医療業界のおすすめ営業代行を徹底比較！サービス内容から導入事例、料金、口コミ評判も解説
最終更新日：2023年10月31日
医療の営業代行サービスを導入するメリットや各社の口コミ評判、料金を徹底比較！
医療の営業代行とは、医療機器や医薬品など医療関連の商品やサービスを提供する会社の営業を代行するサービスです。自社に適した信頼できる業者に医療の営業代行を外注することで、新規開拓をスピードアップしたり、販促強化を推進したりできます。
ただし、一口に医療の営業代行といってもサービスを提供する会社は複数存在しています。サービスの大枠は同じでも、特徴や得意分野、実績、料金、口コミ評判など細部では違いがあるため、それらをよく比較して自社のニーズにマッチした業者を選ぶことが大切です。
この記事では、各社が提供する医療の営業代行サービスの違いを紹介します。また、医療における営業代行の役割についても解説しています。同サービスの導入を検討する際の参考にお役立てください。
医療向け営業代行を提供する会社の一覧表
ここでは、各社が提供する医療の営業代行サービスを一覧で紹介します。医療という分野は専門的な領域になるため、営業代行サービスを選ぶ際は慎重に検討しなければなりません。自社が依頼したい分野に対応できるのはもちろん、専門的な知識やスキルを備えた人材を有しているかどうかも確認すべきです。
以下の一覧表および各社の紹介記事を参考にしながら、自社に適した営業代行サービスを見つけてください。
画像をクリックすると、資料ダウンロードページに移動します。
| システム名 | サービスの特徴 |
|---|---|
 【PR】株式会社エグゼメディカル |
継続的なアプローチの改善で高いアポ率の実現を目指すなら ・過去最高実績43％！高水準のアポ獲得率 ・15年以上にわたって蓄積したノウハウ ・医療特化の営業コンサルティングも提供 資料ダウンロードはコチラ >> |
| ウィステリア・L株式会社 | 継続的に成果を生み出す営業戦略の仕組みを構築 |
| 株式会社メディケアプロモーション | 「Mother認定」スタッフが営業業務をトータルサポート |
| DMIパートナーズ株式会社 | 日本最大級の訪問診療グループ作った実績 |
| 株式会社オルガロ | 初期費用・固定費が0円のコスト優位性 |
【PR】社内コールセンターを活かした効率的な改善で高水準のアポ獲得率を実現する会社
ここでは、15年以上にわたって蓄積したノウハウを活かして医療特化のテレアポ代行サービスを提供している株式会社エグゼメディカルを紹介しています。特筆すべき点は、社内コールセンターの活用による高速なPDCAと高水準のアポ獲得率です。また、テレアポ代行だけではなく、リードナーチャリングやフィールドセールス支援を含む営業コンサルティングも提供しています。
株式会社エグゼメディカル
画像引用元：株式会社エグゼメディカル公式サイト（https://exemedical.jp/）株式会社エグゼメディカルの特徴
株式会社エグゼメディカルは、15年にわたって医療業界専門の営業支援を行ってきた実績のある会社です。医療特化のテレアポ代行の他に、インサイドセールス代行、及び医療特化の営業コンサルティングも提供しています。
エグゼメディカルの特色は、自社でコールセンターを保有・運営している点です。テレアポスタッフは全員直接雇用されており、医療機関での勤務経験者も在籍しています。見込み顧客へのアプローチや架電した企業からのフィードバックは社内で細かく共有されるので、PDCAを高速に回せます。改善点がわかった時点ですぐにスクリプトの修正が行われ、次のアプローチに活かされます。これにより、エグゼメディカルは高いアポ率を実現しています。
また、同社は業界動向の調査や営業コンサルティングにも対応しています。目先の営業成果だけでなく、長期的な営業戦略や現場のさまざまな課題を解決できます。
こんな企業におすすめ
- 経験と実績のある専門業者に医療の営業代行を依頼したい
- 単なる架電業務にとどまらず総合的なセールスコンサルティングをお願いしたい
- 事業立ち上げ段階から営業戦略をサポートしてほしい
株式会社エグゼメディカルを選ぶべき理由
【理由1】過去最高実績43％！高水準のアポ獲得率
株式会社エグゼメディカルは過去最高実績で43％のアポ獲得率を誇っているほか、平均的なアポ率も病院では10～15%、クリニックでは5～8%、健診では8～15%と高水準です。NG理由をヒアリングしたうえ、社内コールセンターで高速にPDCAを回しているため、アプローチの継続的な改善を実現しています。
また、同社では電話やメールといった遠隔手段によるインサイドセールスだけでなく、多角的な戦術によって高水準かつ継続的な営業成果が期待できます。
【理由2】15年以上にわたって蓄積したノウハウ
医療の営業代行はその場の思いつきやセンスが通用する世界ではありません。地道に積み重ねた経験と実績が物を言う世界です。エグゼメディカルには15年以上にわたって蓄積した経験とノウハウがあり、単なるテレアポ代行を越えた総合的かつきめ細やかな営業支援を可能としています。
テレアポやリードナーチャリングといったインサイドセールスに加えて、営業仕組み化・均一化の実施、同行営業・決裁者向け資料作成、営業研修などのフィールドセールス支援も行います。
【理由3】医療に特化した営業コンサルティング
医療業界で継続的な成果を生み出すためには、しっかりとした営業戦略の構築が必要です。エグゼメディカルでは医療特化の営業コンサルティングにも対応しており、それぞれのジャンルや事業フェーズに合わせた効果的な営業戦略を立案します。
ピンポイントで支援するのではなく、事業の立ち上げ段階からコミットし、業界動向の調査やニーズの把握・分析を含めた営業戦略策定会議から営業準備、テスト営業開始まで一貫してサポートします。
同社の営業コンサルティングは、医療機関向け製品・サービスであれば全ジャンルに対応可能です。
株式会社エグゼメディカルの導入事例（口コミ）
目標のKPIを達成できた
今回とても成功したのは、健診機関や人間ドック施設へのアプローチです。
非常に効率よくアポイントの取得、検査導入施設数を獲得し、目標を達成できたので、弊社としても大変満足しています。地域で一番規模の大きい健診機関での導入が決まった他、今回のアポから成約した施設と、同じ法人の施設でも導入したいというお話もいただき、1件のアポから広がりを作ることができたことも今回良かった点です。
引用元：株式会社エグゼメディカル公式HP(https://exemedical.jp/post-2043/）
自社の社員みたいに同じような目線で提案してくれる
（前略）一般的に他の会社様ですと、「契約の範囲内」でしか仕事をしてくれなかったり、相談の返事自体が2-3日後にきたりで全てが遅いって聞いていた為、このレスポンスの速さと適切なアドバイスにはびっくりしています。
また、エグゼメディカルさんは自社の社員みたいに同じような目線で提案して頂いたり、動いて頂けてるので凄くありがたいなと感じています。（後略）
引用元：株式会社エグゼメディカル公式HP(https://exemedical.jp/post-626/）
当初目標としていた100医院との提携を達成
（前略）結果的に、エグゼメディカルさん単体で3ヶ月間に、関東の52医院を開拓していただきました。
全国では109医院との提携を開拓し、無事に当初目標としていた100医院との提携を達成する事が出来ました。
営業戦略の基本がさらに強固になり、スピード感を持って営業活動の改善を行っていたため、決裁が早いクリニックへの営業がマッチしたのだと思います。（後略）
引用元：株式会社エグゼメディカル公式HP(https://exemedical.jp/post-99/）
株式会社エグゼメディカルの料金プラン
テレアポ代行・インサイドセールス代行費用
営業戦略策定期間
営業戦略策定会議費：55万円（税込）
営業代行期間
月次営業コンサルティング費：11-33万円（税込）/月
業務管理基本料：11万円（税込）/月
テレアポ代行費：48万4千円(税込)/月(200ユニークの場合)
電話回線費：2万2千円(税込)/月
リスト費：持ち込み可
営業コンサルティング費用
営業戦略策定会議費：55万円(税込)
営業コンサルティング費：11~33万円(税込)
株式会社エグゼメディカルの会社概要
| 会社名 | 株式会社 エグゼメディカル |
|---|---|
| 会社所在地 | 東京都中央区日本橋本町3-8-3 日本橋ライフサイエンスビルディング3 8F |
| 会社設立 | 2009年8月 |
| 公式HPのURL | https://exemedical.jp/ |
他にもある！医療向け営業代行会社の情報まとめ
ウィステリア・L株式会社
画像引用元：ウィステリア・L株式会社公式サイト（https://wisteria-l.co.jp/）ウィステリア・L株式会社の特徴
ウィステリア・L株式会社は、大阪府枚方市新町にある営業代行サービス会社。2021年に設立したフレッシュな会社ですが、医療業界での営業支援経験が多くあり、医療分野に強い営業支援を提供できます。
ウィステリア・Lでは、顧客ごとに最適な営業戦略を提案します。それに基づきターゲットの抽出、営業戦略の報告、課題の抽出、改善まで包括的な支援を行います。短期的な営業代行ではなく、継続的に成果を生み出す営業戦略の仕組みを構築可能です。
営業改善立案は同社の営業コンサルタントがサポートしてくれるため安心です。
ウィステリア・L株式会社の導入事例（口コミ）
長期的な視野に立った営業体制の構築を支援
ウィステリア・L株式会社では、中小企業向け医療業界へのITシステム（中小企業向けテレワークシステム）進出を営業面からサポートしています。
課題は、クライアント企業に営業担当者が1名しかおらず、社内の営業体制が機能していないこと。そこで、同社がゼロからの営業戦略の作成を支援。営業に必要な資料の作成からターゲット先リストの作成まで長期的な視野に立った営業体制の構築を支援しています。
引用元：ウィステリア・L株式会社公式HP(https://wisteria-l.co.jp/case/）
ウィステリア・L株式会社の料金プラン
公式HPに料金プランは公開されていません
ウィステリア・L株式会社の会社概要
| 会社名 | ウィステリア・L 株式会社 |
|---|---|
| 会社所在地 | 大阪府枚方市新町1丁目9-11 関医アネックス第1ビル 4階 |
| 会社設立 | 2021年7月1日 |
| 公式HPのURL | https://wisteria-l.co.jp/ |
株式会社メディケアプロモーション
画像引用元：株式会社メディケアプロモーション公式サイト（https://www.motherjapan.net/）株式会社メディケアプロモーションの特徴
株式会社メディケアプロモーションは、東京都新宿区に本社を置く介護・福祉・在宅医療に特化した営業代行サービスです。デイサービスやグループホーム、有料老人ホーム、訪問マッサージ、訪問歯科、訪問介護など多岐にわたる分野で営業支援を行っています。
メディケアプロモーションは実績が豊富です。2013年のサービス開始以来、のべ30,000開所以上の医療・介護関連クライアント向けに営業代行を提供しています。
蓄積したノウハウがあり、かつ研修を受けた同社認定スタッフ「Mother認定」スタッフが営業業務をトータルサポートするため、効率よく稼働率を高めたり紹介を増やしたりすることが可能です。
株式会社メディケアプロモーションの導入事例（口コミ）
粘り強い営業で配薬範囲を拡大
訪問薬局の薬剤師からメディケアプロモーションに依頼があり、営業代行を提供した事例。ターゲットは介護施設。漠然と営業をしても状況を打開することはできず、医師や看護師、薬局との連携が必要であるなど課題がありました。しかし営業を続けていくうちに、活路を見いだし、少しずつ配薬範囲を拡大していくことができました。
引用元：株式会社メディケアプロモーション公式HP(https://www.motherjapan.net/performance.html#訪問薬局の営業代行）
株式会社メディケアプロモーションの料金プラン
・Mother＜一年契約＞
初期費用：11,000円（初月のみ）
29,700円（税込）／月×12ヶ月
・Motehr ハーフ＜半年契約＞
初期費用：11,000円（初月のみ）
33,000円（税込）／月×6ヶ月
・Mother プレミアム
初期費用：11,000円（初月のみ）
29,700円（税込）～／人日 交通費別途
株式会社メディケアプロモーションの会社概要
| 会社名 | 株式会社メディケアプロモーション |
|---|---|
| 会社所在地 | 東京都新宿区西新宿1-26-2 新宿の野村ビル32階 |
| 会社設立 | 公式HPに記載なし |
| 公式HPのURL | https://www.motherjapan.net/ |
DMIパートナーズ株式会社
画像引用元：DMIパートナーズ株式会社公式サイト（https://dmi-p.com/）DMIパートナーズ株式会社の特徴
DMIパートナーズ株式会社は、平成22年（2010年）に設立した医療サポート業を手がける会社です。訪問診療営業代行をはじめ訪問診療導入支援、クリニック解説準備、医科・歯科事業継承、医療法人M＆A推進など手広く展開しています。
DMIパートナーズでは、日本最大級の訪問診療グループ作った実績を活かし、訪問診療における「集患」活動を支援します。培った営業実績とノウハウにより、売上アップや業務効率化、コスト削減などを実現可能です。
対象はクリニックだけでなく、施設への入居営業も行います。日本全国どこでも相談可能です。
DMIパートナーズ株式会社の導入事例（口コミ）
ピンポイントで利用可能な訪問診療営業代行
DMIパートナーズの訪問診療営業代行では、1日20件程度（半日10件程度）の訪問活動を実施しています。施策としては、クリニックのパンフレットと説明資料及び名刺を持って居宅介護支援事業所等を訪問し、案内をしたり状況のヒアリングをしたりします。訪問先の一覧表や情報は活動レポートとして提出可能です。
「集患活動をしたいが人手が足りない」「成果が不透明なうえにコスト負担が重い」「必要な場面でピンポイントで動いてくれる人材が欲しい」といった悩みを解決できるサービスです。
引用元：DMIパートナーズ株式会社公式HP(https://dmi-p.com/business/m_support.html）
DMIパートナーズ株式会社の料金プラン
訪問診療営業代行の費用
集患活動：33,000円（税込）／日 月1回からOK
車両使用：6,600円（税込）／日 駐車場代込み（ガソリン・高速代は要相談）
成功報酬：なし
実費：要相談
DMIパートナーズ株式会社の会社概要
| 会社名 | DMIパートナーズ株式会社 |
|---|---|
| 会社所在地 | 関東office：東京都武蔵野市境南町2-11-22 第一飛翔ビル2階 |
| 会社設立 | 平成22(2010)年４月 |
| 公式HPのURL | https://dmi-p.com/ |
株式会社オルガロ
画像引用元：株式会社オルガロ公式サイト（https://orgallo.co.jp/）株式会社オルガロの特徴
株式会社オルガロは、東京都江戸川区西小岩にある営業代行サービス会社です。ベンチャー企業から不動産メディアサイト、リフォーム会社、アプリ開発、歯科業界など幅広い分野で成果報酬・成功報酬型営業代行・営業支援事業を行っています。
医療関連では、歯科業界向け営業代行・営業支援・テレマーケティング・インサイドセール代行を提供。クリニックのリストやトークスクリプトの作成、電話による営業活動を実施します。
初期費用・固定費が0円のコスト優位性、即時解約・停止可能な利便性など、メリット豊富な営業代行サービスを提供する会社です。
株式会社オルガロの導入事例（口コミ）
6件程度の商談を獲得、成約率は20％
歯科業界向けWEBマーケ会社への営業代行の事例。審美歯科医院のリスクと作成・トークスクリプトの作成・電話による院長様への営業活動の実施により、6件程度の院長様との商談を獲得したほか、商談からの成約率が20％となりました。勝因は院長様へのダイレクトな商談の設定。院長様にメリットを感じていただけたことが成果につながりました。
引用元：株式会社オルガロ公式HP(https://orgallo.co.jp/businesses/business-support.html）
株式会社オルガロの料金プラン
・月額数千～数万円の費用で利用可能
・初期費用・固定費は0円
・1件から対応可能
※料金プランの詳細は公式サイトに記載されていませんでした。
株式会社オルガロの会社概要
| 会社名 | 株式会社オルガロ |
|---|---|
| 会社所在地 | 東京都江戸川区西小岩１丁目１９−３３ 吉田ビル 2階 |
| 会社設立 | 2009年9月3日 |
| 公式HPのURL | https://orgallo.co.jp/ |
医療業界における営業代行の役割
そもそも医療業界向けの営業代行とは、 医療機関や医療品などを提供する関連企業が営業活動を外部の専門業者に委託するサービスです。
これにより、医療機関や企業は医療や営業の専門知識を持つプロフェッショナルに営業業務を任せることができ、業務効率を向上させて、新たなビジネス機会を見つけ出すのに役立ちます。
医療業界における営業代行サービスの役割には以下のものがあります。
効果的な営業戦略を外部から導入できる
医薬品や医療機器など自社で取り扱っている商品やサービスに詳しくても、営業活動は得意でないケースも少なくありません。例えば、開業したばかりのクリニックの院長先生は、医学の知識や診療には詳しいものの、クリニックを多くの人々に認知してもらうための営業スキルは身についていない場合があります。
こうした中、医療に特化した営業代行サービスを活用することで医師は診療に専念し、一方で医療営業代行サービスによってクリニックの認知度を高めたり集患したりすることが可能です。
営業人材の不足をカバーする
営業マンを自社で雇用したくても、労働人口の減少で必要な人材が集まらないこともあります。日本でも少子高齢化に伴う労働力不足は顕著となっており、今後もこの傾向が続く可能性が高いです。
しかし、医療分野の営業活動をアウトソーシングすることによって、労働力不足の問題を解消できます。また、営業代行サービスなら営業の即戦力を投入できるため、社内研修や訓練を行う必要もありません。
企業の経営合理化（コスト削減）に貢献する
医療業界に限った話ではありませんが、営業代行サービスの活用は企業の経営合理化に貢献します。とりわけポイントとして大きいのはコスト削減です。
営業マンを雇用すれば人件費などの固定費が継続して発生しますが、営業代行サービスに外注すれば、必要なときに必要な業務だけを依頼することができるため、経費を節減して経営を合理化できます。
さらに、医療に特化した営業代行サービスを利用すれば、業務効率化とスピードアップも可能です。
医療の営業代行会社に関するよくある質問
Q1. 営業代行サービスの費用相場は？
営業代行の料金体系はおおむね以下の3つに分類できます。
- 固定型報酬・・・毎月の費用が固定
- 成果型報酬・・・成果に応じて費用を支払う
- 複合型報酬（固定型+成果型）・・・成果をベースに固定費も支払う
それぞれの費用相場は、固定型の場合、営業マン1人あたり1ヶ月に50万円～60万円程度、成果型は1アポイントあたり15,000円～20,000円程度になります。
複合型は固定+成果ですが、ベースは成果報酬であるため固定費は最小限に抑えられます。相場は営業マン1人あたり月額25万円～50万円程度です。
Q2. 営業代行会社を選ぶときの注意点は？
営業代行会社を選ぶときは、まず営業代行事例や実績を確認する必要があります。それによって営業代行会社としての実力や信頼度が分かるからです。また、自社が頼みたい業務を得意としているか否かも確認すべきです。一口に営業代行といっても、サービスに関しては得意分野と不得意分野があります。
さらに、営業人材のリソースをチェックすることも大事です。営業活動はまだまだ属人的な部分が多いため、頼みたい仕事が多い場合、人的リソースの少ない代行会社には依頼しにくくなります。
加えて、料金プランの確認も必須項目です。費用に関しては、安いか高いかを見るだけでなく、自社の予算と料金のバランスやコストパフォーマンスを考慮する必要があります。
医療の営業代行サービスの導入を考えている方は、本ページに掲載している「医療向け営業代行を提供する会社の一覧表の早見表」をご覧ください。
医療向け営業代行会社の選び方まとめ
医療向け営業代行サービスは、専門的な営業ノウハウをもつ人材を外部から導入できる便利なサービスです。自社の営業人材不足をカバーできるだけでなく、スキルを活かした営業活動により売上向上も期待できます。
ただし、営業代行サービスは自社に合った会社を選ぶことが大切です。自社が依頼したい業務に対応し、かつ実績のある会社に依頼することで成果が得やすくなります。
医療向け営業代行サービスの導入を検討する際は、ぜひ本記事を参考になさってください。
本記事は、2023年9月時点の情報をもとに作成しています。掲載各社の情報・事例をはじめコンテンツ内容は、現時点で削除および変更されている可能性があります。あらかじめご了承ください。
