営業アウトソーシング会社を比較分析！大手企業も依頼するおすすめサービスも紹介

戦略・戦術・実行・仕組み化
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Seneca（katakas）の特徴

営業アウトソーシングは契約期間が終了すればサポートも終わるものですが、株式会社Seneca が運営するkatakasは、ただ営業アウトソーシングするだけではありません。それぞれの営業課題に合わせて、戦略立案をはじめ、具体的にどうすれば効率のいい営業ができるかなど、実行までをトータルサポートします。
katakasは、新規事業の営業開拓が得意。新規事業における営業ノウハウが不足するという課題に対して、豊富な営業ノウハウを社内にスキーム化するまでサポートを行うことが特徴です。

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営業プロセスを
「仕組み化」まで支援
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こんな企業におすすめ

商品を拡販したいが、アウトバウンド・インバウンドで新規開拓できる人材が不在
リード獲得施策といっても、紹介やテレアポしか知らず、その他のやり方がわからない
既存顧客の売上が下がっており、新規開拓をやらないとわかっているが、社員が前向きでない
営業によるリード獲得施策が属人化しており、ノウハウを仕組みにできていない

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営業ノウハウを仕組み化
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Seneca（katakas）がおすすめな理由

【理由1】アウトバウンドからインバウンドセールまで対応可能

法人営業では、従来のテレアポといったアウトバウンドセールスのほか、Webを活用したインバウンドセールが急激に普及していますが、導入が遅れている企業も少なくありません。

katakasに依頼すれば、アウトバウンドの営業アウトソーシングのみならず、Webマーケティング戦略立案・Webメディア制作・運用・改善といったインバウンドセールスにも対応します。

【理由2】リード獲得から成約までワンストップで支援

アウトバウンド、インバウンドの双方においてリード獲得からリード育成、商談化、商談、クロージングまで全てワンストップで支援します。既存の顧客を分析しながら、狙うべき営業先をターゲッティング。

ターゲットに最適なリード獲得方法を企画し実行します。リード獲得後、商談化のためのヒアリングを行い、オンラインで商談。契約締結まできめ細かにサポートします。

【理由3】営業ノウハウを社内にスキーム化するまで対応

営業アウトソーシングは、契約期間が終了したらサポートも終わりますが、katakasは、営業ノウハウが不足する新規事業の営業開拓を得意としています。（SaaSサービスをスケールしたいベンチャー企業/地方で新規開拓したい中小企業など）

katakasが、他の営業アウトソーシング会社と違うのは、蓄積した営業ノウハウを社内にスキーム化するまでサポートすること。ノウハウを社内で仕組化・組織化したい企業におすすめのサービスです。

Seneca（katakas）に依頼できる主なサービス

アウトバウンドセールス

テレアポ代行…質の高いアポインターによるリード獲得
メールDM…開封率・クリック率・返信率等のCVRも測定
FAX DM…開封率100％で特定ターゲットに絞って法人開拓
お問い合わせフォーム送信代行…AIによるリモート完結の代行サービス
その他…営業マニュアル作成・営業研修・代理店獲得支援　など

インバウンドセールス

Webマーケティング戦略立案
Webサイト企画/ディレクション/制作/運用/改善
オウンドメディア企画/ディレクション/制作/運用/改善
コンテンツの設計/制作/ライティング
ランディングページ企画/制作/改善
SNS運用など

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Seneca（katakas）の導入事例

BLUES INC.

単なるリード獲得だけでなく、新規事業（オンライン「 MaG.＋」）の魅力を伝える場を新たに創出することができ、今後の展開においても良い施策になった。こちらのスピード感にも柔軟に対応いただけた事も大きく、今後も一緒にやりたいと思えた取組み内容だった
引用元：株式会社Seneca公式HP(https://katakas.net/case003/）

株式会社トレジャー

オンラインセミナーなどこれまで取り組んだことがなかったリード獲得施策にも一緒に取り組んでくれて自社にもリード獲得のノウハウをためることができた。
引用元：株式会社Seneca公式HP(https://katakas.net/case002/）

株式会社インデンコンサルティング

3か月で180アポを獲得、受注率向上にも貢献しQで過去最高益を達成することができた。トークスクリプトの作成をはじめとしてインサイドセールスの仕組作りができたことにより人を継続的に採用・配置できる設計ができた
引用元：株式会社Seneca公式HP(https://katakas.net/case001/）

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Seneca（katakas）の会社概要

会社所在地	千葉県柏市中央町5-16穂高第2ブラザーズ柏203号室
会社設立	2018年12月
事業内容	営業コンサルティング事業研修コンサルティング事業採用コンサルティング事業起業家相談＆出資事業
公式HPのURL	https://seneca.co.jp/

【PR】取引実績は1,000社以上！営業アウトソーシングのパイオニア企業

1998年から営業アウトソーシングサービスを展開してきた株式会社コンフィデンスは、営業アウトソーシングのパイオニア企業です。ただ営業アウトソーシングを行うだけでなく、営業戦略立案、営業戦術策定、営業活動の効果検証までを一貫して対応できるのが強み。
対面での営業アウトソーシングやインサイドセールスにも対応していて、営業における様々な課題やニーズに応えて、独自のノウハウを提供します。

株式会社コンフィデンス

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コンフィデンスの特徴

株式会社コンフィデンスは、1998年から営業代行サービスを展開してきた営業代行のパイオニア企業。営業代行を行うのはもちろん、営業戦略を立案したり、営業戦術を策定したりするなど、営業活動の効果検証までをワンストップで対応。「営業を一括して代行してほしい」「新規事業を立ち上げたい」など、営業における様々な課題に対して、これまでの豊富な経験と独自のノウハウを駆使して、幅広いニーズに柔軟に応えます。
対面での営業代行の他、アポイント設定、Web商談をはじめ、非対面でのクロージング、次回商談の機会創出など、インサイドセールスも提供しています。

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営業戦略から効果検証まで対応！
営業アウトソーシングのパイオニア企業
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コンフィデンスはこんな企業におすすめ

実績・経験を多数持っている営業アウトソーシング会社を探している企業
新規事業の立ち上げを考えているが、何らかの課題を抱えている企業
戦略の策定から効果の検証まで、一貫した対応を依頼したいと考えている基調

コンフィデンスを選ぶべき理由

【理由1】1998年創業の「営業アウトソーシング」のパイオニア企業

1998年より営業アウトソーシングサービスをスタートし、数多くのお客様の支援を行ってきたコンフィデンス。同社で営業活動を担当する社員は、初年度におよそ200時間もの研修を受け、営業を行うにあたり必要なノウハウをしっかりと身につけていきます。

研修の中では「課題解決型営業57のポイント」と呼ばれるメソッドを身につけることを目指します。ロールプレイングなどを中心として質の高いサービスを提供する方法を学び、新規で立ち上げる営業部門や潜在マーケットの攻略、無形商材などを中心とした営業支援を行っています。

また、同社ではデジタルマーケティングの導入により営業の効率化を行ったり、インサイドセールスの導入によって「売れる仕組みづくり」を構築するための支援も行っています。対応できる業種は特定しておらず、ITやWeb、サービス業をはじめとした幅広い業種のお客様に対応が可能である点も特徴です。

【理由2】営業戦略の策定から効果検証まで対応

単に営業を代行するだけではなく、営業戦略の立案・営業戦術の策定から、実際の営業活動、そして実施した営業活動の効果検証まで一気通貫で対応するといった点もコンフィデンスが持つ特徴のひとつです。このことにより、成約の獲得による売り上げ向上や、新規事業の立ち上げを行っています。

同社では、事業分析やマーケティングに長けているマネージャーに加え、課題解決型の営業・フィールドマーケティングに関するスキルを持つプレーヤーが組み、「お客さまが何を求めているのか」という点を見極めながら売れる仕組みづくりを行うとともに、営業の成果につなげられます。

コンフィデンスでの営業アウトソーシングは営業戦略の策定から行えるため、例えば「商品はあるもののターゲットが明確になっていない」といった段階にも対応が可能です。営業戦略を策定した後、テストセールスの実施により、ターゲットやアプローチ方法の仮説・検証を行えます。

このように、「戦略的営業アウトソーシング」ともいえるサービスを提供している点が、コンフィデンスの大きな特徴でもあります。

【理由3】インサイドセールスにも対応可能

上記でご紹介しているように、対面での営業アウトソーシングに対応するとともに、コロナ禍でも注目を集めたインサイドセールスにも対応できる点も同社が選ばれる理由のひとつです。インサイドセールスは、テレワークに対応しやすく、移動が不要のため営業効率の向上が期待できるなどさまざまなメリットがあります。

同社では、インサイドセールスに必要なノウハウを身につけるとともに、非対面ならではのコミュニケーションスキルを身につけたスペシャリストが担当します。アポイントの設定からWeb商談、非対面によるクロージングまで行っています。

インサイドセールスアウトソーシングプロジェクトは、専任制で取り組んでいく点も同社の大きな特徴です。1人のプレーヤーが複数プロジェクトを兼任することはなく、担当しているプロジェクトについて反復・掘り下げが行える環境を整えています。そのため、より習熟度を上げた形で営業アウトソーシングに取り組むことができます。

さらにインサイドセールスにおいても、「課題解決型営業」を行っており、顧客の課題に対する解決策を提示するというアプローチを行います。課題に対してヒアリングを行えることに加えて相談の接点構築が可能になり、固い商談設定とマーケティングが実施できる点も、同社の強みのひとつです。

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コンフィデンスに依頼できる主なサービス

セールスソリューションプロバイダー事業

コンフィデンスが提供するサービスのひとつが「セールスソリューションプロバイダー事業」です。こちらのサービスでは、営業戦略や営業戦術の策定や営業アウトソーシング、効果検証に至るまで対応し、営業成果を上げることに加えて「売れる仕組みづくり」を行っていきます。

具体的なサービスとしては、「新規事業代行」「営業一括代行」「営業プロセス代行」の3種類をラインナップしています。

新規事業代行…商品開発前のトライアルセールスにより事業のパッケージングを行ったりダイレクトマーケティングのテストなどを実施。例えば、商品開発前ではあるものの事業化できるか判断ができない、企画段階で商品パッケージが固まらないといった要望に応えるサービス
営業一括代行…営業戦略や戦術の策定から初回の訪問・提案・クロージング・受注・顧客フォローに至るまで営業活動の一連の流れを代行
営業プロセス代行…事業拡大期に一貫して営業活動を行うことにより、事業スピードアップなどを図れる

インサイドセールスアウトソーシング事業

コンフィデンスが提供する「インサイドセールスアウトソーシング事業」とは、手紙や電話などを使ったアプローチによるアポイントの設定からWeb商談、非対面によるクロージングまでの対応が可能です。

具体的なサービスとしては「トップアプローチ」「テレアポ」「インサイドセールス」「リードナーチャリング」があります。

トップアプローチ…トップの秘書に対して手紙を使ってアプローチを行い、アポイントを獲得。顧客の商品分析を実施し、想定課題をアプローチしアポイントの獲得を狙う
テレアポ…電話にて課題解決型のアポイントを取得
インサイドセールス…電話でオンライン商談のアポイントを獲得し、オンライン商談を実施。非対面でのクロージング・次回商談の機会を創出するサービス
リードナーチャリング…電話でのアプローチ時にメールアドレスを取得し、リレーション確立とともに再度アプローチできるリレーションを構築

コンフィデンスの導入企業（一部）

コンフィデンスのサービスは、さまざまな企業に利用されています。例えば、「技術開発を中心として取り組んでいるため、営業戦略に関するノウハウが不足している企業」や、「戦略的な人材が不足している企業」、「外部ノウハウを取り入れながらリスタートを進めたい企業」などにおすすめのサービスといえます。

累計1,000社を超える豊富な営業アウトソーシング実績

・NTTコミュニケーションズ・イプロス・ソニー・ソフトバンクテクノロジー・大日本印刷・トランスコスモス・ビズリーチ・富士ゼロックス総合教育研究所ほか

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コンフィデンスの料金プラン

公式HPに記載がありませんでした。

コンフィデンスの会社概要

会社所在地	東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル6階・7階
事業内容	セールスソリューションプロバイダー事業インサイドセールスアウトソーシング事業営業アウトソーシング代理店事業など営業部門の課題解決となる事業
公式HPのURL	https://www.confidence.co.jp

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【PR】大企業からスタートアップまで3,000社以上の支援実績

株式会社Scalehackは、大企業からスタートアップまで、豊富なサポート実績があります。これまで積み重ねてきたノウハウを活かして、営業代行、販売支援をはじめ、営業戦略立案、具体的なアプローチ方法、実際の営業方法までをトータルでバックアップします。
サイト来訪履歴、Web上のアクセス行動などを分析する独自のAI技術を活用して、クライアントの商品・サービスを望んでいる企業リストを生成可能。新規開拓にも積極的にアプローチすることができます。

株式会社Scalehack（スケールハック）

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Scalehackの特徴

テックセールスに特化した営業代行を提供している株式会社Scalehackでは、大企業からスタートアップまで、3,000以上ものサポート実績があります。営業代行、販売支援、営業戦略立案、具体的なアプローチ方法や実際の営業方法まで、トータルで営業支援を行う点が魅力です。
独自のAI技術を活用し、サイト来訪履歴、Web上のアクセス行動などを分析し、クライアントの商品・サービスを必要としている企業リストを生成。それを元にアプローチを行えば、新規開拓にも積極的に取り組むことができます。
また、営業代行の他にも、販促支援、オンラインセールスの実行、商談、さらに改善施策の設計まで提供しているのも、株式会社Scalehackの大きな特徴といえます。

Scalehackに依頼できる主なサービス

Scalehackに依頼できる主なサービスは下記のような内容となっています。

営業戦略立案…数多くの実績を持つプロフェッショナルが、総合的に事業が成功する要因を見極めることによって営業戦略を立案
インサイドセールス…見込み顧客の購入意欲を見極め、最適なタイミングで的確にアプローチ
アウトバウンドセールス…徹底したKPIマネジメントをもとにし、計画的なアプローチを行うことによって新しい案件の創出を実現
商談・オンラインセールス…数多くの営業経験を持つテックセールス人材が商談・オンラインセールスを担当
商談・オンラインセールス…数多くの営業経験を持つテックセールス人材が商談・オンラインセールスを担当
テストセールス…顧客像や課題の深掘りを行うところから、サービス提供価値の整理を行い、事業戦略・事業プランに反映
戦略的パートナーアライアンス…事業提携やアライアンス候補先のリストアップを行うとともに資料の作成や提携の完了まで実施
セールスイネーブルメント推進…営業研修や営業プロセスの管理・分析を実施することにより、改善施策を設計。クライアントの目標達成状況や施策を実施した効果を数値化
セールスインテリジェンス…独自のAI技術を駆使することによって、サイト来訪データから関心の高い企業リストを自動で生成した上でアプローチを実施

Scalehackはこんな企業におすすめ

高い実績を持つ人材に営業アウトソーシングを依頼したい
営業戦略の立案から実行、管理管理までトータルで依頼したい
自社の課題を解決してくれる人材に営業アウトソーシングをしてほしい

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Scalehackを選ぶべき理由

【理由1】テックセールス特化型営業アウトソーシング！営業戦略立案・実行・管理まで支対応

Scalehackの特徴のひとつが、SaaSなどの「ITサービス（テック）」の営業アウトソーシングを専門としている点が挙げられます。そのため、製品やサービスについて自信はあるものの、営業を行う組織がない、人材がいないといった企業に適しています。

また、単なる販売支援だけを行うのではなく、顧客ニーズの特定から事業成功要因を見極めた上で営業戦略を立案。アプローチ方法の提案し実行するといったように、総合的な営業アウトソーシングが行えることも選ばれる理由です。

【理由2】大企業からスタートアップまで3,000社を超える支援実績

Scalehackでは、数多くの企業に対する営業支援を行っている点も大きな特徴です。大企業からスタートアップ企業まで3,000社を超える企業を支援（※）してきた経験を持っており、さまざまな業種や事業フェーズに対応できる営業のノウハウを蓄積しています。

その経験を活かすことによって、短期での成果創出をコミットした支援の提供が可能であり、それぞれのお客さまのビジネス領域や商品、サービスに合わせた営業支援を行っていきます。

参照元：株式会社Scalehack公式HP（https://relic-holdings.co.jp/group/scalehack/for-sales/）

【理由3】クライアントの課題に応じた適切なチームを編成

クライアントが抱えている課題に対応できるチーム編成ができる点も特徴のひとつ。同社では、独自にプロの営業人材の採用と教育プロセスを持っており、正社員採用としては難易度が高く、派遣の市場にも出てこない「事業理解度が高い人材」のデータベースを保有しています。

例えば、キーエンスやSalesforce、DeNA、リクルート、サイバーエージェントなど、日本を代表する大手企業からベンチャー企業・スタートアップ企業などさまざまな現場において営業マネジメントを経験してきた人材や成果を上げてきた人材を、クライアントの課題に合わせてアサイン可能です。

このようにクライアントが提供している商品やサービスに関してしっかりと理解した上で、課題の解決につながるチームを組み、クライアントの営業チームとして伴走していく点もScalehackが選ばれる理由です。

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Scalehackの料金プラン

公式HPに記載はありませんでした。Scalehackでは、クライアントの要望を伺った上で料金プランを提案しております。

Scalehackの導入事例

株式会社NTTドコモ

予想以上にたくさんの新規アタック先に当たっていただいて、その物量だけでも我々だけでは絶対にできないと思いましたし、そこからのコンバージョン率を見ても、盲目的にリストを作成して当たっているのではない、Scalehackならではのインサイドセールスノウハウがあるのだなと感じ、心強かったです。外部に委託する際に心配になりがちな各種トラブルも一切なかったですし、ターゲットに幅広くお声掛けできたのは大きな成果です。
引用元：株式会社Scalehack公式HP(https://scalehack.co.jp/for-sales/achievement/%e6%a0%aa%e5%bc%8f%e4%bc%9a%e7%a4%bentt%e3%83%89%e3%82%b3%e3%83%a2%e6%a7%98%e3%81%ae%e6%97%a2%e5%ad%98%e4%ba%8b%e6%a5%ad%e3%81%ae%e6%8b%a1%e5%a4%a7%e3%82%92%e6%8e%a8%e9%80%b2%e3%80%82toc%e5%90%91/）

SBイノベンチャー株式会社

多数の企業にアタックした活動をもとに、対象企業のニーズや規模、開発環境の状況によってターゲットを分類し整理していただいたところは、大変大きな成果だと感じています。当初の依頼事に想定はしていなかったかつ、能動的にこういった動きをしていただけたのは、グループとしても新規事業の立ち上げ〜拡大領域を多数経験しているだけでなく、事業成長や急拡大を支援しているScalehackさんだからこそ出来たことだと感じております。
引用元：株式会社Scalehack公式HP(https://scalehack.co.jp/for-sales/achievement/%e9%96%8b%e7%99%ba%e4%b8%ad%e3%82%b5%e3%83%bc%e3%83%93%e3%82%b9%e3%81%ae%e3%83%8b%e3%83%bc%e3%82%ba%e8%aa%bf%e6%9f%bb%e3%81%ab%e3%82%82%e3%80%82pmf%e3%83%95%e3%82%a7%e3%83%bc%e3%82%ba%e3%81%ab/）

株式会社ディスコ

インサイドセールスで信頼のおける働きを提供してくださったScalehackさんに、引き続きフィールドセールスもお願いしており、アポイント取得から商談~受注までと、だんだんと依頼範囲を拡大しています。リソースが少ない弊社にとって、単独で商談にご対応いただき、受注までの追客も完結していただけるので、助かっています。
引用元：株式会社Scalehack公式HP(https://scalehack.co.jp/for-sales/achievement/%e7%95%99%e5%ad%a6%e7%94%9f%e6%8e%a1%e7%94%a8%e3%81%ae%e3%83%aa%e3%83%bc%e3%83%87%e3%82%a3%e3%83%b3%e3%82%b0%e3%82%ab%e3%83%b3%e3%83%91%e3%83%8b%e3%83%bc%e3%81%8c%e6%8c%91%e3%82%80%e6%96%b0%e4%ba%8b/）

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Scalehackの運営会社概要

会社名	株式会社Scalehack
会社所在地	東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー8F
事業内容	スケールアップスタジオ事業事業のスケールアップ総合支援及びそれに付帯する業務
公式HPのURL	https://relic-holdings.co.jp/group/scalehack

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【PR】ベンチャー・スタートアップ企業に豊富な支援実績あり

株式会社ハジマリは、これまで、BtoBに特化した新規顧客開拓を多く手掛けてきました。スタートアップ企業、IT業界などのクライアントのプロジェクトを成功に導き、常に客観的な立場に立ち、新しいサービスの営業を提供することを心がけています。

株式会社ハジマリ

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ハジマリの特徴

BtoBに特化した新規顧客開拓が得意な株式会社ハジマリは、新規事業における営業に欠かせない素早さと知識をフル活用して、多くのプロジェクトを成功に導いてきた実績があります。これまで、スタートアップ企業やIT業界などのクライアントのため、「SaaS型企業情報データベース・SaaS型リモート面談ツール・ASPマーケティングプラットフォーム」などの新しいサービスの営業を提供しています。
そんな株式会社ハジマリは、何よりも「素早く解決・共有する」ことが重要だと考えて仕事に取り組みます。社内ミーティングやレビューを積極的に行い、客観的な立場で課題を捉えることで、安定した速さでサービスを提供可能にしています。

ハジマリはこんな企業におすすめ

営業ノウハウの蓄積がないベンチャーやスタートアップ企業
リードへのフォローができておらずリストが無駄になっている企業
取得したアポイントの確度が低く内容的に無駄な商談になっている

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ハジマリを選ぶべき理由

【理由1】BtoBに特化したインサイドセールが得意

株式会社ハジマリは、BtoBに特化した新規顧客開拓を得意とする企業です。IT業界やベンチャーやスタートアップ企業の顧客が多く、新規事業のセールスに必要なスピードとナレッジでプロジェクトを成功に導きます。これまで「SaaS型企業情報データベース」「ASPマーケティングプラットフォーム」「SaaS型リモート面談ツール」など、新サービスの営業を成功させた実績があります。

【理由2】アウトプットの量と質を高め、的確にユーザーニーズを捉える

ユーザーのニーズやインサイトを客観的な視点から的確に捉えることが重要と考え、アウトプットの質と量を高めることによってそれぞれの企業の戦略性に基づいたユーザーインサイトにリーチしています。また、コールセンターではなくBtoB営業支援会社であることから、新規開拓に必要なリード獲得や展示会支援、セミナー集客、リサーチなどあらゆる施策や手法の提案が可能です。

【理由3】課題を明確にしスピード解決

「素早く解決共有する」ことが重要だと捉え、社内ミーティングやレビューを行なっています。課題を常に客観的な目線から正確に把握することで、ナレッジを一定の速度を持って提供し続けているのです。営業計画の立案から遂行、改善のための活動がハジマリが主体となって行なっています。ハジマリとクライアント、双方が正しく戦略を理解し、課題共有や改善策に取り組むことでスピード感のある展開を可能にしています。

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ハジマリの導入事例

採用プラットフォーム

アポイント獲得までのリソースを弊社が対応する事で営業担当者は商談だけに注力する事がでる為、多くの商談数が可能。月のKPIアポイント数150％以上での達成。
引用元：株式会社ハジマリ公式HP(https://hajimari.ai/case/new-customers/post-3453/）

Edtech（エドテック）学校向けオンライン教材

自社内のインサイドセールス部隊は一部いたものの、学校1校1校にアウトバウンドコールする体制は作れていなかった。ハジマリが全ての中高（私立＋公立）のインサイドセールスを代行することによって、サービスの啓蒙、商談獲得、受注獲得を大幅に増加させることができた。
引用元：株式会社ハジマリ公式HP(https://hajimari.ai/case/inside-sales/post-3471/）

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