フィリピン市場のマーケティング戦略 BtoB製造業が商談を獲得する進め方

フィリピンは、英語人材、若い人口構成、BPO産業、電子部品・EMS、食品加工、包装、物流、消費市場の成長を背景に、日本企業が販売先・調達先・事業拠点として検討しやすい国です。マニラ首都圏、ラグナ、カビテ、バタンガス、セブなど、地域ごとに商談機会や物流条件が異なります。

一方で、フィリピン市場は英語で接点を作りやすい反面、価格競争、外資規制、交通・物流、地域差、電力・インフラ、法人運営など、進出後に確認すべき論点も多い市場です。製造業が成果を出すには、展示会、Web集客、代理店、営業代行、会社設立、物流を個別に考えるのではなく、商談化までつなげて設計する必要があります。

フィリピン市場での商談獲得を相談する

フィリピン市場で最初に整理すること

フィリピン向けマーケティングでは、まず狙う業界と地域を決めます。電子部品・EMS、食品加工、包装、物流、建設資材、産業機械など、製造業と接点を持つ領域は複数ありますが、顧客課題や購買担当者が見る情報は異なります。

• マニラ首都圏、ラグナ、カビテ、バタンガス、セブのどこを優先するか
• 日系企業、外資系企業、ローカル企業のどこを狙うか
• 英語資料、技術資料、Webページ、展示会資料をどう使い分けるか
• 問い合わせ後の技術回答、見積、現地訪問を誰が担当するか

BtoB製造業が狙いやすい領域

検討段階ごとに確認したい情報

フィリピン市場をリード獲得施策として設計する

フィリピン市場では、英語で接点を作れる分、競合比較も進みやすくなります。自社がどの顧客課題に対して選ばれるのかを整理し、検索、広告、展示会、営業代行、代理店支援をつなげることが重要です。

キャククルでは、海外BtoB市場でターゲットに選ばれる理由を明確にし、専門メディア、LP、資料DL、問い合わせフォーム、営業接点を組み合わせて、商談につながる導線づくりを支援しています。

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