海外プロモーションで商談を増やすには｜国別施策とリード獲得導線の設計
公開日：2026年05月06日
海外市場で自社の商品・技術・サービスを広げたいと考えたとき、多くの企業はまず広告、SNS、インフルエンサー、海外PR、展示会、動画制作などの施策を検討します。どれも有効な手段ですが、施策を単発で実施しても、問い合わせや商談につながらなければ投資対効果は見えません。
海外プロモーションで重要なのは、海外で目立つことではなく、狙う市場の見込み顧客に見つかり、比較され、信頼され、問い合わせに進む流れを設計することです。特にBtoB企業や製造業では、認知施策と営業活動が分断されると、広告や展示会の反応が商談に変わりにくくなります。
海外向けプロモーションには、Web広告、SNS運用、インフルエンサーマーケティング、海外PR、展示会、現地イベント、動画、LP、多言語サイト、SEO、メール施策など多くの選択肢があります。成果を出すには、自社の目的、対象国、商材、顧客の購買プロセスに合わせて、施策の役割と順番を決める必要があります。
海外プロモーションは認知拡大だけでは成果につながらない
海外プロモーションとは、海外市場の見込み顧客に向けて、自社の商品・サービス・技術・ブランドを知ってもらい、比較検討や問い合わせにつなげるための活動です。広告配信やSNS投稿だけでなく、PR、展示会、現地メディア、動画、Webサイト、LP、資料ダウンロード、営業フォローまで含めて考える必要があります。
日本企業が海外プロモーションでつまずきやすいのは、「海外で認知を取る」ことと「海外から商談を獲得する」ことを分けて考えてしまう点です。認知は入口にすぎません。見込み顧客が興味を持った後に、どのページを見て、何を確認し、どの資料を受け取り、誰に相談するのかまで設計されていなければ、施策は反応で止まります。
海外プロモーションを商談につなげるには、次の流れを一体で設計します。
- 対象国・業界・顧客層を決める
- 現地顧客が評価する価値と言葉を整理する
- 広告・SNS・PR・展示会などの接点を選ぶ
- LPや海外向けサイトに比較材料を用意する
- 資料DL、問い合わせ、商談予約などのCTAを設計する
- CRMや営業資料でフォローし、商談化まで追う
この流れを作らずに広告やSNSだけを始めると、表示回数やクリック数は増えても、営業成果が見えにくくなります。海外プロモーションは、認知施策ではなく市場別の営業導線として設計することが重要です。
海外プロモーションで比較される主な施策
海外プロモーションを外部に相談すると、支援会社によって提案の軸が異なります。SNSに強い会社、PRに強い会社、広告運用に強い会社、越境ECに強い会社、展示会や現地イベントに強い会社があります。自社に必要な施策を見極めるには、それぞれの役割を整理しておく必要があります。
Web広告
Web広告は、対象国や業界を絞って短期間で接点を作りやすい施策です。Google広告、Meta広告、LinkedIn広告、YouTube広告などを使い、検索、SNS、動画、ディスプレイ面で見込み顧客にアプローチできます。
ただし、海外広告は配信して終わりではありません。広告文、バナー、LP、フォーム、問い合わせ後の営業対応まで現地顧客に合わせる必要があります。BtoBでは、クリック単価や表示回数よりも、対象国・業界に合うリードが取れているかを見ます。
SNS・インフルエンサーマーケティング
SNSは、ブランド認知や興味喚起に向いています。BtoC商材ではInstagram、TikTok、YouTube、Facebookなどが使われることが多く、BtoBではLinkedInやYouTube、業界特化型のコミュニティが有効になる場合があります。
インフルエンサー施策は、現地の生活者や専門家の言葉を通じて認知を広げられる一方、商材との相性を見誤ると一時的な露出で終わります。BtoB企業の場合は、フォロワー数だけでなく、業界関係者への到達、技術理解、信頼性を確認することが重要です。
海外PR・プレスリリース
海外PRは、現地メディア、業界紙、ニュースサイト、専門メディアなどを通じて、自社の取り組みや技術、製品を認知させる施策です。新製品、海外展開、現地法人設立、展示会出展、共同開発、受賞、調査レポートなどは、PRの切り口になりやすいテーマです。
PRは信頼形成に役立ちますが、掲載そのものをゴールにすると成果が見えにくくなります。掲載後にどのページへ誘導するのか、どの資料を見せるのか、問い合わせや商談予約につなげるのかまで設計する必要があります。
展示会・現地イベント
海外展示会や現地イベントは、短期間で見込み顧客や代理店候補と接点を作れる施策です。特にBtoB製造業、産業機器、素材、部品、医療機器、SaaS、専門サービスでは、現地で実物や技術を見せることが信頼形成につながります。
一方で、展示会は出展して終わりになりやすい施策でもあります。会期前に広告やSNSで認知を取り、会期中にQRコードや資料DLで接点を管理し、会期後にメール、リターゲティング広告、営業フォローを行うことで、展示会の成果を商談化しやすくなります。
動画・クリエイティブ制作
海外顧客にとって、日本企業の技術や製品は前提知識がない状態で見られます。複雑な技術や製造工程、導入後の利用イメージは、文章だけでは伝わりにくい場合があります。動画、図解、3DCG、導入イメージ、比較表などを使うことで、価値を短時間で理解してもらいやすくなります。
動画やクリエイティブは、広告、SNS、展示会、営業資料、Webサイトで横断的に使えます。制作時には、見た目の印象だけでなく、どの国の誰に何を理解してもらうための素材なのかを決めておくことが重要です。
SEO・コンテンツ
海外プロモーションを中長期のリード獲得につなげるには、広告やSNSだけでなく、検索経由で見つけてもらう導線も必要です。課題別、用途別、業界別、国別のコンテンツを整えることで、比較検討中の見込み顧客と継続的に接点を持てます。
海外向けの検索流入を増やす設計は、海外向けSEO対策の進め方で詳しく整理しています。プロモーションで得た反応をコンテンツ改善に反映すると、広告に依存しないリード獲得基盤を作りやすくなります。
多言語サイト・LP
広告、SNS、PR、展示会で興味を持った海外顧客が最終的に確認するのは、WebサイトやLPです。ここに対象国向けの情報、導入メリット、品質保証、実績、資料DL、問い合わせ導線がなければ、せっかくの接点が離脱につながります。
海外向けサイトを整える際は、翻訳だけでなく、対象国、購買基準、問い合わせ導線まで含めて設計する必要があります。詳しくは、海外向けホームページ制作の考え方も参考になります。
日本企業が海外プロモーションで失敗しやすい理由
海外プロモーションで成果が出ない原因は、媒体選びだけではありません。多くの場合、対象市場の絞り込み、訴求、受け皿、営業フォローが不足しています。ここでは特に起きやすい失敗を整理します。
全世界に広く配信してしまう
海外向けだからといって、最初から全世界を対象にすると、訴求が曖昧になります。国、言語、文化、商習慣、競合、検索行動、問い合わせのハードルは市場によって異なります。対象を広げすぎると、広告文もLPも一般論になり、反応の質が下がります。
最初は「北米の医療機器メーカー向け」「インドの製造業向け」「ASEANの代理店候補向け」のように、国・業界・用途・顧客課題を組み合わせて絞ることが重要です。
国内向け訴求を翻訳するだけで始める
日本国内で評価されている強みが、そのまま海外で伝わるとは限りません。「高品質」「丁寧な対応」「豊富な実績」といった表現だけでは、海外顧客の比較材料になりにくい場合があります。
海外向けには、品質管理体制、対応規格、納期、供給能力、技術資料、用途別実績、現地対応の可否など、購買判断に使われる情報へ落とし込む必要があります。ブランドの核を現地顧客に伝わる形へ再設計する考え方は、海外進出におけるブランディングとも深く関係します。
認知施策と問い合わせ導線が分断される
広告やSNSで認知を取っても、遷移先のページに比較材料やCTAがなければ問い合わせにはつながりません。展示会で名刺を獲得しても、会期後のメールやWeb再接触がなければ商談化の機会を逃します。
海外プロモーションでは、接点を作る施策と、問い合わせに進める施策を分けずに設計します。広告、PR、展示会、Webサイト、資料DL、CRM、営業フォローを一つの導線として考えることが必要です。
現地代理店任せでブランド管理をしない
海外展開では、現地代理店や販売パートナーがプロモーションを担うことがあります。現地事情に詳しいパートナーは重要ですが、訴求や資料を完全に任せると、ブランドメッセージが市場ごとにバラつくリスクがあります。
代理店に任せる場合でも、商品説明、強み、導入事例、価格以外の比較軸、NG表現、問い合わせ時の対応ルールは自社側で整えるべきです。現地化とブランドの一貫性を両立させることが、海外市場での信頼形成につながります。
KPIが表示回数やクリック数で止まる
海外プロモーションでは、表示回数、クリック数、動画再生数、フォロワー数だけでは成果を判断できません。BtoBでは、対象国からのリード数、業界一致度、資料DL、問い合わせ内容、商談化率、代理店候補数、受注見込み額まで確認する必要があります。
初期段階では認知指標も重要ですが、最終的には営業が追うべきリードが増えているかを見ます。広告やSNSのレポートと営業データを分けて見ると、改善すべきポイントが分かりにくくなります。
最初に決めるべき対象国・顧客・目的
海外プロモーションは、施策を選ぶ前に対象国、顧客、目的を決める必要があります。ここが曖昧なまま進めると、広告、SNS、PR、展示会、Webサイトのすべてが広く浅い内容になります。
国ではなく「国 × 業界 × 用途 × 課題」で絞る
海外市場を考えるとき、人口や市場規模だけで対象国を決めると、施策の優先順位を誤ることがあります。BtoBでは、市場規模よりも、自社商材との相性、現地の課題、競合状況、規制、代理店網、営業対応のしやすさが重要です。
たとえば、アメリカ市場を狙う場合でも、全米に広く配信するのではなく、州、産業集積、業界、購買担当者の情報収集行動まで見る必要があります。米国向けの市場設計は、アメリカ市場のマーケティングの進め方で詳しく整理しています。
インド市場では、州・都市・言語・価格感度・販売チャネルの違いが大きく、同じ施策を全国一律に展開しにくい市場です。インド向けの市場設計は、インド市場のマーケティング戦略も参考になります。
目的を認知、リード獲得、代理店開拓に分ける
海外プロモーションの目的は企業によって異なります。新市場でまず認知を取りたいのか、資料請求や問い合わせを増やしたいのか、現地代理店や販売パートナーを探したいのかによって、選ぶ施策は変わります。
| 目的 | 向いている施策 | 確認すべき成果 |
|---|---|---|
| 認知獲得 | SNS広告、動画、PR、インフルエンサー、展示会 | 対象国での接触数、動画視聴、指名検索、サイト流入 |
| リード獲得 | 検索広告、LinkedIn広告、LP、資料DL、海外SEO | 問い合わせ数、資料DL数、業界一致度、商談化率 |
| 代理店開拓 | 展示会、LinkedIn、業界メディア、PR、メール施策 | 代理店候補数、面談数、契約候補、国別カバー範囲 |
| 商談創出 | ウェビナー、展示会後フォロー、CRM、営業資料 | 商談数、案件単価、提案数、受注見込み額 |
BtoBとBtoCで施策の優先順位を変える
BtoC商材では、SNS、動画、インフルエンサー、越境EC、レビュー、キャンペーンが成果に直結しやすい場合があります。一方、BtoB企業では、購買プロセスが長く、意思決定者も複数になるため、広告やSNSで認知を取った後に、技術資料、導入事例、FAQ、商談フォローを用意する必要があります。
BtoBの海外プロモーションでは、派手な露出よりも、検討段階の顧客が必要とする情報をそろえることが重要です。製品スペック、用途、認証、品質管理、供給体制、導入条件、サポート体制まで見せることで、問い合わせの質が高まりやすくなります。
施策別に見る海外プロモーションの使い分け
海外プロモーションでは、施策ごとの得意領域を理解して組み合わせる必要があります。認知、比較検討、問い合わせ、商談化のどの段階で使うのかを決めると、施策の役割が明確になります。
検索広告は顕在層への接点作りに向いている
検索広告は、すでに課題や製品カテゴリを調べている顧客に接触しやすい施策です。海外の見込み顧客が「supplier」「manufacturer」「solution」「custom」「OEM」などを含む語句で検索している場合、問い合わせに近い流入を獲得できる可能性があります。
ただし、直訳したキーワードだけで広告を出すと、現地顧客の言い方とズレることがあります。検索広告を使う場合は、対象国の検索語、競合広告、LPの訴求、問い合わせフォームまで合わせて設計します。
SNS広告は認知と比較前の接点作りに向いている
SNS広告は、まだ具体的に検索していない層へ接触するのに向いています。新しい市場でブランドや製品カテゴリを知ってもらいたい場合、動画や図解、利用シーンを使って興味を作ることができます。
BtoBでは、SNS広告を直接問い合わせにつなげるよりも、ホワイトペーパー、ウェビナー、導入事例、展示会案内などの中間CTAに誘導する方が現実的な場合があります。認知から商談までの距離を見て、CTAを段階的に設計します。
LinkedInはBtoBの意思決定者接点に向いている
LinkedInは、海外BtoBで意思決定者、部門責任者、技術担当者、購買担当者に接触する選択肢になります。役職、業界、企業規模、地域などでターゲティングしやすく、専門性の高い商材でも訴求しやすい媒体です。
一方で、LinkedIn広告は配信単価が高くなりやすいため、広く認知を取るよりも、対象企業や役職を絞ったリード獲得、ウェビナー集客、資料DL、展示会前後の接点作りに使う方が向いています。
海外PRは信頼形成と第三者評価に向いている
海外PRは、現地メディアや業界媒体に取り上げられることで、広告とは異なる信頼を得やすい施策です。新製品や技術、調査レポート、現地展開、展示会出展、共同開発など、ニュース性があるテーマと相性があります。
PRを商談につなげるには、掲載先からの流入を受けるページを用意し、問い合わせや資料DLへ誘導する必要があります。掲載実績は、その後の営業資料や展示会ブースでも活用できます。
展示会は商談創出と再接触の起点に向いている
展示会は、現地で直接会える強みがあります。特にBtoB製造業では、実物、デモ、技術者説明、サンプル、導入事例を見せることで、オンラインだけでは得にくい信頼を作れます。
展示会の成果を高めるには、会期前からプロモーションを始めることが重要です。広告やSNSで来場予約を促し、会期中はQRコードで資料DLや問い合わせを記録し、会期後はメール、リターゲティング広告、営業フォローで商談化します。
SEOとコンテンツは中長期の比較検討に向いている
広告やSNSは短期的な接点作りに向いていますが、海外顧客が比較検討する段階では、検索やWebサイトの情報が重要になります。用途別ページ、技術資料、導入事例、比較表、FAQ、ホワイトペーパーを整えることで、検討中の顧客が自社を候補に入れやすくなります。
海外プロモーションで得た反応を、コンテンツ改善に反映することも重要です。広告で反応が良い訴求、展示会で聞かれた質問、商談で比較される競合をWebコンテンツに反映すると、SEOと営業活動の両方に効果が出やすくなります。プロモーション後の受け皿を継続的な集客資産として育てる場合は、海外向けオウンドメディアの作り方も参考になります。
BtoB製造業・専門商材で必要な海外向け訴求
BtoB製造業や専門商材の海外プロモーションでは、一般的な認知拡大だけでは成果につながりません。海外顧客は、知らない日本企業に問い合わせる前に、技術、品質、供給体制、導入条件、サポート体制を慎重に確認します。
技術・品質・用途を現地顧客の課題に翻訳する
製品スペックや技術用語をそのまま並べても、海外顧客に価値が伝わるとは限りません。重要なのは、その技術が顧客のどの課題を解決するのかを示すことです。
たとえば「高精度加工」だけではなく、「医療機器部品の寸法ばらつきを抑える」「半導体製造装置の歩留まり改善に貢献する」「長寿命化によりメンテナンス回数を減らす」のように、用途と効果をセットで伝える必要があります。
証拠を見せる
海外顧客は、初めて接点を持つ企業に対して慎重です。品質や技術力を伝えるには、抽象的な表現ではなく、証拠となる情報が必要です。
- 対応規格・認証
- 品質管理体制
- 検査方法
- 用途別の導入実績
- 試験データ・比較データ
- 納期・供給体制
- 英語対応・現地代理店対応
これらの情報を広告やSNSですべて伝える必要はありません。広告やPRでは興味を作り、LPや技術ページで証拠を提示し、資料DLや問い合わせへつなげます。
製品名ではなく用途・課題で見つけてもらう
海外市場では、自社の製品名やブランド名が知られていないことが多くあります。そのため、製品名だけでプロモーションしても、見込み顧客に届きにくい場合があります。
BtoBでは、顧客が探しているのは製品名ではなく、課題の解決策であることが多いです。用途、業界、課題、材料、規格、加工方法などの言葉を整理し、広告、SEO、LP、展示会資料で一貫して使うことが重要です。
海外プロモーションとWebサイト・LPの連動
海外プロモーションで接点を作っても、受け皿となるWebサイトやLPが弱いと問い合わせにつながりません。海外顧客は、広告やSNSで興味を持った後に、サイト上で信頼性と比較材料を確認します。
広告やSNSからLPへ流して終わらせない
LPは、広告の着地先であると同時に、海外営業の事前説明資料でもあります。広告で訴求した内容とLPの内容が一致していなければ、顧客は離脱します。広告文、LPの見出し、導入事例、CTA、フォーム項目まで一貫させる必要があります。
海外向けLPでは、以下の情報を優先して整えます。
- 対象国・対象業界への対応
- 顧客課題に対する解決策
- 製品・技術の強み
- 実績・認証・品質保証
- 資料DLや問い合わせの導線
- 対応言語・商談方法・納期目安
国別・用途別・業界別ページを用意する
海外向けサイトで1枚の英語ページだけを用意しても、顧客ごとの課題に合いにくい場合があります。対象国、業界、用途ごとにページを分けることで、広告やSEOからの流入に合わせた情報提供がしやすくなります。
海外Web施策全体の設計は、海外Webマーケティングの進め方で詳しく整理しています。海外プロモーションの記事では、広告・SNS・PR・展示会で作った接点を、Web上の比較検討と商談化へつなげることを重視します。
CTA、資料DL、問い合わせフォームを整える
海外顧客はいきなり問い合わせるとは限りません。特にBtoBでは、社内確認や稟議のために資料を必要とすることがあります。問い合わせ以外にも、資料DL、技術資料請求、サンプル相談、オンライン商談予約、代理店相談など複数の行動導線を用意します。
フォーム項目は、営業対応に必要な情報に絞ります。国、会社名、業界、相談内容、導入時期、対象製品、希望連絡方法などを取得できると、問い合わせ後の優先順位を判断しやすくなります。
海外展示会・現地営業とプロモーションをつなげる
海外プロモーションは、オンライン施策だけで完結するものではありません。展示会、代理店営業、現地訪問、セミナー、商談会と組み合わせることで、見込み顧客との接点を増やし、商談化の確度を高められます。
海外で新規顧客を開拓する方法は、展示会、商社、代理店、紹介、Web集客など複数あります。海外営業全体の選択肢を整理したい場合は、海外新規開拓の方法とデジタル活用の進め方もあわせて確認すると、プロモーション施策の位置づけを決めやすくなります。
展示会前に認知を作る
展示会は、会期中だけが勝負ではありません。出展前から広告、SNS、メール、PR、LinkedIn、業界メディアを使い、来場予定者や対象企業に自社の出展を知らせます。事前予約や資料DLを用意しておくと、会期中の面談につながりやすくなります。
展示会前のプロモーションでは、ブース番号や出展告知だけでなく、来場者が得られる価値を示すことが重要です。新製品、デモ、技術相談、サンプル、導入事例、現地対応など、来場理由を明確にします。
会期中に接点をデータ化する
展示会で名刺交換だけを行うと、会期後のフォローが属人的になります。QRコード、資料DL、アンケート、スキャンツール、CRM登録を使い、来場者の関心テーマを記録しておくと、フォローの質が上がります。
会期中は、ブースで見せる動画、配布資料、商談メモ、Webページの内容をそろえます。ブースで伝えたこととWebサイトに載っている情報が違うと、顧客の理解が分断されます。
会期後に再接触する
展示会後のフォローが遅いと、せっかくの接点が競合に流れます。会期後は、面談内容に合わせたメール、資料送付、オンライン商談、リターゲティング広告、関連コンテンツへの誘導を行います。
海外展示会の成果は、名刺枚数ではなく、商談数、見積依頼数、代理店候補数、案件化率で見ます。展示会とデジタル施策を組み合わせることで、現地で得た接点を継続的なリード獲得につなげられます。
海外プロモーションのKPIと改善サイクル
海外プロモーションの成果は、媒体ごとの数値だけでは判断できません。BtoBでは、広告やSNSの反応が、問い合わせ、商談、受注見込みにどうつながったかを確認する必要があります。
見るべきKPI
| 段階 | KPI | 確認すること |
|---|---|---|
| 認知 | 表示回数、動画視聴、SNS反応、PR掲載数、指名検索 | 対象国で接点が増えているか |
| 興味 | LP流入、ページ滞在、資料DL、ウェビナー申込 | 興味を持った顧客が比較材料を見ているか |
| リード | 問い合わせ数、国別リード数、業界一致度、代理店候補数 | 狙った市場の見込み顧客が獲得できているか |
| 商談 | 商談化率、見積依頼数、提案数、受注見込み額 | プロモーションが営業成果につながっているか |
CRMと広告・SEOデータをつなぐ
広告、SNS、PR、展示会、SEOのデータを別々に見ると、どの施策が商談につながっているか判断しにくくなります。問い合わせ内容、資料DL、商談進捗、失注理由をCRMで管理し、施策別に振り返ることが重要です。
たとえば、広告経由の問い合わせ数は少なくても、商談化率が高い国や業界が見つかることがあります。逆に、SNSで反応が多くても、対象外の顧客ばかり集まる場合もあります。表面的な反応ではなく、リードの質まで見て改善します。
改善サイクルを回す
海外プロモーションは、一度実施して終わりではありません。広告の反応、SNSのコメント、展示会で聞かれた質問、問い合わせ内容、商談で比較されたポイントをもとに、訴求、LP、資料、広告文、ターゲティングを改善します。
改善サイクルを回す際は、月次で媒体別の数値を確認し、四半期ごとに対象国・業界・訴求の見直しを行います。営業現場の声を反映することで、プロモーションが単なる露出ではなく、商談獲得の仕組みとして機能しやすくなります。
特定の国・業界・用途で「この分野なら自社」と認知される状態を作りたい場合は、広告や展示会だけでなく、比較検討段階の顧客に選ばれる導線を作ることも重要です。市場分析からコンテンツ設計まで一貫して整理したい場合は、ニッチトップマーケティングの支援内容も参考になります。
海外プロモーション支援会社を選ぶポイント
海外プロモーションを外部に依頼する場合、支援会社の得意領域を見極める必要があります。SNS運用、PR、広告、インフルエンサー、越境EC、展示会、Web制作、海外SEOでは必要な知見が異なります。
国別・業界別の知見があるか
海外プロモーションは、国や地域によって使う媒体、訴求、商習慣が変わります。米国、欧州、中国、ASEAN、インドでは、利用されるSNS、検索行動、広告媒体、問い合わせ前に確認される情報が異なります。
支援会社を選ぶ際は、対象国の一般的な知識だけでなく、自社の業界や商材に近い支援経験があるかを確認します。BtoB製造業、産業機器、素材、SaaS、医療、消費財では、プロモーションの設計が大きく変わります。
広告・SNS・PRだけでなくLPと商談導線まで見られるか
広告運用やSNS投稿だけを依頼すると、接点は増えても商談化まで見えにくい場合があります。海外プロモーションでは、広告、SNS、PR、展示会、LP、問い合わせフォーム、資料DL、営業フォローまで横断して設計できる体制が重要です。
特にBtoB企業では、クリック数よりもリードの質が重要です。問い合わせ後の営業対応やCRMまで視野に入れて提案できるかを確認します。
レポートがリードの質まで見ているか
レポートが表示回数、クリック数、フォロワー数だけで止まっている場合、営業成果とのつながりが見えません。対象国、業界、会社規模、問い合わせ内容、商談化率、代理店候補数まで見られるかが重要です。
海外プロモーション支援会社に相談する前には、次の項目を整理しておくと、提案の精度が上がります。
- 狙いたい国・地域
- 対象業界・顧客層
- 売りたい商品・技術・サービス
- 海外向けの強み・実績・証拠
- 現在のWebサイト・LP・資料の有無
- 営業対応できる言語・国・体制
- 認知、問い合わせ、代理店開拓などの目的
- 広告・展示会・PRに使える予算と期間
海外プロモーションを商談獲得の仕組みにする
海外プロモーションは、海外で広告を出すことでも、SNSで発信することでも、展示会に出ることだけでもありません。海外顧客が自社を知り、興味を持ち、比較し、信頼し、問い合わせ、商談へ進む流れを作るマーケティング活動です。
成果を出すには、対象国・業界・顧客課題を絞り、広告、SNS、PR、展示会、SEO、Webサイト、LP、資料DL、営業フォローをつなげる必要があります。施策を増やすよりも、見込み顧客が次に進みやすい導線を整えることが重要です。
BtoB企業や製造業では、海外顧客が比較検討するための情報を丁寧に整えるほど、問い合わせの質が高まりやすくなります。自社の技術、品質、用途、実績、供給体制を現地顧客の言葉で伝え、プロモーションから商談化までを一貫して設計しましょう。
