PIVOTの広告掲載とは？料金やタイアップ動画の特徴、活用事例を調査

PIVOTは、経営、テクノロジー、キャリア、社会課題などをテーマにした動画を配信するビジネス映像メディアです。広告掲載では、広告主の商品や会社を短時間で紹介するだけでなく、業界の変化や顧客課題を起点にしたタイアップ番組を企画・制作します。

BtoB商材や新しいサービスは、バナー広告や短い動画だけでは必要性や違いが伝わりにくい場合があります。PIVOTのタイアップ動画は、MCや有識者との対話、導入企業の声、現場取材、デモンストレーションなどを使い、視聴者がテーマを理解する過程で広告主の事業やサービスを伝える形式です。

PIVOTの広告掲載とは

PIVOTの広告掲載は、広告主の課題に合わせて動画番組を制作し、PIVOT公式YouTubeチャンネルなどで配信するタイアップ広告が中心です。公式の媒体資料ページでは、大企業からスタートアップまで500社以上のタイアップ実績が紹介されています。

相談後に企画を立案し、番組構成、台本、出演者やMCのキャスティング、収録、編集、サムネイル制作、配信までPIVOTが一貫して担当します。広告主が完成済みの動画を入稿する一般的な動画広告とは、制作工程とコンテンツの見せ方が異なります。

参照元：PIVOT媒体資料ダウンロードページ（https://pivot.inc/tieup/）

PIVOTの視聴者層と広告媒体としての特徴

PIVOTのBtoBマーケティング向け資料では、45歳以下、年収600万円以上の役職者がコア視聴者と説明されています。経営層だけでなく、事業責任者や部門責任者など、BtoB商材の導入を検討・決定する立場のビジネスパーソンへの接点として活用されています。

長尺動画では、業界課題、サービスが必要とされる背景、具体的な活用方法、導入企業の評価を一つのコンテンツ内で扱えます。広告接触後に視聴者が商品名を初めて知るだけでなく、問い合わせや商談へ進む前にサービスの考え方まで理解できる点が特徴です。

参照元：PIVOTタイアップ活用事例 BtoBマーケ編（https://pivot.inc/whitepaper/btob/）

PIVOTタイアップ広告の種類

PIVOTのタイアップ事例には、対談、解説、現場取材、スキル紹介、イベント、新サービス発表、複数回の連載など、目的に応じたシリーズがあります。実施時点の広告メニューや提供条件は媒体資料で確認する必要がありますが、過去の事例では次の形式が確認できます。

同じ会社でも、サービス理解を促したい場合と、企業の将来像や採用メッセージを伝えたい場合では適した番組構成が異なります。PIVOT SPECIALのような連載形式では、事業、社員、現場、海外展開などを複数の切り口に分けて紹介できます。

10万視聴保証のタイアップメニュー

PIVOTの媒体資料ページでは、タイアップ番組「& questions」に10万視聴保証が案内されています。企業のトップやプロジェクト責任者、PIVOTのMC、コメンテーターが参加し、一つのキーワードやテーマを掘り下げる形式です。

視聴保証は、動画を一定数の視聴者へ届けるための条件です。ただし、指名検索、問い合わせ、商談、採用応募などの成果を保証するものではありません。配信後にどの行動を増やしたいのかを決め、ブランド検索、Webサイト流入、問い合わせ内容、商談化率などを別途計測する必要があります。

PIVOTの広告掲載料金

PIVOTの公式公開ページには、タイアップ広告の一律の料金表は掲載されていません。媒体資料を請求し、広告の目的や制作内容を相談したうえで個別見積もりを受ける形式です。税区分は不明です。

見積もりは、番組シリーズ、動画本数、視聴保証、撮影場所、スタジオ外での取材、出演者・有識者のキャスティング、編集内容、二次利用の範囲などによって変わります。1本のスタジオ収録と、複数回の連載や海外ロケを含む企画では、必要な制作工程が異なります。

相談からタイアップ動画公開までの流れ

1. 相談
   PIVOTへ広告の目的、伝えたい事業・サービス、希望時期などを相談します。
2. 企画立案
   広告主の課題に合わせて番組テーマやタイアップ企画が提案されます。掲載可否の審査も行われます。
3. 実施決定
   企画内容、費用、スケジュールなどを確認して発注します。
4. 構成・台本・キャスティング
   動画の構成と台本を作成し、PIVOTのMC、コメンテーター、有識者などを調整します。
5. 収録
   PIVOTの自社・提携スタジオや企画に応じた現地で撮影します。
6. 編集・確認
   収録素材を編集し、広告主の確認と修正対応を経て配信映像を完成させます。
7. サムネイル制作
   動画のテーマが視聴者へ伝わるタイトルとサムネイルを制作します。
8. 配信
   PIVOT公式YouTubeチャンネルで公開します。

PIVOT広告掲載の活用事例

TOKIUMは配信当日に指名検索数のピークを更新

TOKIUMは、新しく打ち出す「経理AIエージェント構想」の認知と理解を広げるためにPIVOTへ出稿しました。配信後には「PIVOTを見た」という問い合わせが発生し、サービスの内容や会社が目指す姿を理解した状態で商談へ進むケースが増えたと説明されています。

「PIVOTを見た」という問い合わせが1週間以内に多数発生。インサイドセールスでの反応も非常に良く、高い商談化率を得ることができました。

引用元：PIVOT公式事例インタビュー TOKIUM（https://pivot.inc/interview/5001/）

動画視聴後の新規問い合わせから契約につながった事例や、商談中企業の意思決定を後押しした事例も紹介されています。展示会、商談前のZoom待機画面、採用候補者への共有のほか、外部広告での二次利用も実施されました。

キーワードマーケティングは公開3日間で十数件の問い合わせ

キーワードマーケティングは、「検索創出型マーケティング」という新しい概念を広めるため、PIVOTのタイアップとタクシー広告を組み合わせました。公開直後から意思決定権限を持つ役職者を中心に問い合わせが入り、接点を持てていなかった企業からの相談にもつながっています。

公開３日間くらいで十数件、それも前向きにご検討いただいているお客様からお問い合わせをいただいたのは想定以上の成果でしたね。

引用元：PIVOT公式事例インタビュー キーワードマーケティング（https://pivot.inc/interview/2679/）

同社は、商談中の金額を含めて広告出稿額の5～6倍の売上を見込んでいると説明しています。これは同社の個別事例であり、すべての広告掲載で同様の成果が得られることを示すものではありません。

日本郵船は4本の動画で事業と働く人を伝える

日本郵船は、20代から40代への企業認知と採用広報を目的に、PIVOT SPECIALで4本の動画を制作しました。事業・将来像、社員・働き方、船の現場、海外駐在という異なるテーマを設定し、会社の全体像を段階的に伝えています。

スタジオでの対談だけでなく、社員出演、船上からの中継、船内撮影、海外ロケまで実施した事例です。BtoB企業の事業規模や仕事内容を、文章だけでは伝わりにくい現場映像と社員の言葉で見せています。

参照元：PIVOT公式事例インタビュー 日本郵船（https://pivot.inc/interview/5979/）

HQは動画を営業資料として継続活用

福利厚生プラットフォームを提供するHQは、PIVOTタイアップ動画をメール署名や展示会映像などに活用しています。広告配信期間だけの施策ではなく、商談相手が会社のビジョンやサービスの価値を理解するための営業コンテンツとして運用した事例です。

動画が私の変わりに営業してくれている感覚です。

引用元：PIVOT公式事例インタビュー HQ（https://pivot.inc/interview/5863/）

PIVOTへの広告掲載が向いている企業

• 経営者、役職者、事業責任者へBtoB商材を伝えたい企業
• 新しいサービスや市場のため、顧客側に前提知識が少ない企業
• 短い広告では説明しにくい、高額・複雑な商材を扱う企業
• 会社の将来像や事業の社会的意義をブランディングしたい企業
• 採用候補者へ事業内容や働く人の考え方を伝えたい企業
• 制作した動画を営業、展示会、採用、広告へ展開したい企業

PIVOTへの出稿だけで問い合わせが自動的に増えるわけではありません。番組で興味を持った視聴者が検索した際に、サービスページ、導入事例、資料、問い合わせフォームなど、次の情報へ進める状態を整えておく必要があります。

PIVOTの広告掲載に関するよくある質問

PIVOTの広告掲載料金はいくらですか？

公式公開ページに一律の料金表はありません。媒体資料を請求し、番組形式、動画本数、撮影内容、出演者、視聴保証、二次利用などを相談したうえで個別見積もりを受けます。

動画公開までどのくらいかかりますか？

公式ページでは、発注から2か月で公開できる場合があると案内されています。企画内容、出演者、撮影場所、確認・修正の回数などによって変わります。

視聴回数は保証されますか？

「& questions」では10万視聴保証が案内されています。すべての広告メニューに同じ保証が付くわけではないため、利用時点の媒体資料で対象商品と条件を確認する必要があります。

制作した動画を営業や広告で利用できますか？

公式事例では、展示会、商談前の共有、採用候補者への案内、タクシー広告、エレベーター広告、SNS広告などに展開されています。無償・有償の範囲や利用期間は、契約する企画の二次利用条件によって異なります。

PIVOT株式会社の会社概要

参照元：PIVOT株式会社 会社概要（https://pivot.inc/company/）

経営者向け広告媒体を比較する

経営者や決裁者に情報を届ける媒体には、動画番組、ビジネス誌、経営者インタビュー、タクシー広告、Webメディアなどがあります。媒体によって、接触できる層、コンテンツ形式、掲載料金、制作期間、二次利用の条件が異なります。