海外進出のプレスリリースで認知と商談を増やす書き方と事例

海外進出を発表するプレスリリースは、企業の新しい挑戦を伝える重要な接点です。現地法人設立、海外販売開始、代理店契約、展示会出展、越境EC開始、海外向けサービス提供など、発信できるテーマは多くあります。

ただし、プレスリリースを配信しただけでは、海外市場から問い合わせが増えるとは限りません。海外進出の発表をリード獲得につなげるには、ニュースとして伝わる内容に整理し、関心を持った相手が次に見るLP、資料、問い合わせフォーム、営業フォローまで設計する必要があります。

海外進出のプレスリリースで大切なのは、企業側の発表したいことを並べることではありません。現地市場にとってなぜ意味があるのか、顧客やパートナーにどんな価値があるのか、どの地域でどの課題を解決するのかを明確にすることです。

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海外進出のプレスリリースは発表して終わりではない

プレスリリースはメディアに情報を届ける手段ですが、海外進出の場合は、メディア掲載だけでなく、取引先、販売代理店、現地パートナー、投資家、採用候補者、見込み顧客への信頼形成にも関わります。

海外進出のニュースは、国内向けには「成長性」や「新規事業性」を伝えられます。一方、海外向けには「現地で何を提供するのか」「どの課題を解決するのか」「問い合わせや提携の窓口はどこか」が重要になります。

発表後に問い合わせにつなげるには、プレスリリースの読者が次に行動できる導線を用意します。英語LP、対象国向けサービスページ、導入資料、展示会予約、商談予約フォーム、代理店募集ページなどを準備しておくと、露出をリード獲得に変えやすくなります。

海外進出でプレスリリースを出すべきタイミング

海外進出のプレスリリースは、ニュース性があるタイミングで出す必要があります。単に「海外に挑戦します」だけでは弱く、具体的な動きや市場価値があるほど取り上げられやすくなります。

海外進出プレスリリースの基本構成

プレスリリースは、見出し、リード文、本文、企業情報、問い合わせ先で構成します。海外進出では、国内向けの発表よりも、対象市場と具体的な提供価値を早い段階で伝えることが重要です。

タイトルで海外進出の内容を具体化する

タイトルには、進出先、取り組み内容、対象商材、顧客価値を入れます。「海外進出を開始」だけでは抽象的です。「北米の製造業向けに省人化装置の販売を開始」「タイ市場向けに食品ブランドの販売パートナーを募集」のように、誰に何を届ける発表なのかが分かるタイトルにします。

国内向けには企業の成長性を伝え、海外向けには現地顧客が受け取るメリットを伝えると、プレスリリースを読んだ後の行動につながりやすくなります。

リード文で5W1Hを押さえる

リード文には、誰が、いつ、どの国で、何を開始し、なぜ行うのかを簡潔に入れます。海外進出の背景には、現地市場の課題、顧客ニーズ、既存実績、展示会での反応、代理店契約などを盛り込むと、ニュースとしての意味が伝わりやすくなります。

リード文に数字や固有情報を入れる場合は、必ず確認済みの事実だけを使います。市場規模、販売目標、導入社数、出展日程などは、根拠が曖昧なまま書くと信頼を損ねます。

本文で進出背景と顧客価値を説明する

本文では、なぜその国や地域に進出するのか、なぜ今なのか、現地顧客に何を提供できるのかを説明します。海外進出のプレスリリースでは、自社都合の成長戦略だけでなく、現地市場にとっての価値を示す必要があります。

BtoB企業の場合は、対象業界、用途、品質、対応範囲、納期、サポート体制、規格対応、技術資料の有無など、比較検討で確認される情報も整理します。

海外向けと国内向けで伝え方を変える

海外進出のプレスリリースは、国内メディア向けと海外メディア向けで伝え方を変えるべきです。国内向けでは企業成長、海外展開の意義、既存事業との関係が重視されます。海外向けでは、現地顧客に何を提供するのか、問い合わせや提携の入口がどこにあるのかが重要です。

海外進出プレスリリースの例文

以下は、BtoB製造業が海外販売開始を発表する場合の簡易例です。実際に配信する際は、対象国、商品名、数値、担当者コメント、問い合わせ先を事実に合わせて調整します。

タイトル例

産業用検査装置メーカーの〇〇、北米製造業向けに外観検査システムの販売を開始

リード文例

産業用検査装置を開発・製造する〇〇株式会社は、2026年〇月より北米の製造業向けに外観検査システムの販売を開始します。人手不足や品質安定に課題を持つ現地メーカーに対し、検査工程の省人化と不良流出リスクの低減を支援します。

本文に入れる要素

• 海外進出の背景
• 対象国・対象業界
• 提供する商品・サービス
• 現地顧客の課題
• 導入メリット
• 現地対応や問い合わせ方法
• 今後の展開

プレスリリース後に商談化する導線設計

プレスリリース配信後に最も避けたいのは、関心を持った相手が次に何をすればよいか分からない状態です。海外進出の発表を商談につなげるには、リリース本文からLP、資料DL、問い合わせ、商談予約、営業フォローまでをつなげます。

国別・用途別LPを用意する

海外進出の発表から流入する見込み顧客は、企業概要だけでは判断できません。対象国に向けたLPや用途別ページを用意し、導入メリット、品質、対応範囲、価格帯、資料DL、問い合わせフォームを見せる必要があります。

海外向けサイトの受け皿を整える場合は、海外向けホームページ制作の考え方も参考になります。

資料DLと問い合わせCTAを分ける

海外顧客はいきなり問い合わせるとは限りません。特にBtoBでは、社内共有や比較検討のために資料が必要です。プレスリリースから直接問い合わせへ誘導するだけでなく、製品資料、技術資料、導入事例、代理店向け資料を用意すると、リード獲得の幅が広がります。

配信後の広告・SNS・メールで再接触する

プレスリリースは一度公開して終わりではありません。公開後にLinkedIn、メール、広告、展示会案内、営業資料に再利用することで、発表内容を継続的なプロモーション資産にできます。海外プロモーション全体の設計は、海外プロモーション事例から学ぶ商談獲得の進め方でも整理しています。

海外進出のプレスリリース活用を相談する

海外進出プレスリリースの失敗パターン

海外進出のプレスリリースで失敗しやすいのは、発表自体が目的になってしまうケースです。自社の挑戦を伝えることは重要ですが、現地顧客やパートナーから見た意味が弱いと、反応は限定的になります。

ニュース性が弱い

海外進出という言葉だけではニュースになりにくい場合があります。対象国、開始日、提供内容、提携先、展示会、現地課題、導入メリットなど、具体的な事実を組み合わせて発信する必要があります。

国内実績だけを強調する

日本での実績は信頼材料になりますが、海外顧客が知りたいのは、現地でも使えるのか、問い合わせ後に対応できるのか、導入条件は何かです。国内実績を現地顧客のメリットに翻訳することが重要です。

英語化だけで現地化しない

日本語のリリースを英訳しただけでは、海外メディアや現地顧客に伝わりにくい場合があります。タイトル、背景説明、顧客課題、CTA、問い合わせ先は、対象国に合わせて調整します。現地化の考え方は、海外進出で失敗しない現地化とローカライズの進め方でも詳しく解説しています。

海外進出の発表をリード獲得につなげる

海外進出のプレスリリースは、企業の挑戦を伝えるだけでなく、見込み顧客やパートナーとの接点を作る機会です。対象国、顧客課題、提供価値、問い合わせ導線を整理すれば、発表を認知拡大だけで終わらせず、商談獲得につなげられます。

Zenkenでは、海外市場でターゲットに選ばれる理由を整理し、プレスリリース、LP、海外向けコンテンツ、広告、問い合わせ導線まで含めた設計を支援しています。海外進出の発表をきっかけに、現地顧客や代理店候補からの反応を獲得したい場合はご相談ください。

海外市場で商談を獲得する方法を相談する

海外進出プレスリリースで入れるべき情報チェックリスト

海外進出のプレスリリースでは、発表内容の華やかさよりも、検討者が次に判断できる情報が重要です。特にBtoB企業や製造業では、提供価値、対応地域、導入条件、問い合わせ先が曖昧なままだと、せっかく関心を持たれても商談につながりません。

海外進出プレスリリースを配信する前の準備

プレスリリースの成果は、配信前の準備で大きく変わります。文章だけを整えても、受け皿となるWebページや営業資料が不足していれば、見込み顧客は問い合わせに進めません。

LPと問い合わせフォームを先に整える

プレスリリースから流入した読者が見るページには、発表内容と同じテーマの情報が必要です。海外販売開始のリリースであれば、対象国向けの製品ページ、導入メリット、仕様、資料DL、問い合わせフォームを用意します。

フォームでは、国、会社名、業界、相談内容、導入時期、希望連絡方法を取得できると、営業が優先順位を判断しやすくなります。項目が多すぎると離脱するため、初期接点では必要最小限に絞ります。

営業資料とFAQを準備する

海外顧客は、問い合わせ前後に社内で説明できる資料を求めます。プレスリリース公開時点で、製品資料、会社概要、導入事例、FAQ、代理店向け資料を用意しておくと、問い合わせ後の対応が速くなります。

BtoBでは、プレスリリースを読んだ担当者がその場で発注することは少なく、社内共有や技術確認を経て商談に進みます。そのため、担当者が上司や技術部門に説明しやすい情報を整える必要があります。

配信先を分ける

国内メディア、業界紙、現地メディア、代理店候補、既存顧客、展示会来場予定者では、関心の持ち方が異なります。全員に同じ文面を送るのではなく、配信先ごとに件名、補足文、誘導先を変えると反応を高めやすくなります。

海外進出プレスリリースのKPI

プレスリリースの成果を掲載数だけで評価すると、商談獲得への貢献が見えません。海外進出の発表では、認知、流入、リード、商談の段階ごとにKPIを設定します。

海外進出プレスリリースと相性のよい施策

プレスリリース単体で成果を最大化するのは難しいため、広告、SNS、展示会、SEO、メール施策と組み合わせます。発表内容を複数の接点で再利用することで、短期の露出と中長期の検索流入を両方狙えます。

LinkedInでBtoB接点を作る

海外BtoBでは、LinkedInが意思決定者や部門担当者との接点作りに使えます。プレスリリース公開後に、対象国の業界関係者へ投稿や広告で届け、LPや資料DLへ誘導します。

展示会前後に再利用する

展示会出展の発表は、会期前の来場予約、会期中のブース誘導、会期後のフォローに活用できます。展示会後には、出展レポートや商談受付の案内として二次利用できます。

SEOコンテンツへ展開する

プレスリリースで反応があったテーマは、SEO記事や用途別ページへ展開できます。発表だけで終わらせず、顧客が検索する課題や比較軸に合わせてコンテンツ化すると、継続的な流入を作れます。

海外進出施策を商談につなげるための設計

海外進出に関する施策は、ひとつだけを実行しても成果が見えにくいものです。プレスリリース、広告、展示会、Webサイト、ローカライズ、代理店開拓、営業フォローを別々に動かすのではなく、見込み顧客が認知から問い合わせ、商談へ進む流れとして設計します。

たとえば、海外展示会に出展する場合、会期前にプレスリリースやLinkedIn広告で来場予約を促し、会期中はQRコードで資料DLへ誘導し、会期後は問い合わせ内容に合わせてメールとオンライン商談を行います。広告を出す場合も、クリック先のLP、資料、フォーム、営業対応が整っていなければ、広告費は消化されるだけになります。

海外市場では、日本企業の知名度や国内実績がそのまま通用しないことがあります。そのため、海外顧客が判断しやすいように、強み、用途、品質、価格条件、対応範囲、導入までの流れを具体的に示す必要があります。

海外進出で使うべきコンテンツ

海外進出では、Webサイトだけでなく、営業資料、事例、ホワイトペーパー、FAQ、動画、比較表など、複数のコンテンツが必要になります。海外顧客は問い合わせ前に多くの情報を確認するため、情報が不足していると候補から外れやすくなります。

用途別ページ

製品名やサービス名だけでは、海外顧客に見つけてもらいにくい場合があります。用途別ページを作ることで、顧客が抱える課題と自社の提供価値を結びつけられます。製造業であれば、耐久性、省人化、品質改善、規格対応、メンテナンス削減などの用途に分けると比較検討に入りやすくなります。

導入事例・ユースケース

海外顧客は、同じ業界や近い用途での実績を重視します。顧客名を出せない場合でも、国、業界、課題、導入理由、導入後の変化を匿名化して掲載できます。事例は広告、営業資料、展示会、代理店説明にも使えるため、早い段階で整備しておくべきです。

FAQと比較表

問い合わせ前に出やすい質問をFAQ化すると、営業対応の負担を減らせます。価格、納期、対応地域、保証、サポート、導入条件、契約、データ管理など、商談で繰り返し聞かれる内容をWeb上に整理します。比較表は、競合と比べた強みを直接書くのではなく、顧客が選定時に見る項目を整理する形が有効です。

海外進出施策の改善サイクル

海外進出の施策は、一度作って終わりではありません。広告の反応、問い合わせ内容、商談で出た質問、展示会での会話、代理店からのフィードバックをもとに、Webサイトや資料を改善していきます。

初期段階では、どの国からアクセスがあるかよりも、どの国の見込み顧客が問い合わせや商談に進むかを見ることが重要です。アクセス数が少なくても、商談化率が高い市場は投資候補になります。逆にアクセスが多くても対象外の問い合わせばかりであれば、訴求やターゲティングを見直す必要があります。

海外進出を相談する前に整理する項目

外部支援会社へ相談する前に、社内で最低限の情報を整理しておくと、提案の精度が上がります。何を売りたいのか、どの国を狙いたいのか、どこまで社内で対応できるのかが曖昧なままだと、調査や制作のやり直しが発生しやすくなります。

• 売りたい商品・サービス・技術
• 国内で評価されている理由
• 海外で狙いたい国・業界・用途
• 既存の英語資料や海外実績
• 問い合わせ対応できる言語と担当者
• 現地法人や代理店の有無
• 使える予算と検証期間
• 営業で追いたいKPI

Zenkenでは、海外市場でターゲットに選ばれる理由を整理し、Webサイト、専門コンテンツ、広告、資料DL、問い合わせ導線まで含めて支援しています。海外進出を情報収集で終わらせず、商談獲得につなげたい場合は、早い段階で導線を設計することが重要です。

海外進出施策の優先順位を決める考え方

海外進出では、やるべきことが多く見えます。市場調査、翻訳、現地化、広告、SNS、展示会、代理店開拓、法務、採用、現地法人設立などを同時に進めようとすると、費用も社内負荷も大きくなります。最初に決めるべきなのは、今の段階で何を検証したいのかです。

まだ市場の反応が分からない段階では、現地法人設立や大規模展示会よりも、LP、広告、資料DL、オンライン商談で反応を見る方が適しています。すでに問い合わせや商談がある段階では、代理店開拓、展示会、現地サポート体制の整備に進みます。施策の優先順位は、進出意欲ではなく、顧客反応の有無で決めるべきです。

このように段階を分けると、海外進出に必要な投資を抑えながら、商談化しやすい市場を見極められます。特に中堅・中小企業やベンチャーでは、最初から大きく展開するよりも、勝てる市場を絞り、そこで得た実績を次の国や業界へ展開する方が現実的です。

海外進出で社内に残すべきデータ

海外進出の初期施策では、売上だけでなく学習データを残すことが重要です。どの国から反応があったのか、どの業界の問い合わせが多いのか、どの訴求で資料DLが発生したのか、商談で何を聞かれたのかを記録すると、次の施策の精度が上がります。

データを残さないまま施策を繰り返すと、広告、展示会、営業活動が属人的になり、海外展開の判断が勘に依存します。最初は簡単なスプレッドシートでも構いません。国、会社名、業界、流入元、問い合わせ内容、営業担当、商談ステータス、失注理由を記録します。

海外市場は一度の施策で判断するには不確実性が高い領域です。だからこそ、反応を記録し、改善し、次の仮説へつなげる運用が必要です。

海外進出プレスリリースに関するよくある質問

海外進出のプレスリリースはいつ出すべきですか

現地販売開始、代理店契約、展示会出展、現地法人設立、海外向けサービス開始など、具体的な事実があるタイミングが適しています。準備段階だけで出す場合は、目的や今後の展開を明確にする必要があります。

英語のプレスリリースも必要ですか

海外メディア、現地パートナー、海外顧客に届けたい場合は英語版を用意すべきです。ただし、日本語版の直訳ではなく、現地顧客が理解しやすい背景、価値、問い合わせ先に調整します。

プレスリリースだけで問い合わせは増えますか

プレスリリース単体では限定的です。LP、資料DL、問い合わせフォーム、広告、SNS、営業フォローを組み合わせることで、発表をリード獲得につなげやすくなります。