学校ブランディングの重要性と進め方

学校ブランディングの重要性

学校ブランディングが重視されている大きな理由のひとつに、少子化が挙げられます。日本では18歳以下の人口が急激に減少しており、学校へ入学する生徒の数に対し、学校数のほうが多くなってきているのです。

「売り手市場」の学校法人

子供の数が減ってきたことにより、学校法人は完全な売り手市場となってしまいました。母数が少ない中で生徒に選ばれないと、定数割れなどの減少が起こってしまいます。そうなると優秀な生徒の数が少なくなり、学校自体のレベルも下がってしまうでしょう。その結果、「閉校」という最悪のケースに追い込まれるおそれもあるのです。

そのため、集客目的で広告や宣伝に多額の費用をかける学校も増えてきました。中には国の支援で海外留学生を招いて、学生数を維持する学校も出てきているほどです。

ですが、このような一時的な対策は長く続くものではありません。コロナ禍のような世界的な情勢の変化によって、留学生が入国しにくい状況も実際に起こっています。

これからの時代で学校が生き残るためには、生徒や児童、保護者が自校に強い興味・関心を持ち、自然に「入りたい・通わせたい」と思ってくれるためのブランディングが必要です。

学校ブランディングの効果・メリット

学校ブランディングは、単に生徒数を確保するための対策ではありません。他にも、以下のような効果やメリットが期待できます。

認知度が向上する

学校ブランディングは、自校の認知度向上につながります。「校舎がきれいな〇〇学校」「△△学校と言えばスポーツで有名」「就職率の高さなら◇◇学校」という具体的なイメージができていれば、話題になりやすいからです。うまく行けばメディアの取材さえ受けるかもしれません。

学校の名前に具体的なイメージがあると、他校と比べて思い出してもらいやすくなります。自校の特徴や強味に合うイメージを選んでブランディングで強化していくということは、つまり「思い出してもらう回数」を増やすための戦略にもなります。それだけでも他校と比べて選ばれやすくなるでしょう。

自校の強みにマッチした入学志願者が増える

学校ブランディングが成功すると、生徒や保護者から「学校が提供できる価値」を認知してもらえます。

例えば、進学後に特定の部活動をしたいと考えているとき、強豪校や部活動に力を入れている学校であれば、生徒はそこに入りたいと思いますよね。

学校を比較検討している学生に対し、「自分ににあった学校はここだ」と理解してもらえるので、自校の強みに合った志願者が自然と増えるのです。

戦略の軸ができる

学校ブランディングが確立することによって、広報活動など学校経営における周辺の戦略が立てやすくなります。オフライン広告やCM、ネット広告など、さまざまな広告媒体で生徒を募る際に、ブランドという「軸」に沿って考えることができるようになるからです。

自校のターゲットに合わせたマーケティング戦略を展開できるようになるので、広報・広告費用などのムダを削減することにもつながります。その分生徒募集にかける費用をカットでき、費用対効果も良くなるでしょう。

学校ブランディングの進め方

「ブランディング」とは、マーケティング活動の一環です。従って、学校ブランディングにおいてもマーケティング理論を使って進めていきます。

マーケティングは、「誰に」「何を」「どのように」商品・サービスを提供すべきかという視点で考えていきます。

これを学校に当てはめると、以下のようになります。

• 誰に … 学生・その両親・教職員・在校生・卒業生・地域住民など
• 何を … 学校の強み（ブランドイメージ・教育内容・進学率・部活動やコンクール実績など）
• どのように … CM・新聞・交通広告・Webサイト・SNS・イベント・学校案内など

これらの「誰に」「何を」「どのように」を明確にするために、次で解説する項目を分析していきましょう。

自校と他校の現状を分析する

まずは、自校と他校の強味や既存のイメージなどを分析して、市場を細分化していきます。市場内にどれほどの競合がいるか、どのようなニーズがあるか、自校・他校が優れている分野は何かをリストアップして明確にしましょう。

市場を細分化してくことで、競合が強すぎてブランディングが難しい分野もわかれば、逆に自校が一番強い分野も見つかるでしょう。また、自校・他校ともにまだ応えられていないニーズもあるかもしれません。

このように事前に現状を分析することで、勝てない勝負をした結果ブランディングが失敗するリスクが抑えられます。

ニーズを分析する

次に、学生や保護者など、自校の「ターゲット」となっている人物が何を求めているかを考えていきます。自校で何を学びたい、どのような活動がしたい、自校へ通ってどうなりたいと考えているのか、どんなことに悩んでいるかなど、ターゲットニーズを分析します。

この段階で重要なのは、ターゲットを広げすぎないことです。ブランディングを成功させるには、ターゲットと焦点を当てるニーズを絞りこまなければいけません。「あれもある、これもある」と万人受けを狙ってしまうと誰にも魅力を感じてもらえなくなる可能性があるので、注意が必要です。

ニーズの分析は、これから入学する学生のニーズを調査するのはもちろん、在校生や卒業生、保護者や地域住民のニーズなど、学生以外の声に耳を傾けることも大切です。

バリュープロポジションを明確にする

最後には上記の分析結果を踏まえて、バリュープロポジションを決めます。

バリュープロポジションとは、自校のみが提供できる「独自の価値や強み」のことで、これを明確にすると「この学校を選ぶべき理由」が打ち出せるようになります。

例えば分析の結果、他校と比べて研修制度がしっかりしているとわかった場合、それを「バリュープロポジション」として自校ブランドの土台にすることができます。

バリュープロポジションを立てるには、「ターゲットが望んでいることである」と「競合他校が提供できていない」という2つの条件をクリアすることが必要です。他校が提供していない得意分野があっても、それを重視している学生・保護者がいないとブランディングが成功しないからです。

そしてバリュープロポジションを立てる際にもっとも重要なのは、守れない約束をしないことです。ブランディングを行って「研修制度がしっかり」というイメージを作り上げても、実際の研修制度がそのイメージに合っていないとブランディングの効果をあまり見込めないでしょう。

ブランディングは真実に基づいているからこそ成功する戦略です。たとえ些細なことでも自校にしかない強味を見つけて、それに投資しましょう。

学校のブランディング手法

ここからは、学校ブランディングで実践できる具体的な手法を紹介していきます。

広報や広告に力を入れる

ブランドを認知してもらうには、社会や市場に対し、学校の強みや魅力を広く知ってもらう必要があります。そのため、ブランド構築の段階から認知してもらうための広報や広告活動が必要です。策定された学校ブランドが、しっかりと学生・保護者に露出されているかを意識しながら取り組みましょう。

公式ホームページの整備

現代は、気になる情報をインターネットですぐに収集する時代です。学校案内のパンフレットといった紙媒体だけでなくパソコンやスマホでの検索を想定して、学校オフィシャルサイトの整備を進める必要があります。

公式ホームページに自校ならではの強みや魅力を発信できれば、見つけてもらった学生や保護者の興味・関心を高められるでしょう。売り文句だけでなく、学校のブランド醸成にかかわるコンテンツを作成するようにしましょう。

公式ホームページの弱点は、自校を既に認知していないユーザーに見つけてもらいづらいところです。学校の名前なら、検索結果の上位に表示させるのは比較的簡単です。しかし、学校の名前をまだ知らないユーザーは、他の媒体を通じてホームページにアクセスしてもらわなければいけません。

オウンドメディアの構築

インターネットで検索をしているユーザーに効率よくアプローチができるため、学校オフィシャルサイトとは別のメディアを持つのも有効です。学校の名前ではなく「しっかりした研修制度」など、自校のバリュープロポジションをもとにメディアを作れば、自校をまだ知らないユーザーも集められます。

オウンドメディアは長期的な運用が必要ですが、一度作成してしまえば運用費などのコスト以外は抑えられるため、効率良く生徒を集められるでしょう。また、発想やアイディアをコンテンツに集約すればアクセスも期待でき、安定的に継続した効果を得られます。

この記事のまとめ

加速する少子化によって、学生の数は、今後も減少の一途をたどることが予測されています。生徒や保護者に選ばれる学校になるためにも、自校ならではの魅力を発信するブランディングが今後も学校として成長し続けるための有効な施策です。

キャククルを運営する全研本社では、これまでに学校法人を含む120業種を超えるクライアントのWebマーケティングを支援してまいりました。8,000件以上のWebサイト運用実績もあり、各種分析から、市場選定・戦略立案といった部分から、コンテンツ制作・Webメディア制作やその運用もワンストップで対応できます。

お客様のブランディングを支援するサービスとしては、「ブランディングメディア」の制作・運用サービスを提供しています。ブランディングメディアはオウンドメディアの一種で、特定のキーワードで自校を第一想起してもらうことを目的としたWebサイトです。SEO対策でクライアントと相性の良いユーザーを効率的に集め、受験・入校などに繋げる構成のメディアを作り上げます。

「自校はどんなポジショニングができるか」「自校ならではのマーケティング戦略が可能か」とお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談ください。

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