データセンターのマーケティング・広告戦略完全ガイド｜集客から成約までの実践手法【2025年版】

この記事ではデータセンター事業での集客を考えた際に活用できる、広告媒体やマーケティング戦略のポイントなどをまとめています。

データセンターの新規顧客開拓や集客力強化の参考に、ぜひご覧ください。

記事内では具体的な集客戦略として「ポジショニングメディア」というマーケティング施策もご紹介しています。

自社の強みを魅力に感じてくれる顧客を狙って集客ができ、「商談率8割以上」「契約までの時間が1/3に」「受注単価が2.5倍」といった実績もある施策になっています。

反響からの成約率にもこだわった集客を行っていきたいという際には、ぜひこちらの施策もあわせてご覧ください。

ポジショニングメディアとは

データセンター業界の市場動向と集客の重要性

2025年以降のデータセンター市場トレンド

国内のデータセンターサービスの市場は、DX（デジタルトランスフォーメーション）推進に伴い急速に拡大しています。IDCの調査によると、2021年には前年比11.6%増加し、1兆7,341億円まで拡大し、2025年までには市場規模が2兆7,987億円まで成長すると見られています。

参照元：IDC（https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prJPJ48272821）

2025年以降も市場拡大が続くと予想されており、特に以下の要因が成長を牽引しています。

価格競争激化と差別化の必要性

市場拡大に伴い、新規参入事業者も増加傾向にあります。競合が増えるほど価格競争も激化するため、単なるコスト競争に巻き込まれることなく、自社ならではの強みを明確にする必要があります。

特に大企業（エンタープライズ）向けのデータセンターサービスは、セキュリティ、可用性、コンプライアンス対応能力が選定基準の核となります。これらの強みを効果的に訴求し、ターゲット顧客にアプローチできる集客施策を講じることが重要です。

データセンター業界向けの広告媒体

ここからは、データセンター業界向けの広告媒体について紹介していきます。

広告媒体選定のポイント

データセンター事業者が広告媒体を選定する際は、以下のポイントを考慮する必要があります。

広告媒体は多種多様ですが、それぞれの特徴と自社のターゲットに適した媒体を選ぶことで、集客効率を最大化できます。

クラウド＆データセンター完全ガイド

引用元：インプレスブックス公式サイト（https://book.impress.co.jp/books/1120102057）

クラウド＆データセンター完全ガイドは、ITインフラ専門誌です。読者はデータセンターやクラウドサービスの構築・運用・販売を行う事業者で、定期購読している読者も多い雑誌となります。

データセンターやクラウドサービスの利用を検討している読者の主な目的としては、メールシステム・Webシステム・基幹系システム・情報系・ファイルサーバー・ストレージ・バックアップサーバーの利用です。

また、読者がサービスの選定で重要視している点は、コスト・セキュリティ・信頼性・耐災害性・運用サポート・拡張性・通信速度となっています。
自社のデータセンターサービスが読者層や選定基準に合致している場合は、広告掲載により集客効果が期待できるでしょう。

キーマンズネット

引用元：キーマンズネット公式サイト（https://kn.itmedia.co.jp/）

キーマンズネットは、BtoB向けのIT製品やサービスを扱った総合情報サイトです。IT初心者から上級者向けまで、幅広い製品・サービスを紹介しています。サイト内は22のカテゴリーに分類されており、選定方法・事例・製品情報・ホワイトペーパーを掲載できます。

サービスの運用実績が15年以上あり、読者会員数は約100万人にも上ります。多くの企業に認知してもらう効果が期待でき、読者会員がコンテンツをダウンロードしたリード数においては、年間15万以上と実績が豊富です。

保証件数に到達すると広告が終了するため、予算に応じたリード獲得を狙えるでしょう。

アイミツ

引用元：アイミツ公式サイト（https://imitsu.jp/）

アイミツは、受発注メディアの運営と、ビジネスマッチングを行っているサービスです。受発注メディアはIT関連も商品も扱っており、月間約170万PVを誇ります。検索エンジンでも上位表示されている認知度の高いサイトです。

リード獲得として多いのは中小企業の決裁者で、従業員100名以上の大企業や上場企業からも仕事の発注があります。予算の規模としては100万円未満・500万円未満・1,000万円未満の3タイプが過半数を占めますが、中には5,000万円超え・1億円超えのビックプロジェクトも扱っているのが特徴です。

1社に1人のサポーターがついて、アポイントメントから受注まで相談に乗ってくれるため、集客施策に自信がない企業も一貫して任せることができるでしょう。

ITトレンド

引用元：ITトレンド公式サイト（https://it-trend.jp/）

ITトレンドは、法人向けのIT製品比較サイトです。2021年10月時点で掲載製品が2,141件、取り扱いカテゴリーは263種類にも上ります。また、ユーザーに最も支持されたIT製品を毎週ランキング形式で発表しているため、上位に食い込めば更なる集客効果を期待できます。

広告掲載に関しては完全成果報酬型で、問い合わせがあるまでは無料で利用が可能。ITトレンドは会員以外もサイトの閲覧・資料請求・問い合わせができるため、問い合わせまでのハードルが低く、幅広い層からの反響が期待できます。

リード獲得型サイトの活用メリットと注意点

上記のような資料請求・問い合わせ型の情報サイトは、幅広い層を集客する際に活用しやすい媒体です。

メリットとしては、以下が挙げられます。

一方で、注意点もあります。

これらの媒体を活用する場合は、広告掲載だけでなく、リードナーチャリングとセールスプロセスを最適化することが重要です。リード獲得後に適切なフォローアップを行い、成約率を向上させる戦略が求められます。

ターゲット顧客の選定とニーズ把握

効果的なマーケティング戦略には、ターゲット顧客の選定とニーズ把握が不可欠です。データセンター事業者は、どのような企業がデータセンターを必要とし、どのような基準で選定しているかを理解する必要があります。

データセンター導入企業のターゲット像

業界別の導入ニーズ

データセンター導入企業の業界別ニーズは以下の通りです。

企業規模別の課題

企業規模別に見ると、以下の傾向があります。

決裁者と影響者の把握

データセンター導入の決裁プロセスには、以下の役割者が関わります。

これらの役割者にアプローチする際は、それぞれが重視するポイントを理解し、適切なメッセージを伝える必要があります。

データセンター選定基準の理解

データセンター選定において、企業は以下の基準を重視します。

これらの選定基準を理解し、自社の強みがターゲット顧客のニーズに合致しているか確認することが重要です。

ABM（アカウントベースマーケティング）で大企業を攻略

エンタープライズ企業（大企業）の開拓には、ABM（Account Based Marketing）が有効です。ABMとは、特定の企業（アカウント）をターゲットに絞り込み、その企業に最適化されたマーケティング・営業アプローチを行う手法です。

ABMとは？データセンター事業者に適した手法

ABMは、不特定多数向けのマーケティングとは異なり、以下の特徴があります。

データセンター事業者がエンタープライズ企業をターゲットにする場合、金融機関、大規模製造業、通信キャリアなど、自社の強みを最大限に活かせる企業を選定し、個別にアプローチします。

ターゲット企業の選定プロセス

ABMを実践するには、以下のプロセスでターゲット企業を選定します。

パーソナライズされたコンテンツ制作

ターゲット企業ごとに、以下のコンテンツをパーソナライズして制作します。

マルチチャネルアプローチの実践

ABMでは、複数のチャネルからターゲット企業にアプローチします。

リード獲得から成約までのナーチャリング戦略

リードを獲得しても、適切なナーチャリングを行わなければ成約につながりません。リードナーチャリング戦略を構築し、成約率を向上させることが重要です。

リードスコアリングの導入

リードスコアリングは、リードの成約確度を数値化する手法です。リードの属性（企業規模、業界、役職など）と行動（資料ダウンロード、Webサイト閲覧、メール開封など）に応じてポイントを付与し、優先順位を付けます。

スコアの高いリードから優先的にアプローチすることで、営業効率を高められます。

MA（マーケティングオートメーション）の活用

MAツールを活用することで、リードナーチャリングを自動化できます。

メールナーチャリングの自動化

リードの行動に応じて、自動的にメールを配信します。

ウェビナー・イベントの開催

ウェビナーやイベントを開催し、リードとの接点を深めます。

白書・ホワイトペーパーの提供

専門的な情報を提供し、リードをナーチャリングします。

セールスとマーケティングの連携（Smarketing）

セールスとマーケティングが連携することをSmarketingと呼びます。

コンテンツマーケティングで信頼性を構築

データセンター事業者には、信頼性と専門性が求められます。コンテンツマーケティングを活用することで、これらを効果的に伝えることができます。

データセンター事業者に求められるコンテンツ

セキュリティ・コンプライアンス解説

データセンターのセキュリティ対応、コンプライアンス対応を解説するコンテンツは、信頼性を高めるのに効果的です。

事例・導入成功事例

実際の導入事例を紹介することで、自社サービスの価値を具体的に伝えられます。

技術トレンド情報

最新の技術トレンドを発信することで、専門性をアピールできます。

運用ノウハウ

運用ノウハウを共有することで、信頼性を高められます。

SEO対策と検索流入の最大化

ターゲットキーワードの選定

ターゲット顧客が検索するキーワードを選定します。

サイト構造の最適化

SEOに適したサイト構造を構築します。

コンテンツの定期更新

定期的にコンテンツを更新し、鮮度を保ちます。

エンタープライズ企業の開拓戦略

エンタープライズ企業（大企業）の開拓には、中小企業とは異なるアプローチが必要です。

エンタープライズ企業特有の導入プロセス

複雑な決済フロー

エンタープライズ企業では、決済プロセスが複雑です。

セキュリティ審査・コンプライアンス確認

エンタープライズ企業では、セキュリティとコンプライアンスの審査が厳格です。

複数部署の調整

複数部署の調整が必要です。

決裁者へのアプローチ方法

パートナー・SIerとの連携

パートナー企業やSIer（システムインテグレータ）と連携することで、エンタープライズ企業の開拓がスムーズになります。

自社に魅力を感じてくれるユーザーを獲得できる戦略

上記のような資料請求・問い合わせ型の情報サイトは、幅広い層を集客する際に活用しやすい媒体です。

しかし情報収集段階から比較検討段階まで様々なフェーズの見込み客がおり、問い合わせがあっても商談や成約につながらなかったり、契約までに時間がかかってしまう場合があります。

そこで成約率の高いお問い合わせをいただくための戦略として、「ポジショニングメディア」をご紹介します。

ポータルサイトで情報収集している顧客は、そこで知った企業名などで検索をかける可能性が高いです。その際に自社の強みや差別化ポイントを知ってもらうためのWebメディアを用意しておくことで、問い合わせへの後押しができます。

ポジショニングメディアとは

ポジショニングメディアとはその名の通り、市場内における自社のポジション（立ち位置）を伝えるメディアです。

具体的には、競合する企業の情報などと比較をしながら自社ならではの強みを伝え、その価値を認知してもらいます。

そうすることで「〇〇といえば自社」というポジションを示すことができ、顧客側は「ニーズにあう企業はここだ」と納得して選ぶことができます。

このように納得感を持って自社を選んでくれた顧客は、自社の強みや価値を認知してくれているため、商談率や成約率が高まる傾向にあります。

実際にポジショニングメディアを導入した企業では、「お問い合わせからの商談率が8割を超えた」「成約までのリードタイムが1/3に短縮した」といった成果を実感する声もいただいています。自社サービスに興味がない人に一から説明するよりも、好感触を得られるため、営業コストの削減も期待できます。

また費用の安さで選ばれていないため、顧客にとって最適な自社のベストプランを提案しやすくなり、「受注単価が2.5倍になった」といった実績もある戦略です。

反響はあるが成約につながっていない、競合が強く苦戦している、といった場合には、状況を打開するマーケティング戦略として、ぜひポジショニングメディアも検討してみてください。

競合との差別化ポイントの明確化

ポジショニングメディアを成功させるには、自社ならではの強みを明確にする必要があります。

成功事例の紹介

実際にポジショニングメディアを導入した企業の成功事例を紹介します。

ポジショニングメディア戦略の
特徴・事例を見る

データセンター集客成功のための実践チェックリスト

最後に、データセンター集客成功のための実践的なチェックリストをまとめました。自社のマーケティング戦略と照らし合わせ、改善できる点がないか確認してください。

ターゲット顧客・市場分析

広告媒体・コンテンツ戦略

リードナーチャリング・成約率向上

ツール・データ活用

このチェックリストを活用し、自社のマーケティング戦略を見直すことで、集客と成約率の向上につながります。

データセンター集客の広告・マーケティング戦略でお悩みなら

Zenkenではクライアントならではの強みを徹底的に分析し、その強みを軸とした集客・マーケティング戦略のご提案を得意としています。

現在までに120業種を超える、様々な業界のクライアント企業を支援してまいりました。

培ってきたノウハウと、各種分析から戦略提案・Webメディアの制作運用までワンストップで対応可能な体制を活かし、貴社に最適なマーケティング戦略を提案・実行いたします。

集客施策やマーケティング戦略でお悩みや課題感があれば、ぜひお気軽にご相談ください。

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