高級住宅・豪邸の集客・広告戦略は購買検討者へのアプローチにこだわる

2021年01月21日

高級住宅・豪邸の集客に使う広告媒体は親和性ではなく、購買検討しているかどうかで選ぶ

高級住宅・豪邸の購入検討しているユーザーの集客を考えると、つい富裕層が見ているリーチ数(閲覧者)のある広告媒体への出稿をしてしまいがちです。

しかし、高級住宅・豪邸を購入、建築検討者に絞った広告媒体に出稿をすることによって、リーチ数は減りますが反響や商談につながるユーザーを獲得することが可能です。

今回は商談につながるユーザーの獲得だけでなく、受注につながりやすいユーザーの獲得に繋げられる集客、広告戦略をご紹介いたします。

【資料】売れる注文住宅会社が秘密にしている反響獲得戦略

モダンリビング

モダンリビングは1951年にハースト婦人画報社より創刊された家と家具に特化をした富裕層向け雑誌です。

住宅建築にこだわりを持つ30～40代がメインの読者層。年収が高いのも特徴で、その約半数が年収1000万円以上、世帯平均年収が1604万円と豪邸・高級住宅を具体的に検討できるレイヤーです。

また、モダンリビングを読む理由としては70%以上がインテリアの参考になるということで、ラグジュアリー系インテリアの集客にも使いやすい広告媒体です。
モダンリビングの広告掲載料金・評判を調査！
参考元：https://www.hearst.co.jp/content/download/9659/396180/version/1/file/ML%E7%B7%8F%E5%90%88%E5%AA%92%E4%BD%93%E8%B3%87%E6%96%992020.pdf

日本の美邸

日本の美邸はチルチンびとを発刊している風土社が高級注文住宅専門誌として創刊しました。
読者層の特徴としては、企業創業者や病院経営者、上場企業役員などの富裕層が多いのが特徴です。

参考元：http://www.fudosha.com/wp-content/uploads/2019/11/ad_JQ06-07.pdf

ホームズ高級住宅・豪邸ページ

ホームズでは様々な住宅カテゴリの中で高級住宅・豪邸というカテゴリを持っています。
また、掲載時には自社商圏に絞った広告掲載ができます。広告掲載時には載せたい広告枠にどれほどの競合他社が載っているのか把握して吟味するとよいでしょう。
ホームズ(homes)の掲載料金や広告集客効果を調査

領域特化型オウンドメディア

自社の狙うべき領域に特化をしたオウンドメディアを制作、運用をすることで、豪邸・高級住宅建築、購買層を狙える自社集客のための広告媒体として扱うことが可能です。

富裕層狙えるのWeb市場は競合他社やポータルサイトも狙っているため競合性が高いのがネックですが、住宅業界でのWebマーケティング実績があるプロに任せることで不安を払しょくすることが出来ます。

全研本社では富裕層向けのオウンドメディア制作も行っており、全ての案件を内製でSEO対策をし続けているため、SEOノウハウも豊富です。
実際に弊社のオウンドメディアの成果事例をご紹介します。
オウンドメディア制作について

導入事例

高級住宅の建築ニーズ、購買ニーズを持っているユーザーに向けてラグジュアリーな雰囲気を持つオウンドメディアを制作、運用してもらっています。

導入当初はSEOの世界なので反響母数はそこまで多く稼げなかったものの、1件1件の質がよく、今では毎月億単位の受注が決まっています。

オウンドメディア
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ポジショニングメディア

ポジショニングメディア事例　詳細はお問い合わせください
ポジショニングメディアは、自社が狙うべき市場やターゲット、エリアに焦点を絞ったポータルサイトです。

このポジショニングメディアで実現できることは欲しいターゲットに絞った反響が取れるため成約率が高く、売上貢献性が強いのが特徴です。
また、決まった商圏でシェアを広げていきたい場合にもお役立ちできます。
ポジショニングメディアについて

導入事例

毎日電話が来ていて翌年まで予約が埋まってしまいました。
メールでも問い合わせが来ているのですが、とにかく問い合わせの質がよいです。

今までプランニングしていた金額では高いと言われてしまうことが多かったのですが、高いと言われなくなるようになりました。

おかげさまで受注単価が1.5倍に伸ばすことが出来ているので、ポジショニングメディアを中心としたマーケティング戦略に切り替えました。

ポジショニングメディア
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