ストラテの広告掲載料金と評判を解説 掲載方法とリード獲得の仕組み

STRATE（ストラテ）は、ITツール・Webサービスを中心に、法人向けサービスの比較検討ユーザーを集めるBtoB向け比較サイトです。掲載企業側から見ると、初期費用や月額掲載費を抑えながら、資料請求や問い合わせにつながる見込み顧客情報を獲得できる媒体として検討されます。

ただし、比較サイト掲載は「載せればすぐ受注できる」施策ではありません。媒体のユーザー層、成果報酬の単価、掲載ページで伝える訴求、リード獲得後の営業対応まで設計して初めて、商談化や受注につながりやすくなります。

ストラテはBtoB向けのITツール・Webサービス比較サイト

ストラテは、株式会社SheepDogが運営するITツール・Webサービス比較サイトです。公式サイトでは、SaaS製品やITツール、Webサービスの情報発信を通じて企業のDXを支援する媒体と説明されています。

掲載案内ページでは、BtoB向けの製品や企業を多数紹介しているサイトとして、企業の人事・経理・総務・広報・マーケティング担当など、業務上の課題解決を目的に検索して訪問するユーザーが多いとされています。媒体規模については、公式FAQで「10万ユーザー、15万PV程度」と記載されています（2021年7月時点）。

そのため、掲載を検討する際は、媒体規模をPVだけで見るのではなく、どのような職種・部門のユーザーが流入しているか、自社商材の購買関与者と合っているかまで見ることが重要です。

^{参照元：STRATE掲載案内（https://strate.biz/lead/clp01/）
参照元：STRATE公式サイト（https://strate.biz/）}

ストラテに広告掲載する仕組み

ストラテへの掲載は、一般的なバナー広告というより、比較サイト内に自社サービスの紹介ページを設け、資料請求や問い合わせのリードを獲得する仕組みに近い施策です。

公式掲載案内では、掲載を希望する企業に対して、ストラテ内に専用企業ページを制作・掲載すると説明されています。ページには、企業の強み、所在地などの定量情報、料金プラン、紹介文などを掲載できるとされています。ただし、公平性の担保のため、希望内容に沿えない場合がある旨も明記されています。

比較サイトのユーザーは、課題解決のために複数サービスを比較している段階にいます。そのため、掲載ページでは「機能が多い」「安い」といった一般的な表現だけでなく、どの業種・企業規模・課題に強いのかを具体化することが重要です。

^{参照元：STRATE掲載企業LP（https://strate.biz/lead/lp02/）}

ストラテの掲載料金と成果報酬の考え方

ストラテの掲載料金は、公式掲載案内上では初期費用・月額掲載費が無料と説明されています。一方、見込み顧客情報の提供には成果報酬が発生する仕組みです。

公式掲載案内では「見込み顧客情報1件 8,000円〜」と記載されています。また、別の掲載企業向けLPでは「資料請求1件あたり 12,000円〜」と記載されています。どちらも税区分は確認できないため、記事上では税不明として扱うのが安全です。

成果報酬型の比較サイトは、リードが発生しない期間の固定費を抑えやすい一方、リード数が増えるほど費用も増えます。CPLだけで判断せず、商談化率、受注率、平均受注単価、LTVを含めて採算を見る必要があります。

また、サービス掲載利用規約では、登録企業は別途案内される利用料金を支払う旨が定められています。実際に掲載を検討する際は、対象カテゴリ、成果地点、リード単価、最低契約期間、支払条件を契約前に把握しておくとよいでしょう。

^{参照元：STRATE掲載案内（https://strate.biz/lead/clp01/）
参照元：STRATE掲載企業LP（https://strate.biz/lead/lp02/）
参照元：サービス掲載利用規約（https://strate.biz/fc/terms_enterprise/）}

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ストラテに掲載できる業界

ストラテの掲載案内では、見込み顧客を紹介可能な業界として、ホームページ制作、営業代行、税理士、システム開発、アプリ、社会保険労務士、物流倉庫、動画制作、DM発送代行、リスティング、広告作成、SEO対策、社員研修などが挙げられています。

ストラテ本体のカテゴリを見ると、人事、Webマーケティング、営業・顧客管理、業務効率化、経理・財務・法務、ネットワーク・セキュリティ、EC・決済・予約、BPO・代行、経営、DXなど、法人向けサービスの比較カテゴリが幅広く用意されています。

一方で、商圏が狭い店舗ビジネスや、単価が低く営業工数をかけにくい商材は、リード獲得後の採算が合いにくい場合があります。掲載前に、自社の受注単価と1件あたりの営業工数を整理しておくことが大切です。

ストラテの口コミ評判・掲載実績

ストラテへの広告掲載に関する詳細な口コミは多く公開されていません。ただし、複数の企業が自社サイト上でストラテへの掲載実績を告知しており、ITツールやWebサービスの紹介先として活用されていることは確認できます。

掲載告知を見る限り、ストラテでは単なる社名掲載ではなく、サービス概要、機能、料金、導入効果、導入事例など、比較検討に必要な情報をまとめて紹介する形式が多いと考えられます。掲載企業側は、自社サイトのサービスページや営業資料と内容が矛盾しないよう、訴求内容を整えておく必要があります。

^{参照元：Remo掲載告知（https://jp.remo.co/jp-blog/remo-now-on-strate）
参照元：SITEMANAGE掲載告知（https://www.shift-jp.net/news/detail/3370/）
参照元：BowNow掲載告知（https://bow-now.jp/media/media_information/strate/）}

ストラテ掲載が向いている企業

ストラテ掲載が向いているのは、比較検討される前提のあるBtoB商材です。たとえば、SaaS、ITツール、Web制作、広告運用、SEO、営業代行、研修、BPOなどは、導入前に複数社を比較されやすく、比較サイト上で接点を作る意味があります。

特に、次のような企業は検討余地があります。

• 検索広告のクリック単価が高く、別のリード獲得経路を増やしたい企業
• 自社サイトだけでは比較検討層への接点が不足している企業
• 資料請求後のインサイドセールス体制がある企業
• サービスの料金、機能、導入効果、事例を整理できている企業
• 同一カテゴリ内で競合と比較されたときの強みを言語化できる企業

反対に、リード獲得後の追客体制がない企業や、商材単価が低く1件ごとの営業対応にコストをかけにくい企業は、掲載前に採算を試算しておく必要があります。比較サイトのリードは、すぐに商談化するユーザーばかりではありません。資料請求後の初回連絡、課題ヒアリング、ナーチャリングまで含めて設計しましょう。

掲載ページで整理しておきたい情報

ストラテに限らず、比較サイト掲載で成果を出すには、媒体側に任せきりにしないことが重要です。ユーザーは複数サービスを横並びで見ているため、自社の違いが伝わらなければ資料請求後の商談につながりにくくなります。

特にBtoBサービスでは、機能一覧よりも「どの課題をどのように解決できるか」が重視されます。媒体掲載用の紹介文を作る前に、営業現場でよく聞かれる質問や、受注しやすい顧客の特徴を整理しておくと、リードの質を高めやすくなります。

比較サイト掲載だけで商談化しにくい場合の対策

比較サイト掲載でリードを獲得しても、商談化率が伸びない場合があります。原因として多いのは、リードの温度感に対して営業対応が合っていないことです。

一括資料請求や比較検討中のリードは、まだ発注先を決めていないことが多く、初回連絡の時点で自社名を認識していない場合もあります。そのため、すぐに商談化を迫るのではなく、資料請求の背景、検討時期、比較している選択肢、社内の意思決定者を確認しながら、段階的に関係を作る必要があります。

• リード発生後は当日中に初回連絡を入れる
• 比較サイト経由で資料請求した背景をヒアリングする
• 競合比較で見られやすい料金・機能・導入事例を先に提示する
• すぐ商談にならないリードはメールや資料で継続接点を作る
• 商談化率、受注率、受注単価を媒体別に追う

比較サイトはリード獲得の入口として有効ですが、自社が選ばれる理由を継続的に発信する仕組みも必要です。カテゴリ内で比較されるだけでなく、「この課題ならこの会社」と想起される状態を作るには、自社の強みを軸にしたコンテンツや専門メディアとの組み合わせも検討できます。

引用元：キャククル（https://www.shopowner-support.net/our-service/lead-kyakukuru/）

ストラテの運営会社

ストラテは株式会社SheepDogが運営しています。公式会社サイトでは、Webマーケティング支援、コンテンツSEOコンサルティングを事業内容として掲載しています。

^{参照元：株式会社SheepDog公式サイト（https://sheep-dog.jp/）}

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ストラテは、BtoB向けサービスを比較検討しているユーザーに接点を作れる媒体です。特にSaaS、ITツール、Webサービス、BPO、士業、業務支援系の商材では、候補のひとつになります。

一方で、比較サイトは媒体ごとに得意カテゴリ、ユーザー層、成果地点、リード単価、掲載形式が異なります。ストラテだけで判断せず、複数のBtoB向け広告メディアを比較し、自社商材の単価・営業体制・受注までのリードタイムに合う媒体を選ぶことが大切です。

キャククルでは、BtoB向け広告メディアやリード獲得施策の比較相談を受け付けています。比較サイト掲載だけでなく、自社が選ばれる理由を打ち出すポジショニングメディアや、カテゴリ特化型のコンテンツ施策も含めて検討したい場合はご相談ください。

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