SUUMO（スーモ）の広告掲載料金や集客効果を調査

自社の商品・サービスを見込み顧客に認知してもらうため、大型ポータルサイトへの掲載はもっとも利用される施策の一つです。

この記事では、日本最大の不動産ポータルサイト「SUUMO（スーモ）」に関する情報をまとめました。広告媒体としての魅力や、掲載までの流れ、掲載メリット等が分かります。

また、キャククルでは、120業種以上の集客ノウハウを活かした不動産業界のWeb集客の基本から、商談率8割超え、受注単価が2.5倍になった実績を持つWeb集客施策についても紹介します。

SUUMO（スーモ）とは

引用元：スーモ「https://suumo.jp/」

SUUMO（スーモ）は巨大企業である株式会社リクルートホールディングスが運営する不動産ポータルサイトです。

「えっ、不動産会社が運営してるんじゃないの？」と思われる方も多いと思いますが、創業者江福氏が不動産好きであったり、創業当時のオフィスを不動産業の知り合いの好意で破格の値段で提供してもらったりと、意外にも不動産との関わりが強いのです。

SUUMO（スーモ）は日本全国の不動産情報を公開しているだけではなく、住まい購入のためのノウハウやローンの計算、最新相場情報など豊富なコンテンツを掲載している住まいの総合ポータルサイトです。

SUUMO（スーモ）の運営会社情報

SUUMO（スーモ）の掲載料金について

掲載料金に関してSUUMO公式サイトでは公開されていません。ただ、物件ひとつあたり2万円/1ヶ月という広告枠が設けられているようです。

※実際の掲載料金は直接SUUMOにお問合せ下さい。

掲載課金と反響課金

SUUMOに掲載する際には、掲載課金と反響課金の2種類の課金制度があります。

反響課金は掲載している物件への問い合わせの都度、料金が発生する仕組みです。一方、掲載課金は、たとえ問い合わせがなくても料金が発生する仕組み。

つまり、SUUMOのような広告枠を設けているポータルサイトは、この掲載課金のシステムを導入しているケースが多いのです。

SUUMOへ広告掲載するまでの流れ

1. 掲載問い合わせ・・・公式サイトの問い合わせフォームより、会社名や所在地等の情報を入力。
2. 掲載審査・・・宅建免許証のコピーを提出。審査に10営業日ほどかかります。また、結果によってはsuumoへの掲載ができないこともあります。
3. 審査結果の連絡と掲載申し込み・・・申込書類のチェック・記入・捺印。
4. システムIDの発行・・・申し込み後14営業日ほどで、suumoの利用に必要なIDが送付されます。
5. 掲載情報登録・JDS設定・・・マニュアルに沿って掲載情報を登録し、JDSの設定も行います。
6. 掲載開始・・・掲載情報登録・JDS設定完了後、即日掲載できます。また、申し込み後の初回掲載開始日は、申し込み書類に記載してありますので、十分注意しながら読み進めてください。

SUUMOに掲載するメリット

不動産ポータルサイトのなかでもダントツの知名度を誇るSUUMO（スーモ）。TVCMなどでブランドイメージを高め、ユーザー数を増やしています。多くのユーザーを抱え、また知名度もある。要するに集客力が高いのです。

SUUMOが提供するサービスのひとつに、地域（エリア）ごとの口コミ掲載があります。これはユーザーニーズの調査に役立ち、それに沿った物件情報を提供できるということです。物件の成約率アップにも活用できる点もメリットのひとつなのです。

多くの不動産会社や物件が紹介されていますが、ユーザーからはとても検索しやすい環境になっています。物件エリアや家賃相場、不動産会社から検索することもできます。

そして、検索結果にはユーザーニーズに合った物件が紹介されます。ただ、その物件を取り扱っている不動産会社がひとつとは限りません。他社も同じ物件を出品している可能性もあるのです。

しかし、それはチャンスと捉えてください。ユーザーの目の前には自社と他社の物件があります。つまり、比較できる環境が整っているのです。そこで自社の優位性や他社との差別化を行う戦略を組み立てていることで、自社のブランディングや集客効果が高まります。

メリットをまとめると、

• 不動産ポータルサイトの中でも知名度が高く集客力がある
• 地域ごとの口コミ情報が掲載されておりユーザー視点で物件が選びやすい

SUUMOで集客効果はあるか

結論から申し上げると、集客効果はあります。先に述べたようにSUUMOには知名度が高いメリットがあるため、SUUMOに掲載するだけで、多くのユーザーが物件検索をするSUUMOの効果が期待できます。

しかし、何の対策もせずに掲載してしまうと、せっかくのユーザーが他社に流れてしまいます。

そのため、反響を増やす工夫を必要があります。ポータルサイトのユーザーは物件を検索する際に、最寄り駅を基準とする場合が多いです。

そこで、物件情報に多くの最寄り駅を登録しておきましょう。

さらに、検索条件にある検索項目を埋め尽くすことも大切です。検索項目は物件の絞り込みに大いに役立ちます。

そのため、このような絞り込み検索を行うユーザーの意図としては「物件のイメージははっきりしているから、後は細かい条件が一致するだけ」という方が多いので、もれなく検索項目を入力しておくことで、ユーザーの条件にヒットし反響に繋がりやすくなります。

ポータルサイトでは、同じ物件情報がまとまって表示され、その中でも、代表物件と呼ばれる一番上の物件の閲覧数は格段に多いです。また、SUUMOではハイライト表示という仕組みでさらに目立つように表示されることがあります。

ハイライト表示や、代表物件を活用することで、反響率を向上させることが可能です。そのためにはSUUMOの設定した物件情報の基準を満たすことが必要となります。

何にせよ充実した物件情報を提供することが反響率を向上させるコツなのです。

SUUMO（スーモ）に広告掲載するべきか、しないべきか

スーモは広告掲載をすればするほど、物件数が多ければ多いほど、ニーズのあるユーザーの目に留まります。

知名度も高いため、これから不動産業に力を入れていくという段階であれば、無視できる集客施策ではありません。

しかし、同じエリアに多くの競合他社が存在し、数多くの物件が「ひしめき合う」ように掲載されており、その中から「この物件に決めよう」と選ばれるのも容易なことではありません。

従って、1つの広告媒体に頼らず「この不動産屋さんの、この物件がいい！」と選ばれるには多角的なWeb戦略が必要です。

他の集客施策を織り交ぜたWebマーケティングをしよう

SUUMOへの掲載は不動産情報の認知度を上げ、見込み顧客を増やす有効な手段になるでしょう。

しかし、「他の不動産情報もチェックし比較してみたい！」というユーザーの検索心理や、他にも掲載される多くの競合他社による不動産情報も考慮すれば、ポータルサイトの広告掲載だけで高い集客を期待するのは少々無理があるかもしれません。

広告は掲載が目的ではなく「成約に繋げる」ことが最終ゴールです。

成約に繋げる見込み顧客獲得のポイントは、自社の商品・サービスが競合他社も含めた「選択肢の一つ」として横並びになるのではなく、「自分が探していたのはこれだ！」と見込み顧客からやって来るWeb集客施策が大切です。

そこで、ポータルサイトとは別に、こちらの施策も検討し集客チャネル（経路）の幅を広げましょう。

• SEO対策で自社サイトに流入するユーザーの獲得
• オウンドメディア・SNSの活用した自社商品の認知拡大
• ポジショニングメディアで「商談率8割」に繋げるリードの獲得

以下の記事では、他の不動産ポータルサイトの特徴を紹介します。また、「成約に繋げる」Web集客施策についても解説しています。こちらもぜひご参考ください。

他の不動産ポータルサイトも
調査してみる