平屋住宅の集客・広告活用のポイントや広告事例を紹介!

平屋住宅の集客・広告活用のポイントや広告事例を紹介!
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近年、家族とのコミュニケーションや老後の住みやすさを考慮して平屋を建てる人が増えてきていますね。需要拡大を受けて、平屋の専門ブランドを立ち上げる会社も増えてきています。

新築着工数が徐々に減少している住宅業界ではリフォーム同様、新しい動向に適応して事業や集客を展開していくことは大切です。

この記事では平屋の広告の特徴や事例、活用方法を紹介。平屋に特化した広告を成功させて、市場の波にのった集客をしましょう。

平屋の広告の目的は「認知」と「行動喚起」の2種類!効果的に使い分けよう

平屋の施工を増やすための広告は、認知のための広告と行動喚起のための広告の2種類。平屋の市場が拡大している今だからこそ各広告の役割を踏まえて、一歩リードした集客施策を展開しましょう。

自社が平屋を施工していることを認知してもらう広告

認知広告とは、平屋のブランド認知に適した広告。具体的な施策には、ホームページやチラシ、ランディングページなどがあります。

上記の施策では、自社が平屋も建築することができると伝えることができます。平屋に関する自社コンテンツをあらゆる施策で何度もユーザーと接触させ、競合他社よりも平屋に力を入れていると示す施策を施すことではじめて「平屋に力を入れている工務店」であるとユーザーが認知します。

ここまできて、ようやく平屋を建てようと考えているユーザーの選択肢の一つとして入ることができるのです。

しかしながら、平屋市場においては積極的にこのような認知をしてもらうための積極的なプロモーションがされていません。

現在よく行われている施策としては、ホームページの平屋特集ページなどもありますが、会社によって施工事例はあっても、特別宣伝をしていないところも多いのではないでしょうか。ここでは平屋に特化して集客したい会社に役立つ、広告制作ポイントや事例を紹介します。

チラシ

インターネットの普及に伴い、配布数は減少してきているチラシ。ですが、商圏が特定の地域にしぼられる住宅会社にとっては、引き続き効果のある施策です。チラシのメリットは、住民の目に入る確率が高いこと。逆に、デメリットは接触数のうち来訪や問い合わせにつながるケースが少ないことです。

自社の平屋について認知をあげるためには、印象に残りやすい広告を用意するのが重要。下記では、具体的な広告事例を紹介していますので、ぜひ自社の広告のヒントにしてみてください。

平屋のチラシ事例:鬼丸ホーム
鬼丸ホームチラシ画像
画像引用元:鬼丸ホーム株式会社(http://www.onihome.co.jp/blog/2018/11/01/casa-piatto_2018cam/)

鬼丸ホームの平屋のチラシ。内装の写真や間取りも掲載し、見た人がそこでの暮らしを想起できる内容なっています。また「平屋に還る」という記憶に残りやすいコピーも使用。鬼丸ホームの家のテイストがチラシ一枚で感じ取れます。

また他のメディアを通して、自社の理解を深める方法も起用。検索窓やホームページのURLを記載し、施工事例や展示場の情報が載っているホームページも同時に活用することができます。

このように平屋住宅向けの認知してもらうための広告は、覚えてもらいやすいようにビジュアルとコピーに力を入れるのがカギ。ビジュアル面では外観写真を一枚掲載したデザインや、生活感のある内装写真を掲載するのも有効です。コピーには「平屋」と「自社名」がメインのシンプルなものや「平屋を建てませんか」と呼びかけるものが多くなっています。

平屋のチラシ事例:株式会社マスターピース
株式会社マスターピース平屋住宅チラシ事例
画像引用元:株式会社マスターピース(https://masterpiece-akita.jp/2020/10/22/10-22%E7%99%BA%E8%A1%8C-%E6%96%B0%E8%81%9E%E6%8A%98%E8%BE%BC%E5%BA%83%E5%91%8A%E3%81%AB%E5%B9%B3%E5%B1%8B%E3%81%B2%E3%81%A0%E3%81%BE%E3%82%8A%E3%81%AE%E3%83%97%E3%83%A9%E3%83%B3%E7%B4%B9%E4%BB%8B/)

株式会社マスターピースが行っている折込チラシでは、夫婦二人暮らし向けの平屋住宅「私たちにちょうどいい住まい」をコンセプトに平屋住宅ひだまりを認知させることを目的としています。
息子娘が独立した夫婦二人暮らしと考えると新たに住宅購入することは考えにくく、どちらかというとリフォームをする層が多い傾向があります。
そのため、リフォームより安いというフックでリフォームを検討している潜在顧客を獲得できるように文言を選んでいます。

間取りや平屋の詳細説明を入れる際は、本当に必要な情報かまず検討を。認知してもらうための広告では、ユーザーの理解を阻害することもあるからです。
「自社の魅力が伝わりきらない!」という方は、複数のメディアを重複的に使うマーケティングもとりいれてみましょう。こちらについては、後程詳しく紹介します。

ホームページ

ホームページを使った集客では、今まで接点がなかったユーザーに接触できるのがメリット。より多くの潜在顧客に自社を知ってもらうことができます。

また自社理解の促進にも適しているのが特徴。施工事例や間取りを掲載すれば魅力が伝わります。

平屋のホームページ事例:ミサワホーム
ミサワホームキャプチャ画像
画像引用元:ミサワホーム株式会社(https://www.misawa.co.jp/kodate/guide/hiraya/)

多数の間取りを紹介しているのが特徴。ホームページを訪れたユーザーが、建てたい家をイメージでき、自社に興味をもってもらいやすくなっています。またカタログ請求ボタンをいつでもクリックできるようにすることで、ユーザーの次の行動を促進しています。

平屋のホームページ事例:富士住建
富士住建キャプチャ画像
画像引用元:株式会社富士住建(https://www.fujijuken.co.jp/lineup/hirari.php)

モデルプランを掲載しているのが特徴。1LDK、2LDK、3LDKと建てたい大きさ別に紹介しています。同社では、キッチンや家具、フローリングの色もホームページ上にすべて掲載。ユーザーが家えらびの疑似体験をすることができます。

システムキッチンやバスルームをはじめ、住宅設備がすべてそろっている同社の強みもアピールできますし、ユーザーの自社理解が深まります。

平屋のホームページ事例:住友林業
住友林業の平家ページキャプチャ
画像引用元:住友林業株式会社(https://sfc.jp/ie/kikoku/tokushu/hiraya/)

住友林業が日本国内で話題のテーマを取り上げた特集情報という内容で、自社の平屋作りの特徴やこだわりを紹介しています。

間取りと事例を見せることでユーザーに平屋イメージを伝えつつ、さらに興味があるユーザーは資料請求をさせるような反響獲得導線を組んでいることがわかります。

ポータルサイトへの広告掲載

平屋を建てている様々な工務店・ハウスメーカーを紹介するポータルサイト。アクセス数も掲載会社が多いほど増えますので、認知度向上に適しています。

掲載されている会社が多いので、自社の情報を読んでもらう工夫が必要です。写真や費用を選ぶときは、掲載予定のページを確認し、競合の写真や価格を確認しておきましょう。

平屋のポータルサイト事例:SUUMO
SUUMOキャプチャ画像
画像引用元:SUUMO(https://suumo.jp/kansai/)

SUUMOは、掲載会社数が多いのが特徴。平屋に特化した特集ページがあります。利用ユーザーは、多くの会社の本体価格や内観、外観の画像を見て資料請求する会社を決定します。短い時間で自社を印象付けられるよう、ビジュアル面のコンテンツには特に力を入れるようにしましょう。

平屋のポータルサイト事例:平屋住宅ポータル
平屋住宅ポータルキャプチャ画像
画像引用元:平屋住宅ポータル(https://www.onestoryhouse-portal.net/)

平屋住宅ポータルはキャククル運営元、全研本社が運営する平屋住宅専門のポータルサイトです。
平屋を建てる際に気になる間取りや費用感、モダン風や北欧風といったデザインまで分かる、とことん平屋住宅だけに特化をした内容となっています。

平屋住宅を検討しているユーザーとしては、地域毎に平屋住宅に対応している工務店やハウスメーカーを探すことができます。
そのため、掲載時には自社商圏内で平屋住宅を検討しているユーザーだけにアプローチをすることが可能です。

平屋住宅ポータル
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平屋のポータルサイト事例:小さな平屋を建てる。
平屋のポータルサイト事例:小さな平屋を建てる。
画像引用元:小さな平屋を建てる。(https://www.smallflat-house.com/)

「SMALL FLAT HOUSE―小さな平屋を建てる。」はキャククル運営元、全研本社が運営する30坪以下の小さな平屋に特化した専門メディアです。
普通の平屋住宅ではなくあえて「小さな」とセグメントしている点で、ほかのポータルサイトとも差別化が図れます。

20坪程度でも家族の時間を大切にできる間取りの事例や家族構成に合わせた小さな平屋の住み方などを一級建築士が解説、大手ハウスビルダーや工務店の小さな平屋の事例も紹介しています。

小さな平屋を強みとして打ち出したい工務店やハウスビルダーがアピールする場として、活用いただきたいポータルサイトです。

小さな平屋を建てる。
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「小さな平屋を建てる。」を見てみる

平屋のポータルサイト事例:土間のある平屋を建てる
平屋のポータルサイト事例:土間のある平屋を建てる
画像引用元:土間のある平屋を建てる(https://www.doma-flathouse.com/)

「暮らしを豊かに―土間のある平屋を建てる」はキャククル運営元、全研本社が運営する土間にこだわつた平屋に特化したポータルサイトです。
注文住宅で土間のある家を建てたいと考えているユーザーに、自社を見つけてもらえるメディアです。

土間リビング、通り土間、土間収納、土間テラスの特徴を説明しつつ、土間のある平屋施工会社を特集して紹介しています。

土間のある平屋を得意としている工務店強などが自社の事例をアピールして、集客に役立てていただきたいポータルサイトです。

土間のある平屋を建てる
掲載依頼はこちらから

「土間のある平屋を建てる」を見てみる

平屋のモデルハウスや完成見学会への来場を喚起する広告

広告のなかには、モデルハウスや完成見学会への来場など行動喚起を得意とする種類もあります。これらの広告で大切なのは、会場までの地図などユーザーが足を運びやすい情報をわかりやすく掲載することです。

また昨今ではオンライン見学会を開催し、チラシやホームぺージで宣伝する会社もでてきています。コロナの影響もあり、オンラインの完成見学会などこれから増えてくる可能性があります。複数のメディアを連携した集客は、インターネットが普及した社会で効果的といわれているので、積極的に活用していきましょう。

チラシ

認知度向上のための施策として紹介したチラシですが、記載内容や他施策との連携によって来場を促進することに注力しているものもあります。

モデルハウスや見学会への来場を喚起するチラシ事例:アルファホーム刈谷
アルファホーム刈谷キャプチャ画像
画像引用元:アルファホーム刈谷株式会社(http://www.alphahomeplus.co.jp/)

QRコードを効果的に使用した行動喚起が特徴。ユーザーは、QRコードを読み取るだけでインスタグラムのライブ機能を使った完成見学会に参加できます。

ユーザーにとって足を運ぶよりもハードルが低く、多くのユーザーに自社の平屋を知ってもらえます。またオンラインで地図を表示できる機能も掲載しており、来場しやすい仕組みをもった広告になっています。

モデルハウスや見学会への来場を喚起するチラシ事例:納得住宅工房

完成見学会の日程や場所をわかりやすく掲載しているのが特徴。「QRで会場までらくらくナビ」をQRコードで添付し、興味をもったユーザーが見学会に足を運びやすくなっています。

またお客様の声の下方には、ホームページやSNSで平屋の詳細を確認できる旨を表記。情報が限られる紙媒体では認知向上の目的で活用し、他施策で自社の魅力をもっと知ってもらう手法も増えてきています。

納得住宅工房キャプチャ画像
画像引用元:納得住宅工房株式会社(https://www.nattoku.jp/)

ランディングページ

ランディングページとは、ホームページとは別で制作する集客用のページを指します。

出稿するキーワードを選択することができるので、エリアやニーズをしぼったユーザーに接触することができます。例えば、新潟市で平屋を建てたいと考えている人は「平屋 新潟市」と検索します。このキーワードにランディングページを出稿すれば、「商圏内」で「平屋を建てたい」と考えている人に自社を知ってもらうことができます。

ランディングページのもう一つの特徴は、住宅展示場への来場や資料請求などの行動喚起ができることです。ページの下部に、問い合わせフォームをつける手法が多く用いられています。

平屋のランディングページ事例:平屋住宅
平屋住宅キャプチャ画像
画像引用元:株式会社平屋住宅(https://www.hirayajutaku.jp/lp/)

自社理解と行動喚起のコンテンツのバランスが特徴のランディングページ。平屋を建てようか検討中のユーザーに、平屋の魅力を物語風に伝えています。またページの下部には住宅展示場への来場予約フォームを設け、ユーザーが次の購買ステップへ移るのを促進します。

平屋のランディングページ事例:NobleHome
ノーブルホームキャプチャ画像
画像引用元:株式会社ノーブルホーム(https://www.noblehome.co.jp/)

ユーザー目線の切り口が特徴。施工事例をただ掲載するのではなく「体感する」というコピーのもと動画を掲載しています。遷移先のページにはバーチャル見学もあり、ユーザーの自社理解が深まる内容になっています。

平屋のランディングページ事例:セキスイハイム「楽の家」
セキスイハイムランディングページキャプチャ画像
画像引用元:積水化学工業株式会社(https://www.sekisuiheim.com/LP/rakunoie/)

50代の3割以上が平屋住宅を検討しているというアンケート情報を元に、なぜ50代が平屋を求めるかを解説。
「ワンフロアで楽」「耐震性が気になる」といった50代ならではの共感が持てる課題に焦点を当てて、平屋を建築した実際の声も紹介して説得性を持たせています。

ポジショニングメディアで受注につながる反響を獲得する

住宅業界のポジショニングメディアポジショニングメディア事例 詳細はお問い合わせください
ポジショニングメディアは、施工につながりやすいニーズをもったユーザーから、住宅展示場・完成見学会への来場という反響の獲得を目的としています。

キーワードを選択して自社用に一つのサイトを制作するので「平屋を建てたい」というニーズをもったユーザーに、自社の魅力を知ってもらうことができます。
ポジショニングメディア
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ポジショニングメディアの活用事例

ここではポジショニングメディアを活用した住宅会社の感想を紹介します。

導入前は月間2,3件の問合せがあればいい方だったのですが、12月は10件ほど問合せがあった。
同時にインスタにも力をいれているが、相乗効果はあると感じている。(住宅会社)
引用元:全研本社クライアント様のお声より

自分たちのターゲットに合った人が来て、さらに新しいプランを打ち出すことにより、今まで拾えていなかった人を拾うことができるようになった。
そのため、以前は高いといわれていたものも安いといわれることが多くなった。(住宅会社)
引用元:全研本社クライアント様のお声より

ポジショニングメディア
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平屋の集客は、複数のメディアを組み合わせた広告施策が効果的

平屋の集客では、認知と住宅展示場や見学会への来場を目的とした広告を使い分けることが効果的です。チラシやポータルサイト、ホームページを活用し、
自社が平屋の施工につよみがあることをユーザーに知ってもらいましょう。

また知ってもらっただけでは受注にはつながりません。チラシやランディングページ、ポジショニングメディアなど受注までのストーリーをイメージした反響獲得施策を展開しましょう。
まず取り組んでおきたい認知度向上と反響獲得の施策としては、

  • チラシに検索窓やQRコードを掲載してホームページに来てもらう
  • オンラインの完成見学会を企画し、チラシとホームページで宣伝する
  • ポジショニングメディアを活用し、ユーザーに自社の平屋の良さ、競合他社との違いまで理解してもらった上で反響を獲得

等の方法があります。

注文住宅をはじめ商材が高額であればあるほど、具体的に検討するユーザーはオンライン・オフライン問わずあらゆる経路から情報収集し、自分の判断が正しいかどうかを確認します。

そのため、様々な経路から情報収集をされることを見越した複数の広告媒体を活用しておくとよいでしょう。

また、コロナによってオンラインでの情報収集が活発になった今、競合他社も同様にオンラインに目を向けた施策を検討・展開し始めています。
どれだけ早くオンライン上で強力な集客基盤を構築できるかが、市場シェア拡大の鍵を握るといっても過言ではないでしょう。

キャククル運営元全研本社では注文住宅業界をはじめ7000件以上のWeb集客実績がございます。
弊社施策により月間1~2棟の受注数が増えたというお客様も多数いらっしゃいますので、
受注棟数の伸び悩み、欲しい顧客層が獲得できないなどお悩みでしたらお気軽にご相談ください。

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