営業委託会社のおすすめサービスを徹底比較！費用や各社の特徴をリサーチ

戦略・戦術・実行・仕組み化
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Seneca（katakas）の特徴

通常の営業委託は、契約期間が終了すればサポートも終わります。しかし、株式会社Seneca が運営するkatakasは、単なる営業委託では終わりません。クライアントごとの営業課題に合わせて、戦略立案をはじめ、具体的で効率的な営業方法、そして実行までをトータルサポートしてくれます。
新規事業の営業開拓を得意としているkatakasなら、新規事業を立ち上げる際の営業ノウハウが不足するという課題に対しても、豊富な営業ノウハウを社内に定着化させるまで寄り添います。

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営業プロセスを
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こんな企業におすすめ

商品を拡販したいが、アウトバウンド・インバウンドで新規開拓できる人材が不在
リード獲得施策といっても、紹介やテレアポしか知らず、その他のやり方がわからない
既存顧客の売上が下がっており、新規開拓をやらないとわかっているが、社員が前向きでない
営業によるリード獲得施策が属人化しており、ノウハウを仕組みにできていない

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営業ノウハウを仕組み化
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Seneca（katakas）がおすすめな理由

【理由1】アウトバウンドからインバウンドセールまで対応可能

法人営業では、従来のテレアポといったアウトバウンドセールスのほか、Webを活用したインバウンドセールが急激に普及していますが、導入が遅れている企業も少なくありません。

katakasに依頼すれば、アウトバウンドの営業委託のみならず、Webマーケティング戦略立案・Webメディア制作・運用・改善といったインバウンドセールスにも対応します。

【理由2】リード獲得から成約までワンストップで支援

アウトバウンド、インバウンドの双方においてリード獲得からリード育成、商談化、商談、クロージングまで全てワンストップで支援します。既存の顧客を分析しながら、狙うべき営業先をターゲッティング。

ターゲットに最適なリード獲得方法を企画し実行します。リード獲得後、商談化のためのヒアリングを行い、オンラインで商談。契約締結まできめ細かにサポートします。

【理由3】営業ノウハウを社内にスキーム化するまで対応

営業委託は、契約期間が終了したらサポートも終わりますが、katakasは、営業ノウハウが不足する新規事業の営業開拓を得意としています。（SaaSサービスをスケールしたいベンチャー企業/地方で新規開拓したい中小企業など）

katakasが、他の営業委託会社と違うのは、蓄積した営業ノウハウを社内にスキーム化するまでサポートすること。ノウハウを社内で仕組化・組織化したい企業におすすめのサービスです。

Seneca（katakas）に依頼できる主なサービス

アウトバウンドセールス

テレアポ代行…質の高いアポインターによるリード獲得
メールDM…開封率・クリック率・返信率等のCVRも測定
FAX DM…開封率100％で特定ターゲットに絞って法人開拓
お問い合わせフォーム送信代行…AIによるリモート完結の代行サービス
その他…営業マニュアル作成・営業研修・代理店獲得支援　など

インバウンドセールス

Webマーケティング戦略立案
Webサイト企画/ディレクション/制作/運用/改善
オウンドメディア企画/ディレクション/制作/運用/改善
コンテンツの設計/制作/ライティング
ランディングページ企画/制作/改善
SNS運用など

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Seneca（katakas）の導入事例

BLUES INC.

単なるリード獲得だけでなく、新規事業（オンライン「 MaG.＋」）の魅力を伝える場を新たに創出することができ、今後の展開においても良い施策になった。こちらのスピード感にも柔軟に対応いただけた事も大きく、今後も一緒にやりたいと思えた取組み内容だった
引用元：株式会社Seneca公式HP(https://katakas.net/case003/）

株式会社トレジャー

オンラインセミナーなどこれまで取り組んだことがなかったリード獲得施策にも一緒に取り組んでくれて自社にもリード獲得のノウハウをためることができた。
引用元：株式会社Seneca公式HP(https://katakas.net/case002/）

株式会社インデンコンサルティング

3か月で180アポを獲得、受注率向上にも貢献しQで過去最高益を達成することができた。トークスクリプトの作成をはじめとしてインサイドセールスの仕組作りができたことにより人を継続的に採用・配置できる設計ができた
引用元：株式会社Seneca公式HP(https://katakas.net/case001/）

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Seneca（katakas）の会社概要

会社所在地	千葉県柏市中央町5-16穂高第2ブラザーズ柏203号室
会社設立	2018年12月
事業内容	営業コンサルティング事業研修コンサルティング事業採用コンサルティング事業起業家相談＆出資事業
公式HPのURL	https://seneca.co.jp/

【PR】取引実績は1,000社以上！営業委託のパイオニア企業

株式会社コンフィデンスは、1998年から営業委託サービスを展開してきた、営業代行のパイオニア企業ともいえる存在。ただ営業委託を行うだけでなく、営業戦略立案、営業戦術策定、営業活動の効果検証までをトータルサポートできるのが大きな特徴です。
対面での営業委託やインサイドセールスにも対応している株式会社コンフィデンス。営業における幅広い課題やさまざまなニーズに応えるため、プロの目線で独自のノウハウを提供します。

株式会社コンフィデンス

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コンフィデンスの特徴

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営業戦略から効果検証まで対応！
営業委託のパイオニア企業
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コンフィデンスはこんな企業におすすめ

実績・経験を多数持っている営業委託会社を探している企業
新規事業の立ち上げを考えているが、何らかの課題を抱えている企業
戦略の策定から効果の検証まで、一貫した対応を依頼したいと考えている基調

コンフィデンスを選ぶべき理由

【理由1】1998年創業の「営業委託」のパイオニア企業

1998年より営業委託サービスをスタートし、数多くのお客様の支援を行ってきたコンフィデンス。同社で営業活動を担当する社員は、初年度におよそ200時間もの研修を受け、営業を行うにあたり必要なノウハウをしっかりと身につけていきます。

研修の中では「課題解決型営業57のポイント」と呼ばれるメソッドを身につけることを目指します。ロールプレイングなどを中心として質の高いサービスを提供する方法を学び、新規で立ち上げる営業部門や潜在マーケットの攻略、無形商材などを中心とした営業支援を行っています。

また、同社ではデジタルマーケティングの導入により営業の効率化を行ったり、インサイドセールスの導入によって「売れる仕組みづくり」を構築するための支援も行っています。対応できる業種は特定しておらず、ITやWeb、サービス業をはじめとした幅広い業種のお客様に対応が可能である点も特徴です。

【理由2】営業戦略の策定から効果検証まで対応

単に営業を代行するだけではなく、営業戦略の立案・営業戦術の策定から、実際の営業活動、そして実施した営業活動の効果検証まで一気通貫で対応するといった点もコンフィデンスが持つ特徴のひとつです。このことにより、成約の獲得による売り上げ向上や、新規事業の立ち上げを行っています。

同社では、事業分析やマーケティングに長けているマネージャーに加え、課題解決型の営業・フィールドマーケティングに関するスキルを持つプレーヤーが組み、「お客さまが何を求めているのか」という点を見極めながら売れる仕組みづくりを行うとともに、営業の成果につなげられます。

コンフィデンスでの営業委託は営業戦略の策定から行えるため、例えば「商品はあるもののターゲットが明確になっていない」といった段階にも対応が可能です。営業戦略を策定した後、テストセールスの実施により、ターゲットやアプローチ方法の仮説・検証を行えます。

このように、「戦略的営業委託」ともいえるサービスを提供している点が、コンフィデンスの大きな特徴でもあります。

【理由3】インサイドセールスにも対応可能

上記でご紹介しているように、対面での営業委託に対応するとともに、コロナ禍でも注目を集めたインサイドセールスにも対応できる点も同社が選ばれる理由のひとつです。インサイドセールスは、テレワークに対応しやすく、移動が不要のため営業効率の向上が期待できるなどさまざまなメリットがあります。

同社では、インサイドセールスに必要なノウハウを身につけるとともに、非対面ならではのコミュニケーションスキルを身につけたスペシャリストが担当します。アポイントの設定からWeb商談、非対面によるクロージングまで行っています。

インサイドセールスアウトソーシングプロジェクトは、専任制で取り組んでいく点も同社の大きな特徴です。1人のプレーヤーが複数プロジェクトを兼任することはなく、担当しているプロジェクトについて反復・掘り下げが行える環境を整えています。そのため、より習熟度を上げた形で営業委託に取り組むことができます。

さらにインサイドセールスにおいても、「課題解決型営業」を行っており、顧客の課題に対する解決策を提示するというアプローチを行います。課題に対してヒアリングを行えることに加えて相談の接点構築が可能になり、固い商談設定とマーケティングが実施できる点も、同社の強みのひとつです。

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コンフィデンスに依頼できる主なサービス

セールスソリューションプロバイダー事業

コンフィデンスが提供するサービスのひとつが「セールスソリューションプロバイダー事業」です。こちらのサービスでは、営業戦略や営業戦術の策定や営業委託、効果検証に至るまで対応し、営業成果を上げることに加えて「売れる仕組みづくり」を行っていきます。

具体的なサービスとしては、「新規事業代行」「営業一括代行」「営業プロセス代行」の3種類をラインナップしています。

新規事業代行…商品開発前のトライアルセールスにより事業のパッケージングを行ったりダイレクトマーケティングのテストなどを実施。例えば、商品開発前ではあるものの事業化できるか判断ができない、企画段階で商品パッケージが固まらないといった要望に応えるサービス
営業一括代行…営業戦略や戦術の策定から初回の訪問・提案・クロージング・受注・顧客フォローに至るまで営業活動の一連の流れを代行
営業プロセス代行…事業拡大期に一貫して営業活動を行うことにより、事業スピードアップなどを図れる

インサイドセールスアウトソーシング事業

コンフィデンスが提供する「インサイドセールスアウトソーシング事業」とは、手紙や電話などを使ったアプローチによるアポイントの設定からWeb商談、非対面によるクロージングまでの対応が可能です。

具体的なサービスとしては「トップアプローチ」「テレアポ」「インサイドセールス」「リードナーチャリング」があります。

トップアプローチ…トップの秘書に対して手紙を使ってアプローチを行い、アポイントを獲得。顧客の商品分析を実施し、想定課題をアプローチしアポイントの獲得を狙う
テレアポ…電話にて課題解決型のアポイントを取得
インサイドセールス…電話でオンライン商談のアポイントを獲得し、オンライン商談を実施。非対面でのクロージング・次回商談の機会を創出するサービス
リードナーチャリング…電話でのアプローチ時にメールアドレスを取得し、リレーション確立とともに再度アプローチできるリレーションを構築

コンフィデンスの導入企業（一部）

コンフィデンスのサービスは、さまざまな企業に利用されています。例えば、「技術開発を中心として取り組んでいるため、営業戦略に関するノウハウが不足している企業」や、「戦略的な人材が不足している企業」、「外部ノウハウを取り入れながらリスタートを進めたい企業」などにおすすめのサービスといえます。

累計1,000社を超える豊富な営業委託実績

・NTTコミュニケーションズ・イプロス・ソニー・ソフトバンクテクノロジー・大日本印刷・トランスコスモス・ビズリーチ・富士ゼロックス総合教育研究所ほか

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コンフィデンスの料金プラン

公式HPに記載がありませんでした。

コンフィデンスの会社概要

会社所在地	東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル6階・7階
事業内容	セールスソリューションプロバイダー事業インサイドセールスアウトソーシング事業営業委託代理店事業など営業部門の課題解決となる事業
公式HPのURL	https://www.confidence.co.jp

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【PR】大企業からスタートアップまで3,000社以上の支援実績

大企業からスタートアップまで、豊富なサポート実績がある株式会社Scalehackでは、これまで積み重ねてきたノウハウを活フル活用して、営業委託、販売支援、営業戦略立案、具体的なアプローチ方法、実際の営業方法までをトータルで支援。
独自のAI技術でサイト来訪履歴やWeb上のアクセス行動などを分析し、クライアントの商品・サービスを望む企業をリストアップすることも可能です。そうすることで、新規開拓の際も積極的にアプローチ可能です。

株式会社Scalehack（スケールハック）

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Scalehackの特徴

株式会社Scalehackでは、テックセールスに特化した営業委託を提供しています。大企業からスタートアップまで、3,000以上もの幅広いサポート実績があるのが自慢。営業委託だけでなく、販売支援、営業戦略立案、アプローチ方法、具体的な営業方法まで、寄り添いながらトータルで営業支援をサポートしてくれます。
独自のAI技術を活用した、サイト来訪履歴、Web上のアクセス行動などを分析できるのも、株式会社Scalehackならでは。クライアントの商品・サービスがどんな企業に求められているのかをリストアップし、それを元にアプローチ可能。新規開拓にも積極的に取り組めます。

Scalehackに依頼できる主なサービス

Scalehackに依頼できる主なサービスは下記のような内容となっています。

営業戦略立案…数多くの実績を持つプロフェッショナルが、総合的に事業が成功する要因を見極めることによって営業戦略を立案
インサイドセールス…見込み顧客の購入意欲を見極め、最適なタイミングで的確にアプローチ
アウトバウンドセールス…徹底したKPIマネジメントをもとにし、計画的なアプローチを行うことによって新しい案件の創出を実現
商談・オンラインセールス…数多くの営業経験を持つテックセールス人材が商談・オンラインセールスを担当
商談・オンラインセールス…数多くの営業経験を持つテックセールス人材が商談・オンラインセールスを担当
テストセールス…顧客像や課題の深掘りを行うところから、サービス提供価値の整理を行い、事業戦略・事業プランに反映
戦略的パートナーアライアンス…事業提携やアライアンス候補先のリストアップを行うとともに資料の作成や提携の完了まで実施
セールスイネーブルメント推進…営業研修や営業プロセスの管理・分析を実施することにより、改善施策を設計。クライアントの目標達成状況や施策を実施した効果を数値化
セールスインテリジェンス…独自のAI技術を駆使することによって、サイト来訪データから関心の高い企業リストを自動で生成した上でアプローチを実施

Scalehackはこんな企業におすすめ

高い実績を持つ人材に営業委託を依頼したい
営業戦略の立案から実行、管理管理までトータルで依頼したい
自社の課題を解決してくれる人材に営業委託をしてほしい

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Scalehackを選ぶべき理由

【理由1】テックセールス特化型営業委託！営業戦略立案・実行・管理まで支対応

Scalehackの特徴のひとつが、SaaSなどの「ITサービス（テック）」の営業委託を専門としている点が挙げられます。そのため、製品やサービスについて自信はあるものの、営業を行う組織がない、人材がいないといった企業に適しています。

また、単なる販売支援だけを行うのではなく、顧客ニーズの特定から事業成功要因を見極めた上で営業戦略を立案。アプローチ方法の提案し実行するといったように、総合的な営業委託が行えることも選ばれる理由です。

【理由2】大企業からスタートアップまで3,000社を超える支援実績

Scalehackでは、数多くの企業に対する営業支援を行っている点も大きな特徴です。大企業からスタートアップ企業まで3,000社を超える企業を支援（※）してきた経験を持っており、さまざまな業種や事業フェーズに対応できる営業のノウハウを蓄積しています。

その経験を活かすことによって、短期での成果創出をコミットした支援の提供が可能であり、それぞれのお客さまのビジネス領域や商品、サービスに合わせた営業支援を行っていきます。

参照元：株式会社Scalehack公式HP（https://relic-holdings.co.jp/group/scalehack/for-sales/）

【理由3】クライアントの課題に応じた適切なチームを編成

クライアントが抱えている課題に対応できるチーム編成ができる点も特徴のひとつ。同社では、独自にプロの営業人材の採用と教育プロセスを持っており、正社員採用としては難易度が高く、派遣の市場にも出てこない「事業理解度が高い人材」のデータベースを保有しています。

例えば、キーエンスやSalesforce、DeNA、リクルート、サイバーエージェントなど、日本を代表する大手企業からベンチャー企業・スタートアップ企業などさまざまな現場において営業マネジメントを経験してきた人材や成果を上げてきた人材を、クライアントの課題に合わせてアサイン可能です。

このようにクライアントが提供している商品やサービスに関してしっかりと理解した上で、課題の解決につながるチームを組み、クライアントの営業チームとして伴走していく点もScalehackが選ばれる理由です。

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Scalehackの料金プラン

公式HPに記載はありませんでした。Scalehackでは、クライアントの要望を伺った上で料金プランを提案しております。

Scalehackの導入事例

Biodata Bank株式会社

元々社内体制を早々に築いて内製化していきたい中で、Scalehackさんがご支援いただいた後でも弊社内で自走して進められるように動いていただきたいと思っていました。この点について、営業として必要なターゲットの幅出しや絞り込みの進め方を製品理解〜検証の流れを仮説立てしながらスピーディーに推進いただき、その中の動きや考え方を常に明示いただけました。
引用元：株式会社Scalehack公式HP(https://scalehack.co.jp/for-sales/achievement/%e7%86%b1%e4%b8%ad%e7%97%87%e4%ba%88%e9%98%b2%e3%82%a6%e3%82%a7%e3%82%a2%e3%83%a9%e3%83%96%e3%83%ab%e3%83%87%e3%83%90%e3%82%a4%e3%82%b9%e3%81%ae%e6%96%b0%e8%a6%8f%e9%96%8b%e6%8b%93%e5%96%b6%e6%a5%ad/）

株式会社Flow Group

発注検討の際には、弊社事業についての、サービス理解のスピードも非常に重視しましたね。営業先の方に、弊社サービスの魅力をしっかりとお伝えいただくことは正しい検証を行う上で必要不可欠なステップですから、スピーディーに弊社のサービスの概要や特徴、差別化ポイントを理解していただけたということも、Scalehackさんに決定するためのプラス要素となりました。
引用元：株式会社Scalehack公式HP(https://scalehack.co.jp/for-sales/achievement/%e4%ba%ba%e6%9d%90%e7%b3%bb%e3%82%b5%e3%83%bc%e3%83%93%e3%82%b9%e3%81%ae%e4%ba%8b%e6%a5%ad%e3%82%a2%e3%82%a4%e3%83%87%e3%82%a3%e3%82%a2%e6%a4%9c%e8%a8%bc%e3%81%ab%e3%80%81scalehack-for-sales%e3%82%92/）

タイムシェア株式会社

最初から直接受託開発案件の獲得をする想定でいましたが、事業特性も加味して「アライアンス先開拓からの案件拡大」という、より可能性の高いご提案をいただき、アライアンス開拓を依頼しました。アライアンス開拓において、最終的な発注先がどういった顧客層なのか、その顧客層と接点の多い業界/業種は何か、といったターゲットの整理だけでなく、どういったアライアンスの体制が良いのかといった事業方針の設計など、上流の戦略設計〜開拓の実行までご支援いただきました。
引用元：株式会社Scalehack公式HP(https://scalehack.co.jp/for-sales/achievement/%e5%8f%97%e8%a8%97%e9%96%8b%e7%99%ba%e6%96%b0%e8%a6%8f%e4%ba%8b%e6%a5%ad%e3%82%92%e7%ab%8b%e3%81%a1%e4%b8%8a%e3%81%92%e6%99%82%e3%81%ab%e3%80%81scalehack-for-sales%e3%81%ae%e3%83%86%e3%83%83%e3%82%af/）

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Scalehackの運営会社概要

会社名	株式会社Scalehack
会社所在地	東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー8F
事業内容	スケールアップスタジオ事業事業のスケールアップ総合支援及びそれに付帯する業務
公式HPのURL	https://relic-holdings.co.jp/group/scalehack

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【PR】ベンチャー・スタートアップ企業に豊富な支援実績あり

これまで、BtoBに特化した新規顧客開拓を多く手掛けてきた経験がある株式会社ハジマリは、スタートアップ企業をはじめ、多くのIT業界などのクライアントのプロジェクトを成功させてきました。常に客観的な立場で、素早く解決・共有できる新しいサービスの営業を提供します。

株式会社ハジマリ

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株式会社ハジマリの特徴

株式会社ハジマリは、営業に必要不可欠な知識をフル活用して、BtoBに特化した新規顧客開拓をスピーディーに成功に導いてきました。多数のスタートアップ企業、IT業界などのクライアントに「SaaS型企業情報データベース・SaaS型リモート面談ツール・ASPマーケティングプラットフォーム」などを提供し、新しい営業委託サービスに取り組んでいます。
「素早く解決・共有する」ことが何より重要だと考え、積極的にレビューや社内ミーティングを実施。常に客観的な立場でそれぞれの課題を捉えることで、安定した品質と速さでサービスを提供します。

ハジマリはこんな企業におすすめ

営業ノウハウの蓄積がないベンチャーやスタートアップ企業
リードへのフォローができておらずリストが無駄になっている企業
取得したアポイントの確度が低く内容的に無駄な商談になっている

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ハジマリを選ぶべき理由

【理由1】BtoBに特化したインサイドセールが得意

株式会社ハジマリは、BtoBに特化した新規顧客開拓を得意とする企業です。IT業界やベンチャーやスタートアップ企業の顧客が多く、新規事業のセールスに必要なスピードとナレッジでプロジェクトを成功に導きます。これまで「SaaS型企業情報データベース」「ASPマーケティングプラットフォーム」「SaaS型リモート面談ツール」など、新サービスの営業を成功させた実績があります。

【理由2】アウトプットの量と質を高め、的確にユーザーニーズを捉える

ユーザーのニーズやインサイトを客観的な視点から的確に捉えることが重要と考え、アウトプットの質と量を高めることによってそれぞれの企業の戦略性に基づいたユーザーインサイトにリーチしています。また、コールセンターではなくBtoB営業支援会社であることから、新規開拓に必要なリード獲得や展示会支援、セミナー集客、リサーチなどあらゆる施策や手法の提案が可能です。

【理由3】課題を明確にしスピード解決

「素早く解決共有する」ことが重要だと捉え、社内ミーティングやレビューを行なっています。課題を常に客観的な目線から正確に把握することで、ナレッジを一定の速度を持って提供し続けているのです。営業計画の立案から遂行、改善のための活動がハジマリが主体となって行なっています。ハジマリとクライアント、双方が正しく戦略を理解し、課題共有や改善策に取り組むことでスピード感のある展開を可能にしています。

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ハジマリの導入事例

WEB関連分析ツール

商談獲得までの流れをハジマリに丸投げする事で、商談対応時間以外は既存顧客へのフォローや商談対応済みの顧客への追客にリソースを割くことができ、契約解約の防止、成約率の上昇に繋げられている。また営業担当者が商談対応の数をこなす事により営業力強化に繋がっている。
引用元：株式会社ハジマリ公式HP(https://hajimari.ai/case/new-customers/post-3462/）

オンライン面談ツール

競合他社、類似サービスを調査の上、ターゲットの選定、リスト作成、アプローチ方法を策定し、営業活動に必要な営業チームの体制構築を実施。営業活動の手法から実行まで全てハジマリが代行することで、営業活動を効率的に展開。また現場からの情報フィードバックをこまめに実施するために、定例MTGを頻繁に実施することで、クライアント内部にもナレッジを共有し、ノウハウを蓄積するためのサポートを実施。
引用元：株式会社ハジマリ公式HP(https://hajimari.ai/case/new-customers/post-3459/）

福利厚生研修サービス

自社インサイドセールスは見込みの高い対象へのフォローでリソースが不足。結果、新規や他リードへのフォローができていなかった。ハジマリが関わる事でリードフォロー数が増え、本来注力する対象にのみ自社インサイドセールスが集中する事ができ営業効率が向上した。
引用元：株式会社ハジマリ公式HP(https://hajimari.ai/case/inside-sales/post-3480/）

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