中国市場のマーケティング戦略 BtoB製造業が商談を獲得する進め方

中国は、半導体、電子部品、自動車、EV、工作機械、FA、医療機器、包装、化学材料など、製造業の商談機会が大きい市場です。一方で、現地企業や外資企業との競争、地域ごとの産業集積、言語、規制、商習慣、物流、Web上の情報接点を整理しなければ、進出しても商談につながりにくくなります。

中国向けマーケティングでは、展示会、代理店、Web広告、SEO、営業代行、会社設立、物流を個別施策として進めるのではなく、どの顧客に、どの用途で、どの理由で選ばれるかを明確にすることが重要です。

中国市場での商談獲得を相談する

中国市場で最初に整理すること

中国市場は広く、上海、蘇州、深圳、広州、東莞、北京、天津、青島、重慶、成都など、地域によって産業集積と商談機会が異なります。最初から全土を狙うのではなく、対象業界、用途、顧客部門、販売チャネルを絞り込む必要があります。

• 半導体、電子部品、自動車、FA、医療機器、包装など狙う業界を決める
• 代理店、直販、展示会、Web問い合わせのどれを主導線にするか決める
• 中国語、日本語、英語の営業資料をどう使い分けるか整理する
• 問い合わせ後の技術回答、見積、現地訪問、物流対応の体制を決める

BtoB製造業が狙いやすい領域

検討段階ごとに確認したい情報

中国市場で施策を分ける考え方

中国では、半導体、自動車、FA、医療機器、包装、化学材料などで購買判断が変わります。全土に同じ会社紹介を出すのではなく、業界、用途、地域、販売チャネルに合わせて訴求と資料を分ける必要があります。

中国語サイトを作るだけでは十分ではありません。展示会で接点を得た企業、広告で流入した企業、代理店候補、既存顧客からの紹介先が、Web上で導入メリットや対応範囲を確認できる状態にすることが重要です。

中国市場をリード獲得施策として設計する

中国市場で成果を出すには、進出準備、販路開拓、Web集客、物流、営業フォローをつなげて設計する必要があります。キャククルでは、海外BtoB市場でターゲットに選ばれる理由を明確にし、専門メディア、LP、資料DL、問い合わせフォーム、営業接点を組み合わせて、商談につながる導線づくりを支援しています。

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