【BtoB特化】キャククルの専門メディアが集客に強い理由

公開日：2023年06月14日

「受注につながらない問い合わせばかり・・・」「リードタイムが長い上に、なかなか成約にならない」など集客にお困りであれば、キャククルの“専門メディア”サービスがおすすめです。集客に強い理由や、実際の集客事例を紹介します。

キャククルの”専門メディア”とは？

キャククルを運営するZenkenでは、いままで120業種以上、8,000サイトに及ぶ専門メディア制作を行ってきました。
私たちのお付き合いのあるお客様は、製造業をはじめとしたBtoBのお客様が多くいらっしゃいます。
少し前までコロナ禍による展示会の中止をはじめ、対面営業機会の激減にお困りだったお客様ばかりです。

コロナ禍…集客機会の減少を打破するべく進化させてきた“専門メディア”

お客様と私たちは、Web上に展示会の代わりの集客手段を作り出すべく、一緒にたくさんの”業界特化の専門メディア”を立ち上げてきました。
ただの専門メディアというだけではなく、ユーザーから見てお客様のサービスがどのようなサービスなのかが一目でわかり、サービスを理解したうえで問い合わせしてくるメディアとしてお喜びの声をたくさんいただいています。

お客様からお喜びいただいている成果には、以下のようなものがあります。

【お客様の声をご紹介】専門メディアの導入事例

物流システムメーカー
はじめてのWeb集客のため、ホームページ経由の資料請求数などを計測する環境整備からお願いしました。専門メディア導入後は数億円のリードが月間1ケタ増加しました。
金属加工業
反響数と成約数が10倍にアップ。強みである精密性や特注を理解した顧客が増加しています。この集客力を活かしさらなる利益アップに向けた営業戦略へシフトが可能になりました。
IoTシステムメーカー
成約率が4倍になりました。問い合わせの質が非常に良くなり、商品や価格理解のあるターゲット顧客から反響が取れるようになりました。
店舗用機器メーカー
当社商材の良さを理解した問い合わせが来るようになり、そのほとんどが商談に移行。反響数は4倍増、数百万円の受注単価が2.5倍〜最大5倍まで伸び、成約までの期間も3分の1に短縮できるようになりました。

アフターコロナの現在においては、展示会の代替手段としてではなく「メインの集客手段」としてWeb集客が必須の状況となっています。
専門メディア制作による集客ノウハウにより、より成約率の高いリードを提供できると自負しています。

専門メディアの導入事例を
もっと詳しく見たい方はこちら

なぜ、キャククルの”専門メディア”で集客がうまくいくの？

主流のWeb集客方法として、ポータルサイトがあります。わかりやすく説明するため、ポータルサイトと専門メディアを比較してみます。

ポータルサイトは、うまく使えないと集客が成功しない？！

ポータルサイトでは業界の情報を広く網羅しており、多くのアクセス数や会員数を有していることが大きなメリットです。認知度の向上や、Web露出の向上、多くの問い合わせを得ることに向いています。

しかし、単なる情報収集や他社製品と比較前提の資料ダウンロードが目的など、すぐに契約に繋がらないようなユーザーも多くアクセスしているため、成約につながる割合が低いというケースも見られます。アクセス数や会員数が多いことが魅力のポータルサイトですが、出稿する目的やゴールを見誤ると営業効率を下げてしまう可能性もあるので注意が必要なのです。

キャククルの“専門メディア”が集客に強い3つのポイント

実際に契約に結び付けるには、もっと顕在的なユーザーにピンポイントでアプローチをする必要があります。

貴社のサービスや強みを理解したユーザーからの問い合わせが増えます。

専門メディアにより「営業コストが大幅に削減できた」「営業マンがいなくて困っていたが、営業自体が不要になった」という例もあります。それを実現しているのが、多くのBtoBのお客様と培ってきた専門メディアの集客ノウハウなのです。
“専門メディア”の集客ノウハウや
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