AI Overviewでセッションが落ちる時代、何を信じるべきか？

AI検索対策を、わたしたちZenkenはどう考えるか

「検索順位はそこまで落ちていないのに、自然検索のセッションが減っている」

最近、こうした相談を受けることが増えました。
その背景にあるのが、Google検索におけるAI Overviewの拡大です。

Googleは、AI OverviewやAI Modeについて、複雑な質問に対して要点を整理し、関連するリンクもあわせて提示する仕組みだと説明しています。また、AI ModeやAI Overviewでは「クエリファンアウト」という考え方により、関連する複数のサブトピックやデータソースをもとに回答を組み立てる場合があるとも案内しています。 [1]

少しやさしく言い換えると、以前よりもGoogleが「検索結果の画面の中で答えを返す」場面が増えている、ということです。
そのためユーザーは、検索結果のリンクを一つひとつ開かなくても、その場で概要をつかみやすくなっています。

そうなると、検索順位が大きく変わっていなくても、クリックされにくくなることがあります。Google自身も、AI機能は関連リンクを示しながら、ユーザーの情報探索を助ける仕組みだと説明しています。 [1]

実際、Ahrefsが2025年12月データをもとに行った再分析では、AI Overviewが表示されるクエリ群において、1位ページの平均CTRが大きく下がる傾向が見られ、同社は平均58%低いと報告しています。もちろん、これはGoogle公式の数値ではなく、すべての業界やキーワードにそのまま当てはまるものではありません。
それでも、少なくとも「AI Overviewの広がりによって、クリックのされ方が変わってきている可能性が高い」ことを示す材料としては、無視しにくいデータです。 [2]

こうした変化を受けて、市場では「AIO対策は急務」「今すぐやるべき3ステップ」「AIに引用されるための特別施策がある」といった記事も増えました。
ただ、Zenkenではこの流れを少し冷静に見ています。

たしかに、AI Overviewの影響は無視できません。
けれども、それと

• AIO専用の裏ワザがある
• 従来のSEOはもう通用しない

という話は、まったく別です。

Google Search Centralは、AI OverviewやAI Modeについて、従来のSEOのベストプラクティスは引き続き有効であり、表示のための追加要件や特別な最適化は必要ないと明記しています。さらに、AI機能で表示されるために、新しいAI向けテキストファイルや特別なschema.orgの構造化データを追加する必要もないと説明しています。 [1]

だからこそ、わたしたちZenkenではAI時代に必要なのは「不安を煽ること」ではなく、
何が変わって、何が変わっていないのかを落ち着いて整理することだと考えています。

AI Overviewで自然検索流入はどう変わるのか

順位が同じでも、クリックされにくくなる

これまで多くの企業にとって、検索流入の見方は比較的シンプルでした。

• 順位が上がればクリックが増える
• 順位が落ちれば流入が減る

もちろん今でも、この考え方は大切です。
ただ、AI Overviewの拡大によって、検索結果画面そのものの役割が少しずつ変わり始めています。

Googleは、AI Overviewについて、複雑なトピックや質問の要点をすばやく把握できる仕組みであり、さらに詳しく知るための関連リンクも提供すると説明しています。AI Modeについても、比較や深掘りが必要な問いに対して、総合的な回答と参考サイトへのリンクを返す仕組みだと案内しています。 [1]

つまり、起きているのは「SEOがなくなった」ということではありません。
検索結果の中で、クリックされる前に情報がかなり消費されるようになったという変化です。

そのため企業側から見ると、「順位は維持できているのに流入が落ちる」という現象が起きやすくなります。Ahrefsの再分析で、AI Overviewが表示されるクエリ群では1位ページのCTRが平均58%低かったという結果が出ているのは、その変化を示すひとつの参考材料です。 [2]

ここで大切なのは、「SEOが無意味になった」と考えないことです。
Googleは、AI機能での表示についても、通常の検索と同じく基本的なSEOベストプラクティスが適用されると示しています。ページがインデックスされ、Google検索でスニペット表示が可能で、技術要件を満たしていれば、AI OverviewやAI Modeでサポートリンクとして表示される可能性があると説明しています。 [1]

つまり論点は、「検索順位を見るのをやめる」ことではありません。
順位に加えて、“どうクリックされるか”の変化も見ていく必要があるということです。

AIO対策に“特別な裏ワザ”はあるのか

「変化がある」と「特別な対策がある」は別の話

AI OverviewやLLMOについて調べてみると、強い言い切りの情報がたくさん出てきます。

• AIO対策は今すぐやるべき
• この設定をすればAIに引用される
• SEOの時代は終わった
• AI時代の新常識はこれだ

こうした情報が広がりやすいのは、読者の不安や関心が大きいからです。

「流入が減るかもしれない」と聞けば、何か特別な打ち手があるのではと思いたくなるのは自然なことです。
ただ、ここで一度立ち止まって整理する必要があります。

まず、変化そのものは実際に起きています。Googleの公式説明を見ても、AI OverviewやAI Modeは、従来の検索結果以上の価値を出せると判断されたときに表示され、ユーザーの情報収集の仕方を変える設計になっています。外部調査でも、AI Overviewが表示されるとCTRが下がる傾向が示されています。 [1]

ただし、それは
「だからAIO専用の裏ワザが必要だ」
という意味ではありません。

ここは、とても混同されやすいところです。たとえば市場では、

• AIO
• AI Overview
• AI Mode
• GEO
• LLMO
• AI検索最適化

といった言葉が、似たものとしてまとめて語られがちです。

ですが実際には、それぞれが指している範囲は少しずつ違います。

AI Overviewは、Google検索結果上に表示される要約型のAI機能です。
AI Modeは、比較や深掘りのような複雑な問いに対して、より対話的に情報を整理して返すGoogle検索のAI機能です。
一方で、GEOやLLMOは市場側で広く使われている言葉で、Google検索だけでなく、ChatGPTやPerplexityのような対話型AIまで含めた文脈で使われることもあります。

こうした前提が曖昧なまま、「これをやればAIに強くなる」と説明されると、何を信じればいいのか分からなくなってしまいます。
わたしたちは、ここを丁寧に分けて考えるべきだと思っています。

たしかに、FAQを整理することや、見出し構造を分かりやすくすること、サイト内の情報を正確にそろえることは大切です。
ただ、それらは本来、AIO専用の裏技というより、検索エンジンやユーザーにとって分かりやすいサイトをつくるための基本です。

つまり、

• 変化があることは事実
• でも、特別な秘密施策があるとまでは言えない

というのが、現時点ではもっとも落ち着いた整理だと考えています。

ZenkenはAI時代の検索をどう見るか

“AI対策”を売るのではなく、変化を正しく整理する

このテーマで、Zenkenが大切にしたいのは、いたずらに不安を煽らないことです。

AI Overviewの影響は、たしかに無視できません。
これまでと同じ順位評価だけでは、自然検索の変化を十分に説明できない場面も増えています。
その意味で、企業がAI時代の検索変化に向き合う必要があるのは事実です。

一方で、Google自身はAI OverviewやAI Modeについて、表示のために特別な追加最適化は不要であり、従来のSEOベストプラクティスが引き続き有効だと説明しています。さらに、重要なコンテンツはテキストで提示すること、内部リンクから見つけやすくすること、構造化データはページ上の表示テキストと一致させること、ビジネスプロフィールやMerchant Centerの情報を最新に保つことなど、求められている内容は基本的な情報整備とSEOの延長線上にあります。 [1]

この一次情報を前提にするなら、わたしたちが取るべき立場もはっきりしています。
それは、「AI対策という新しい魔法を売る」ことではないということです。

むしろ必要なのは、

• どの検索でクリックが失われているのか
• どのページ群が影響を受けているのか
• 従来のSEOのどこが引き続き重要なのか
• 失われるセッションをどこで補うべきか

を整理し、事業成果につながる形で考え直すことです。

わたしたちは、AI時代を「怖い変化」として語るよりも、
検索行動の変化として正しく理解し、施策に翻訳することに価値があると考えています。

言い換えると、わたしたちが向き合いたいのは、
“AIに載る裏技”ではなく、“流入構造の変化”です。

AI検索対策で企業がまず見るべきポイント

論点は「AIに載るか」ではなく、「流入構造がどう変わるか」

ここまで見てきた通り、AI Overviewの広がりによって、検索からの流入がこれまでと同じようには取れなくなる可能性があります。
けれどもGoogleの公式見解は、AI機能の表示に特別な最適化は不要で、従来のSEOベストプラクティスが有効だというものです。 [1]

では、企業は何を考えるべきなのでしょうか。
わたしたちは、この論点を「AIに載る方法」として考えるべきではないと思っています。
本当に見るべきなのは、自社の流入構造がどう変わっているのかです。

たとえば、同じ自然検索流入の減少でも、その中身は一様ではありません。

• 情報収集段階の検索で減っているのか
• 比較検討の検索で減っているのか
• 指名検索は維持できているのか
• サービスページではなく、コラムページで主に減っているのか

ここを分けて見ないまま、「AIO対策をしなければ」と考えてしまうと、打ち手が曖昧になります。
大切なのは、まずどの検索でクリックが失われているのかを把握することです。

検索順位が維持できていても、AI Overviewの表示によってクリック率が落ちているなら、問題は順位ではなく、検索結果画面の中でユーザー行動が変わっていることにあります。Ahrefsの調査でも、その傾向は示されています。 [2]

つまり、企業が向き合うべきなのは、
「どうやってAIに載るか」より先に、「どこで流入が減っているのか」
という問いです。

自然検索のセッション減少を、ページ群でどう分析するか

流入減少の中身を分けて見ることが重要

自然検索の変化を考えるとき、つい「この記事の順位が落ちたか」「このページの流入が減ったか」と、個別ページで見てしまいがちです。もちろんそれも大切ですが、AI Overview時代はもう少し広い見方が必要です。

たとえば、次のようにページ群で分けてみると、変化の見え方が変わります。

• 用語解説やFAQのように、短く答えが得られやすいページ
• 比較記事や選び方記事のように、複数候補を比べるページ
• サービス紹介ページのように、事業理解に直結するページ
• 導入事例や実績ページのように、信頼形成に効くページ

AI Overviewの影響を受けやすいのは、一般的には検索結果画面上で概要が把握できてしまうタイプの情報です。
一方で、具体的な比較検討や、企業独自の実績、導入判断に必要な材料は、まだページを見に行く意味が残りやすい領域です。

だからこそ、単に「SEO流入が減った」と見るのではなく、

• どのページ群で減っているのか
• その減少は想定内なのか
• 減って困る流入なのか、それとももともとCVに遠い流入なのか

まで見ていく必要があります。

ここを整理しないまま、「AI対策をしましょう」と言っても、本質的な解決にはつながりにくいのです。

減ったセッションをどう補うか

“戻す”より、“組み直す”という発想へ

AI Overviewの影響を考えるうえで、もう1つ大切なのは、
減ったセッションをどう戻すかだけで考えないことです。

もちろん、SEO基盤を整え、検索で選ばれやすい状態を保つことは大切です。Googleも、重要なコンテンツはテキスト形式で提示すること、内部リンクから見つけやすくすること、優れたページ体験を提供することなど、これまでのSEOの基本を引き続き重視すべきだと説明しています。 [1]

ただ、AI時代の集客を考えるなら、視点はもう少し広がります。たとえば、

• 指名検索を増やせているか
• 比較検討の段階で候補に入れているか
• サイトに来たあと、問い合わせや資料請求につながりやすい導線になっているか

といった点です。

言い換えると、これから必要なのは、
「減った流入をそのまま元に戻す」発想だけではなく、流入全体を組み直す発想です。

わたしたちがここで重視するのは、セッション数だけを追わないことです。Google Search Centralも、Search ConsoleだけでなくGoogle Analyticsなどを使い、コンバージョンや滞在時間も確認するよう案内しています。また、AI Overviewが表示される検索結果ページからのクリックは、より質が高く、サイトに長く滞在する傾向があるとも説明しています。 [1]

AI Overviewによってクリックが減ったとしても、もし比較検討に近い流入や、問い合わせにつながりやすい流入をきちんと取れているなら、事業成果への影響は限定的かもしれません。
逆に、セッション数は大きくてもCVにつながりにくい流入ばかり失っているなら、見るべき課題は別にあります。

だから、AI時代の論点は
「流入が減った」
で終わりません。

本当に見るべきなのは、
どの流入が減り、どの流入を増やし、結果としてCVをどう維持・改善するか
です。

FAQや構造化データは、どう位置づけるべきか

“やるとよい”ことと、“決定打”は分けて考える

AI OverviewやAIOの話になると、よく挙がるのが次のような施策です。

• FAQを増やす
• 見出し構造を整理する
• 構造化データを入れる
• 用語の定義を明確にする

これらは、基本的に悪いことではありません。
むしろ、サイトを分かりやすくし、検索エンジンにもユーザーにも内容を伝わりやすくするという意味で、やる価値があります。

ただし、ここでも大切なのは期待値の置き方です。
GoogleはAI OverviewやAI Modeについて、表示のための追加の技術要件はないと説明しています。また、AI機能で表示されるために、特別なschema.orgの構造化データを追加する必要もないと明記しています。 [1]

そのため、

• FAQ schemaを入れればAIOに載る
• JSON-LDを書けばAIが直接理解してくれる
• 構造化データがAIO掲載の決め手になる

といった言い切り方は、やや飛躍があります。

わたしたちとしては、FAQや構造化データの整備を
“やるとよい衛生管理”
として捉えるのが自然だと考えています。

つまり、サイトの理解を助け、情報を整理し、従来のSEOにもプラスに働く可能性がある。
ただし、それをAIO専用の特効薬のように語るべきではない、ということです。

ここを混同すると、企業は「新しいAI対策さえやれば解決する」と期待してしまいます。
でも実際には、必要なのはもっと地道で、本質的な整備です。

Zenkenが提案したいこと

AI時代に必要なのは「AIO対策」ではなく集客再設計

わたしたちがこのテーマで提案したいのは、AIO対策という単発の打ち手ではありません。

必要なのは、AI時代の集客を全体の設計として見直すことです。

その出発点になるのは、たとえば次のような整理です。

1. まず、現状を診断する

どのクエリ・どのページ群で影響が出ているのかを見ます。
順位だけではなく、CTRや流入減少の中身を整理することで、「本当に起きている変化」が見えやすくなります。

たとえば、

• 指名 / 非指名
• 情報収集 / 比較検討 / CV直前
• コラム / サービス / 事例 / FAQ
• 順位は維持しているのにCTRが落ちているクエリ群

といった切り口で見ると、課題がかなり具体的になります。

2. SEO基盤を再点検する

AI時代になったからこそ、むしろ基本の大切さは増しています。
ページ内容の分かりやすさ、情報の正確性、導線、見出し構造、重要情報のテキスト化など、従来のSEOの土台を改めて確認することが必要です。Googleも、特別な最適化ではなく、基本的なベストプラクティスの継続を推奨しています。 [1]

3. 勝ち筋を再定義する

どのテーマで見込み顧客に選ばれるべきか。
どの比較軸で優位性を伝えるべきか。
AI時代は、情報が要約されるからこそ、自社の強みをどう理解されるかがより重要になります。

4. セッション補填の設計をする

減る流入をただ嘆くのではなく、

• 指名検索をどう増やすsma;;か
• 比較検討で候補に残るにはどうするか
• CVに近いページをどう強くするか

という視点で、流入全体を組み直します。

5. CV設計まで含めて見る

これからの時代は、セッションの増減だけでなく、成果へのつながり方を見直すことが欠かせません。
訪問後に何を見せ、どう比較され、どこで問い合わせにつなげるのか。
ここまで含めて初めて、集客の設計になります。

わたしたちは、こうした一連の考え方を通じて、
検索変化を事業成果に翻訳することに価値があると考えています。

まとめ

煽られず、構造で考えることが、AI時代の第一歩になる

AI Overviewの拡大は、自然検索流入にたしかに影響を与えています。
順位が大きく変わっていないのにセッションが落ちる、という相談が増えているのも不自然ではありません。Ahrefsの調査でも、AI Overviewが表示されるクエリ群でCTRが下がる傾向が示されています。 [2]

ただし、それは
「SEOはもう意味がない」
ことを意味しません。
また、「AIO専用の裏ワザがある」とも、わたしたちは考えていません。

Googleの一次情報が示しているのは、AI機能のために特別な追加最適化が必要なのではなく、これまでのSEOの基本や、分かりやすく信頼できる情報整備が引き続き重要だということです。

だからこそ、企業が考えるべきなのは、
AIにどう載るかだけではありません。

• どの検索でクリックが減っているのか
• どのページ群が影響を受けているのか
• その減少をどこで補うのか
• クリックが減る中で、CVをどう維持するのか

こうした構造を見直すことが、AI時代の本当の課題です。

Zenkenは、「AI対策を売る会社」ではなく、
検索変化を正しく整理し、事業成果につながる施策へ翻訳する存在
でありたいと考えています。

AI時代に必要なのは、新しい言葉に振り回されることではありません。
何が変わって、何が変わっていないのかを見極め、流入と成果の設計を冷静に見直すこと。
その積み重ねが、これからの集客を支えると、わたしたちは考えています。

AI検索時代の変化について、Zenkenの考え方を知りたい方へ

AIO対策という言葉だけに振り回されず、自社の検索流入やCVへの影響をどう見ればよいか整理したい場合は、担当者またはお問い合わせフォームよりご相談ください。

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[1]参照元：Google for Developers https://developers.google.com/search/docs/appearance/ai-features?hl=ja
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[2]参照元：Ahrefs https://ahrefs.com/blog/ai-overviews-reduce-clicks-update/
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