プログラミングスクールの集客で成功のコツは「エリアマーケティング」

プログラミングスクールの集客で成功のコツは「エリアマーケティング」
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本記事ではプログラミングスクールの市況を踏まえて、知っておきたい集客手法について紹介いたします。

また、プログラミングスクールはどんどんプレイヤーの数が増えているのが実情です。

そこで、少しでもマーケティング上における競争力をつけておくためにも、

  • 例年定員割れだったのが、続々願書が届き入学可能人数を2倍にしても追いつかない
  • 前年以上の学生募集に成功し、受け入れ人数を増やすために校舎の増築を決定した
  • 競合との差を明確にすることができ、欲しい学生のみを募集することに成功した

など集客成果を出した施策「ポジショニングメディア」も紹介しています。

プログラミング教室の市場状況について


プログラミング教室はここ数年で一気に注目度が上がった習い事の一つです。2020年からの小学校プログラミング教育の必修化をうけ、教室に通おうとするユーザーと生徒を迎え入れる機関の両方が増えました。さらに、プログラミング教育市場は今後も大きく増加していく見込みです。

小学校プログラミング教育の必修化。将来のIT人材への不足への対処、プログラミング的思考を身につけ自立し目標を達成するために論理的思考ができる人材の育成。

政府は、現代の社会において必要なのは単に勉強ができるという賢さだけでなく論理的にものごとを考え自身の行動を導き出すことができる人材とし、プログラミング教育をもって育てようとしています。

単にプログラミング教育が始まるから教室が流行る、だから集客できるというのははじめのうちだけ。未来ある子どもたちのため、プログラミング教室の担う役割は非常に大きいものがあります。

市場の伸びと共に競争の激化が目に見えているため、今のうちに勝てるマーケティング戦略をしておくことが重要。
教室をかまえてレッスンを行う受動型のビジネスということもあり、お勧めの集客方法は商圏エリアを意識したエリアマーケティングです。

集客の要となるエリアマーケティングとは?


エリアマーケティングとは、商圏範囲を意識したマーケティング手法のこと。プログラミング教室は地域の子どもに向け展開するため、自身の教室がある学区内で最も効果的な広報戦略は何かを考えて実践するというものです。

プログラミング教室のような教室ビジネスでは定着率が重要。如何に長く通ってくれるユーザーを捕まえ続けることができるかです。特に子どもの習い事の場合、カリキュラムの内容もですが「距離」が重要。

教室に通うには保護者が送迎をするケースがほとんどで、子ども一人で通える距離というのも人により違うため立地は大きい集客要素になります。
そのため、商圏範囲を意識したマーケティング戦略が生き残れるかどうかの分かれ目。

市場が賑わうことが前提にあるため、市場の伸びと共に競争の激化が目に見えています。

今のうちに勝てるマーケティング戦略を作り上げ、地域のプログラミング教室といえば自分の教室が認知されるような働きかけを実践しましょう。

代表的なWebエリアマーケティング広告手法


代表的なWebエリアマーケティングについて解説します。

・ホームページへのSEO
・Googleマイビジネスの活用
・ポータルサイトへの掲載
・アフィリエイトサイトの活用
・ポジショニングメディアでの差別化

ホームページへのSEO対策

ホームページのSEO対策というのは、狙ったキーワードで検索エンジンに自分のサイトを上位に表示させること。
正しいSEO対策とは、単にキーワードを多く含んだり、被リンクを増やしたりするだけではなく、ユーザーにとって価値のあるサイトに仕上げましょう。

自社のホームページも、ユーザーにとって情報がわかりやすく整理します。ユーザビリティを第一に考えてつくることが一番のSEO対策になります。

教育的な観点からサイト自体の専門性の高さも重要。後述するポジショニングメディアがプログラミング教室において有効的な手法としてご紹介しますが、その際にどの教室よりも専門性が高い情報がまとめられていると信頼度は高くなります。

リンクしたキーワードを上手く使って上位表示させることを狙い、SEOをすることで有効商圏内からのターゲットユーザーを獲得する。
ですが一度は上位表示でき大丈夫だと思っていても、同エリア内の新規参入も考えられる業界なのでエリア情報は敏感に察知し更新していく必要があります。
ホームページ制作の相談はこちら

Googleマイビジネス

Googleマイビジネスとは、Google検索やマップなどGoogleでのビジネスや組織のオンラインプレゼンスを管理するための使いやすいサービス。基本無料で活用できる。

Google 広告

Google マイビジネスに登録することで活用できる有料広告。Googleオンライン広告プログラムにより、ユーザーが関心を示したタイミングを狙って表示することができます。

前述した SEO対策は自力でサイトを上位表示させるため、費用はかからないのですが技術的にレベルが高いのと結果が出るまでに時間がかかってしまいます。
ですが、Google広告では有料で検索後最初のページに表示させることが可能です。この場合クリックされるごとに広告費が請求されるため、費用の上限を決めて活用します。

MEO

Googleマイビジネスの広告のなかでもエリアマーケティングと相性がいいのがMEO。MEOというのはMap Engine Optimization (地図エンジン最適化)のことで、Google検索をかけたときに画面に店舗の位置情報、営業時間、口コミなどを表示してくれる機能です。

Googleマイビジネスの整備を行うことで適用され、近くでパソコン教室を探しているユーザーや自社を検討して指名検索(教室名検索)をしているユーザーに向けてアプローチできます。また、Googleマイビジネスを登録することで、ホームページがない場合は無料でつくることまで可能。現状のネット環境においてMEOは、店舗や教室など誘店が必要な事業にとってメリットが大きいです。

業界ポータルサイト・地域ポータルサイトへの登録

ポータルサイト活用のメリットは、圧倒的に見つけられやすくなることです。

ジュニアプログラミングサイト、コエテコといった業界のポータルサイトが有名で「プログラミング教室 検索」というビッグキーワードを入力すると必ず検索上位に出てくるサイトです。
ポータルサイトはユーザーと企業をつなぐ仲介役。Yahoo!のような巨大な総合型もあれば、特定のジャンルに特化した専門性ポータルサイトもあります。自分の状況に応じたサイトを活用しましょう。

アフィリエイトサイトへの掲載

アフィリエイトとは成果型の広告のことを指します。最大のメリットは成果が発生したときのみ広告費を払えばいいという点。
それだけ聞くと、余計な費用がかからないで済むと思うかもしれませんが、デメリットも理解しておきましょう。

・成果がなくとも出稿する分なんらかの費用はかかる
・広告の扱いは個人のアフィリエイターも含め自由、そのためコントロールできなくなる
・人気産業の案件となれば、成果単価による違いであまり効果が見込めないこともある

良くも悪くも紹介するアフィリエイターの影響下にあるため、広告戦略を他人に委ねる形になります。
まずは自社の力で広告戦略を十分に展開し、そこからさらに伸ばしたいと考えるときに活用するのが良いでしょう。

ポジショニングメディアでの差別化戦略

ポジショニングメディア事例ポジショニングメディア事例 詳細はお問い合わせください
ポジショニングメディアとは、自校独自の強みをや特徴を、他の競合と比較して見せることで、優位性や独自性を的確に伝えられるWebメディア戦略です。

以下はある商品を例にしたポジショニングメディア導入による、メリットになります。
ポジショニングメディアのコンバージョンフロー

ユーザーである学生や応募者は、自身のニーズに合うプログラミングスクールを探しているわけですが、ポジショニングメディアによって「自分に合うプログラミングスクールはここだ」と選んでもらえる状態がつくりだせます。

結果、自校とマッチする意欲のある学生を狙って集められるのです。

  • 資料請求はあるものの実際に来校をしてくれない
  • 自校の良さがまったく認知されていない
  • 競合する学校が多く、自校に興味を持ってもらえない

そんな課題の解決にもつながります。
ぜひ新たな生徒募集の打ち手として、ポジショニングメディアもぜひご検討ください。

ポジショニングメディア
について詳しく

取り組んでおきたい代表的なオフライン集客・エリアマーケティング広告


オフラインでもオンラインでも集客する手法はちがえど、マーケティングの考え方は同じです。目的を明確に、計画を立てて活用しましょう。

ポスティング・チラシ広告

ポスティングはエリアの選定が肝心です。どのエリアにどれほどのチラシを投下するかに よって効果が変わってきます。ポスティングは自分たちで実施するとなると大変労力のかかる手法なので専門業者へ外注するのも一つ。数万円の経費で顧客の流入、リピーターの創出がはかれるのであれば決して高くないと思います。

自分たちで実施する、もしくは外注する、どちらでも忘れてはいけないのはエリア特性を把握するためにも「いつ」チラシを配布し、問い合わせが何件、そのエリアへの一回の配布枚数や一定期間内に何回実施したかという検証結果を記録しましょう。

ポスティングという一つの広報から、直接的な集客のみだけでなくWebやSNSといった他の集客とも掛け合わせることができます。

自社のフェーズによって最適なエリアマーケティング手法を選ぼう

いかがでしたしょうか?プログラミング教室の現状・課題を整理し、具体的にWeb オンラインによる集客手法とオフライン集客手法をぜひ実践してみてください。このページが自身(自社)にとって、有効なエリアマーケティング案を導き出せるヒントになれば幸いです。

自社商圏と競合が被る商圏を分析し、さらにターゲットユーザーも選定しながら最適な広告戦略・手法を選定していくことが重要です。

プログラミング教室・スクールの集客の「おさらい」

・成長市場のため注目度や期待度は高い
・子どもの教育的習い事のため、差別化して他社と違いをしっかり伝える
・集客には地域に密接したエリアマーケティングが必要

エリアマーケティング戦略では、新規参入も含めた競合と差別化を意識し、さらにターゲットユーザーも選定しながら最適な広告戦略・手法を選定していくことが大切です。

キャククル運営元の全研本社では、120業種以上にわたる集客支援実績をもとに成約率にこだわったWebマーケティングを得意としております。
もし、既存の広告施策の成果にお悩みがございましたらお気軽にご相談ください。
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