工作機械業の広告施策で集客成果が出るマーケティング戦略とは

工作機械業の広告施策で集客成果が出るマーケティング戦略とは
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効率的かつ効果的な集客を目指すためには、まず、各種広告の概要や特性について理解を深めておくことが重要です。

また、前述にて述べた要点については、工作機械業界の集客・広告施策においても当てはまる重要ポイントといえるでしょう。

本記事では、工作機械業界にまつわる具体的な集客・広告施策について紹介しています。

広告を活用した集客のポイントとは

新規ユーザー獲得を目的とした広告の取り入れを検討する際は、あらかじめ広告宣伝および集客の注意ポイントについて、入念にチェックしておくことが重要です。

ここでは、広告を活用した集客にまつわる具体的なポイントについて解説します。

ターゲットユーザーを設定する

集客を目的とした広告を打ち出すにあたり、まずは「どのようなユーザーにアピールしたいのか?」や、「ターゲットユーザーの年齢層または性別は?」など、ターゲットとなるユーザーの理想像を明確に決めておくことが大切です。

仮に、ターゲットユーザーの理想像が曖昧だった場合、広告の作成に頭を悩ませる可能性が高いうえ、たとえ広告制作が完了したとしても、広告の内容自体がぼんやりとした印象になってしまいがちです。

また、広告の内容や目的が「ぼんやりとした印象」もしくは「わかりにくい内容」になることは、効果的な集客の実現を妨げる要因となってしまう危険性も十分に考えられるのです。

そのため、まずは以下のポイントを踏まえたうえで、広告を届けたいターゲットユーザーの理想像を設定してみましょう。

  • 性別
  • 年齢
  • 所在地
  • 年収
  • 趣味
  • 家族構成 など

ターゲットユーザーを取り巻くシチュエーションを想定する

ターゲットユーザーを明確にすることで、想定できる性格やプライベートで閲覧される可能性がある広告媒体やプロモーションに検討をつけることができます。
しかし、工作機械業界をはじめBtoBであれば担当者を取り巻く環境も反響獲得に左右されます。そのため、

  • 社内での立ち位置
  • 個人の仕事の悩み
  • チーム単位で抱えている悩み
  • 関わる人の多さ

などを想定しておきましょう。例えば、工作機械を導入して使用する立場である作業陣であれば、性能を重視した対時間や精度に対する打ち出し方が必要です。ほかにも購買担当を説得するのであれば、価格勝負を仕掛けるか、他社との違いや信頼性について打ち出していくなど訴求する内容が変わってきます。

BtoBの場合は幸いにもマーケター自身がその環境に身を置いていることが多いため、
自分の立場やターゲットと同じような立ち位置の社員に話を聞いてみるなどして具体的にしていくことができます。

魅力的なサービス・商品紹介を心がける

広告に欠かせないポイントのひとつが、魅力的な映像や写真およびキャッチコピーの存在です。

各種ユーザーの印象に残るキャッチコピーを作成することは、「○○といえば」といったような企業イメージをユーザー自体に植え付けることにつながります。その結果、自社商品ジャンル・分野のアイテム購入を検討しているユーザーに対して、真っ先に自社のことを思い出してもらうことが可能となるのです。

また、映像や写真などの視覚情報に関しても、広告全体のイメージまたは商品の印象を大きく左右する重要な要素となります。たとえば、広告に使用する映像や写真のカラー・雰囲気・文字のフォントに加え、起用するモデルのイメージなどから商品の印象が位置付けられる傾向にあります。

そのため、広告の作成を検討する際は、あらかじめ広告全体のイメージ像を明確に決めておいたうえで、広告イメージにもっともマッチした映像・写真・キャッチコピーの選定を進めることが重要といえます。

また、下記より製造業におけるマーケティング戦略立案の考え方やポジショニングメディアについて紹介しています。よろしければダウンロードをしてみてください。

工作機械業者の集客・広告方法

工作機械業者の集客・広告方法

工作機械製造事業を営む経営者やマーケティング担当者のなかには、「どのような集客および広告方法を選べばよいのかわからない」などの悩みを抱えている人も多いのではないでしょうか。

ここでは、工作機械業者に適した集客・広告方法の具体例について詳しく解説してゆきます。

ダイレクトメール

ダイレクトメールとは、自社が提供する商品またはサービスの案内を、カタログ・チラシ・小冊子などの紙媒体にて郵送する集客方法のことを指します。既存顧客や新規顧客だけでなく、一度離れたユーザー宅にも郵送したうえで、徹底的な集客を図ります。

ダイレクトメールのメリット

  • 遠方エリアに住所を構える人にも宣伝できる。
  • ターゲットユーザーに対して確実にアプローチできる。

展示会

日本全国にて開催されている展示会に出展したうえで、見込み顧客の集客を実施する方法です。専用ブースを設営した後、自社商品への関心が高い人に対して商品またはサービスを紹介してゆきます。

また、展示会の専用ブースにて、直接商談を進めることも可能です。

展示会のメリット

  • 自社の取り扱いジャンルについて関心の高い人が集まる。つまり、購入見込みの高い人に対して、ピンポイントに集客を行うことが可能。
  • 人脈形成を図れる。

無料セミナー

無料セミナーを自主的に開催したうえで、講義終了後に自社商品およびサービスの紹介を行う集客方法です。また、実際に講義を進める人材については、自社社員もしくは外部から専門講師を招いて行います。

無料セミナーのメリット

  • 参加者の多くは、自社商品やサービスについて関心の高い人が大半を占める。つまり、自社商品もしくはサービスの成約率を引き上げることが可能である。

メルマガ

あらかじめメールアドレスを登録したユーザーに対して、定期的にメルマガを送付する集客方法です。メルマガにて有益なキャンペーン情報を発信したうえで、商品またはサービスの購入・利用を促します。

メルマガのメリット

  • 広告コストを安価に抑えられる。
  • 今すぐ伝えたい情報をスピーディーに一括配信できる。
  • 定期的なメルマガ送付を行うことで、自社商品・サービスへの関心や理解を高められる。

Webサイト

Webサイトにて自社の名称や商品またはサービスの認知度を高めたうえで、顧客獲得を目指す集客方法です。

SEO対策の導入により自社サイトを上位表示させることで、人の目に触れる機会を増やすことが期待できます。その結果、自社サイトへのアクセス数増加や購入・お問い合わせ件数の拡大を図ることが可能となります。

Webサイトのメリット

  • 広告コストの大幅削減が可能。
  • 幅広いターゲット層に向けた集客を実現できる。

SNS

FacebookやTwitterなどをはじめとしたSNSにて集客を進める方法です。SNSを活用した集客には、大きく分けて「自社アカウントにて商品・サービスの情報を投稿する方法」と「SNS専用の広告を出稿する方法」の2種類があります。

SNSのメリット

  • 自社商品・サービスを購入したユーザーと密接なコミュニケーションが図れる。
  • 商品・サービスにまつわる情報の拡散力が高い

YouTube

YouTubeにて「自社商品・サービスの紹介」や「自社サイトへの呼び込み」を目的とした動画コンテンツをアップロードしたうえで、自社商品・サービスの購入およびお問い合わせにつなげる集客方法です。

YouTubeのメリット

  • 商品・サービスの詳細をわかりやすく説明できる。
  • YouTubeは、検索エンジンにて上位表示されやすい。

ポータルサイト

ポータルサイトとは、多種多様なコンテンツへの入り口となるWebサイトのことを指します。

また、自社サイトを類似ジャンルのポータルサイトに掲載することで、ポータルサイトに掲載されているコンテンツを目当てに集まった人々に対して、自社商品やサービスの紹介を行うことが可能です。

ポータルサイトのメリット

  • 若年層の取り込みを期待できる。
  • 新規顧客の獲得を図れる。
  • ターゲットユーザーに対して、ポータルサイトに掲載されている安心感を与えることが可能。

ポジショニングメディア

ポジショニングメディアとは、自社の市場内にて競合他社と自社の立ち位置を明確化したWebサイト・メディアのことを指します。また、ポジショニングメディアは、製造業においても有効な集客手段となっています。

製造業におけるポジショニングメディアの導入事例については以下のとおりです。

製造業に分類される企業が抱える課題
未開拓の業界に対して、新たに集客を試みたい。しかし、ターゲットユーザーからの資料請求の大半が情報収集目的のため、なかなか成約までたどり着くことができない。

ポジショニングメディアの効果
専用メディアを構築したことにより、ターゲットユーザー層の情報収集に寄与できるようになった。また、ポジショニングメディアを経由した問い合わせの約8割が商談へと進むことができる。

さらには、自社商材にまつわるターゲットユーザーの理解度が高くなったことにより、成約までのスパンを縮めることに成功した。

弊社では、製造業に特化したポジショニングメディアの構築サービスをご提案しています。

ポジショニングメディアを活用した集客について深い関心を持っておられる経営者様や担当者様は、一度、弊社までお問い合わせください。

ポジショニングメディアとは?

工作機械の集客で使える広告施策まとめ

工作機械の集客で使える広告施策まとめ
工作機械業では、良質なサービス提供に力を入れている企業様は多く、その品質に驚かされることもしばしばあります。

だからこそ、その磨いてきた品質を外部に情報発信して伝えていくことで、貴社を魅力に感じてくれるユーザーを増やしていくことが日本の製造業を盛り上げていくことにつながるのではと考えております。

弊社では、受注につながる集客・広告施策のご提案をモットーに120業種以上のWebマーケティング支援を推進してまいりました。

特に自社に強みはあるが、なかなか市場に浸透させることができないとお悩みのクライアント様の課題を解決してきた実績があります。

ターゲットユーザーから選ばれるためのマーケティング戦略にご興味がございましたら、お気軽にご相談ください。

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