営業採用媒体の選び方 営業職の応募を増やす求人媒体比較

営業職は多くの企業が採用している職種であり、求人媒体上でも競合が多い領域です。掲載すれば一定数の応募が集まることもありますが、経験や志向が合わない応募が増えたり、面接後に辞退されたり、内定承諾につながらなかったりするケースも少なくありません。

営業採用では、媒体選びと同じくらい、求人票の訴求が重要です。営業スタイル、商材、顧客層、評価制度、インセンティブ、目標設定、育成体制、キャリアパスが見えなければ、候補者は他社と比較できません。

営業採用媒体は、応募数だけでなく、採用したい営業人材に自社の営業の魅力と実態を伝えられるかで選ぶ必要があります。

営業採用の応募導線を相談する

営業採用で媒体選びが難しい理由

営業職は職種名が同じでも、仕事内容が大きく異なります。法人営業、個人営業、代理店営業、ルート営業、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、営業企画、マネージャー候補では、求める経験も候補者の志向も違います。

営業候補者は、給与だけでなく、売りやすい商材か、顧客に価値提供できるか、評価制度が納得できるか、目標が現実的か、上司やチームの支援があるかを見ています。求人票が「営業職募集」「未経験歓迎」「インセンティブあり」だけでは、応募前の判断材料が足りません。

営業採用媒体を選ぶ前に、どの営業人材を採りたいのかを明確にし、媒体ごとの強みと自社の訴求を合わせることが重要です。

営業採用媒体の比較表

営業採用では、総合転職サイト、求人検索エンジン、ダイレクトリクルーティング、IT・Web系媒体を組み合わせます。若手営業、経験者、マネージャー、IT営業では相性のよい媒体が変わります。

営業採用媒体を選ぶ前に決めること

営業採用媒体を選ぶ前に、採用したい営業人材のタイプを整理します。営業職は範囲が広いため、要件が曖昧なまま媒体に出すと、応募数はあっても面接通過率や内定承諾率が低くなります。

• 法人営業か個人営業か
• 新規開拓か既存顧客対応か
• 有形商材か無形商材か
• 単価、商談期間、決裁者、営業難易度
• 未経験者を育成するのか、経験者を採るのか
• インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスのどこを採るのか
• マネージャー候補かプレイヤー採用か

営業採用では、採用要件と営業組織の実態を合わせることが重要です。現場が求める営業人材と求人票で訴求している人物像がズレると、応募後のミスマッチが増えます。

営業採用媒体の紹介

type

画像引用元：type公式サイト（https://type.jp/keisai/product-price/）

typeは、エンジニアや20代採用に強みを持つ転職サイトとして知られています。公式の営業職採用向けページでは、IT・Web業界の営業職求人比率が高いことが紹介されており、IT営業や若手営業の採用で検討しやすい媒体です。

営業採用でtypeを使う場合は、営業スタイルを具体的に伝えることが重要です。新規開拓中心なのか、既存顧客への提案なのか、IT商材なのか、無形商材なのかによって候補者の関心は変わります。

typeの掲載料金

公式の掲載料金ページでは、求人掲載プランや転職フェア出展プランが案内されています。掲載期間、原稿数、スカウトメール、プランごとの表示順位を確認しましょう。

typeの問い合わせ先

• サービス名：type
• 掲載料金ページ：https://type.jp/keisai/product-price/

doda

画像引用元：doda公式サイト（https://doda.jp/）

dodaは、中途正社員採用で幅広い職種に対応する総合転職サービスです。法人営業、企画営業、代理店営業、営業マネージャー候補など、経験者層に広く接点を作りたい場合に検討できます。

営業職は求人件数が多いため、dodaで掲載する場合は、商材の強み、顧客層、営業手法、評価制度、教育体制を具体的に伝える必要があります。応募数だけでなく、面接参加率や内定承諾率まで見て改善しましょう。

dodaの掲載料金

doda求人情報サービスの料金は、掲載プラン、スカウト、イベント、紹介サービスの利用有無で変わります。公式または取扱代理店に最新条件を確認してください。

dodaの問い合わせ先

• サービス名：doda求人情報サービス
• 法人向けサービス：https://www.persol-career.co.jp/service/business/

マイナビ転職

画像引用元：マイナビ転職公式サイト（https://tenshoku.mynavi.jp/publish_inquire/）

マイナビ転職は、若手から中堅の正社員転職層や地域採用で検討しやすい転職サイトです。公式サイトでは、全国38拠点や会員数などが紹介されており、都市部だけでなく地方の営業職採用でも候補になります。

未経験営業や第二新卒を採用する場合は、教育体制、営業同行、商材理解、入社後の立ち上がりを具体的に伝えましょう。営業未経験者は、ノルマや職場の雰囲気、評価制度に不安を持ちやすいためです。

マイナビ転職の掲載料金

公式サイトで資料や料金表を請求できます。掲載プラン、スカウト、転職フェア、エリア採用の支援範囲を確認しましょう。

マイナビ転職の問い合わせ先

• サービス名：マイナビ転職
• 掲載問い合わせページ：https://tenshoku.mynavi.jp/publish_inquire/

Indeed

画像引用元：Indeed公式サイト（https://jp.indeed.com/hire/）

Indeedは、地域名や職種名で検索する求職者との接点を作りやすい求人検索エンジンです。営業職採用では、「法人営業 正社員」「ルート営業 未経験」「営業 地域名」などの検索に対応できます。

公式サイトでは、求人掲載は基本的に無料で始められ、有料オプションとしてスポンサー求人を設定できると説明されています。営業職で活用する場合は、求人タイトルと仕事内容の具体性が成果に影響します。

Indeedの掲載料金

固定掲載料金ではなく、スポンサー求人など有料オプションを利用した場合に費用が発生する仕組みです。予算、表示回数、クリック、応募数を確認しながら運用します。

Indeedの問い合わせ先

• サービス名：Indeed
• 求人掲載ページ：https://jp.indeed.com/hire/

求人ボックス

画像引用元：求人ボックス公式サイト（https://求人ボックス.com/無料求人掲載）

求人ボックスは、求人を検索する層に幅広くリーチできる求人検索サイトです。営業職採用では、地域営業、店舗営業、営業事務に近い職種、未経験営業などの採用で検討できます。

公式ヘルプでは、有料オプションはクリック課金型で、求人がクリックされたときに費用が発生すると説明されています。営業職では、クリック後に応募につながるよう、仕事内容と条件を具体的に整えることが重要です。

求人ボックスの掲載料金

無料掲載と有料オプションを使い分けます。公式ヘルプでは、入札単価は25円から1,000円の間で設定可能とされています。最新条件は公式情報で確認してください。

求人ボックスの問い合わせ先

• サービス名：求人ボックス
• 無料求人掲載ページ：https://求人ボックス.com/無料求人掲載

ビズリーチ

画像引用元：法人向けビズリーチ公式サイト（https://bizreach.biz/service/）

ビズリーチは、即戦力人材や管理職、専門職、グローバル人材などの採用に向くダイレクトリクルーティング系サービスです。営業採用では、営業マネージャー、事業開発、エンタープライズ営業、営業企画などの経験者採用で検討しやすい媒体です。

営業経験者は、商材、顧客、営業組織、評価制度、裁量を重視します。スカウトでは、求人票のURLを送るだけでなく、なぜその候補者に声をかけたのか、自社でどのような営業経験を積めるのかを伝えることが重要です。

ビズリーチの掲載料金

法人向けビズリーチの料金は、公式サイトから料金表ダウンロードや問い合わせで確認します。基本料金、スカウト通数、成功報酬の有無、契約期間を確認しましょう。

ビズリーチの問い合わせ先

• サービス名：法人向けビズリーチ
• 公式サイト：https://bizreach.biz/service/

Green

画像引用元：Green公式サイト（https://www.green-japan.com/）

Greenは、IT・Web業界の求人に強みを持つ転職サービスです。営業採用では、SaaS営業、IT営業、カスタマーサクセス、インサイドセールス、フィールドセールスなど、IT・Web領域の営業職採用で検討しやすい媒体です。

Greenを営業採用で使う場合は、IT商材の強み、顧客課題、営業プロセス、セールス組織の成熟度を伝えることが重要です。単なる営業募集ではなく、事業成長にどう関われるかを示しましょう。

Greenの掲載料金

料金や契約条件は公式または取扱窓口で確認が必要です。初期費用、成功報酬、求人掲載数、スカウト機能、契約期間を確認しましょう。

Greenの問い合わせ先

• サービス名：Green
• 公式サイト：https://www.green-japan.com/

営業採用で応募が来ないときの改善ポイント

営業採用で応募が来ない場合、媒体との相性だけでなく、求人票の情報不足が原因になっていることがあります。営業職は候補者が比較しやすい職種のため、条件が似ている求人の中で自社を選ぶ理由を伝える必要があります。

• 商材の特徴と顧客に提供する価値を明確にする
• 新規開拓、既存営業、反響営業など営業スタイルを分ける
• 目標設定、評価制度、インセンティブを具体的に書く
• 営業組織の体制、上司、育成環境を伝える
• 未経験者が立ち上がるまでの流れを示す
• 経験者が得られる裁量やキャリアを伝える
• 社員インタビューで営業現場のリアルを補う

営業職は、成果が出る環境かどうかを候補者が慎重に見ています。売りやすさを過度に強調するのではなく、商材の難しさ、顧客への価値、営業として成長できる理由を具体的に伝えることが重要です。

営業採用媒体を使うときのKPI

営業採用では、応募数だけで媒体を評価しないことが重要です。応募数が多くても、面接参加率や内定承諾率が低ければ採用成果にはつながりません。

営業採用のKPIは、採用KPIの設定方法と合わせて整理すると、媒体ごとの改善ポイントを見つけやすくなります。

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営業採用では採用サイトが比較材料になる

営業候補者は、求人媒体だけで応募を決めるわけではありません。会社名で検索し、採用サイト、口コミ、社員の声、事業内容を確認します。特に経験者は、商材の将来性や営業組織の成熟度を慎重に見ます。

採用サイトでは、営業職の仕事内容、商談事例、顧客課題、営業の一日の流れ、社員インタビュー、評価制度、キャリアパスを掲載しましょう。求人媒体から採用サイトへ遷移した候補者が、応募前に不安を解消できる状態を作ることが大切です。

Zenkenが支援できる営業採用の情報設計

Zenken株式会社のヒューマンキャピタル領域では、求人媒体や人材紹介だけに依存しない自社採用の仕組みづくりを支援しています。営業採用では、商材の価値、営業として得られる経験、社員のリアルな声を言語化し、候補者が応募前に納得できる情報接点を設計します。

媒体で候補者と接点を作れても、採用サイトや職種ページに情報が不足していれば応募につながりにくくなります。採用LP、職業ブランディングメディア、社員インタビュー、採用サイトリニューアルを活用し、営業職として自社で働く理由を伝えることが重要です。

営業採用媒体は求人訴求とセットで選ぶ

営業採用媒体を選ぶ際は、媒体の知名度や掲載料金だけでなく、採用したい営業人材に届くか、自社の営業の魅力を伝えられるか、応募後に志望度を高められるかを確認しましょう。

営業職は競合求人が多く、条件だけで比較されやすい職種です。媒体選定、求人票、採用サイト、面接、内定後フォローをつなげて設計することで、応募数だけでなく採用決定と定着につながる営業採用を実現しやすくなります。

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