HubSpot導入支援は、初期設定だけでなく、CRMのプロパティ設計、リード獲得、ナーチャリング、営業パイプライン、レポート、運用改善までつなげることで成果が出ます。導入支援会社を選ぶ際は、HubSpotの認定や設定代行だけでなく、マーケティング施策、営業連携、内製化支援、費用の内訳を比較しましょう。
HubSpot導入支援コンサル会社比較表
HubSpot導入支援会社は、CRM設計、マーケティング施策、営業連携、Web制作、運用代行のどこに強いかが異なります。
| 会社名 | サービスの特徴 | 支援範囲 | 向いている企業 | 費用・確認項目 |
|---|---|---|---|---|
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PromotionInHouse |
HubSpot設計と社内運用に合わせた導入支援 |
HubSpot導入、CRM設計、マーケティング・営業連携、運用支援
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自社の業務に合わせてHubSpotを設計したい企業
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要問い合わせ。初期設計、運用支援、施策代行の範囲を確認
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ニュートラルワークス |
Web集客とHubSpot活用を組み合わせて支援 |
HubSpot導入、Webマーケティング、SEO、広告、サイト改善
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Web集客からHubSpot運用まで整えたい企業
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要問い合わせ。施策範囲、運用改善、制作費を確認
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株式会社100 |
HubSpotとデータ活用でCRM戦略を支援 |
HubSpot導入、CRM戦略、データ活用、運用改善
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CRM戦略からHubSpot活用を設計したい企業
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要問い合わせ。戦略設計、構築、運用改善の範囲を確認
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リードプラス |
HubSpotのライセンス選定から導入・運用まで支援 |
HubSpot導入、ライセンス選定、インバウンド施策、運用支援
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ライセンス選定から運用まで相談したい企業
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要問い合わせ。ライセンス、初期構築、運用支援を分けて確認
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クリエイティブホープ |
事業課題からHubSpot活用を設計するコンサルティング支援 |
HubSpot導入、デジタルマーケティング、事業改善、顧客体験設計
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事業課題からHubSpot活用を見直したい企業
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要問い合わせ。戦略設計、制作、運用支援の範囲を確認
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H&K |
HubSpot活用とマーケティングDXを組み合わせて支援 |
HubSpot導入、マーケティングDX、広告、営業連携
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マーケティングと営業の連携を強化したい企業
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要問い合わせ。構築、運用、施策代行の範囲を確認
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ディレクターバンク |
外部マーケティング人材とHubSpot運用を組み合わせて支援 |
HubSpot導入、Webマーケティング運用、外部人材活用
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マーケティング運用の一部を外部化したい企業
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要問い合わせ。担当範囲、稼働時間、運用改善の範囲を確認
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デジマール |
HubSpot導入から広告・MA運用までフルスコープで支援 |
HubSpot導入、広告運用、MA設計、分析、運用改善
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広告やMA施策とHubSpotを連携したい企業
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要問い合わせ。広告費、運用代行、構築費を分けて確認
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メディックス |
デジタルマーケティング施策とHubSpot運用を一体で支援 |
HubSpot導入、広告、解析、CRM運用、マーケティング支援
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マーケ施策とHubSpotデータ活用を一体で進めたい企業
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要問い合わせ。施策代行、分析、HubSpot運用の範囲を確認
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アクセサイト |
サイト改善とHubSpot導入で顧客接点を整える支援 |
HubSpot導入、Webサイト改善、UI/UX、フォーム・LP設計
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Web接点からCRMまで整えたい企業
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要問い合わせ。制作、構築、運用支援の範囲を確認
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SEデザイン |
BtoBマーケティングとHubSpot導入支援に対応 |
HubSpot導入、BtoBマーケティング、コンテンツ制作、運用支援
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BtoBのリード獲得とナーチャリングを強化したい企業
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要問い合わせ。コンテンツ、MA運用、CRM設計の範囲を確認
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アクシス |
HubSpot運用の足りない部分を柔軟に支援 |
HubSpot導入、運用支援、Webマーケティング、改善支援
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不足している運用リソースを補いたい企業
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要問い合わせ。支援範囲、稼働時間、月額条件を確認
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FLUED |
BtoB企業向けにHubSpot導入と営業・マーケ連携を支援 |
HubSpot導入、BtoBマーケティング、営業連携、CRM設計
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BtoBリード獲得から商談化まで整えたい企業
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要問い合わせ。CRM設計、施策実行、運用改善の範囲を確認
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ベーシック |
ferret OneとHubSpot活用でBtoBマーケティングを支援 |
HubSpot導入、BtoBマーケティング、Webサイト改善、コンテンツ施策
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WebサイトとCRMを連動させたいBtoB企業
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要問い合わせ。ツール利用、制作、運用支援の範囲を確認
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タービン・インタラクティブ |
BtoBサイト制作とHubSpot導入を組み合わせて支援 |
HubSpot導入、BtoBサイト制作、コンテンツ、運用支援
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Webサイト刷新とHubSpot導入を同時に進めたい企業
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要問い合わせ。制作、構築、運用支援の範囲を確認
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ネットイヤーグループ |
顧客体験設計とCRM活用を軸にHubSpot導入を支援 |
HubSpot導入、顧客体験設計、CRM活用、デジタルマーケティング
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顧客体験やデジタル接点全体を見直したい企業
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要問い合わせ。戦略設計、構築、運用の範囲を確認
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StartLink |
HubSpot導入と運用改善を実務ベースで支援 |
HubSpot導入、CRM設計、運用改善、マーケティング支援
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実務に近い伴走支援を受けたい企業
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要問い合わせ。初期構築、月額運用、改善支援の範囲を確認
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HubSpot導入支援コンサル会社の詳細
HubSpot導入支援コンサルを選ぶ前に整理すること
HubSpotはCRM、MA、営業支援、カスタマーサポート、CMS、オペレーション管理まで広がるため、ツール設定だけでは成果につながりません。導入支援会社を比較するときは、HubSpotの設定代行だけでなく、リード獲得、ナーチャリング、営業連携、プロパティ設計、ワークフロー、レポート設計まで見られるかを確認しましょう。
マーケティング起点か営業起点かを決める
Marketing Hubでリード獲得やメール配信を整えたいのか、Sales Hubで商談管理や営業活動を可視化したいのか、Service Hubで既存顧客対応を管理したいのかで、導入支援会社に求める知見は変わります。複数Hubを導入する場合は、顧客データの設計を最初に整えることが重要です。
CRMの入力ルールと営業連携を先に決める
HubSpotは使いやすい一方で、プロパティやリスト、フォーム、ワークフローを場当たり的に増やすと、後から整理が難しくなります。導入支援では、リード獲得から商談化、受注、既存顧客フォローまでの流れを先に設計しましょう。
HubSpot導入支援の費用を見積もるときの確認項目
導入支援コンサルの費用は、ライセンス費だけでは判断できません。初期設計、データ移行、権限設定、連携開発、教育、運用保守のどこまでを依頼するかで見積もりが大きく変わります。
| 確認項目 | 見積もり時に確認すること | 不足した場合のリスク |
|---|---|---|
| 初期設計 | Hub構成、プロパティ、ライフサイクルステージ、パイプラインの設計範囲 | データが分断され、レポートが使えない |
| 移行・連携 | 既存CRM、MA、名刺管理、フォーム、広告、Webサイトとの連携範囲 | リードや顧客情報の重複が増える |
| ワークフロー | スコアリング、メール、タスク作成、通知、自動化の範囲 | 自動化が属人的になり保守しづらい |
| コンテンツ・施策 | LP、フォーム、メール、ホワイトペーパー、ナーチャリング設計の有無 | ツールは入ったがリード獲得が増えない |
| 運用改善 | レポート、月次改善、営業連携、管理者教育の有無 | 導入後の改善が止まる |
HubSpot導入支援会社の比較軸
| 比較軸 | 確認する内容 | 向いている企業 |
|---|---|---|
| CRM・営業管理 | パイプライン、商談管理、営業活動、レポート設計に強いか | 営業管理を整えたい企業 |
| マーケティング施策 | リード獲得、LP、メール、スコアリング、ナーチャリングまで支援できるか | インバウンド施策を強化したい企業 |
| Web・コンテンツ連携 | CMS、フォーム、広告、SEO、コンテンツ制作まで連携できるか | Web集客から商談化まで整えたい企業 |
| 運用代行・内製化 | 運用改善、レポート、管理者教育、部分代行まで対応できるか | 社内リソースに合わせて任せたい企業 |
HubSpot導入支援に関するFAQ
HubSpot導入支援はどこまで依頼できますか
初期設定、プロパティ設計、フォーム・LP作成、ワークフロー、メール、CRM移行、営業パイプライン設計、レポート作成、運用改善まで依頼できる会社があります。
HubSpot導入支援の費用は何で変わりますか
導入するHubの種類、利用人数、既存データ移行、ワークフロー数、Webサイト連携、コンテンツ制作、運用支援の有無で変わります。
Salesforceなど既存CRMから移行できますか
移行に対応する会社があります。移行前に、重複データ、項目定義、履歴データ、商談ステージ、メール配信許諾の扱いを整理する必要があります。
HubSpotを入れてもリードが増えない場合はどうすべきですか
ツール設定だけでなく、LP、フォーム、CTA、資料、メール、営業フォローまで見直す必要があります。Web集客やコンテンツ設計まで支援できる会社を選びましょう。
本記事はZenken株式会社が運営するキャククル編集部が独自に作成したもので、HubSpotの提供会社であるHubSpot, Inc.とは関係ありません。HubSpotはHubSpot, Inc.の商標または登録商標です。
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