ニッチ戦略とブルーオーシャン戦略の違いについて徹底解説

マーケティング戦略を検討する際、ニッチ戦略とブルーオーシャン戦略の違いを理解し、適切に使い分けることが重要です。ニッチ戦略は特定の市場に特化する戦略、ブルーオーシャン戦略は未開拓市場を創造する戦略とされています。

本記事では、「ニッチ戦略 ブルーオーシャン戦略 違い」で検索する中小企業経営者が知りたい情報を徹底的に解説します。検索意図に応える質の高いコンテンツを提供し、読者が納得できる記事にするためのノウハウを提供しますので、ニッチ戦略とブルーオーシャン戦略の使い分けを検討している中小企業様はぜひご参考にしてください。

ニッチ戦略とは

ニッチ戦略とは、企業の売り上げ向上や安定した顧客の確保を目指すうえで、欠かすことのできないマーケティング手法のひとつです。「ニッチ戦略 ブルーオーシャン戦略 違い」を理解するためには、まずニッチ戦略の基本を押さえることが重要です。

ここでは、ニッチ戦略にまつわる概要や特徴、メリット・デメリットなどについて解説します。

ニッチ戦略の概要や特徴

ニッチ戦略とは、他社との競合に発展する可能性が低い市場を狙ったうえで、該当市場にて優位なシェアを確保することを目的としたマーケティング戦略のことを指します。つまり、特定の顧客やニーズをターゲットとして定めるため、競合他社とは異なった戦略・市場にて事業を進めることができるのです。

また、ニッチ戦略には、選定した市場が後々大きく発展・成長する可能性も秘めています。その結果、ニッチ戦略にて選んだ市場の第一人者として、事業規模および企業ブランドの大きな発展を見込むことが可能となるのです。

ニッチ戦略を取り入れるメリット

ニッチ戦略の取り入れを検討する際は、あらかじめニッチ戦略にまつわるメリットについて入念にチェックしておきましょう。

特定市場での収益独占が可能

ニッチな市場においては、競合対象となる製品やサービスが存在しないため、高額な価格を設定することによる競合他社への顧客流出リスクを心配する必要性がありません。

したがって、ニッチ市場では、収益の独占かつ高い利益率を維持することが可能となるのです。

自社の知名度アップを図れる

ニッチ市場にて大きなシェアを獲得できた場合、その企業は当該市場・分野での先駆者となります。その結果、各メディアやターゲット顧客などからの注目を集めることができるうえ、高い知名度を確保することも可能となるのです。

また、知名度および認知度の向上は、新規取引先企業の獲得やブランドイメージの浸透にもつながります。

ニッチ戦略を取り入れるデメリット

ニッチ戦略を取り入れることは、数多くのメリットを獲得することにつながる反面、少なからずデメリットも存在します。

選定した市場が思うように成長しない恐れがある

ニッチ戦略の対象市場は、小規模かつ限定的なものであるケースが多くあります。また、ニッチ戦略では、これまで世間に出回ってなかった製品やサービスを提供することになるため、ターゲットとして定めた顧客に受容されない可能性も十分に考えられます。

したがって、ニッチ戦略には、「十分な収益を確保できるほどに市場が成長せず、投資額に見合った利益率を維持できない」といったデメリットがあるといえます。

市場の成長とともにライバル企業が参入してくる

仮に、選んだ市場が大きな成長を成し遂げた場合、ニッチ市場においてもライバル企業との競合が発生し、今まで築き上げてきた独占的地位が崩れる恐れがあります。

また、独占的な地位が崩れたことで、売り上げダウンや業績悪化を招いてしまう危険性も十分に考えられます。その結果、新たなマーケティング戦略の考案と構築を求められることにもつながるのです。

ニッチ戦略に適している企業の特徴

ニッチ戦略に適している企業とは、ニッチ戦略にともなう大きな効果を見込むことが可能な会社のことを指します。ニッチ戦略に適している企業の特徴については以下のとおりです。

■大きな強みを持っている企業
たとえ、企業としての資源および資金力がなくても、自社の強みを十分にアピールできるような市場であれば、独占を狙うことも可能。

■競合の激戦市場に参入予定の企業
競合が激戦化している市場においては、大手企業が大半のシェアを確保している反面、大手企業が提供するサービス・商品に満足していないユーザーも数多く存在する。このようなターゲットを狙ってゆくのも、有効なニッチ戦略といえる。

ブルーオーシャン戦略とは

ブルーオーシャン戦略について理解を深めることは、自社の業績アップや知名度の向上、ブランドイメージの構築などにつながる重要な要素となります。

ここでは、ブルーオーシャン戦略にまつわる概要や特徴、メリット・デメリットなどについて紹介してゆきたいと思います。

ブルーオーシャン戦略の概要や特徴

ブルーオーシャン戦略とは、ライバル企業のいない新たな市場を創造したうえで、ユーザーに対して低コストおよび高価値な商品・サービスを同時提供するとともに、利潤の最大化を目指すことをテーマに掲げた戦略手法のひとつです。

ブルーオーシャン戦略は、低コストかつ高価値の提供にともない、長期的な経営資金の投資が必要不可欠となるため、経営資金に余裕のある大企業にとっては、有効的なマーケティング戦略のひとつといわれています。一方で、経営規模を最大限活用した戦略であることから、個人事業主や中小企業にとっては、やや取り組みにくいマーケティング戦略ともいえます。

ブルーオーシャン戦略を取り入れるメリット

ブルーオーシャン戦略には、さまざまな種類のメリットがあります。

差別化および低コストの両立

仮に、差別化と低コスト化を両立した状態かつ参入市場に十分な需要が見込める場合、結果的に大きな利益を手にすることも可能だといえます。

大きな利益を生み出すためにも、差別化と低コスト化の両立を意識したうえで、ブルーオーシャン戦略の導入および実践を進めてゆきましょう。

新規市場のシェア確保

ブルーオーシャン戦略の対象市場には、競合他社がほとんど存在しません。そのため、新たに開拓した市場なら、大半のシェアを独占することが可能です。

つまり、シェア争いが繰り広げられるレッドオーシャンを避けながらビジネスを実施することで、未開拓市場での利益率向上にも期待できるうえ、数多くのユーザーを短期間にて確保できるチャンスも転がっているといえます。

ブルーオーシャン戦略を取り入れるデメリット

ブルーオーシャン戦略の導入を検討する際は、あらかじめブルーオーシャン戦略のデメリットについて入念に確認しておくことが重要です。

高レベルなマーケティング能力を求められる

ブルーオーシャン戦略を導入するにあたり、今までにない新しい価値を特定の市場に投じる必要性があります。また、新しい価値の投入が世間一般に評価されなければ、事業として成り立たせることができないといった一面も存在します。

前述のことからも、ブルーオーシャン戦略を成功へと導くためには、創造した新たな価値を顧客に対して的確に伝えるマーケティング能力が必要不可欠です。

模倣リスクが高い

ブルーオーシャンに分類される市場は、いつまでも新鮮な領域でいられるとは限りません。たとえば、ブルーオーシャン市場の開拓が成功することで、他のライバル企業にその存在を知られてしまいます。その結果、模倣的な事業を立ち上げたうえで、ブルーオーシャン市場に参入される可能性も十分に考えられるのです。

そのため、ブルーオーシャン戦略成功の余韻にいつまでも浸っていることなく、市場環境の変化を見越した新しいマーケティング戦略の考案を検討しておきましょう。

ブルーオーシャン戦略の重要性

ブルーオーシャン戦略は、現代社会のマーケティングにおいて欠かせない戦略手法のひとつでもあります。つまり、ブルーオーシャン戦略を上手く活用することで、事業規模の拡大や大幅な売り上げアップにつながるといえるのです。

ブルーオーシャン戦略がビジネス業界から大きな注目を集めている要因としては、以下のようなポイントが関係しています。

■各種テクノロジーの大幅な進化
インターネットの急速普及による新たな市場および顧客層へのアプローチを可能としている。

■経営における不確実性の高まり
各種テクノロジーの進化にともない、経営における不確実性が高まっている。その結果、ユーザーの価値観が多様化しつつある。

ニッチ戦略とブルーオーシャン戦略の違いについて理解を深めることが重要

ニッチ戦略とブルーオーシャン戦略には、数多くの相違ポイントが存在します。とくに、大きな相違ポイントとなるのが、それぞれの導入にともなう目的です。

■ニッチ戦略の導入目的
他社と競合する可能性の低い市場を狙ったうえで、該当市場にて優位な立場・シェアを確保することを目的としたマーケティング戦略

■ブルーオーシャン戦略の導入目的
他社が未だ手を付けていない新たな市場を創造したうえで、各ユーザーに対して低コストおよび高価値な商品・サービスを提供すると同時に、利益率の最大化を目的としたマーケティング戦略

以下の記事では、それぞれの概要や特徴、その他ポイントなどの詳細をわかりやすく解説しています。

＞＞「ニッチ戦略を成功させるマーケティングの考え方と企業事例集」を詳しく知る

＞＞「ブルーオーシャン戦略とは？事例を交えてポイント解説」を詳しく知る

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ニッチ戦略とブルーオーシャン戦略を組み合わせた成功事例

ここまで見てきたように、ニッチ戦略とブルーオーシャン戦略には明確な違いがあります。しかし、実際のビジネス現場では、ニッチ戦略からブルーオーシャン戦略へと移行し、成功した事例も数多く存在します。

ここでは、ニッチ戦略とブルーオーシャン戦略を組み合わせて成功した企業事例を紹介します。ニッチ市場からブルーオーシャン市場へと展開し、市場開拓を実現した企業の事例を参考にしてください。

QBハウス：ニッチ市場を発見し、ブルーオーシャンへ

QBハウスは、ニッチ戦略からブルーオーシャン戦略へと展開し、成功した代表的な事例です。

まず、ニッチ戦略として、「シャンプーや顔ぞりのサービスを行わず、カットだけに特化する」というニッチ市場を発見しました。顧客の「早く済ませたい」「シャンプーや顔ぞりは自分でやりたい」といったニッチなニーズと上手くマッチさせたことで、低コスト化と他店との差別化に成功しました。

次に、このニッチ市場をさらに展開し、ブルーオーシャン戦略へと移行しました。「1000円カット」という新しい価値を創造し、未開拓市場を切り開いたのです。これにより、理容業界全体に影響を与え、大手企業が参入する前に市場を独占しました。

QBハウスの成功は、ニッチ戦略で市場のニーズを見出し、ブルーオーシャン戦略で市場を開拓した「ニッチ→ブルーオーシャン」の成功事例として知られています。

お菓子問屋 吉寿屋（お菓子のデパートよしや）：業界の常識を破ったブルーオーシャン戦略

お菓子問屋 吉寿屋は、業界の常識を破ったニッチ戦略から、ブルーオーシャン戦略へと展開しました。

まず、ニッチ戦略として、「全国で唯一、返品を受け付けない代わりに、他問屋よりも低価格を実現する」というニッチ市場を開拓しました。これまでは返品が可能だった菓子業界の常識を打ち破り、仕入れ商品を売り切ることに注力して成功しました。

次に、このニッチ市場をさらに展開し、ブルーオーシャン戦略へと移行しました。年間2,000食のお菓子試食によって、売れる商品と売れない商品の見極めができるようになりました。売れ筋を見ぬく目利き力が、経営資産としても培われ、競合他社が真似できないブルーオーシャン市場を確立しました。

お菓子問屋 吉寿屋の成功は、業界の常識を見直し、ニッチ戦略で強みを確立し、ブルーオーシャン戦略で市場を開拓した「常識破り→ブルーオーシャン」の成功事例として知られています。

サウスウエスト航空：ニッチからブルーオーシャンへ

サウスウエスト航空は、ニッチ戦略からブルーオーシャン戦略へと展開し、航空業界全体に影響を与えた事例です。

まず、ニッチ戦略として、「過剰なサービスはなくても良いから、もっと安く目的地に着きたい」というニッチな顧客ニーズを見出しました。飲食などの機内サービスを最低限にする代わりに、他社よりも圧倒的な低価格でのフライトを実現しました。

次に、このニッチ市場をさらに展開し、ブルーオーシャン戦略へと移行しました。大手航空会社よりも安い値段で移動できる「LCC」という新しい市場を創造し、航空業界全体に影響を与えました。国内外問わず身近な存在となり、未開拓市場を開拓しました。

サウスウエスト航空の成功は、ニッチ戦略で顧客ニーズを見抜き、ブルーオーシャン戦略で新しい市場を創造した「ニッチ→LCC市場」の成功事例として知られています。

ニッチ戦略とブルーオーシャン戦略を組み合わせるべき5つのケース

ニッチ戦略とブルーオーシャン戦略には明確な違いがありますが、組み合わせることで大きな成果を生み出すことも可能です。ここでは、ニッチ戦略とブルーオーシャン戦略を組み合わせるべき5つのケースを紹介します。

ケース1：中小企業で市場シェアを拡大したい場合

中小企業で市場シェアを拡大したい場合、ニッチ戦略からブルーオーシャン戦略へと展開するのが有効です。まず、ニッチ戦略で特定市場に特化し、市場シェアを確保します。次に、その市場で獲得した強みを活かし、ブルーオーシャン戦略で市場を開拓します。

この組み合わせにより、中小企業でも大手企業に匹敵する市場シェアを確保できます。また、ニッチ市場での成功経験を活かし、ブルーオーシャン市場での市場開拓を加速できます。

ケース2：大手企業と競争を避けたい場合

大手企業と競争を避けたい場合、ニッチ戦略で市場を確保し、ブルーオーシャン戦略で市場を開拓するのが有効です。まず、ニッチ戦略で大手企業が参入していない市場を狙い、市場シェアを確保します。次に、その市場で獲得した強みを活かし、ブルーオーシャン戦略で未開拓市場を切り開きます。

この組み合わせにより、大手企業との直接競争を避けつつ、市場シェアを拡大できます。また、ニッチ市場での成功経験を活かし、ブルーオーシャン市場での市場開拓を加速できます。

ケース3：独自の価値を提供したい場合

独自の価値を提供したい場合、ニッチ戦略で価値を発見し、ブルーオーシャン戦略で価値を拡大するのが有効です。まず、ニッチ戦略で特定市場で独自の価値を発見します。次に、その価値を活かし、ブルーオーシャン戦略で新しい市場に価値を提供します。

この組み合わせにより、独自の価値を市場全体に提供できます。また、ニッチ市場での価値提供経験を活かし、ブルーオーシャン市場での価値提供を加速できます。

ケース4：新規市場を開拓したい場合

新規市場を開拓したい場合、ニッチ戦略で市場のニーズを発見し、ブルーオーシャン戦略で市場を開拓するのが有効です。まず、ニッチ戦略で特定市場のニーズを発見します。次に、そのニーズを活かし、ブルーオーシャン戦略で未開拓市場を切り開きます。

この組み合わせにより、新規市場を効率的に開拓できます。また、ニッチ市場でのニーズ発見経験を活かし、ブルーオーシャン市場での市場開拓を加速できます。

ケース5：ブランド認知度を高めたい場合

ブランド認知度を高めたい場合、ニッチ戦略で知名度を確立し、ブルーオーシャン戦略で知名度を拡大するのが有効です。まず、ニッチ戦略で特定市場での知名度を確立します。次に、その知名度を活かし、ブルーオーシャン戦略で市場全体の知名度を拡大します。

この組み合わせにより、ブランド認知度を効率的に高められます。また、ニッチ市場での知名度確立経験を活かし、ブルーオーシャン市場での知名度拡大を加速できます。

まとめ：ニッチ戦略とブルーオーシャン戦略の違いと使い分け

ニッチ戦略とブルーオーシャン戦略の違いと使い分けについて、重要なポイントをまとめます。

• ニッチ戦略は特定市場に特化：他社と競合する可能性の低い市場を狙い、優位なシェアを確保する
• ブルーオーシャン戦略は未開拓市場を創造：他社が未だ手を付けていない新たな市場を創造し、低コストと高価値を両立する
• ニッチ→ブルーオーシャンの展開：ニッチ戦略からブルーオーシャン戦略へと展開し、市場を開拓する
• 5つのケースで組み合わせる：市場シェア拡大、大手企業回避、独自価値提供、新規市場開拓、ブランド認知度向上
• 実践的な使い分け：ニッチ戦略で市場のニーズを発見し、ブルーオーシャン戦略で市場を開拓する

ニッチ戦略とブルーオーシャン戦略の違いを理解し、適切に使い分けることが重要です。今回紹介した5つのケースを参考に、ニッチ戦略とブルーオーシャン戦略を組み合わせることで、市場開拓を実現できます。

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