【製造業向け広告戦略・広告媒体ガイド】集客マーケティングのポイント

製造業広告市場の現状と2025年以降のトレンド

製造業を取り巻く広告環境は、ここ数年で劇的に変化しています。広告戦略を立てる前に、まず現在の市場状況と今後の展望を正しく理解しておく必要があります。

展示会依存からデジタルシフトへの転換期

長年、製造業のマーケティング活動は展示会を中心に展開されてきました。JIMTOF（日本国際工作機械見本市）、CEATEC、テクニカルショウヨコハマなど、業界ごとの大規模展示会に出展すれば、一定のリード獲得が見込めるという時代が続いていました。

しかし、新型コロナウイルスの影響で2020年から2021年にかけて多くの展示会が中止または延期となり、状況は一変しました。オンライン展示会も開催されましたが、リアル展示会と比較すると来場者数や商談の質において課題が残りました。

2023年以降、展示会は徐々に復活してきていますが、以前のような盛況さを取り戻せていない分野も多く見られます。加えて、展示会出展には数百万円から数千万円という高額なコストがかかるため、費用対効果を慎重に見極める企業が増えています。

このような背景から、展示会だけに依存しない、デジタルを活用した広告戦略が製造業でも標準となりつつあります。Web広告、オウンドメディア、ウェビナー、オンライン商談など、デジタルチャネルを組み合わせたマーケティング手法が急速に普及しています。

製造業DXと広告戦略の融合

経済産業省が推進する製造業DX（デジタルトランスフォーメーション）の流れは、広告・マーケティング領域にも大きな影響を与えています。

従来の製造業では、営業担当者の人脈や足で稼ぐ営業が主流でした。しかし、人材不足や働き方改革の観点から、営業活動の効率化が求められています。そこで注目されているのが、マーケティングオートメーション（MA）ツールやCRMシステムを活用した、データドリブンな広告運用です。

Webサイトへの訪問履歴、資料ダウンロード、メール開封率、ウェビナー参加状況などの行動データを収集・分析し、見込み客の興味関心度合いを数値化（スコアリング）します。高スコアの見込み客に対しては営業が直接アプローチし、低スコアの見込み客にはメールマーケティングで継続的に情報提供を行うなど、効率的な営業活動が可能になります。

このようなデジタル技術を活用した広告・マーケティング戦略は、もはや大手企業だけのものではありません。中小の製造業でも導入が進んでおり、デジタル活用の有無が競争力の差となっています。

2025年以降の製造業広告トレンド

今後の製造業広告において、以下のようなトレンドがさらに加速すると予測されます。

動画コンテンツの重要性増大では、製品の動作や加工プロセスを視覚的に伝える動画コンテンツの需要が高まっています。YouTubeをはじめ、LinkedInやFacebookなどのSNSでも動画広告の効果が高まっており、静止画やテキストだけでは伝えきれない技術力や製品特性を効果的にアピールできます。

ABM（アカウントベースドマーケティング）の普及も進んでいます。不特定多数に広告を配信するのではなく、特定のターゲット企業に絞り込んで集中的にアプローチする手法です。製造業のように顧客数が限定される業界では、ABMが非常に効果的です。

サステナビリティ・SDGsへの対応も無視できません。環境配慮型製品、省エネ技術、リサイクル可能な素材など、持続可能性に関する訴求が購買意思決定に影響を与える時代になっています。広告でもこれらの要素を適切に訴求することが求められます。

製造業広告の種類と特徴を徹底解説

製造業が活用できる広告手法は多岐にわたります。それぞれの特徴、費用感、適したターゲット層を理解した上で、自社に最適な広告ミックスを設計することが重要です。

オフライン広告の現在地と活用法

デジタルシフトが進む中でも、オフライン広告が完全に不要になったわけではありません。むしろ、デジタルと組み合わせることで、より効果を発揮するケースも多くあります。

展示会・見本市は、依然として製造業における重要なマーケティング手法です。1回の出展で数百から数千のリードを獲得できる可能性があり、対面での商談によって信頼関係を構築しやすいというメリットがあります。ただし、出展費用は規模にもよりますが300万円から3,000万円と高額で、加えてブース設営費、人件費、販促物制作費などもかかります。

展示会の効果を最大化するには、展示会前後のデジタルマーケティングとの連携が不可欠です。事前にターゲット企業にメールやWeb広告で来場を促し、展示会後は迅速にフォローアップを行うことで、成約率を高めることができます。

専門誌・業界紙への広告掲載も、特定業界へのアプローチには効果的です。機械設計、工場管理、品質管理など、職種別・業界別の専門誌に広告を掲載することで、ターゲットを絞った訴求が可能です。掲載費用は媒体や掲載位置によりますが、月額30万円から200万円程度が一般的です。

製品カタログ・技術資料は、オフライン広告というよりも営業ツールとしての側面が強いですが、広義の広告として機能します。詳細な仕様や技術データを掲載したカタログは、検討段階の顧客にとって重要な判断材料となります。最近では、紙のカタログとデジタルカタログ（PDF）を併用する企業が増えています。

製造業に効果的なオンライン広告の詳細

リスティング広告（検索連動型広告）は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで特定のキーワードを検索したユーザーに対して表示される広告です。「CNC旋盤」「産業用ロボット」「プレス機」など、製品名や機械名で検索するユーザーは購入意欲が高いため、効率的にリードを獲得できます。

クリック単価は業界や競合状況によって大きく異なりますが、製造業関連キーワードでは1クリック100円から500円程度が一般的です。月額予算は最低でも30万円程度、本格的に運用するなら100万円以上を確保したいところです。

リスティング広告の効果を高めるには、適切なキーワード選定と除外キーワード設定が重要です。製品名だけでなく、「○○ 価格」「○○ メーカー」「○○ 比較」といった検討段階のキーワードも狙うことで、幅広いフェーズの顧客にアプローチできます。

ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリ上にバナー画像や動画で表示される広告です。リスティング広告と異なり、能動的に検索していないユーザーにもアプローチできるため、潜在層への認知拡大に効果的です。

製造業では、業界専門メディアへのディスプレイ広告出稿が特に効果的です。「日刊工業新聞」「MONOist」「工場タイムズ」など、製造業関係者が閲覧するメディアに広告を掲載することで、ターゲットを絞った配信が可能です。

SNS広告では、特にLinkedInが製造業のBtoBマーケティングにおいて注目されています。LinkedInは他のSNSと異なり、ビジネス目的での利用が中心であり、企業名、役職、業界などの詳細なターゲティングが可能です。

例えば、「従業員数100名以上の自動車部品メーカーの購買担当者」といった非常に具体的なターゲティングができます。クリック単価は他のSNSより高めですが、ターゲットの精度が高いため、費用対効果は良好です。

YouTube広告も製造業との相性が良い広告手法です。製品の動作デモ、工場見学、技術解説など、動画コンテンツとして価値のある情報を提供しながら、自社製品をアピールできます。

インストリーム広告（動画再生前後に表示）、ディスカバリー広告（検索結果や関連動画に表示）など、複数の配信形式があり、目的に応じて使い分けることができます。

製造業特有のコンテンツマーケティング手法

広告とコンテンツマーケティングの境界は曖昧になってきていますが、良質なコンテンツを提供することで顧客との信頼関係を構築し、結果的に問い合わせや受注につなげるアプローチも重要です。

ホワイトペーパー・技術資料のダウンロード施策は、製造業で特に効果的です。「5軸加工機導入で生産性を30%向上させる方法」「プレス加工における不良率低減テクニック」など、技術的価値の高い情報をPDF資料としてまとめ、メールアドレスと引き換えにダウンロード提供します。

これにより、質の高いリード（連絡先情報）を獲得でき、その後のメールマーケティングで育成することができます。ダウンロード資料は、外部ライターに依頼すると20〜50万円程度、社内で作成する場合は制作工数のみで済みます。

ウェビナー（オンラインセミナー）も、コロナ禍以降急速に普及しました。技術セミナー、製品説明会、活用事例紹介など、様々なテーマでウェビナーを開催することで、全国の見込み客にアプローチできます。

ウェビナーのメリットは、参加者の関心度が高いことです。わざわざ申し込んで参加する人は、その分野への興味が強いため、質の高いリードとなります。開催費用はツール利用料のみであれば月額数千円から、本格的なウェビナーサービスを利用すれば月額10万円程度です。

ケーススタディ・導入事例は、最も説得力のあるコンテンツです。「A社様では当社の○○を導入した結果、生産性が40%向上し、不良率が半減しました」といった具体的な成果を示すことで、見込み客の購買意欲を高めます。

導入事例は、自社Webサイトに掲載するだけでなく、営業資料、展示会での配布物、メールマーケティングのコンテンツなど、様々な場面で活用できます。

製造業の広告予算と費用対効果の考え方

広告にどれだけの予算を投じるべきか、そしてその効果をどう測定するかは、多くの製造業が悩むポイントです。

製造業の広告予算の業界平均と設定方法

一般的に、BtoB製造業の広告宣伝費は売上高の1〜3%程度が目安とされています。ただし、これは業種、企業規模、事業フェーズによって大きく異なります。

新規事業や新製品の立ち上げ期であれば、認知拡大のために売上高の5〜10%を広告に投じることもあります。一方、確立されたブランドや製品であれば、1%以下でも十分な場合があります。

重要なのは、売上高比率ではなく、顧客獲得コスト（CAC）で考えることです。1件の新規顧客を獲得するのにいくらかかっているか、そしてその顧客が生涯にわたってもたらす利益（LTV）はいくらか、この2つのバランスで広告予算の適正性を判断します。

例えば、平均受注額が500万円、粗利率が30%、リピート率が50%だとすると、1顧客あたりのLTVは約225万円（500万円×30%×1.5回）となります。この場合、顧客獲得コストが100万円以内であれば、十分に採算が取れる計算になります。

広告チャネル別の費用感と期待できる効果

各広告チャネルの費用感と期待できる効果を整理すると、戦略的な予算配分が可能になります。

リスティング広告では、月額30万円の予算で、クリック単価300円と仮定すると月間1,000クリックを獲得できます。Webサイトへの訪問から問い合わせへの転換率（CVR）が2%だとすると、月間20件の問い合わせが得られる計算です。そこから商談化率50%、受注率30%とすると、月間3件の受注が見込めます。

ディスプレイ広告は、リスティング広告よりもクリック単価は安い（50〜150円程度）ですが、コンバージョン率は低い傾向にあります。主な目的は認知拡大であり、直接的な問い合わせよりも、ブランド認知度の向上や後のリスティング広告効果の向上などの間接効果を期待します。

オウンドメディアは、初期構築に50〜300万円、月額運用費に10〜50万円が一般的です。効果が出るまでに6ヶ月から1年かかることも多いですが、一度軌道に乗れば継続的に問い合わせを獲得できます。広告費を払い続けなくても流入が得られるため、長期的な費用対効果は非常に高くなります。

展示会出展は、1回あたり300〜3,000万円と高額ですが、1回で数百から数千のリードを獲得できます。ただし、展示会で名刺交換しただけのリードの多くは温度感が低いため、フォローアップによる育成が不可欠です。

広告効果の正しい測定方法

広告の効果測定において、多くの製造業が犯す間違いは、問い合わせ数だけを見てしまうことです。問い合わせが100件あっても、1件も受注に至らなければ意味がありません。

製造業の広告効果測定では、以下のファネル全体を追跡する必要があります。

• 広告表示回数（インプレッション）：どれだけの人に見られたか
• クリック数・サイト訪問数：どれだけの人が興味を持ったか
• 問い合わせ数（リード獲得数）：どれだけの人が行動したか
• 商談化数：どれだけが具体的な商談になったか
• 見積提出数：どれだけが具体的な検討段階に進んだか
• 受注数：どれだけが実際の売上になったか
• 受注金額：どれだけの売上が生まれたか

このファネル全体を追跡することで、どの段階に課題があるかが明確になります。問い合わせは多いのに受注に至らない場合、営業プロセスに問題がある可能性があります。逆に、問い合わせは少ないが受注率が高い場合、広告のターゲティング精度は高いが、リーチが不足しているということです。

製造業のターゲティング戦略

製造業の広告において、ターゲティングは成否を分ける最重要要素です。間違ったターゲットに広告を配信すると、いくら予算をかけても成果は出ません。

業種・企業規模・役職によるセグメント設計

製造業向けの製品やサービスは、ターゲットとなる業種が明確です。例えば、プレス機械であれば自動車部品メーカー、電子部品メーカー、金属加工業などが主なターゲットになります。

しかし、業種だけでなく、企業規模も重要なセグメント軸です。年商100億円以上の大手企業と、年商10億円以下の中小企業では、求める製品仕様、予算感、意思決定プロセスが大きく異なります。大手企業向けには高機能・高価格帯の製品を、中小企業向けにはコストパフォーマンス重視の製品を訴求するなど、メッセージを変える必要があります。

役職も重要です。製造業の購買プロセスでは、通常、複数の関係者が関与します。現場の生産技術担当者、購買部門、経営層など、それぞれの役職によって関心事が異なります。

生産技術担当者は技術仕様や性能を重視し、購買担当者は価格とサプライヤーの信頼性を重視し、経営層は投資対効果と戦略的意義を重視します。それぞれに響くメッセージを用意し、適切なタイミングで届けることが重要です。

ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践

製造業のように顧客数が限定される業界では、特定のターゲット企業を定めて集中的にアプローチするABMが非常に効果的です。

ABMの実践ステップは以下の通りです。

ステップ1：ターゲットアカウントの選定では、自社製品を導入すべき企業をリストアップします。既存顧客の特徴を分析し、同じような特徴を持つ企業をターゲットとします。例えば、「自動車部品メーカー、従業員数300名以上、海外展開している企業」といった具合です。

ステップ2：アカウント情報の収集では、ターゲット企業の詳細情報を収集します。組織構造、主要製品、最近のニュース、経営課題などを調査します。LinkedInや企業の公式サイト、IR情報などが情報源になります。

ステップ3：パーソナライズドコンテンツの作成では、各ターゲット企業向けにカスタマイズしたコンテンツを用意します。その企業の課題を解決できる事例や、同業他社の導入事例などが効果的です。

ステップ4：マルチチャネルでのアプローチでは、Web広告、メール、LinkedIn、電話、訪問など、複数のチャネルを組み合わせてアプローチします。特定企業の従業員だけに表示されるWeb広告（アカウントターゲティング広告）なども活用できます。

ペルソナ設定で訴求力を高める

ターゲット企業が決まったら、次はその企業内の具体的な担当者像（ペルソナ）を設定します。

例えば、「45歳、生産技術部長、製造業勤続20年、現場叩き上げ、最近は人手不足と品質管理に悩んでいる。デジタル化には興味があるが、導入後のサポート体制を重視する」といった具合に、具体的な人物像を描きます。

このペルソナに対して、どんなメッセージが響くか、どんな情報を求めているか、どのチャネルで情報収集しているかを考えることで、効果的な広告戦略を立案できます。

製造業広告でよくある7つの失敗事例と対策

多くの製造業が広告で失敗するパターンには共通点があります。これらを事前に知っておくことで、無駄な投資を避けることができます。

失敗①：ターゲットが広すぎて誰にも刺さらない

「製造業全般に使える製品です」「あらゆる業種に対応できます」といった訴求は、一見すると間口が広く良さそうに見えますが、実際には誰の心にも刺さらないメッセージになってしまいます。

自動車部品メーカーは自動車部品メーカー向けの事例を見たいですし、食品工場は食品工場向けの事例を見たいのです。ターゲットを絞り込み、その業界特有の課題に対する解決策を明確に示すことで、初めて「これは自分たちのための製品だ」と感じてもらえます。

失敗②：技術仕様の説明に偏りすぎる

製造業、特に技術者出身の経営者や担当者に多いのが、技術仕様やスペックの説明に偏りすぎるという失敗です。

「加工精度±0.001mm」「最大トルク500Nm」といった数字は確かに重要ですが、それだけでは顧客の購買意思決定を後押しできません。顧客が本当に知りたいのは、「その製品を導入することで、自社の課題がどう解決されるのか」です。

技術仕様は示しつつも、それが顧客にとってどんなメリットをもたらすのか、具体的な導入効果（生産性向上、コスト削減、品質改善など）を併せて訴求することが重要です。

失敗③：問い合わせ後のフォローアップが遅い・弱い

せっかく広告から問い合わせを獲得しても、フォローアップが遅れると商談化率が大きく下がります。製造業の購買担当者は複数の企業に同時に問い合わせをしていることが多く、レスポンスが早い企業から優先的に検討します。

問い合わせには24時間以内、できれば即日中に返信する体制を整えましょう。また、一度資料を送付したら終わりではなく、定期的にフォローアップの連絡を入れることで、商談化率を高めることができます。

失敗④：広告とランディングページの内容が一致していない

広告では「省エネ性能No.1」と謳っているのに、リンク先のランディングページでは省エネに関する情報がほとんどない、といった広告とLPの不一致はよく見られる失敗です。

ユーザーは広告で興味を持った内容について、より詳しく知りたくてクリックしています。それなのに、求めている情報がすぐに見つからないと、すぐに離脱してしまいます。広告で訴求している内容は、必ずランディングページの冒頭で大きく取り上げるようにしましょう。

失敗⑤：効果測定をせず広告を続けている

「何となく効果がありそうだから」という理由で同じ広告を続けているケースは意外と多く見られます。しかし、効果測定をしないまま広告を続けると、無駄な投資が積み重なります。

前述した通り、問い合わせ数だけでなく、商談化率、受注率、受注金額まで追跡し、各広告チャネルの費用対効果を明確にすることが重要です。効果の低い広告は停止し、効果の高い広告に予算を集中させる勇気も必要です。

失敗⑥：短期的な成果を求めすぎる

製造業の購買サイクルは長く、数ヶ月から数年かかることも珍しくありません。それなのに、「広告を始めて1ヶ月で成果が出ない」と諦めてしまうケースがあります。

特にSEO対策やオウンドメディアは、効果が出るまでに半年から1年かかることもあります。短期的な施策（リスティング広告など）と長期的な施策（SEO、オウンドメディアなど）をバランスよく組み合わせることで、持続的な成果を生み出すことができます。

失敗⑦：自社の強みが曖昧なまま広告を出稿する

「高品質」「短納期」「柔軟対応」といった、どの企業でも言えるような特徴だけを謳っている広告は、差別化ができず埋もれてしまいます。

広告を出稿する前に、まず自社の本当の強みは何か、競合他社と何が違うのかを明確にする必要があります。「○○業界向け特殊部品加工のシェア30%」「△△工法の特許を保有」「創業50年、□□分野での実績500社以上」など、具体的で他社が真似できない強みを打ち出しましょう。

製造業の広告戦略における課題

製造業にとって、これまでは展示会などのイベントに出展することで、多くのリードを獲得してきました。しかし、コロナの影響によって状況は一変。現在、どのような課題を抱えているのでしょうか。

キャククルでは、製造業の営業企画・マーケティング販促担当者110名に対し、「マーケティング」の実態調査に関するアンケート調査を実施したところ、次のような結果となりました。

リードを獲得している人の約6割が「獲得したリードの成約率」に不満足

「展示会で獲得したリードの成約率に満足していますか。」（n=38）と質問したところ、「全く満足していない」が13.1%、「あまり満足していない」が42.1%という回答となりました。

成約率が低いリード獲得の原因「自社の魅力が伝わりきっていない」

「Q3.成約率が低いリードが多くなっている原因を、あなたが考えられる範囲で教えてください。（複数回答）」（n=110）と質問したところ、
「自社の魅力が伝わりきっていない」が33.6%、「メインターゲットからリード獲得が出来ていない」が30.0%という回答となりました。

という結果でした。展示会でリードは獲得できても成約につながらないという課題を持つ企業も少なくありません。この状況をいかに打開すべきか、その秘訣は自社の製品やサービスの価値を強く打ち出す「競合との差別化」です。次項では、競合他社と差別化する方法について紹介します。

※実態調査の結果をより詳しく知りたい方は、こちらをご参照ください。

製造業のWeb広告のポイントは競合との「差別化」

Webを使った情報収集が当たり前の昨今ですが、ユーザーが受け取る情報量は膨大です。まして、コロナ禍で人と接触する機会も減る中、膨大な情報の中から自分に合った製品をWeb上で選ばなければなりません。

しかし、自分で選べる適切な「媒体」が存在していないため、選びたくても選びにくい状況に置かれています。

そのような中、いかに自社製品がユーザーから選ばれるには、膨大で且つ類似する他社と何が違うのかを差別化し「自社の強み」は何かをユーザーに明確に示す必要があります。

製造業の広告で競合と差別化するには？

自社のポジションを確立する

競合よりも優れている点を示すことが差別化ですが、どうすれば競合と差別化ができるのでしょうか？そこで必要なのが、市場分析、ターゲッティング、ポジショニングです。

• 市場分析…消費者ニーズ・市場・競合他社の動向など、自社を取り巻く環境の分析
• ターゲッティング…販売すべき市場を絞り込み、市場のニーズに応える製品の選定
• ポジショニング…競合他社と何が違うのかを明確にし、自社のポジションを確立

特に重要なのは「ポジショニング」です。競合と何が違うのか、自社のポジションが確立できなければ、溢れる競合製品の情報の中に埋没してしまい、結果的に「高いか安いか」だけの価格競争に巻き込まれてしまいます。

必要とするユーザーに適切に伝える

とはいえ、市場分析、競合他社の調査、市場における自社ポジションの確立など、社内に人的リソースもない中、どんな方法で行えば良いのか迷ってしまうでしょう。

また、例え自社のポジション（強み）が確立できたとしても、それがユーザーに伝わらなければ、何の意味もありません。自社の強みをユーザーに適切に伝える「伝え方」が非常に重要です。

どんなニッチな商材でもOK
製造業の差別化戦略に
おすすめの施策をみる

製造業で差別化を図るためのWeb広告施策を解説

ユーザーを集めるWeb集客方法は、様々な手段があります。Web集客は多角的に取り組むことで効果を発揮しますので、その他の方法もご検討ください。

製造業向けおすすめのポータルサイト

製造業のポータルサイトでは企業や製品情報がまとまっているため、主に候補探しや比較検討フェーズのユーザーがポータルサイトを閲覧します。

ある程度の発注の目途が立っているニーズの顕在化したリードのため、ポータルサイトでうまく露出することができれば認知向上や顧客獲得につながりやすいでしょう。

EMIDAS（NCネットワーク）

画像引用元：EMIDAS公式サイト（https://www.nc-net.or.jp/）

「工場検索」という検索キーワードで1位に表示されてる、製造業の情報を集めたポータルサイトです。

会社名や製品での検索はもちろん、課題（困りごと）での検索や設備検索など、様々な切り口で製造業企業との接点をつくりだしています。

製造業応援サイトCCNET

画像引用元:CCNET公式サイト（http://www.ccnet21.ne.jp/）

工場の検索機能はもちろんですが、掲示板のような形で仕事の受注・発注の提案なども可能になっている点が特徴です。

自社で対応できそうな仕事に手を上げたり、得意分野での受注を募集することができるため、ニーズが明確な顧客を獲得できます。

登録などの費用はかからず、すべて無料で利用できるとのこと。2020年11月現在は広告枠の掲載は停止しているようです。

製品ナビ

画像引用元：製品ナビ公式サイト（https://www.incom.co.jp/）

製品ナビは、工業製品やIT製品などの情報をまとめているポータルサイトです。特定の製品名で検索している、ニーズがより具体的な顧客の集客が可能になります。

Webサイトの他に情報誌「ProductNavi」も発行。サイト・情報誌ともに無料での掲載が可能になっています。

オウンドメディア

オウンドメディアとは、情報発信のために自社で運営するメディア（主にはWebサイト）のことを指します。

顧客が知りたい・興味があることに対して有益な情報発信をすることで、接点を持つことができます。

悩みや課題などのキーワードに対しての答えになる情報を発信するため、基本的にはまだニーズが顕在化していない潜在顧客（見込み顧客）を主に集客するための施策です。

製造業は専門性が高い分、企業側からの情報は価値を感じてもらいやすい業界です。継続的に情報を発信し、顧客と接点を持ち続けることによって、企業としての信頼感も醸成できます。

製造業のオウンドメディア活用事例

以下に製造業でオウンドメディア（ブランディングメディア）を活用している事例を紹介していきます。Zenkenでも、ここ数か月でBtoB向けのブランディングメディアに関するお問い合わせが増えています。

plasticfilm-labo.com（パナック）

引用元：plasticfilm-labo.com公式サイト（http://www.plasticfilm-labo.com/）

機能性フィルムの探索・加工・開発・供給を行っているパナックが運営しているオウンドメディアです。

プラスチックフィルムの用途や特徴、加工など、あらゆる情報が網羅されており、企業の専門性を上手にPRしています。

記事自体も人柄が見えるような、非常に親しみやすくユニークな内容になっており、専門知識を楽しく読み進められるようになっています。

1050plus（東洋インキ）

引用元：1050plus公式サイト（http://www.toyoink1050plus.com/）

「1050plus」は印刷インキの製造・販売を行う東洋インキのオウンドメディアです。

色彩学に関する記事や、イメージカラー検索といったユニークなコンテンツも。ほか活躍するクリエイターやデザイナーのインタビュー記事なども掲載。

色鮮やか、かつスタイリッシュなサイトデザインとなっており、インキを扱う会社としてのセンスの良さが伝わる、見た目から引き込まれるメディアになっています。

微細加工.COM（後藤精機）

画像引用元：微細加工.COM公式サイト（http://www.bisai-kako.com/）

精密部品や金型製作・樹脂成形など、精密切削加工を得意としている後藤精機のオウンドメディアです。

自社の強みである微細加工についての情報を、盛りだくさんの記事で詳細に解説。

イラストを使って専門知識をわかりやすく解説しており、自社の技術のPRと信頼感の醸成を叶えているメディアです。

IoT | ソリューション＆まとめ（キビテク）

画像引用元：IoT | ソリューション＆まとめ公式サイト（http://iot-jp.com/）

人型ロボットの技術を強みに持ち、知能ロボットの受託開発を主に行っているキビテク。

「IoT ｜ ソリューション＆まとめ」では、IoTやロボット技術などをはじめとした、イベント情報や用語解説といったコンテンツを公開しています。

自社の専門性・技術力のアピールの場としてオウンドメディアを活用し、お問い合わせなどへつなげています。

TechWeb（ローム）

画像引用元：TechWeb公式サイト（http://micro.rohm.com/jp/techweb/）

「TechWeb」は半導体メーカーのロームが運営しているオウンドメディア。

電源設計について、図やイラストなども使いわかりやすくかつ詳しく解説しています。

そこから資料ダウンロードやメルマガ登録へと誘導しており、見込み顧客の獲得に活用。

キャプチャ画像の電源設計のサイト以外にも、IoT技術やモーター設計などのオウンドメディアも展開しています。

様々な業界の成功事例あり！キャククルのオウンドメディア

キャククルのオウンドメディア事例　詳細はお問い合わせください

キャククルのオウンドメディアとは、特定の市場に特化した専門メディアを立ち上げ、貴社が求めるユーザーのみを集客するWeb施策です。

専門メディア上で、サービスを選ぶ際のポイント、各サービスの強み、事例等を掘り下げて説明するため、親和性高いユーザーの集客はもちろん、なぜそのサービスを使うべきなのかを理解した上で反響つながることが多数のため、他の施策よりも成約率が高いのが特徴。

キャククルのオウンドメディアを導入した企業さまからは、「客単価が2.5倍に上がった」「契約までのリードタイムが3分の1に短縮できた」「アポ率が3倍以上になった」といったお喜びの声をいただいております。

SEO対策やリスティング広告、業界メディアへの出稿をしたが思ったように狙ったユーザーを集客できなかった、Webからの反響は受注できない…という課題であれば、その難題を解決することができます。

サービス内容や事例については、以下のページよりご覧ください！

キャククルのオウンドメディア
について詳しく知る

Web広告（バナー広告等）

顧客となり得るユーザーが閲覧するサイトなどに、バナー広告を出稿することで認知向上が可能です。

アドネットワークという広告配信形式を活用することで、様々なメディアやSNSなどに自社広告を表示させることができます。

これらの広告は行動ターゲティングやリターゲティングが導入されていますので、自社に関心度が高そうなユーザーや、一度公式サイトへ訪れたユーザーなどに対して集中的に広告を表示し、継続的に認知の機会をつくりだせます。

アドネットワークの一例

アドネットワーク広告を扱っているサービスに登録することで、広告表示をスタートできます。
興味のある方は、下記の代表的なサービスなどをチェックしてみてください。

• シラレル
  （https://shirareru.microad.co.jp/）
• Yahoo！ディスプレイアドネットワーク
  （https://promotionalads.yahoo.co.jp/service/displayads/）
• Googleディスプレイネットワーク
  （https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/campaigns/display-ads/）
• 楽天広告
  （https://adsales.rakuten.co.jp/business/）

自社ホームページのSEO対策

公式サイト・ホームページの情報を整理して最適化することは、Webマーケティングや広告戦略の第一歩と言っても過言ではありません。

ホームページは広告であるということを忘れてしまいがちなので、いま一度自社ホームページを見直してください。ホームページ自体が集客広告であり、企業の顔であり、人材採用の窓口でもあります。

さらに、様々な広告マーケティング戦略の最後の受け皿にもなるため、放置していてはWeb集客を成功させることはできません。

広告で示している強みや、自社への訴求ストーリーとしっかりリンクしていなければなりません。

興味を持ってくれた顧客が知りたい情報を知ることができるか、またそれらがわかりやすく整理・網羅されているかも意識してみてください。

LP（ランディングページ）

自社の特徴や強みを整理して見せる方法としてはLP（ランディングページ）があります。

情報が様々なページに散らばっていると、それだけで閲覧者にストレスを与えてしまい、サイトから離脱するリスクを高めます。

LPは1つのページ内で、強みの明確化・自社を選ぶべきストーリー・お問い合わせまで完結させる構成が基本です。

広告から流入してきたユーザーに対して最後の一押しとなるため、よりお問い合わせの確度を上げたい場合は有効な手段です。

製造業広告の成功事例

実際に広告戦略を見直すことで成果を上げた製造業の事例を紹介します。これらの事例から、自社の広告戦略のヒントを見つけてください。

事例①：ターゲットを絞り込んで受注単価が2倍に

ある精密部品加工メーカーは、従来「製造業全般向け」という広い訴求をしていました。しかし、ポジショニングメディアを活用し、「医療機器向け精密部品加工」に特化して訴求したところ、問い合わせ数は減少したものの、受注単価が平均2倍に上昇しました。

医療機器業界特有の品質基準や規制への対応実績を前面に打ち出すことで、他社との差別化に成功。価格競争に巻き込まれず、適正価格での受注が実現しました。

事例②：ウェビナー活用で商談化率が3倍に

産業用ロボットメーカーは、コロナ禍で展示会が中止になったことをきっかけに、月1回のウェビナー開催を開始しました。「人手不足解決のためのロボット活用法」といったテーマで、具体的な導入事例や投資回収シミュレーションを提示。

ウェビナー参加者は平均30〜50名と少数ですが、参加者の商談化率は従来の展示会来場者の3倍以上を記録。ウェビナー後のフォローアップも効率化され、営業生産性が大幅に向上しました。

事例③：オウンドメディアで新規顧客開拓に成功

切削工具メーカーは、技術情報を発信するオウンドメディアを立ち上げました。「難削材の加工方法」「工具寿命を延ばすコツ」など、実務に役立つコンテンツを継続的に発信。

開設から1年後には月間10万PVを達成し、従来アプローチできていなかった業界からの問い合わせが増加。SEO効果により、広告費をかけずに継続的に新規顧客を獲得できる仕組みが構築できました。

製造業広告でよくある質問

製造業の差別化戦略に強い！ポジショニングメディアとは？

ポジショニングメディアを
詳しく知る

ユーザーが求める製品特化型Webメディア

ポジショニングメディアとは、「貴社の製品を購入したい」という意欲が高いユーザーだけを集客する、ユーザーが求める製品に特化したWebメディアです。

現状、製造業のWeb集客方法の一つとしてポータルサイトを活用するケースがあります。アクセス数が多いため、自社の存在をPRするには効果的な方法です。

しかし、だからといって、今すぐメーカーへ購入の問い合わせをするわけではなく、あくまでも、購入前の「情報集め」の手段として利用するユーザーが多くいるのも事実です。

ユーザーは「どの製品を導入すべきか」が分かる

ポジショニングメディアは、例えば、「3Dプリンター」「レーザー加工機」「ロボットアーム」など、ユーザー（企業）が求めている「製品」をテーマにしたWebメディアを独自に開設し、その製品に興味があるユーザーだけを集客します。

たとえ、製品知識があまりないユーザーでも、適切な製品、製造するメーカーを簡単に探し、どの製品を導入すべきか判断することができます。

また、掲載する企業にとっても、自社製品の「特徴」や「強み」をしっかりと理解してもらいながら、認知度向上や資料請求をはじめ、成約率の高いリード獲得が可能です。

ポジショニングメディア導入前と後の違い

ポジショニングメディアからの問い合わせは、よくある競合他社と比較される「とりあえず資料請求」のような温度感ではなく、「貴社の製品導入を検討しているので詳しく教えて欲しい」という導入への温度感が高いリード獲得が可能です。

このように導入意欲が高いリードが獲得できることで、競合他社との価格競争に巻き込まれることなく、成約率や受注単価の高い成約が実現できます。

ポジショニングメディアを
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ポジショニングメディアの導入事例

業務用ラベラー大辞典

制作事例：ラベル自動貼付機器【業務用ラベラー事典】

業務用ラベラー大辞典は、100以上の製品を網羅した「業務用ラベラー専門」のメディアです。通常、ラベラーを探すには、自社ホームページ、データベースサイトなどがあります。一方、業務用ラベラー大辞典は、用途別で「何が自社に最適な業務用ラベラーなのか」を簡単に探し出すことが出来ます。

業務用ラベラー大辞典に限らず、あらゆる製品に特化した専門メディアを、緻密な市場調査とターゲットユーザーの分析に基づいて制作します。

ポジショニングメディアについて、より詳しく知りたい方には、無料で資料をご用意しておりますので、ご興味のある方はこちらからお受け取りください。

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