海外販路開拓支援コンサルティング会社20社を比較 海外営業・代理店開拓の選び方

YCPグループは、海外販路開拓、マーケティング＆セールス、戦略、PMO、実行支援まで幅広く対応するコンサルティングファームです。販売チャネル、営業戦略、オンラインセールス、パートナー発掘、海外市場調査など、販路開拓を事業戦略の一部として整理したい場合に相談しやすい会社です。

海外市場での事業成長を中長期で進めたい企業、複数国での展開や組織・オペレーションまで含めて検討したい企業に向いています。実行支援やPMOまで含めて、社内の海外展開プロジェクトを動かしたい場合の候補になります。

• 主な支援領域: 海外販路開拓、マーケティング＆セールス、販売チャネル、現地パートナー、戦略、PMO、実行支援
• 向いている企業: 海外市場の事業成長を総合的に進めたい企業

BizX株式会社は、海外進出前後のマーケティング課題に対して、戦略支援と実行支援で伴走する会社です。多言語サイト、SEO、広告、テストマーケティング、現地向けWeb集客など、海外展開の段階に応じて施策を組み立てられます。

進出国の選定や市場検証から始めたい企業、低リスクにテストマーケティングを行いながら海外集客を広げたい企業に向いています。Web集客や販売活動の課題を改善しながら、段階的に海外施策を進めたい場合に比較候補になります。

• 主な支援領域: 海外進出前後の戦略支援、テストマーケティング、多言語サイト、SEO、広告、現地向けWeb集客
• 向いている企業: 低リスクに市場検証しながら海外施策を進めたい企業

株式会社アイアンドディーは、BtoBマーケティング支援の知見をもとに、製造業やIT企業の海外新規アカウント開拓を支援する会社です。ターゲットのリストアップ、トークスクリプト作成、海外展示会来場者フォロー、メール・電話・Web会議による営業代行など、営業実務に踏み込んだ支援を相談できます。

海外の新規顧客開拓や販路拡大を進めたいBtoB企業、ASEANなどの販路開拓でターゲット選定から商談獲得までを進めたい企業に向いています。海外営業の実行リソースが不足している場合に比較しやすい会社です。

• 主な支援領域: 海外新規アカウント開拓、ターゲットリスト、営業スクリプト、メール・電話・Web会議での営業代行、ASEAN販路開拓
• 向いている企業: 製造業・IT企業、海外営業リソースを補いたいBtoB企業

株式会社パコロアは、中小企業の海外展開を自走型で進めるための伴走支援を行う会社です。海外市場調査、海外展示会、マーケティング、販路開拓、パートナー選定、営業活動など、海外展開に必要な実務を一緒に進めながら、社内にノウハウを残す支援を行います。

海外展開の準備から進めたい中小企業、海外担当者の育成や社内体制づくりも含めて相談したい企業に向いています。外注先として任せきるよりも、自社で海外事業を回せる状態を目指したい場合に比較候補になります。

• 主な支援領域: 海外市場調査、展示会、マーケティング、販路開拓、パートナー選定、営業活動、OJT型伴走
• 向いている企業: 社内に海外展開ノウハウを残したい中小企業

株式会社クロスインデックスは、海外調査、通訳、翻訳、多言語Web制作、多言語SEO、海外アポイントメント取得などを幅広く支援する会社です。多国・多言語対応の体制を持ち、海外調査や外国人アンケート、海外進出コンサルティングなどを相談できます。

海外販路開拓の前段階で市場調査や現地ヒアリングを行いたい企業、言語や国をまたいだ調査・制作・アポイント取得をまとめて進めたい企業に向いています。多言語対応やリサーチを重視する場合に比較候補になります。

• 主な支援領域: 海外進出コンサルティング、海外調査、通訳、翻訳、多言語Web制作、多言語SEO、海外アポイントメント取得
• 向いている企業: 多国・多言語で市場調査やアポイント取得を行いたい企業

株式会社NEWTRAILは、輸出準備から現地での販売拡大までを総合的に支援する会社です。シンガポール・ASEANを中心に、市場調査、ビジネスモデル構築、現地パートナー選定、販路開拓、展示会、広告・販促、SNS・EC販売などを相談できます。

海外輸出や現地販売を実務として進めたい企業、ASEAN市場を中心に販路開拓や展示会・販促を進めたい企業に向いています。商社事業も含め、輸出や販売現場に近い支援を求める場合に比較しやすい会社です。

• 主な支援領域: ASEAN市場調査、ビジネスモデル構築、現地パートナー選定、販路開拓、展示会、広告・販促、SNS・EC販売
• 向いている企業: 輸出準備から現地販売拡大まで実務を進めたい企業

ジャパンコンサルティング株式会社は、海外販売、販路開拓、海外Webマーケティング、越境EC制作を横断して支援する会社です。海外SEO、Google広告、SNS広告、LinkedIn広告、多言語サイト制作、越境EC、英語営業資料、海外プレスリリースなど、Web販売チャネルづくりに関わる施策を相談できます。

海外販路開拓と海外Webマーケティングを同時に進めたい企業、LinkedInや越境EC、海外SEO、英語営業資料を組み合わせたい企業に向いています。BtoB代理店開拓とWeb販売チャネルの両方を検討する場合に比較候補になります。

• 主な支援領域: 海外販路開拓、LinkedIn活用、海外SEO、広告、多言語サイト、越境EC、英語営業資料、海外プレスリリース
• 向いている企業: 海外Web販売チャネルや代理店開拓を広げたい企業

Assista LLC.は、米国市場への販路開拓をハンズオンで支援する会社です。日米二拠点の営業・マーケティング体制を活かし、米国企業との取引、セールスレップや販売代理店ネットワークの活用、製造業の技術営業を支援します。

自動車、半導体、医療機器、航空宇宙などの技術領域で米国市場を開拓したいものづくり企業に向いています。米国でのターゲット企業選定、アプローチ、営業・マーケティングの実務まで伴走してほしい場合に比較しやすい会社です。

• 主な支援領域: 米国市場参入、販路開拓、営業・マーケティング、セールスレップ・代理店ネットワーク、製造業の技術営業
• 向いている企業: 米国で商談・受注を作りたいものづくり企業

株式会社萬来トレーディングコンサルタントは、食品製造業、農産加工品、食品機器、産業機械、陶器、外食業などの海外展開を支援する会社です。販売戦略、セールス、マーケティング、販路拡大、海外パートナー発掘、海外展示会支援、提携交渉、契約交渉、貿易業務などを相談できます。

食品・地域産品・農商工連携領域で海外販路を広げたい企業、展示会や商談会、輸出支援、海外パートナー開拓を実務として進めたい企業に向いています。海外現地での催事や商談会運営を含めて検討したい場合に比較候補になります。

• 主な支援領域: 販売戦略、セールス、マーケティング、販路拡大、海外パートナー発掘、展示会支援、提携・契約交渉、貿易業務
• 向いている企業: 食品・地域産品・農商工連携領域で海外展開したい企業

LinkedInとSales Navigatorを活用した海外BtoB営業代行

COSPALinksは、海外向けBtoB営業に特化したLinkedIn・Sales Navigator運用代行サービスです。ターゲット条件の整理、Sales Navigatorを使ったリスト作成、プロフィールや投稿の整備、アプローチ、日々のエンゲージメント、リード獲得までを支援します。海外展示会だけに頼らず、オンラインで継続的に商談機会を作りたい企業に向いています。

アメリカのBtoB市場では、LinkedInが営業前の接点づくりや意思決定者への接触に使われることがあります。一方で、プロフィール、投稿内容、メッセージ、遷移先ページが弱いと返信率や商談化率が落ちます。COSPALinksを比較する際は、どの国・業界・役職へ接触するのか、アプローチ文面をどのように改善するのか、投稿運用まで任せるのか、商談後のフォローやCRM連携はどこまで対応するのかを確認しましょう。

• 向いている企業: LinkedInで米国の意思決定者へ継続的に接点を作りたい企業
• 確認したいポイント: LinkedIn上の接点創出だけでなく、商談後の追客、LP・資料への誘導、案件化条件まで設計できるか

海外現地営業を含む法人営業代行に対応

Sales and Innovation Japanは、法人営業代行や新規事業支援を行う会社です。海外現地での営業代行にも触れており、専属営業員による新規開拓、ターゲットリスト作成、トークスクリプト作成、営業結果のレポーティングなどを相談できます。

海外営業では、現地で動く営業人材の確保と、日本本社側の技術説明・見積・契約条件の連携が課題になります。現地営業の実行を外部化しながら、営業結果をもとに改善したい企業の候補になります。

• 向いている企業: 海外現地での営業代行、専属営業員による新規開拓、ターゲットリスト作成、トークスクリプト作成、飛び込み営業、営業結果のレポーティングを支援
• 確認したいポイント: 対応国・対象業界・商談後の引き継ぎ範囲・レポート形式を確認しましょう。

海外企業データを活用した営業代行サービス

Tradyは、海外企業データベースを活用し、ターゲット選定から営業活動、商談・契約までの支援を掲げる海外営業代行サービスです。世界規模の企業データから条件に応じて対象会社を抽出し、対象リストやワーク進捗を更新しながら、担当部署・担当者へのダイレクトコンタクトを進めます。貿易データの整理や、海外から自社Webサイトを訪問している企業を特定して営業へつなげる機能も打ち出しています。

広い米国市場から候補企業を抽出したい、海外販路開拓や貿易取引のノウハウがない、対象会社とコンタクト先のリスト作成から営業活動まで任せたい企業に向いています。一方で、データベースを使った営業は、ターゲット条件と訴求が曖昧だと商談化しにくくなります。対象業界、企業規模、担当部署、用途、取引条件、除外条件を事前に決めておくことが重要です。

• 向いている企業: 米国企業データを使って販路開拓を効率化したい企業
• 確認したいポイント: 対象リストの抽出条件、商談・契約支援の範囲、貿易データ活用の対象領域、Web訪問企業特定の運用方法

海外法人営業代行と英語情報整備を支援

株式会社WASABIZは、海外法人営業代行を中心に、英語Webサイト・コンテンツ、商流マッチング、デジタルマーケティング、翻訳・通訳などを支援しています。架電、SNS、Eメールを組み合わせた海外法人営業のノウハウを日本企業向けに提供しています。

営業先に接触するだけでなく、相手企業が確認する英語情報やWebコンテンツも整えたい企業に向いています。

• 向いている企業: 海外法人営業代行、架電、SNS、Eメール、英語Webサイト・コンテンツ、商流マッチング、デジタルマーケティング、翻訳・通訳に対応
• 確認したいポイント: 対応国・対象業界・商談後の引き継ぎ範囲・レポート形式を確認しましょう。

海外向け営業・調査支援に対応

KS BIZは、海外向け営業・調査支援を行う会社です。日本側では需要性調査、競合調査、提携先マッチング支援、現地側ではリストアップ、ショートリスト作成、アポイント取得代行、営業アウトソーシングを支援しています。

営業前に市場や提携先候補を整理しながら、現地側の営業接点を作りたい企業に向いています。

• 向いている企業: 需要性調査、競合調査、提携先マッチング、リストアップ、ショートリスト作成、アポイント取得代行、営業アウトソーシングを支援
• 確認したいポイント: 対応国・対象業界・商談後の引き継ぎ範囲・レポート形式を確認しましょう。

現地スタッフによる営業活動・セールスレップ活用を支援

株式会社ジェイシーズは、海外営業支援、営業代行、セールスレップ紹介・マネジメント、現地駐在員代行サービスなどを提供しています。現地スタッフが営業活動やマーケティング活動を包括的に支援する点が特徴です。

現地に営業拠点を持つ前に、外部の現地スタッフやセールスレップを活用して商談機会を作りたい企業の候補になります。

• 向いている企業: 海外営業支援、営業代行、セールスレップ紹介・マネジメント、現地駐在員代行サービスに対応
• 確認したいポイント: 対応国・対象業界・商談後の引き継ぎ範囲・レポート形式を確認しましょう。

AIと専門家で海外商談獲得を支援

世界自動営業は、AIと専門家が伴走する海外営業代行サービスです。ターゲット企業の特定、キーパーソンへのアプローチ、アポイント設定など、海外企業との商談獲得に寄せた支援を行います。

海外市場でどの程度商談化できるかを試したい企業や、営業リスト作成からアプローチまでを効率化したい企業に向いています。

• 向いている企業: AIと専門家が伴走し、ターゲット企業の特定、キーパーソンへのアプローチ、アポイント設定、海外企業との商談獲得を支援
• 確認したいポイント: 対応国・対象業界・商談後の引き継ぎ範囲・レポート形式を確認しましょう。

BtoB営業課題に合わせて営業代行チームを構築

セイヤクは、BtoB営業代行、営業リスト作成、クロージング、インサイドセールス、テレアポ、フィールドセールス、カスタマーサクセス、営業研修など、営業課題に合わせてアウトソーシングサービスを組み合わせる営業代行サービスです。海外営業専業ではありませんが、BtoB営業アウトソーシングの体制構築や営業プロセス改善を重視する企業にとって比較候補になります。

営業リソース不足、インサイドセールス体制の立ち上げ、顧客育成、商談獲得、営業品質のばらつきなど、国内外を問わず営業組織の課題を外部化したい場合に向いています。海外営業代行として検討する場合は、対応言語、対象国、海外企業へのアプローチ実績、英語資料や海外向けLPとの連携、商談後の引き継ぎ体制を個別に確認する必要があります。

• 向いている企業: BtoB営業アウトソーシングの体制や改善サイクルを重視する企業
• 確認したいポイント: 海外対応の可否、対応言語、海外商材での実績、インサイドセールスや顧客育成との連携範囲

代理店候補・大手ユーザー候補の調査から営業窓口代行まで支援

フェネトル・パートナーズ株式会社は、海外販路開拓、海外営業代行、貿易実務代行などを支援する会社です。参入候補市場で代理店候補や大手ユーザー候補を調査し、リスト作成、個別アプローチ、営業窓口代行、代理店契約や商談フォローまで対応しています。

北米、欧州、アジアなど複数地域で代理店開拓や現地営業を進めたい企業に向いています。

• 向いている企業: 海外販路開拓、代理店候補・大手ユーザー候補の調査、リスト作成、個別アプローチ、営業窓口代行、代理店契約や商談フォローを支援
• 確認したいポイント: 対応国・対象業界・商談後の引き継ぎ範囲・レポート形式を確認しましょう。

海外販路開拓・現地パートナー発掘・展示会出展を支援

株式会社かいはつマネジメント・コンサルティングは、海外進出支援の一環として、販路開拓支援、市場調査・分析、現地パートナー発掘、サンプル品輸出、販売代理店業務、海外展示会出展支援を提供しています。

営業代行単体ではなく、海外での販路開拓に必要な調査、現地パートナー、展示会、輸出準備まで含めて相談したい企業に向いています。

• 向いている企業: 海外販路開拓、市場調査・分析、現地パートナー発掘、サンプル品輸出、販売代理店業務、海外展示会出展支援に対応
• 確認したいポイント: 対応国・対象業界・商談後の引き継ぎ範囲・レポート形式を確認しましょう。