包装機器の広告・マーケティング戦略とは

最終更新日：2026年03月19日

包装機器は食品や日用品、薬品など、生活に必要な商品の流通に欠かせないものです。包装機器は袋や箱だけでなく、ラベルやシールなど包装に付随するものも含まれます。

日本では少子高齢化の影響により、さまざまな市場規模が縮小することが予想されています。そのうえで、包装機器市場はどのような動きを見せるのでしょうか。

この記事では、包装機器市場の市況を踏まえた上で、知っておきたいマーケティング戦略について解説します。

さらに、

当社の「強み」を理解してくれる顧客が増えて商談率が8割までアップした
こんな顧客が欲しかった！」という集客が増えて受注単価が2.5倍に上がった
数ある競合他社から当社に興味を持ってもらい商談から契約までの時間が3分の1に短縮できた

など、すでに120業種以上への導入実績がある成約率の高い見込み客の集客方法「ポジショニングメディア」についても紹介します。

包装機器の今後の市場について

日本では今後さまざまな市場が縮小傾向にあることが予想されていますが、包装機器の市場においては今後も成長見込みが期待されています。

その背景にあるのは、ASEAN諸国などの新興国への需要拡大。人口が増加している新興国では、日用品や衣料品、食品の市場規模の拡大が見込まれ、日本の包装機器市場にとっては追い風となっています。

また、新型コロナウイルス感染の影響から、裸売りされていた食品には包装して販売するなど、新たな需要が生まれていることも挙げられます。

仕上がりの美しさや安全性といった観点からも日本の包装技術は世界中で評価されており、新興国やヨーロッパではさらなるニーズの高まりが期待できます。加えて、Amazonや楽天などのネットショッピングによる宅配品の包装では今後さらに多くの需要を生むでしょう。

そのような点を踏まえると、今後も包装機器の市場は拡大傾向にあることが予想されます。

包装機器市場の最新統計データ（2024〜2025年）

最新データを見ても、包装機器市場の堅調な成長は数字で裏付けられている。

日本包装技術協会の集計では、2024年の国内包装機器出荷額は5,224億円（前年比+3.5%）と増加基調を維持した。世界市場でもStraits Researchの試算でCAGR 6.14%での成長が見込まれており、食品・医薬品・EC物流の各分野が需要を牽引している。

2025年10月に開催予定のJAPAN PACK（日本包装産業展）では「DX・GX」が主要テーマに掲げられており、デジタル化・環境対応を軸とした次世代包装技術へのシフトが業界全体のトレンドとなっている。環境規制への対応（プラスチック削減・リサイクル対応素材）と自動化・省人化ニーズの高まりが、機器の更新・新規導入需要を生み出している。

BtoB購買のデジタルシフトと情報収集行動の変化

包装機器の購買担当者のWeb活用も急速に進んでいる。調査によれば、BtoBの購買担当者の約8割が、営業担当者に初めて接触する前にWebで情報収集を完了させているという。つまり、展示会や飛び込み営業に頼るだけでは、そもそも候補リストに入れてもらえないケースが増えているのだ。

Webで検索し、複数メーカーのサイトを比較した上で問い合わせ先を決める——この購買プロセスに自社が対応できているかどうかが、集客力の差に直結する。

包装機器の市場における今後の課題

環境問題の意識の高まりから日本でも過剰包装が問題視されており、不要な包装は敬遠されるようになりました。過剰な包装を排除しつつ、密封性や安全性を確保した包装技術へのニーズが高まっていることから、今後は仕上がりの精度にも目が向けられるようになるでしょう。

しかし、別の視点から見てみると、包装技術に自信のある企業は競合との差別化を図れるチャンスでもあります。
今後も市場拡大が期待できる包装機器の市場において、広告やWebメディアを使ったマーケティングはぜひとも取り入れておきたいところ。

ここからは、包装機器のマーケティングに役立つフレームワークを詳しく紹介していきます。

包装機器の広告・マーケティングに役立つフレームワーク

効果的なマーケティングを行うために、まずは戦略を練ることが大事です。包装機器のように競合が多い市場では、自社の強みや市場での立ち位置を一度明確にする、STP分析やバリュープロポジションを活用するのがおすすめです。

「STP分析」で自社にマッチする市場を明確にする

STP分析とは、マーケティング論で有名なフィリップ・コトラー氏が提唱したフレームワーク。

・セグメンテーション（S）
市場を細分化

・ターゲティング（T）
細分化した市場から自社が狙う市場を選定

・ポジショニング（P）
その市場の中で顧客を獲得（勝てる）できる立ち位置を明確化

包装機器であれば得意分野の技術が生かせる商品の選定や、需要が見込める海外マーケットの選定といった、おおまかなところから始めるのもいいでしょう。

自社の強みを打ち出す「バリュープロポジション」

続いて、バリュープロポジションです。バリュープロポジションとは、購買ニーズがある分野で、競合にはない自社の強みを特定していくフレームワーク。提供できる自社のサービスを明確にし、ユーザーへ「唯一の価値」を示す重要なプロセスです。

このフェーズでは、自社の技術を必要としている見込み顧客への最短アプローチを目指します。自社のバリュープロポジションを明確にすることは、マーケティング効率を上げる重要なポイントとなりますので、じっくりと分析していきましょう。

また、下記より製造業におけるマーケティング戦略立案の考え方やポジショニングメディアについて紹介しています。よろしければダウンロードをしてみてください。

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包装機器の広告・マーケティング方法

自社が狙うべきターゲットユーザーを選定し、提供できるサービスを明確にしたら、具体的なマーケティング施策に移ります。ここでは、包装機器の広告・マーケティングにおけるアプローチ方法を紹介していきます。

訴求力のある自社サイトを構築

対面式の営業からオンラインによる営業へと移り変わっている現代において、自社サイトは立派なマーケティングツールとなります。会社紹介のようなパンフレット代わりにするのではなく、積極的に強みを打ち出していきましょう。

自社サイトは会社のオリジナリティを発揮しやすいので、競合との差別化も図りやすいです。ただし、「見やすい」「情報が取り入れやすい」といった、ユーザー目線でサイト構築することが重要です。

市場に合わせたSEO対策

市場に合わせたSEO対策も忘れずに行いましょう。狙うべき市場を選定したら、その市場に合ったキーワード検索でユーザー流入を目指します。

例えば、ニーズベースであれば「包装　食品」「包装　特注」など。SEO対策は自社サービスを訴求するための重要な要素となるため、得意分野にヒットするキーワードを選出しましょう。

ポジショニングメディア

詳細についてはお問い合わせください
ポジショニングメディアは、自社の強みと親和性の高いユーザーを集客するマーケティング施策のこと。

自社と親和性の高いターゲットに対して自社の強みをユーザーに示していくため、反響率の高さはもちろん受注確率の高い反響獲得ができることが特徴です。

どうしても包装機器市場では他社商材との違いをWeb上でユーザーに理解してもらうことは難しく、問い合わせや資料請求をしてもらった段階でで比較されるケースが往々にしてあります。

しかしユーザーとしてはポジショニングメディアを見ることで自社がどんな包装機器を選べばいいのか解決できます。
そのため、包装機器選びを解決した上での反響獲得を実現、成約までのリードタイム短縮や単価アップに繋げることができます。

ポジショニングメディアについて
詳しく知る

リスティング広告も効果的

リスティング広告はGoogle検索結果の上下に表示される広告枠のこと。リスティング広告の多くはクリック課金制となっているため、検索ユーザーが広告をクリックした場合に課金されます。

しかし、成約につながらないユーザーからのクリックがあるというリスクを孕んでいることと、市場が大きければ大きいほど広告費用は高騰するため、会社の予算や目標に応じて活用した方がよいでしょう。

包装機器の広告・マーケティングに関するよくある質問

包装機器メーカーが今すぐ取り組むべきWebマーケティング施策は何か？

まず自社サイトを「会社案内パンフレット」から「集客ツール」へと転換することを最優先すべきだ。具体的には、得意とする包装機器の種類・対応業種・技術的な強みをわかりやすく整理し、見込み顧客が知りたい情報（選定基準・導入事例・仕様比較）を充実させる。次にSEO対策とポジショニングメディアへの掲載を組み合わせることで、購買意欲の高いユーザーを安定的に集客できる体制を整えるのが効果的だ。

包装機器のSEO対策で狙うべきキーワードの選び方は？

業種別（食品向け・医薬品向け・日用品向け）、商品別（シュリンク包装機・真空包装機・ラベラーなど）、課題別（省人化・衛生対応・環境対応）の3軸でキーワードを設計すると、購買意欲の高い見込み顧客を絞り込みやすい。例えば「食品　包装機　衛生仕様」「薬品　包装　省人化」などのロングテールキーワードは、競合が少なく成約率が高い傾向がある。まず自社の得意領域に絞ってキーワードを整理することをおすすめする。

STP分析は包装機器メーカーにとってどう役立つか？

包装機器市場はBtoB商材のため、ターゲットを絞り込まずに広告を打っても費用対効果が低くなりがちだ。STP分析でまず「自社が最も価値を提供できる業種・用途」を明確にし、そこに集中してWebコンテンツ・広告を展開することで、問い合わせの確度を大幅に上げることができる。例えば「食品用フレキシブル包装に特化」「小ロット特注対応が強み」など、自社の強みと市場ニーズが重なるポジションを見つけることが重要だ。

包装機器のDX・GX対応はマーケティングにどう活かせるか？

環境対応（プラスチック削減・リサイクル対応素材）や自動化・省人化対応は、現在の包装機器市場で最も関心が高いテーマだ。自社製品がこれらの課題を解決できるなら、「環境対応包装機器」「省人化包装ライン」といった切り口でWebコンテンツを整備することで、まさにそのニーズを持つ見込み客を集客できる。業界展示会のテーマに合わせてコンテンツを更新することも、タイムリーな集客につながる。

包装機器は海外市場にも広告展開すべきか？

日本の包装技術は世界的に高く評価されており、ASEAN・欧州への輸出需要は今後も拡大が見込まれる。英語・多言語対応のWebページを準備し、海外向けのキーワード（例：”packaging machine Japan” “shrink wrapper manufacturer”）でSEO対策を行うことで、海外からの問い合わせ獲得も現実的な目標となる。まずは英語版の製品紹介ページと問い合わせフォームを整備することから始めると良い。

包装機器のリスティング広告で費用対効果を高めるには？

包装機器のリスティング広告では、個人・DIY向けキーワードや一般的な検索語句を除外キーワードに設定し、BtoB購買担当者が使うキーワードに絞って入札することが重要だ。また、広告のリンク先を自社TOPページではなく、用途別・業種別のランディングページに設定することで、広告クリック後の離脱を減らし問い合わせにつなげやすくなる。月次でクリック単価・コンバージョン率を確認し、キーワードや広告文を継続的に最適化することも欠かせない。

ポジショニングメディアは他のWeb広告と何が違うのか？

リスティング広告は「知ってもらう」段階には有効だが、複数メーカーを比較検討しているユーザーに「自社を選んでもらう」理由を伝えることが難しい。ポジショニングメディアは特定の市場・用途に特化したWebメディアとして、自社の強み・差別化ポイント・導入事例をコンテンツとして訴求できるため、「なぜこのメーカーが自社に合っているか」を理解した上で問い合わせするユーザーを獲得できる点が大きな違いだ。結果として商談化率・成約率が高い反響につながりやすい。