BCCのIT営業アウトソーシングとは？評判・料金・導入事例を調査

BCC IT営業アウトソーシングがおすすめな方

• IT商材やITインフラ関連サービスの営業体制を強化したい企業
• 中途採用だけでは営業人材の確保に時間がかかっている企業
• 新規顧客開拓、既存顧客フォロー、営業サポートを外部人材で補いたい企業
• 派遣後の定着やフォロー体制も重視して営業アウトソーシングを選びたい企業

BCC IT営業アウトソーシングの注目ポイントはココ！

IT営業に特化した人材を派遣

BCC IT営業アウトソーシングは、IT企業向けの営業体制に合わせた人材派遣を行っています。公式サイトでは、大手・中堅IT企業向けの営業体制に最適化されたIT営業人材を派遣し、ITの基礎知識、営業スキル、PCスキルを持つスタッフが営業活動を支援すると説明されています。

そのため、ネットワーク、クラウド、システム、ITインフラ関連の商材を扱っており、営業担当者に一定のIT理解が求められる企業にとって、候補に入れやすいサービスです。新規開拓だけでなく、既存顧客へのフォローや営業事務を含めて、どの範囲を任せるかを相談しやすい点も確認しておきたいポイントです。

BCC-LaPTプログラムで営業とITの基礎を育成

BCCでは、独自の人材研修プログラム「BCC-LaPTプログラム」を用意しています。公式サイトによると、営業基礎、IT基礎知識、提案スキルの座学と、同行営業、顧客対応実践、独り立ちまでの実践研修を組み合わせたプログラムです。

研修内容には、ビジネスマナー、コミュニケーション、IT業界全般、ネットワーク基礎、クラウド基礎、Microsoft 365、法人営業基礎、商材研修、テレアポ研修などが含まれています。採用した人材を一から教育する余裕がない企業や、IT営業の基礎を備えた人材を早めに現場へ入れたい企業にとって、育成体制は重要な比較材料になります。

派遣後の定着を支えるフォロー体制

BCCは、派遣後の定着支援にも力を入れています。公式サイトでは、リーダーによるデイリーフォロー、担当営業による定期ヒアリング、必要に応じた個別フォロー教育、定期的なコンプライアンス研修を紹介しています。

営業人材を受け入れる企業側では、配属直後に業務や社風になじめるか、困りごとが表面化する前に把握できるかが不安になりがちです。BCCのフォロー体制は、人材を派遣して終わりではなく、現場に定着して活躍できる状態をつくりたい企業に向けた仕組みといえます。

BCC IT営業アウトソーシングの料金プラン

• 料金プランの詳細については、資料をダウンロードいただき担当者へご確認ください。

BCC IT営業アウトソーシングの料金は、公開ページ上では具体的な金額を確認できませんでした。営業職種、派遣人数、契約期間、担当業務、必要なIT知識の範囲によって条件が変わる可能性があるため、問い合わせ時には「何名体制で、どの営業工程を、いつから任せたいか」を整理しておくと相談しやすくなります。

BCC IT営業アウトソーシングの実績

BCC公式サイトには、IT営業アウトソーシングの導入事例が掲載されています。ここでは既存の記事で紹介されている口コミを残しつつ、どのような企業課題の参考になる内容かを整理します。

スピーディーに体制を構築できた

この事例は、IT需要の増加により問い合わせ対応や既存顧客対応の営業人員が不足し、中途採用だけでは体制づくりが間に合わない企業に参考になります。短期間で複数名のIT営業担当者を受け入れたい場合や、ネットワークサービスに近い商材を扱う企業で、近い領域の派遣実績を重視したい場合に確認したい内容です。

これまでのアウトソーシング実績を聞いたところ、当社の事業と近いネットワークサービスを提供している企業にIT営業を何人も派遣して定着していると聞き、それならば安心だと即決しました。
BCCさんにお願いすることを決めた後、スケジュール的にはかなり無茶を言ってしまったのですが、短期間で4人のIT営業担当者に来ていただけました。中途採用だけに頼っていたら体制を整えるのに数年かかっていたと思うのですが、数ヶ月で整えることができたので助かりました。

引用元：BCC株式会社公式サイト導入事例 (https://www.e-bcc.co.jp/case/tokai-com.html)

営業の基本スキルを備えた人材が、現場で即活躍

この事例は、商材知識だけでなく、対面対応、電話応対、商品説明、イベント対応など、営業の基本動作を安心して任せたい企業に向いています。受け入れ後すぐに顧客接点を任せる可能性がある場合は、候補人材がどの程度まで自走できるか、事前に確認しておくとよいでしょう。

派遣していただいた方に、営業としての基本スキルが備わっていることに驚きました。まず、対面時は営業の基本、人の目を見てハキハキと話すことができ、電話の応対から商品説明まで、スムーズに自分の言葉で話すことができることに好印象を抱きました。また、イベントでも自発的に動いてくれて、安心して対応を任せることができました。
その後、もう1名派遣していただきましたが、この方も最初から営業の基本スキルはしっかり身についていて、自らアポイントを取って営業活動をしてくれるので、とても助かっています。

引用元：BCC株式会社公式サイト導入事例 (https://www.e-bcc.co.jp/case/shinwart.html)

PCの知識と交渉力を武器に現場で頼られるプロフェッショナルが活躍

この事例は、営業担当者にPCやWindowsなどの基本的なIT知識が求められる業務、顧客の要望を聞いて適した機器や契約を判断する業務に参考になります。単純な営業活動だけでなく、顧客とベンダーの間に立って調整する役割を任せたい企業は、必要な技術理解の水準を事前にすり合わせることが大切です。

PCの知識はもちろん、Windowsについても詳しく、お客様の要望を聞いてどのPCや機器が適しているのか判断し、ベンダーとの交渉や契約もお任せすることができて、とても助かりました。お客様からも直接「困っているので助けてほしい」と頼りにされるようになり、当社に欠かせない戦力となりました。

引用元：BCC株式会社公式サイト導入事例 (https://www.e-bcc.co.jp/case/nttcom.html)

営業の基本がしっかり身についているから安心

この事例は、自社で新規採用した営業担当を教育する時間が取りにくい企業に参考になります。営業の基本、コミュニケーション、テレアポ、ロールプレイングなどを事前に経験した人材を受け入れたい場合は、BCC-LaPTプログラムの内容と配属前研修の範囲を確認すると、導入後のミスマッチを減らしやすくなります。

人柄が良くて、コミュニケーションが取れることを重要視します。話をすることが好き、話をして違和感がない人であれば、知識は後から付いてきます。
BCCさんから来てもらっている人たちは、そこはしっかりクリアできていますし、BCC独自の教育プログラムによって鍛えられているので安心です。IT営業の現場でテレアポをしたり、上司とのロールプレイングをしたり、本来ならば当社も新規採用した営業担当にBCCさんのようなトレーニングを受けさせたいのですが、その時間がなかなか取れません。BCCさんから派遣される人たちは、この教育の工数をクリアしてくれているので、とても助かっています。

引用元：BCC株式会社公式サイト導入事例 (https://www.e-bcc.co.jp/case/comsq.html)

BCC IT営業アウトソーシングの導入前に確認したいこと

BCC IT営業アウトソーシングを検討する際は、まず自社が任せたい業務範囲を整理しましょう。新規開拓、既存顧客フォロー、営業サポート、パートナー営業、フィールドセールス、インサイドセールスなど、任せたい役割によって必要な人材像が変わります。

また、IT商材の専門性、商談で必要な説明レベル、社内ツールの利用有無、顧客対応のルール、派遣後の教育やフォローの進め方も確認しておくと安心です。公式サイトでは、お問い合わせからヒアリング、人材選定、ご提案、派遣開始・定着フォローという流れが紹介されています。

BCC IT営業アウトソーシングの運営会社概要

BCC IT営業アウトソーシングに関するよくある質問

BCC IT営業アウトソーシングはどんな企業に向いていますか？

ITインフラ、クラウド、ネットワーク、システム関連など、商材理解が必要な営業活動を外部人材に任せたい企業に向いています。営業人材の採用に時間がかかっている企業や、短期間で営業体制を補強したい企業も検討しやすいでしょう。

BCC IT営業アウトソーシングの料金は公開されていますか？

公式サイト上で具体的な料金は確認できませんでした。人数、期間、営業職種、担当業務、求めるスキルによって条件が変わる可能性があるため、資料請求や問い合わせで確認してください。

どのような営業職種に対応していますか？

公式サイトでは、パートナー営業、インサイドセールス、フィールドセールス、ルート営業、アカウント営業、営業事務などが紹介されています。自社の営業課題に合わせて、必要な職種や業務範囲を相談しましょう。

派遣後のフォローはありますか？

公式サイトでは、リーダーによるデイリーフォロー、担当営業による定期ヒアリング、個別フォロー教育、コンプライアンス研修などのサポート体制が紹介されています。受け入れ後の定着を重視する企業は、具体的なフォロー頻度や連絡体制を確認しておくと安心です。