海外営業代行会社おすすめ比較！BtoB商談を増やす選び方

LinkedInとSales Navigatorを活用した海外BtoB営業代行

COSPALinksは、海外向けBtoB営業に特化したLinkedIn・Sales Navigator運用代行サービスです。海外企業の意思決定者や購買関係者へ接点を作るために、ターゲット条件の整理、Sales Navigatorを使ったリスト作成、プロフィールや投稿の整備、アプローチ、日々のエンゲージメント、リード獲得までを支援します。海外展示会だけに頼らず、オンラインで継続的に商談機会を作りたい企業に向いています。

LinkedInは、海外BtoBでは有効な接点になりやすい一方で、プロフィール、投稿内容、メッセージ、遷移先ページが弱いと返信率や商談化率が落ちます。COSPALinksを比較する際は、どの国・業界・役職へ接触するのか、アプローチ文面をどのように改善するのか、投稿運用まで任せるのか、商談後のフォローやCRM連携はどこまで対応するのかを確認しましょう。

• 向いている企業: LinkedInで海外の意思決定者へ継続的に接点を作りたい企業
• 確認したいポイント: LinkedIn上の接点創出だけでなく、商談後の追客、LP・資料への誘導、案件化条件まで設計できるか

海外現地での訪問営業代行に対応

Sales and Innovation Japanは、海外現地での営業代行、新規開拓営業、訪問営業に対応する会社です。海外現地で営業員を採用できない、英語はできても営業ができる人材が少ない、営業員を採用しても定着しない、新規開拓に強い営業人材を確保できないといった課題を持つ企業に向いています。専属営業員による月額固定報酬制を前提に、ターゲットのリストアップ、トークスクリプト作成、飛び込み営業代行、営業結果のレポーティング、今後の営業方針に関するアドバイスなどを支援します。

現地での営業実行を外部化できる点は強みですが、BtoB商材では日本本社側の技術説明、価格回答、見積、契約条件、納期回答との連携が必要になります。依頼前には、対応国、営業員の役割、訪問営業の範囲、商談後の引き継ぎ、成果報酬の可否、専属体制の費用感を確認すると比較しやすくなります。

• 向いている企業: 現地で営業人材を採用する前に、海外営業の実行力を外部で確保したい企業
• 確認したいポイント: 現地営業員と日本本社の役割分担、商談後のフォロー、レポート内容、費用体系

海外企業データを活用した販路開拓支援

Tradyは、海外企業データベースを活用し、ターゲット選定から営業活動、商談・契約までの支援を掲げる海外営業代行サービスです。世界規模の企業データから条件に応じて対象会社を抽出し、対象リストやワーク進捗を更新しながら、担当部署・担当者へのダイレクトコンタクトを進めます。貿易データの整理や、海外から自社Webサイトを訪問している企業を特定して営業へつなげる機能も打ち出しています。

広い市場から候補企業を抽出したい、海外販路開拓や貿易取引のノウハウがない、対象会社とコンタクト先のリスト作成から営業活動まで任せたい企業に向いています。一方で、データベースを使った営業は、ターゲット条件と訴求が曖昧だと商談化しにくくなります。対象国、業界、企業規模、担当部署、用途、取引条件、除外条件を事前に決めておくことが重要です。

• 向いている企業: 海外企業データを使って販路開拓を効率化したい企業
• 確認したいポイント: 対象リストの抽出条件、商談・契約支援の範囲、貿易データ活用の対象国、Web訪問企業特定の運用方法

海外法人営業代行と英語Webコンテンツを支援

株式会社WASABIZは、海外法人営業代行、英語Webサイト・コンテンツ作成、商流マッチング、デジタルマーケティング、翻訳・通訳などに対応しています。欧米のクライアント獲得で培った架電、SNS、Eメールを活用した海外法人営業のノウハウを、日本企業の海外展開支援に活かす方針を掲げています。海外営業の初期接点づくりと英語情報整備をまとめて進めたい企業に向いています。

海外企業に営業するときは、連絡文面だけでなく、相手が遷移する英語ページや資料の内容も見られます。WASABIZは英語Webサイト・コンテンツや商流マッチングも扱うため、営業実行と情報発信を同時に整えたい企業にとって比較候補になります。依頼前には、対象国、営業手法、英語コンテンツの制作範囲、商流マッチングの条件、デジタルマーケティングとの連携範囲を確認しましょう。

• 向いている企業: 海外法人営業と英語情報整備をまとめて相談したい企業
• 確認したいポイント: 架電・SNS・Eメールの比重、英語サイト制作の範囲、営業後の商談引き継ぎ、商流マッチングの条件

海外向け営業・調査支援に対応

KS BIZは、海外向け営業・調査支援を行う会社です。日本側では需要性調査、競合調査、インタビュー、訪問調査、デスクリサーチ、提携先マッチング支援に対応し、現地側ではリストアップ、ショートリスト作成、アポイント取得代行、営業アウトソーシングを支援します。日本側と現地側のプロジェクトを橋渡ししながら、マーケティングサポートチームとして伴走する位置づけです。

営業だけでなく、営業前の市場調査や提携先候補の洗い出しも必要な企業に向いています。特に、対象国で本当に需要があるのか、どの業界へ営業すべきか、どの企業を優先すべきかが決まっていない場合は、調査と営業を分けずに検討できる点が使いやすいでしょう。依頼時には、調査成果物の形式、候補企業リストの粒度、アポイント取得後のフォロー範囲、短納期対応の可否を確認する必要があります。

• 向いている企業: 営業前の需要調査や提携先マッチングも含めて相談したい企業
• 確認したいポイント: 調査と営業の分担、現地側の稼働範囲、アポイント後のレポート、提案のカスタマイズ度

現地スタッフによる営業活動・マーケティング活動を支援

株式会社ジェイシーズは、海外営業支援、営業代行、セールスレップ紹介・マネジメント、現地駐在員代行サービスなどに対応しています。現地スタッフが営業活動やマーケティング活動を包括的にサポートする点が特徴です。海外現地での営業活動を進めたいものの、自社で駐在員を配置するほどの体制はまだない企業や、現地で動ける営業リソースを外部で確保したい企業に向いています。

セールスレップを活用する場合は、現地での営業経験やネットワークだけでなく、誰が何を説明し、どこまで商談を進め、どの時点で自社へ引き継ぐかが重要です。見込み客との関係構築、展示会後フォロー、代理店候補との交渉、現地駐在員代行の範囲など、任せる業務を明確にして比較しましょう。

• 向いている企業: 現地スタッフやセールスレップを活用して海外営業を進めたい企業
• 確認したいポイント: 対応国・地域、現地スタッフの役割、商談後の引き継ぎ、セールスレップ管理の方法

AIと専門家で海外商談獲得を支援

世界自動営業は、AIと専門家が伴走する成果報酬型の海外営業代行サービスです。海外企業との商談獲得に特化し、ターゲット企業の特定、キーパーソンへのアプローチ、リード獲得の最適化、アポイント設定までを支援します。初期プロジェクトセットアップ費用を前提としながら、商談獲得時に報酬が発生する成果報酬型ハイブリッドを打ち出しています。

初期投資を抑えながら海外営業を試したい企業や、海外営業の自動化・効率化に関心がある企業に向いています。ただし、成果報酬型でも「商談」の定義が曖昧だと、対象外のアポイントや検討度の低い商談が増える可能性があります。対象国、対象業界、役職、商談条件、除外条件、セットアップ費用、成果報酬の発生条件を事前に確認しましょう。

• 向いている企業: AI活用と成果報酬型で海外商談獲得を試したい企業
• 確認したいポイント: 有効商談の定義、成果報酬の発生条件、AI活用範囲、専門家の伴走範囲

海外販路開拓の実務支援と自走体制づくりを支援

株式会社パコロアは、海外市場調査、海外展示会、マーケティング、販路開拓、パートナー選定、営業活動まで、海外展開に必要な実務を一緒に進める支援会社です。単なる外注ではなく、海外顧客開拓を進めながら社内にノウハウを蓄積し、将来的に自社で海外事業を運営できる体制づくりまで伴走する方針を掲げています。中小企業の海外展開に向いた支援です。

アポイント取得だけを依頼したい企業よりも、海外展開の進め方、展示会活用、パートナー選定、営業活動、社内体制づくりを含めて相談したい企業に向いています。短期的な商談獲得だけでなく、1年から数年単位で自社の海外営業力を育てたい場合に比較候補になります。依頼前には、支援期間、担当者の関与度、海外展示会や調査の扱い、営業実務と教育の比重を確認しましょう。

• 向いている企業: 海外営業を外注で終わらせず、自社で進める体制を作りたい中小企業
• 確認したいポイント: 自走支援の期間、実務支援と教育の比率、展示会・販路開拓・パートナー選定の対応範囲

BtoB営業課題に合わせて営業代行チームを構築

セイヤクは、BtoB営業代行、営業リスト作成、クロージング、インサイドセールス、テレアポ、フィールドセールス、カスタマーサクセス、営業研修など、営業課題に合わせてアウトソーシングサービスを組み合わせる営業代行サービスです。海外営業専業ではありませんが、BtoB営業アウトソーシングの体制構築や営業プロセス改善を重視する企業にとって比較候補になります。

営業リソース不足、インサイドセールス体制の立ち上げ、顧客育成、商談獲得、営業品質のばらつきなど、国内外を問わず営業組織の課題を外部化したい場合に向いています。海外営業代行として検討する場合は、対応言語、対象国、海外企業へのアプローチ実績、英語資料や海外向けLPとの連携、商談後の引き継ぎ体制を個別に確認する必要があります。

• 向いている企業: BtoB営業アウトソーシングの体制や改善サイクルを重視する企業
• 確認したいポイント: 海外対応の可否、対応言語、海外商材での実績、インサイドセールスや顧客育成との連携範囲