代行会社の得意分野を確認しておく
営業代行会社は数多くあり、それぞれ得意としている分野や業界、商材などがあります。そのため、どの営業代行会社に依頼するかの検討段階においては、「その営業代行会社は何が得意なのか」という点を確認しておく必要があります。
「法人営業が得意」「個人営業が得意」「電話営業によるアポイント獲得が得意」「アポイントメントの獲得からクロージングまで一連の流れが対応可能」といったように、依頼できる範囲もさまざまです。さらに、特定の業界に強いという点を売りにしている営業代行会社もあります。
営業代行会社の費用体系を理解する
余計なコストを削減するためにも、営業代行会社に依頼する場合には、どのような費用体系となっているかといった理解も必要です。
営業代行会社の場合、成果が出た場合に費用が発生する「成果報酬型」と、固定で費用が発生する「固定費用型」の2種類が主なものとなります。自社にとってはどちらの費用体系の方がニーズに合っているのかを考えてみることで、コストを抑えながら営業活動を展開できるようになります。
営業の進捗を共有できるかどうかを確認する
単に営業活動を代行するだけではなく、「進捗もしっかりと報告してもらえるのか」「資料等の共有を行ってくれるか」という点も確認しておくことが大切です。
進捗報告がない場合には、もし成果が出たとしても自社のノウハウとしての蓄積ができないため今後につなげられないという面があります。さらに固定報酬制のサービスを利用している場合、毎月発生している固定費に対してどのような活動を行っているのかが把握できないという状況になってしまいます。
そのため、定期的な進捗報告が行われるのかといった点については、あらかじめ確認しておくことも必要です。
営業代行の導入でよくある質問
Q1.営業代行を依頼するメリットを教えてください
営業代行を導入すると、まずは営業活動に取り組む人材を確保できるという点、また営業人材を自社で採用・教育する場合と比較するとコストが抑えられるという点が大きなメリットといえます。
そのほか、スピーディーに営業活動を展開できる点やこれまでとは異なる営業戦略やアプローチを提案してもらえるという面も期待できますし、社内の営業担当者がこれまでなかなか時間をかけられなかった業務に時間を回せるようになるため、業務の効率化が行えるというメリットもあります。
Q2.営業代行を成功させるためのポイントは何ですか？
営業代行を依頼する前には、まず自社の課題をしっかりと把握し、自社のニーズに対応できる代行会社を選ぶことが大切です。さらにどの代行会社に依頼するかを検討する際には、それぞれの営業代行会社の得意分野はどの部分かといった点をあらかじめ確認しておくことも重要なポイントとなってきます。
また、進捗報告はどれくらいのペースで行うのかといった点を確認しておくと、営業代行を依頼したものの何をしているのかわからないといった状況を防げます。
このように、営業代行を成功させるにはその代行会社がどのようなサービスを提供しているかを把握することが大切です。
どのようなサービスがあるのかを知りたいと考えている方は、、本ページに掲載している「東京にある営業代行会社早見表」をご覧ください。
営業代行会社のまとめ
営業代行とは、簡単にいうと「企業の商品やサービスなどに関する営業活動を代行する」というサービスです。このサービスの導入により、営業に関するノウハウを持ったスタッフを確保でき、スピーディーな営業活動を展開できるといった点、また業務効率の向上が期待できるなどのメリットがあります。
このように、営業代行を導入するとさまざまなメリットがありますので、ぜひ営業活動に課題を抱えている企業の方は導入を検討してみてはいかがでしょうか。ただし各営業代行会社には得意分野や得意としている業界などがありますので、自社のニーズに合った営業代行会社に本記事をご活用ください。
本記事は、2023年6月時点の情報をもとに作成しています。掲載各社の情報・事例をはじめコンテンツ内容は、現時点で削除および変更されている可能性があります。あらかじめご了承ください。
