太陽光発電業界のマッチングサイトで集客力を高める
最終更新日：2021年09月23日
「太陽光発電の集客に活用できるマッチングサイト」
自宅の屋根に取り付けて電気代を節約できる太陽光発電。余った電気は売ることもできるので、エコロジーという点からも注目されています。
また規模を大きくすれば個人でも投資として活用でき、太陽光発電の市場は変動しつつあります。
太陽光発電の商品も多様化しているので、適切な商品を探している顧客はどれを選べばいいか迷ってしまうことも。
そこで太陽光発電の商品を扱う業者と、選択する顧客の間をつなぐマッチングサイトの利用を検討してみてください。
マッチングサイトを活用することで、顧客の希望に沿う商品やサービスを提供しやすくなり、集客アップにもつながります。
ここでは、特にユーザーからの信頼度が高く多くの人に利用されている、太陽光発電マッチングサイトを8つご紹介します。
グリエネ
グリエネは省エネや電気設備の販売施工会社の情報を一括比較できるサービス。最新の太陽光発電商品の費用相場の紹介や、無料での見積もりから設置を検討している方と業者とのマッチングを行っています。
グリエネの特徴
サイトから見積もり依頼があると、カスタマーサポートがユーザーへ詳細なヒアリングを行い、条件にマッチングする業者を紹介して業者への連絡・商談までを行います。
機械的に条件だけでマッチングさせるのではなく、間にサポートのスタッフが入ってやりとりするので、ミスマッチがなく顧客と業者それぞれの満足度が高いサービスを提供しています。
住宅用太陽光発電や産業用太陽光発電だけでなく、蓄電池、オール電化なども対象になります。
「グリエネの登録・広告掲載料金」
グリエネでは太陽光発電を検討している顧客からの問い合わせが多く、加盟店を大募集しています。
登録する際には対応可能な地域や内容を設定することができ、カスタマーサポートと詳細な相談ができるので安心。
広告掲載料金等の詳細を知りたい場合は、サイトからメールフォームでお問い合わせください。
参考：グリエネ公式ホームページ（https://griene.jp/）
タイナビ
タイナビは簡単な入力フォームから太陽光導入費用を見積もりでき、複数の業者から比較検討して顧客と業者をマッチングさせるサイト。
太陽光発電ポータルサイトNo.1の実績があり、太陽光発電と蓄電池のセットでの見積もりも行っています。
タイナビの特徴
タイナビには太陽光発電に精通した専門スタッフが在籍しているので、顧客とトラブルになりそうな場合でも、中立的な立場から相談に乗ってもらえます。
テレビで紹介されたこともあり知名度は抜群。
すでに太陽光発電を設置している一般住宅や法人向けに蓄電池の紹介も可能。
コロナ対策として、図面提出による概算見積もりなども行っているので、直接立ち会わずに顧客を増やすことができます。
タイナビの登録・広告掲載料金
タイナビでは全国各地の登録会社を募集しています。
審査基準として登記簿謄本の提出（3ヶ月以内）、太陽光発電システムの取扱いメーカーの販売ID・施工IDのコピーの提出、施工保険証書のコピーの提出などが必要で、信頼できる業者だけが登録できるようになっています。
タイナビのサイトで広告掲載してくれるので、広告費の削減にもなります。詳細はタイナビのサイトからお問い合わせください。
参考：タイナビ公式ホームページ（https://www.tainavi.com/）
タイナビNEXT
タイナビNEXTは10kW以上の産業用太陽光発電向け一括見積もりサイトで、土地や屋根を持つ顧客が対象になっています。
税制優遇のある自家消費目的と投資目的(FIT20年間売電)の一括見積もりにより、顧客と業者をマッチングさせています。
タイナビNEXTの特徴
10kW以上の産業用太陽光発電向けのサイトなので、一般家庭よりビルや工場、広い農地などを持つ個人や法人が対象で、業者も産業用太陽光発電の実績があることが条件になっています。
タイナビ系列のサイトなので、タイナビ同様利用者からの知名度が高く、サイト評価に関するイメージ調査の「安心して利用しやすいサイト」「利用してよかったユーザー満足度」などで№1を受賞しています。
タイナビNEXTの登録・広告掲載料金
タイナビNEXTでは、全国の厳選優良企業のみが登録を許されており、産業用太陽光発電の実績があることが前提条件で独自の審査基準をクリアしないと登録することができません。
気になる方はぜひサイトから問い合わせてみてください。
参考：タイナビNEXT（https://www.tainavi-next.com/）
ソーラーパートナーズ
ソーラーパートナーズは、太陽光発電・蓄電池の設置見込み客を業者に紹介するサイトです。
これまでに全国から18,756件の依頼があり、太陽光発電見積もりサイトの依頼数ランキングではで3年連続1位となっています。
ソーラーパートナーズの特徴
ソーラーパートナーズでは、太陽光発電・蓄電池の設置見込み客を業者に紹介し、成約して初めて料金が発生する完全成果報酬型のシステムを取っています。
顧客へのヒアリングから現地調査日程の調整まで専門アドバイザーが代行してくれるので、業者として営業に自信がないという場合でも任せて安心です。
テレビや新聞でも多数紹介されており、顧客からの信頼性も厚く検討意欲の高い顧客を紹介してもらうことが可能。
ソーラーパートナーズの登録・広告掲載料金
ソーラーパートナーズに登録する際には、加盟金0円で完全成果報酬型なので、初期費用がかからないという大きなメリットがあります。
加盟するには審査があり、
- 販売から施工、アフターフォローまで自社で一貫して行うことができる
- 3メーカー以上の施工IDを所持している
- 施工実績が100棟以上ある
- 工事保険加入業者である
- 建築関連法規、消費者契約法等の処罰実績がない
- 現場経験5年以上の現場監督が在籍している
- 第2種電気工事士以上の資格保持者が在籍している
という7つの条件をクリアする必要があります。
加盟を検討している場合は、「パートナー企業・加盟登録 資料請求フォーム」に入力して送信、もしくは電話でも問い合わせ可能です。
参考：ソーラーパートナーズ（https://www.solar-partners.jp/）
erabu
erabuは、優良な業者を全国から集めて紹介している日本最大級の太陽光発電一括見積もりサイト。太陽光パネルの導入や太陽光発電のメンテナンスを検討している顧客が対象になります。
「erabuの特徴」
サイトの入力フォームから一括見積もりされた後は、条件に合う業者から直接顧客へ連絡する形式になります。
サイトのスタッフがサポートする形ではないので、顧客への売り込みや営業は自社で行うことになり、条件に合うかどうかなどもしっかり確認する必要があります。
erabuのサイトには登録企業一覧が掲載されており、自社サイトへのリンクも張ることができるので、登録するだけでも高い宣伝効果を得ることが可能です。
erabuの登録・広告掲載料金
erabuは業種に特化した全国規模の地域ポータルサイトであり、登録した業者の簡易ページを作成して無料で掲載してもらうことができます。
サイトのユーザーから見積もり依頼があった場合、申し込み情報を確認して直接見積もりのやり取りをすることになりますが、エンドユーザーが一括見積もり機能を使用して見積もり提出を希望（エントリー）をした場合、1見積もり提出エントリーにつき7,000円～の費用がかかります。
参考：erabu（http://www.erabu-taiyoukou.com/）
エコ発
エコ発は太陽光発電だけではなく、蓄電池、オール電化、IHクッキングヒーターなど複数業者から一括で見積もりができるサイトです。
太陽光発電を設置したい物件の郵便番号や物件種別を入力したフォームから、条件にマッチした施工店へ見積もり依頼が届き、業者から直接連絡するスタイルになっています。
エコ発の特徴
エコ発のサイトには、全国の太陽光発電施工会社が掲載されており、それぞれの詳細な情報を閲覧できます。
アフターサービスの有無や営業時間、定休日などの情報も記載されているので、一括見積もりだけでなく、個別に条件の合う施工会社として問い合わせてもらうことも可能。
エコ発の登録・広告掲載料金
業者としてエコ発に登録するには、初期登録費用なし、反響がない限りサービス利用料なし、登録後は永久に利用でき更新手数料なしと、登録時にかかる費用は0円。
登録を検討中の方は、まずサイトから資料請求をしてみてください。
参考：エコ発（https://www.eco-hatsu.com/）
価格.com
さまざまな商品やサービスの価格を比較できる「価格.com」では、太陽光発電の導入費用の一括見積もりも行っています。
「価格.com」を利用しているユーザーは多いので、ほかの商品やサービスのページから流れてくることも期待できます。
価格.comの特徴
「価格.com」は商品やサービスの価格比較だけでなく、口コミやレビューの豊富さも特徴のひとつ。太陽光発電の会社選びの基準や、太陽光発電の商品についての口コミ内容によっても、最終的に選ばれる業者かどうかの評価が分かれます。
また、口コミやレビューの数から、今どんな商品が人気かを見極めるヒントにも。
価格.comの登録・広告掲載料金
「価格.com」にリンクされている太陽光発電の一括見積もりサイト先はグリエネになっているので、「価格.com」のユーザーに利用してもらうためにはグリエネに登録する必要があるでしょう。
参考：価格.com（https://kakaku.com/taiyoukou/）
太陽光発電プロ
太陽光発電プロは太陽光システムの一括見積もりサイト。一括見積もり以外にも、太陽光発電メーカーの選定や補助金情報、国内外主要メーカーの性能・価格を比較、導入効果（年間発電量・発電金額・光熱費の削減額・設置費用の償却期間・月々の支払金額など）のシミュレーションなど、役に立つ機能が搭載されています。
「太陽光発電プロの特徴」
太陽光発電プロのスタッフは、販売経験もあり業界に精通しており、一括見積もりと各業者の比較後には、対面で施工実績や補償内容、アフターフォローを確認してくれるので安心。
見積もりとマッチングだけではなく、手厚いサービスがあるので顧客からの信頼度も高いサイトです。
「太陽光発電プロの登録・広告掲載料金」
太陽光発電プロで比較できるのは、優良企業の主要メーカーなので、業者ごとの情報は掲載されていません。
一括見積もりの申し込みフォームも、名前、住所、電話番号など個人情報が求められるので、紹介される業者も厳選された優良企業になります。
登録を検討している場合は、まず太陽光発電プロのサイトから問い合わせてみてください。
参考：太陽光発電プロ（http://www.taiyo-pr.com/point.html）
ポジショニングメディア
ポジショニングメディア事例 詳細はお問い合わせください
ポジショニングメディアとはWebマーケティング戦略のひとつ。
Web上での集客を図るとどうしてもぶつかる壁でもある競合他社との違いや差を認識させるという課題が生まれますが、そのような課題を解決することができます。
そこでポジショニングメディアを活用することで自社の太陽光発電導入をしてくれるユーザーに対して、自社の強みやポイントを効率的に伝えることができるため反響率や反響後の受注率に違いがあります。
もし、Web集客における反響率や質の問題や営業を進める上で相見積もりなどで苦戦されているというお悩みがあれば解決することができます。
くわしくはこちらよりご覧ください。
ポジショニングメディア
について詳しく
マッチングサイトとポジショニングメディアを比較
太陽光発電事業のマーケティングにおいて、マッチングサイトとポジショニングメディア、どちらを利用すべきか迷っている方に向けて比較しました。
もし、
- 競合との相見積もりで巻き込まれない営業活動がしたい
- 価格競争に巻き込まれない自社だけの集客経路が欲しい
- 競合よりも自社の方がノウハウがあるため、依頼主の期待に応える自信がある
とお考えでしたらポジショニングメディアがマッチしています。
| マッチングサイト | ポジショニングメディア | |
|---|---|---|
| 掲載競合数 | 多い | 少ない |
| 競合との相見積率 | 高い | 低い |
| 案件獲得方法 | 相見積先の1つとして対応をする | 自社にマッチする顧客から問い合わせが入る |
| 媒体へのアクセス数 | 全面的に展開している分、多い | 自社の強みに限定展開している分、少ない |
下記よりポジショニングメディアに関する資料や事例についてダウンロードできます。
太陽光発電のマッチングサイトを含めた多角的な集客をしよう
太陽光発電のマッチングサイトに登録をすることで、反響が得られる確率は上がります。
しかし、その反響が取れたとしてもユーザーは価格以外の様々な要素を持ってどの太陽光発電業者と付き合うべきなのかを比較します。
そこで、Web上で自社を選んでもらうためのきっかけ作りや信頼してもらうための積極的な情報発信をしていくことが重要です。
キャククル運営元Zenkenでは、受注率の高さにこだわったWebマーケティング戦略のご案内を強みとしております。
もし反響の質を改善したい、Webからの反響で売上をガッツリ上げていきたいという方針があればお力になれますので、お気軽にご相談ください。
