太陽光発電の広告方法・媒体・事例をまとめて調査

太陽光発電の広告方法・媒体・事例をまとめて調査
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2019年には卒FITユーザーが出始めた太陽光発電。
蓄電池など自家消費への切り替え提案や、ZEH住宅の認知拡大、省エネ志向の高まりなどから、市場はまだまだ成長していくと見られています。

そんな中で、集客や売上アップを狙って広告を強化し、シェア拡大を狙う企業も多いことでしょう。

こちらの記事では、太陽光発電の広告方法・媒体などを、事例なども交えて紹介していきます。

また、下記資料では市場の変動が激しい太陽光発電業界で、選ばれるためのマーケティング手法も紹介していますのでよろしければご参考ください。
※参照元:新電力ネット
https://pps-net.org/column/60800

太陽光発電の市場調査&集客資料


太陽光発電の資料

選ばれる太陽光発電にはワケがある!太陽光発電市場を振り返りながら選ばれる企業が導入しているマーケティング手法について紹介しています。

太陽光発電業界の市場調査資料はこちら

太陽光発電の広告方法・媒体

Webを活用したオンライン広告、チラシなどのオフライン広告、様々な広告手法があります。

自社の認知向上も、広告出稿の大きな目的になると思いますが、ただ社名を知ってもらうだけでなく、どういった強みや特徴がある会社として認知してほしいのかを意識して、広告を展開しましょう。

それはすなわち、ユーザーが自社を選ぶ理由ともいえるものであり、独自の強み=バリュープロポジションを確立できれば、競合との差別化ポイントも明確になります。

太陽光発電に特化したポータルサイトへの掲載

太陽光発電の情報が集まっているポータルサイトに企業情報を掲載したり、バナー広告などを出稿することで認知を高めることができます。

ポータルサイトを見ているユーザーはすでに比較検討フェーズに入っており、購入や問い合わせへの温度感が高まっている状態です。

その段階でユーザーの選択肢の一つとして自社をPRできるため、目に留まる機会を増やすことができれば受注にもつながりやすいでしょう。

ポータルサイト例1:タイナビ

タイナビキャプチャ画像
引用元:タイナビ公式サイト(https://www.tainavi.com/)

タイナビへの登録・広告掲載には、一定の審査基準が設けられています。
クレームの多い企業は契約解除にするなど、ポータルサイトとしての信用をしっかり守っています。

タイナビへの広告掲載の詳細は公式サイトをご確認ください。(https://www.tainavi.com/insert-ad/)

タイナビへの広告掲載について調査【太陽光発電事業ポータルサイト】

ポータルサイト例2:ソーラーパートナーズ

ソーラーパートナーズキャプチャ画像
引用元:ソーラーパートナーズ公式サイト(https://www.solar-partners.jp/)

ソーラーパートナーズに情報掲載するには、加盟審査に合格する必要があります。
厳しい加盟基準ではありますが、だからこそ審査に合格し、掲載されていることが自社の信用へもつながります。

ソーラーパートナーズへの広告掲載・加盟の詳細は公式サイトをご確認ください。(https://www.solar-partners.jp/_f/partner_recruitment.html)
ソーラーパートナーズに広告を掲載する時の料金や評判をリサーチ

ポータルサイト例3:グリエネ(グリーンエネルギーナビ)

グリエネキャプチャ画像
引用元:グリエネ公式サイト(https://griene.jp/)

グリエネに情報掲載するには、加盟店としての登録が必要になります。
審査基準などは特に明示されていないため、まずはお問い合わせする必要があります。

グリエネへの広告掲載・加盟の詳細は公式サイトをご確認ください。(https://griene.jp/lp_shop/shops_contacts)

※太陽光発電向けのポータルサイト情報はこちらの記事でもまとめています。
太陽光発電の
ポータルサイトについて調査

オウンドメディアを運営する

ポータルサイトへ掲載することは自社認知の向上、比較検討入りの候補入りには有効です。
その一方、費用での比較検討が主なため、価格競争に陥るリスクもあります。

オウンドメディアを通じて太陽光発電に関する有益な情報を発信し、企業の信用を高めることで、「〇〇さんにお願いしたい!」とお問い合わせをしてくれる、自社のファンとなる顧客を生み出すことができます。

まだ購入の意思は固まっていないが将来的には購入の可能性がある、いわゆる見込み顧客にアプローチできる点も特徴です。

太陽光発電のオウンドメディア事例:ソーラーサポートセンター

ソーラーサポートセンターキャプチャ画像
引用元:ソーラーサポートセンター公式サイト(https://sorasapo.com/)

株式会社中京ソーラーが運営するオウンドメディア「ソーラーサポートセンター」
ブログ形式で定期的に記事を更新。太陽光発電の基礎知識から、導入の際の注意点など、ユーザーが知りたいと思う情報を専門家の立場から解説しています。

オウンドメディアの
制作・構築のポイント

ポジショニングメディアの制作・運用

住宅業界のポジショニングメディアポジショニングメディア事例 詳細はお問い合わせください

ポータルサイトでは費用が主な比較検討軸となっていましたが、自社の強みや特徴の沿った点を比較検討軸として、ユーザーに訴求するメディアがポジショニングメディアです。

当然その比較検討軸がユーザーニーズにかなわないものでは意味がありません。
しっかりとユーザーニーズがあり、それに最も応えられるのが自社であると伝えることで、自社と相性の良い顧客を集客することができます。

自社ならではの強み=バリュープロポジションを分析し、市場内でどのような価値を提供しているのかという自社の立ち位置を示すことで、差別化やブランディングも可能にします。

ポジショニングメディア戦略
詳細はこちら

雑誌・フリーペーパーへの広告掲載

太陽光関連の専門紙は、主に企業や官公庁などが読者層になります。
一般ユーザーへの広告としては活用が難しいかもしれませんが、BtoBや自治体への認知を高めたいという場合には有効でしょう。

また慎重に調査をしてから決定する一般ユーザーに対してであれば認知向上は期待できます。
一部フリーペーパーはホームセンターなどでも配布されているため、ターゲットと媒体読者層を確認して検討してみてください。

フリーペーパー例:SOLAR JOURNAL (ソーラージャーナル)

ソーラージャーナルキャプチャ画像
引用元:ソーラージャーナル公式サイト(https://solarjournal.jp/information/36812/)

雑誌例:RE JOURNAL (アールイージャーナル)

ソーラージャーナルキャプチャ画像
引用元:ソーラージャーナル公式サイト(https://solarjournal.jp/information/33137/)

「SOLAR JOURNAL」「RE JOURNAL」の広告掲載の詳細は、公式サイトをご確認ください。
(https://solarjournal.jp/advertising/)

雑誌例:PVeye

PVeyeキャプチャ画像
引用元:PVeye公式サイト(https://www.pveye.jp/media/view/202012)

「PVeye」の広告掲載の詳細は、公式サイトをご確認ください。
(https://www.pveye.jp/advertisement/)

チラシ広告・新聞広告

ゴク楽チラシキャプチャ画像
引用元:ゴク楽チラシパック公式サイト(https://ゴク楽チラシパック.com/太陽光発電のチラシ【7パターン】紹介)

特定のエリア・特定のユーザー層に集中してプロモーションしたい場合は、チラシ広告や新聞広告も有効です。

地域を限定できるため、広告予算をエリア集客に集中させたいのであれば、検討してみてもよいでしょう。

またBtoBや企業向けにPRしたい場合は、日経新聞などビジネスパーソンや経営者が主な読者層の媒体を選んでみてください。

自社のバリュープロポジションを明確に

バリュープロポジションのイメージ図

バリュープロポジションとは、簡単に言ってしまうと自社独自の強みということです。

ただし必ず起点としてユーザーニーズがあります。
ユーザーが求めているのに競合が提供できていない、しかし自社なら提供できる。その価値がバリュープロポジションです。

バリュープロポジションを見つけ出すためには、ターゲットのペルソナ設定とニーズの調査・分析が必須。

またそれらを踏まえた上で競合サービスを分析し、競合がどういったニーズに対して価値提供しているかをまとめる必要もあります。
バリュープロポジションを明確化する作業は手間もかかりますが、非常に強力な差別化・独自化ポイントとなり、広告・マーケティング戦略を考える上で軸となります。

  • 自社のバリュープロポジションを分析してほしい
  • バリュープロポジションに基づく、自社にあった広告・マーケティング戦略を知りたい

と考えている方は、ぜひ全研本社に一度ご相談ください。

お問合せはこちら

太陽光発電の広告についてのまとめ

太陽光発電については、オンライン・オフラインともに多様な広告手法があります。

ですが肝心なのは、誰に何を伝えたいのかということ。
上述したバリュープロポジションが「伝えたいこと」であり、「誰に」はその価値を求めているユーザーです。

そのターゲットユーザーに最も接触できるのは、どの広告媒体なのかという視点で検討してみてください。

太陽光発電を検討しているユーザーが本当に求めている価値は、安さではありません。

エコなライフスタイルの実現、災害への備え、そしてそれを支える継続的なサポート。

ニーズの実現性とメリットをより具体的に伝える広告・コンテンツを展開することで、価格競争を脱し、信頼感に基づいた顧客を増やすことができます。

太陽光発電の集客・販売戦略まとめ

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