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現地化戦略と標準化戦略の使い分け 海外マーケティングで失敗…
海外マーケティングでは、すべてを現地化すればよいわけでも、すべてを日本と同じに標準化すればよいわけでもありません。ブランドの核や技術的な強みは標準...
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海外展示会出展を商談獲得につなげる準備とフォローの進め方
海外展示会への出展は、海外市場を開拓したいBtoB企業にとって有効な手段です。短期間で海外バイヤー、代理店、現地パートナー、業界関係者と接点を作れます...
BtoB企業の海外進出を成功させる販路開拓とリード獲得の進…
BtoB企業が海外進出を検討するとき、最初に現地法人、代理店、展示会、越境EC、広告などの施策から考えてしまうことがあります。しかし、海外BtoBでは、施策...
海外進出で確認すべき法規制と契約・輸出管理の進め方
海外進出の法規制は、現地法人設立や契約書だけでなく、輸出管理、技術情報、現地規格、表示規制、販売代理店契約、個人情報、Web広告、税務・労務まで関わり...
海外進出の撤退判断と損失を抑える見直し方
海外進出の撤退は、単なる失敗処理ではなく、止める投資と残す接点を分ける経営判断です。現地法人撤退、代理店契約の見直し、展示会・営業活動の縮小、Web集...
海外営業代行会社24社を比較！費用相場と目的別の選び方
海外営業代行会社24社を、支援範囲・営業手法・対応地域で比較。市場調査、アポイント獲得、代理店開拓の費用相場、成果報酬型の注意点、目的別の選び方を解...
海外進出のプレスリリースで認知と商談を増やす書き方と事例
海外進出のプレスリリースは、発表して終わりではありません。現地メディア、代理店候補、見込み顧客、既存取引先に伝わる形で設計し、LPや資料DL、問い合わ...
ベンチャー企業が海外進出を成功させる市場検証と販路開拓の進…
ベンチャー企業の海外進出は、勢いだけで現地法人を作ると失敗しやすくなります。限られた資金と人員で成果を出すには、まず海外市場で本当に需要があるかを...
海外進出で失敗しない現地化とローカライズの進め方
海外進出で成果を出すには、言語を翻訳するだけでは足りません。商品、価格、Webサイト、広告、営業資料、問い合わせ対応、商習慣まで現地顧客に合わせて設計...
