韓国市場のマーケティング戦略 BtoB製造業が商談を獲得する進め方

韓国は、半導体、電子部品、自動車、FA、産業機械、医薬・化粧品製造、包装など、BtoB製造業の商談機会がある市場です。日本から近く、出張や展示会参加はしやすい一方で、韓国企業の技術水準と意思決定スピードは高く、単なる日本品質の訴求だけでは選ばれにくくなります。

成果を出すには、展示会、Web集客、代理店、営業代行、会社設立、物流を個別に考えるのではなく、顧客課題に合わせて商談化までつなげる必要があります。

韓国市場での商談獲得を相談する

韓国市場で最初に整理すること

韓国向けマーケティングでは、半導体・電子部品、自動車部品、工作機械・FA、医薬・化粧品製造、包装・物流のどこを狙うかで、営業資料、展示会、広告、代理店候補が変わります。まずは対象業界と商談化したい相手を絞ることが重要です。

• ソウル・京畿、仁川、釜山、蔚山、大邱など、どの地域を優先するか
• メーカー、商社、代理店、研究開発部門のどこを狙うか
• 韓国語、日本語、英語の資料をどう使い分けるか
• 問い合わせ後の技術回答、見積、現地訪問を誰が担当するか

BtoB製造業が狙いやすい領域

検討段階ごとに確認したい情報

韓国市場で施策を分ける考え方

韓国では、半導体、電子部品、自動車、FA、医薬・化粧品製造で購買判断が大きく変わります。全業界に同じ訴求を出すのではなく、業界ごとに顧客課題、導入条件、比較軸、営業資料を分ける必要があります。

韓国語の会社紹介だけでなく、技術担当や代理店候補が比較できる情報を用意し、展示会、広告、営業代行、問い合わせ導線をつなげましょう。

韓国市場をリード獲得施策として設計する

韓国市場では、技術理解のある企業や代理店候補に対して、なぜ自社が選ばれるのかを明確にする必要があります。検索、広告、展示会、営業代行、代理店支援をつなげ、資料DLや問い合わせから商談へ進む導線を作りましょう。

キャククルでは、海外BtoB市場でターゲットに選ばれる理由を明確にし、専門メディア、LP、資料DL、問い合わせフォーム、営業接点を組み合わせて、商談につながる導線づくりを支援しています。

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