トルコ市場のマーケティング戦略 BtoB製造業が欧州・中東接点で商談を獲得する進め方

share
Facebook Twitter はてなブックマーク Pinterest

トルコは、自動車部品、産業機械、工作機械、金属加工、プラスチック、物流、包装、建材など、BtoB製造業の商談機会がある市場です。一方で、現地企業や欧州企業との競争、産業地域ごとの違い、トルコ語での技術説明、展示会後のフォロー、物流、規格対応を整理しなければ、問い合わせや商談につながりにくくなります。

トルコ向けマーケティングでは、展示会、代理店、Web広告、SEO、営業代行、会社設立、物流を個別施策として進めるのではなく、どの顧客に、どの用途で、どの理由で選ばれるかを明確にすることが重要です。

トルコ市場での商談獲得を相談する

トルコ市場で最初に整理すること

トルコ市場は、イスタンブール、コジャエリ、ブルサ、イズミル、アンカラ、ガズィアンテップ周辺などで産業集積が異なります。最初から全国を狙うのではなく、対象業界、用途、顧客部門、販売チャネルを絞り込む必要があります。

  • 自動車部品、産業機械、工作機械、金属加工、プラスチック、物流など狙う業界を決める
  • 代理店、直販、展示会、Web問い合わせのどれを主導線にするか決める
  • トルコ語の技術資料、導入条件、品質保証資料をどう整えるか整理する
  • 問い合わせ後の技術回答、見積、現地訪問、物流対応の体制を決める

BtoB製造業が狙いやすい領域

領域 顧客課題 作るべき接点
自動車部品・産業機械 欧州・中東向け供給、品質、価格、現地代理店対応 業界別LP、技術資料、展示会フォロー
工作機械・金属加工 CNC、切削、板金、保守、設備更新 導入条件ページ、商談予約、事例資料
プラスチック・包装 成形、包装、リサイクル、輸出向け量産品質 品質保証ページ、技術資料
物流・3PL 欧州・中東配送、通関、保税倉庫、国内配送 用途別ページ、サンプル依頼導線
物流・3PL 在庫、配送、返品、トルコ国内配送 物流条件ページ、問い合わせ導線

検討段階ごとに確認したい情報

検討テーマ 確認できること 関連ページ
製造業の販路開拓 展示会、代理店、Web集客、営業資料をどう組み合わせるか トルコ製造業の販路開拓を成功させる市場開拓と商談獲得の進め方
進出判断 市場機会、制度面、競争環境、進出前に確認すべきリスク トルコ進出のメリット・デメリットと製造業が失敗しない市場開拓の進め方
Webマーケティング・広告 Google広告、LinkedIn、SEO、LP、資料DLをどう設計するか トルコのWebマーケティングと広告 製造業がBtoB商談を増やす施策設計
展示会 WIN EURASIA、MAKTEK Eurasia、Plast Eurasia Istanbul、IMATECHなどの活用 トルコの製造業展示会一覧 出展先の選び方と商談化の準備
進出支援会社 市場調査、拠点設立、販路開拓、現地パートナー探しの相談先 トルコ進出支援コンサル会社おすすめ比較 製造業の販路開拓と拠点立ち上げ
営業代行 BtoB営業、リード獲得、代理店開拓、展示会後フォローの依頼先 トルコ営業代行会社おすすめ比較 BtoB販路開拓と商談獲得の選び方
会社設立代行 Limited Şirket、Anonim Şirket、支店、会計税務、労務の相談先 トルコ会社設立代行会社おすすめ比較 Limited Şirket、Anonim Şirket、支店設立と会計税務支援の選び方
物流・3PL 3PL、倉庫、通関、トルコ国内配送、在庫管理の相談先 トルコ物流会社・倉庫会社おすすめ比較 3PLと配送体制の選び方

トルコ市場で施策を分ける考え方

トルコでは、自動車部品、産業機械、工作機械、金属加工、プラスチック、物流で購買判断が変わります。全国に同じ会社紹介を出すのではなく、業界、用途、地域、販売チャネルに合わせて訴求と資料を分ける必要があります。

トルコ語サイトを作るだけでは十分ではありません。展示会で接点を得た企業、広告で流入した企業、代理店候補、既存顧客からの紹介先が、Web上で導入メリットや対応範囲を確認できる状態にすることが重要です。

トルコ市場をリード獲得施策として設計する

トルコ市場で成果を出すには、進出準備、販路開拓、Web集客、物流、営業フォローをつなげて設計する必要があります。キャククルでは、海外BtoB市場でターゲットに選ばれる理由を明確にし、専門メディア、LP、資料DL、問い合わせフォーム、営業接点を組み合わせて、商談につながる導線づくりを支援しています。

トルコ向けリード獲得の無料相談はこちら

ページトップへ