台湾市場のマーケティング戦略 BtoB製造業が商談を獲得する進め方

台湾は、半導体、電子部品、工作機械、FA、医療機器、食品、物流など、日本の製造業が販路開拓を検討しやすい市場です。日本からの距離が近く、文化的な親和性もありますが、現地企業の技術水準と比較検討の目線は高く、単に日本企業であることだけでは選ばれにくくなります。

成果を出すには、展示会、Web集客、代理店、営業代行、会社設立、物流を個別に考えるのではなく、顧客課題に合わせて商談化までつなげる必要があります。

台湾市場での商談獲得を相談する

台湾市場で最初に整理すること

台湾向けマーケティングでは、半導体・電子部品関連を狙うのか、工作機械やFA、医療機器、食品・包装、一般消費財を狙うのかで、使う展示会、営業資料、広告文、代理店候補が変わります。まずは対象業界と商談化したい相手を絞ることが重要です。

• 台北、新竹、台中、台南、高雄のどこを優先するか
• 現地メーカー、商社、代理店、研究機関のどこを狙うか
• 日本語、中国語、英語の資料をどう使い分けるか
• 問い合わせ後の技術回答、見積、現地訪問を誰が担当するか

BtoB製造業が狙いやすい領域

検討段階ごとに確認したい情報

台湾市場をリード獲得施策として設計する

台湾市場では、技術理解のある企業や代理店候補に対して、なぜ自社が選ばれるのかを明確にする必要があります。検索、広告、展示会、営業代行、代理店支援をつなげ、資料DLや問い合わせから商談へ進む導線を作りましょう。

キャククルでは、海外BtoB市場でターゲットに選ばれる理由を明確にし、専門メディア、LP、資料DL、問い合わせフォーム、営業接点を組み合わせて、商談につながる導線づくりを支援しています。

台湾市場で施策を分ける考え方

台湾では、半導体・電子部品、工作機械・FA、医療機器、食品・包装、物流で購買判断が大きく変わります。全業界に同じ訴求を出すのではなく、業界ごとに顧客課題、導入条件、比較軸、営業資料を分ける必要があります。

台湾向けコンテンツで整えるべき導線

台湾市場では、繁体字の会社紹介だけでなく、技術担当や代理店候補が比較できる情報を用意することが重要です。業界別ページ、用途別LP、展示会ページ、資料DL、問い合わせフォームをつなげ、営業担当が個別に説明する前に基本情報を確認できる状態を作ります。

問い合わせ後は、技術回答、見積、サンプル、現地訪問、代理店候補への提案が続きます。Web導線と営業対応を分けずに設計することで、台湾市場でのリード獲得を商談へ進めやすくなります。

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