【フランチャイズの展示会まとめ】出展メリットや特徴を調査
最終更新日：2023年10月05日
ここでは、国内で行われているフランチャイズの展示会情報について詳しくまとめてみました。それに加えて、成約確度の高い顧客だけを集めるマーケティング戦略についても紹介しているので、ぜひ集客施策の参考にしてみてください。
フランチャイズ展示会の特徴
フランチャイズの展示会には、大きく分けて2つのタイプがあり、様々な業界を集めたものと、特定の業界のみを集めたものがあります。
ここでは、タイプ別にそれぞれの展示会の特徴を紹介していきます。
様々な業界を集めた展示会
業界を問わず、飲食業やサービス業、美容健康業、教育業、小売業など、幅広い業界を集めた展示会です。
様々な分野の経営者や決裁者が来場するため、より多くの接触機会が見込めます。
逆に言えば、幅広い業界関係者が来場するからこそ、確度の高い商談には繋がりづらい可能性も。
企業ブースや宣伝の仕方を工夫することで、成約が期待できるでしょう。
特定の業界のみを集めた展示会
飲食やサービス業など、特定の業界の関連企業のみを集めた展示会です。
特定の業界に特化していることで、より成約に近い商談に繋がる可能性があります。
来場者がフランチャイズ加盟を検討するうえで求めている企業と、出展企業が求めている経営者層とのマッチングが期待できるでしょう。
接触機会を増やすことだけが目的ではなく、成果を強く求める場合には、特定の業界のみを集めた展示会への出展がおすすめです。
フランチャイズ展示会まとめ
日経フランチャイズ・ショー2022
フードサービスや小売業のフランチャイズ本部の出展はもちろん、代理店募集や店舗向けの各種支援ビジネスも交えた商談ができる展示会です。
フランチャイズの加盟を検討している経営者や、ビジネスの立ち上げを考えている起業家などと直接コミュニケーションがとれる機会となります。
来場対象者は、フランチャイズチェーンへの加盟を考えている経営者だけでなく、事業拡大を検討している役員や、業態転換や転業を検討する飲食店経営者など幅広い方々。来場見込みは25,000名という規模のため、多くの方と接触できる機会となるでしょう。
また様々なセミナーも開催しているため、情報収集やビジネスの勉強の場になるため、有効的に活用できます。
東京だけでなく大阪でも開催しているため、商圏やターゲットに近いエリアの会場を選ぶことをおすすめします。
次回開催：2022年3月2日（水）～4日（金）
FRAX TOKYO
飲食やサービス、小売などの企業を集めた展示会を開催。
展示会では、事業展開に関する商談だけでなく、個人の独立や開業、投資の相談にも対応しています。
展示会主催会社のRX Japanは、年間35分野94本※の開催を見込んでいる日本最大級の会社。展示会参加者950万件のデータを保有しているため、過去の実績から数多くの出展社と来場者をマッチングさせてきた経験があります。
過去出展企業からは「200件の商談につながった」という声や「会期中だけで3件の制約見込みが出ている」などの声が上がっており、結果につながっています。
またこれまでのノウハウを活かし、大型案件獲得のマッチング実績も。例えば、導入予算額5,000万円以上の法人や、メガフランチャイジーなどのマッチング経験があり、有力来場者との商談が期待できます。
東京と大阪で年2回開催しているため、商圏やターゲットエリアを考えたうえで、選択するとよいでしょう。
※参照元：FRAX TOKYO公式HP（https://www.frax-expo.jp/ja-jp/exhibit.html#2）
次回開催：大阪 2022年9月1日（木）～3日（土）
東京 2023年1月12日（木）～14日（土）
資産運用＆フランチャイズ総合EXPO ONLINE
DMMオンライン展示会の一つで、資産運用とフランチャイズに関連する企業の見込み客獲得のためのオンライン展示会です。
展示会には無料で出展することができ、フォームを入力するだけで簡単に出展できるのが魅力です。フード業、サービス業、小売業などのフランチャイズ本部やフランチャイズ向け支援サービスなどが集まります。
また、来場者も無料で展示会に来場できるので多くの来場者が訪れることが期待できます。展示会に出展を検討の企業様はまずはオンライン説明会に参加してみてはいかがでしょうか。
次回開催：2022年12月15日（水）～17日（金）
マイナビ FC＆独立・開業EXPO
マイナビの主催する独立やフランチャイズを検討している方に向けたイベントです。多くのフランチャイズ本部が出展しており、フランチャイズ化を検討する方にとっては貴重な情報収集の場となるでしょう。
来場者の約7割が初めての来場なのにも関わらず、来場者の満足度は9割を超えています。
また、フランチャイズを支援するための講演も実施されており、資金計画や融資などの具体的な相談を行うこともできます。
フランチャイズを検討する企業様は是非出展してみてはいかがでしょうか。
展示会出展のメリット・デメリット
加盟検討者を獲得するための手法として、展示会への出展以外に「アントレ」や「フランチャイズ窓口」などのポータルサイトへ掲載することなどが考えられます。
来場者と直接コミュニケーションをとることができる展示会には、他の広告手法と比べてどのような良さがあるのでしょうか。
ここでは、展示会へ出展するメリットやデメリットを紹介していきます。
メリット
本来商談に繋がらないであろう加盟検討者に対してアピールできる
展示会では、幅広い業界のフランチャイズ本部が集まっているため、加盟検討者が元々興味をもっていなかった業種に立ち寄る可能性があります。ポータルサイトなどでは問い合わせに繋がらないであろう方に対しても、アピールできます。
展示会の場で、商談から契約まで進められる
展示会では、企業が気になった来場者に対して、直接商談の機会を設けることができます。
ポータルサイトでは、WEB上で問い合わせを行った後に、商談の機会を設ける流れになるため、契約まで時間がかかってしまう可能性も。
加盟検討者に認知させてから契約まで、展示会の場で全て完結させられるため、スピーディーに進められるでしょう。
学びや情報収集の機会になる
加盟検討者に対して商品やサービスを認知させることや、商談することだけが目的ではなく、その年のトレンドや競合他社の様子などの情報も得られます。
情報収集できることで、今後の展示会出展や宣伝方法に活かせるでしょう。
デメリット
コストに対する費用対効果が上がらない
展示会には大きなコストがかかります。ブースの出展料や設営費用だけでなく、当日の配布物やノベルティなどの費用も考えておく必要があります。
商談や契約数によっては、費用対効果が合わなくなる可能性もあるため、商談件数や名刺獲得数などの目標を設定したうえで、かけるべき費用を検討するとよいでしょう。
準備に時間がかかる
展示会に出展する際は、当日の運営だけでなく、展示会当日までに準備すべきことがたくさんあります。
企業ブースのコンセプト決めやブース装飾やデザイン、人員配置、予算の見積もり等の準備が必要です。企業ブースのコンセプト決めやブース装飾は、加盟検討者との接触機会を増やすうえで重要になってくるため、十分な時間が必要になるでしょう。
Webマーケティングと併用した集客方法
Webマーケティング手法で集客や売上を最大化させる
展示会以外の集客方法の一つとして、WEBマーケティングという手法があります。
展示会への出展はもちろんですが、WEBマーケティングと併用して行うことで、より集客の最大化につながります。
今の時代、インターネットでの情報収集が当たり前になっています。
例えば、展示会へ来場した加盟検討者が、展示会で気になった企業の社名を検索し、情報収集する可能性があります。展示会で興味を持ち、魅力を感じてくれた見込み顧客に対して、さらに自社の強みをアピールすることで、より成約につながるでしょう。
Webマーケティングは、展示会とは異なり、常にWeb上で情報発信し続けるというメリットもあります。24時間365日、より多くのターゲットに対して認知させることができるでしょう。
Webマーケティング手段の一つとして、オンライン展示会があります。
オンライン展示会とは、様々なテーマで開いており、教育やコスメ、アニメ、ゲーム、ロボットテクノロジーなど豊富に開催しています。企業ごとに、出展したいテーマが見つかることでしょう。
また簡単な操作で企業ブースを完成させられるため、気軽に出展可能。ページ制作を他社に依頼することなく、出展企業だけで完結できます。
ポジショニングメディアの活用
詳細についてはお問い合わせください
より成約への温度感が高まるWEBマーケティングの事例として、ポジショニングメディアを紹介します。
来場者全員に対して企業ブースを設置して認知させる展示会とは異なり、加盟検討者自らが「この本部に加盟したい！」と選べる広告を展開します。
自社と競合の違いを明確にし、自社の強みを抽出したうえで、届けるべき人に届ける戦略立案を実施しています。フランチャイズ本部が求めているターゲットのみに対して展開することで、成約率向上が図れます。
とくに展示会では多くの企業が出展しているため、どのような加盟検討者が自社に合っているのか、その場で判断するのは難しいものです。
自社と加盟検討者の間でミスマッチが起きると、商談に繋がっていたとしても「結局、成約に辿り着かなかった」というケースも。機会を逃さないためにも、興味を持ってくれた時点で自社の強みを明確にし、理解してもらいましょう。
下記では、自社専門のメディア「ポジショニングメディア」を作る方法をこちらで詳しく紹介しています。詳細な資料を無料でダウンロードできますので、ご興味がございましたら、こちらをご覧ください。
フランチャイズの展示会まとめ
今回はフランチャイズの展示会について紹介させていただきました。
展示会への参加を検討することも大切ですが、時期や世の中の状況によって左右される施策に依存するのではなく、自社独自のWeb戦略も検討すべきタイミングが来ているのではないでしょうか？
Zenkenではこれまで120業種・8,000件以上の集客・マーケティング支援を行ってまいりました。貴社のマーケティング課題をお伺いした上で、貴社がどんな市場でどんなターゲットでどんな強みを打ち出していくべきかを分析し、成約までを見据えたWebマーケティングを、貴社と伴走しながらご提案いたします。
もし、自社独自のWeb戦略の構築でお悩みがございましたらお気軽にご相談ください。
