BtoB営業代行会社まとめ！おすすめ企業の特徴や導入事例・口コミ評判、費用を比較

BtoB営業代行会社がひと目で分かる早見表

ここでは、BtoB営業代行サービスを提供している会社を紹介します。それぞれの会社の特徴をまとめていますので、自社のニーズに合った会社選びにお役立てください。
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株式会社Scalehack（スケールハック）

画像引用元：株式会社Scalehack公式サイト（https://relic-holdings.co.jp/group/scalehack/for-sales/）

Scalehackの特徴

テックセールスに特化したBtoB営業代行サービスを提供

株式会社Scalehackは、テックセールス特化型営業代行サービス「Scalehack for Sales」を運営している営業代行会社です。この「Scalehack for Sales」は、大企業からスタートアップまで、幅広い企業の営業を支援できる点が大きな特徴となっており、これまでも数々の企業が活用しています。

販促支援だけではない幅広い営業支援を提供

幅広い範囲でのBtoB営業支援を提供している点もサービスの魅力。クライアントの商材の販促支援を行うだけではなく、営業戦略の立案から商談やオンラインセールスの実行に加え、改善施策の設計まで対応することが可能となっています。

また独自のAI技術を活用することにより、サイトの来訪データやウェブ上におけるアクセス行動などを活用して企業の関心を分析します。このデータをもとにして、クライアントの商品やサービスを求めている企業リストを生成してアプローチを行うことによって、新規開拓へも取り組んでいきます。

Scalehackに依頼できる主なサービス

Scalehackに依頼できる主なサービスは下記のような内容となっています。

Scalehackはこんな企業におすすめ

• 高い実績を持つ人材にBtoB営業代行を依頼したい
• 営業戦略の立案から実行、管理管理までトータルで依頼したい
• 自社の課題を解決してくれる人材にBtoB営業代行をしてほしい

Scalehackを選ぶべき理由

Scalehackの特徴のひとつが、SaaSなどの「ITサービス（テック）」のBtoB営業代行を専門としている点が挙げられます。そのため、製品やサービスについて自信はあるものの、営業を行う組織がない、人材がいないといった企業に適しています。

また、単なる販売支援だけを行うのではなく、顧客ニーズの特定から事業成功要因を見極めた上で営業戦略を立案。アプローチ方法の提案し実行するといったように、総合的なBtoB営業代行が行えることも選ばれる理由です。

Scalehackでは、数多くの企業に対する営業支援を行っている点も大きな特徴です。大企業からスタートアップ企業まで3,000社を超える企業を支援（※）してきた経験を持っており、さまざまな業種や事業フェーズに対応できる営業のノウハウを蓄積しています。

その経験を活かすことによって、短期での成果創出をコミットした支援の提供が可能であり、それぞれのお客さまのビジネス領域や商品、サービスに合わせた営業支援を行っていきます。

参照元：株式会社Scalehack公式HP（https://relic-holdings.co.jp/group/scalehack/for-sales/）

クライアントが抱えている課題に対応できるチーム編成ができる点も特徴のひとつ。同社では、独自にプロの営業人材の採用と教育プロセスを持っており、正社員採用としては難易度が高く、派遣の市場にも出てこない「事業理解度が高い人材」のデータベースを保有しています。

例えば、キーエンスやSalesforce、DeNA、リクルート、サイバーエージェントなど、日本を代表する大手企業からベンチャー企業・スタートアップ企業などさまざまな現場において営業マネジメントを経験してきた人材や成果を上げてきた人材を、クライアントの課題に合わせてアサイン可能です。

このようにクライアントが提供している商品やサービスに関してしっかりと理解した上で、課題の解決につながるチームを組み、クライアントの営業チームとして伴走していく点もScalehackが選ばれる理由です。

Scalehackの料金プラン

公式HPに記載はありませんでした。Scalehackでは、クライアントの要望を伺った上で料金プランを提案しております。

Scalehackの導入事例

新規SaaSプロダクトのPFM達成に成功

ターゲットやアプローチ対象の明確化から、コネクションやアウトバウンドアプローチを駆使してアポイント獲得、テストセールス実施までを一気通貫で実施いただき、スピード感をもって検証を進めていくことが出来ました。引用元：Scalehack公式HP(https://relic-holdings.co.jp/group/scalehack/for-sales//）

展示会リードから多数の案件創出

展示会で獲得したリードの対応から商談対応までを依頼しました。精緻な顧客セグメントの設定から顧客ニーズに合わせた的確なコミュニケーションで商談を実施いただき、これまで案件化が難しかった大手企業からも受注を獲得することが出来ました。引用元：Scalehack公式HP(https://relic-holdings.co.jp/group/scalehack/for-sales//）

セールスのスケール支援を依頼

セールスのチームサポートの依頼を行いました。インサイドセールスによる新規案件の獲得から、商談対応まで一気通貫してお手伝いをいただき、事業の拡大に伴走いただくとともに、今後の事業成⻑を見据えて営業組織の強化・体制創りに貢献いただいております。引用元：Scalehack公式HP(https://relic-holdings.co.jp/group/scalehack/for-sales//）

Scalehackの運営会社概要

会社名	株式会社Scalehack
会社所在地	東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー8F
事業内容	スケールアップスタジオ事業 事業のスケールアップ総合支援及びそれに付帯する業務
公式HPのURL	https://relic-holdings.co.jp/group/scalehack

株式会社アイランド・ブレイン

画像引用元：株式会社アイランド・ブレイン公式サイト（https://www.islandbrain.co.jp）

アイランドブレインの特徴

営業戦略を見据えた戦略を提案

営業代行会社アイランド・ブレインのBtoB営業代行サービスの特徴は、営業戦略を見据えた戦術を提案することにより、クライアントの目標達成をサポートしていく点です。クライアントの営業戦略や商品・サービスの特徴や強みなどを十分ヒアリングし、ターゲット選定・トークスクリプトについての提案も実施します。

上記のような対応により、クライアント側でも自社の商材の魅力や特徴を発見するといったケースも。さらに、同社のBtoB営業代行サービスを利用することで新しいターゲットへのチャレンジも柔軟に行えるため、新規顧客を開拓したというニーズにも対応が可能です。

数多くの実績と専門チーム体制を活かしたBtoB営業代行

数多くの実績を持つ点もアイランド・ブレインの特徴です。これまで同社のBtoB営業代行サービスは55業種・3,000社のお客様に、90,000件以上の商談を提供しています（※）。また、BtoB営業代行を担当するスタッフは全て同社の正社員であり、独自の技術教育を受けた専門スタッフが対応しています。

さらにそれぞれの業種に対して専門チームを設け、業種や業界を深く理解しながら営業代行をしていく点が強みのひとつといえます。

※参照元：株式会社アイランド・ブレイン公式HP（https://www.islandbrain.co.jp）

アイランド・ブレインの導入事例

自社の強みを活かし利益率の良い案件を受注

防水工事業を手がける企業における導入事例です。これまで建設会社からの下請け工事をメインとしていたものの、仕事量の減少により、防水工事を必要とするエンド企業にアプローチをしたいと考えていたものの、どう働きかけていいかわからなかったことからサービスを導入しています。

営業代行サービスを導入して結果、自動車製造工場や大型介護施設、運送倉庫からの受注を獲得。自社の強みを活かした上で利益率の良い新規案件の受注が可能となりました。

参照元：株式会社アイランド・ブレイン公式HP（https://www.islandbrain.co.jp/waterproof-construction/）

アイランド・ブレインの料金プラン

• 営業代行・テレアポ代行で得た新規見込客との商談：1件につき18,150円（税込）

アイランド・ブレインの会社概要

会社名	株式会社アイランド・ブレイン
会社所在地	愛知県名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F
事業内容	営業支援事業（営業代行/営業コンサルティング）
公式HPのURL	https://www.islandbrain.co.jp/

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株式会社グローバルステージ

画像引用元：株式会社グローバルステージ公式サイト（https://www.global-stage.net）

株式会社グローバルステージの特徴

新規開拓営業を代行するサービスを提供

グローバルステージは、クライアントの新規開拓営業を代行するサービスを提供している営業代行会社。例えば「新しい市場を拡大したい」「競合から市場を獲得したい」といったニーズに対応し、迅速に市場開拓に取り組んでいきます。

同社では、300時間以上の営業トレーニングを積んだ営業パーソンが業務を担当します。さらに、「営業組織を強化したい」といったニーズにも、営業を仕組み化するためのコンサルティングサービスも別途料金にて対応可能です。

より良い商品・サービスにつながるフィードバックも実施

BtoB営業代行サービスを提供するにあたっては、まずクライアントの商品やサービスの強みや特徴、競合情報などさまざまな情報についてヒアリングを行った上で、グローバルステージの社内にて実施メンバーを選抜。トークスクリプトや営業マニュアルの作成も行います。

BtoB営業代行をスタートした後は独自ノウハウにより営業上の課題を蓄積。商品やサービスのブラッシュアップに役立つようにフィードバックも実施します。

グローバルステージの導入事例

お客さまの獲得フローを構築し、コストを大幅削減

法人向け飲料水サーバーの新規開拓先を設置に関する営業代行に取り組んだ事例です。

営業代行サービスを活用する前は、無料のプレゼントキャンペーンからのお客さま獲得を行っていたものの、グローバルステージが営業代行に取り組むことによって、キャンペーン不要の獲得フローの構築に成功。プレゼントコストの大幅な削減につなげられました。

参照元：株式会社グローバルステージ（https://www.global-stage.net/effect.html）

グローバルステージの料金プラン

• 新規事業開発支援サービス　基本料金：公式HPに記載なし
• 営業代行サービス　基本料金：月額688,000円（税不明）〜※別途成果報酬請求の場合あり
• 営業コールセンターサービス　基本料金：月額598,000円（税不明）〜
• テストマーケティング　基本料金：公式HPに記載なし
• 人材スカウトサービス　基本料金：候補者の想定年収の35〜50％（基本契約40％）
• 社内リクルーターサービス　基本料金：月額598,000円（税不明）〜
• リテンションマネジメントプログラム基本料金：公式HPに記載なし

グローバルステージの会社概要

会社名	株式会社グローバルステージ
会社所在地	東京都品川区東五反田2-10-1
事業内容	新規事業開発支援サービス 営業代行サービス 営業コールセンターサービス テストマーケティング
公式HPのURL	https://www.global-stage.net

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株式会社コンフィデンス

画像引用元：株式会社コンフィデンス公式サイト（https://www.confidence.co.jp/）

コンフィデンスの特徴

累計1,000社を超える導入実績

コンフィデンスでは、事業開発や事業の構築、マーケティングセールス、定着まで一気貫通でサービスの提供を行っています。これまでに累計1,000社を超える導入実績（※）があり、大手企業の新規事業部門やベンチャー企業を中心としてさまざまなサポートを手がけてきた営業代行会社です。

例えば、「営業部門の立ち上げがうまくいかない」といった課題を持つクライアントに対しては、「営業一括代行」のサービスを提供。営業活動の一連の流れに対応し、クライアントの事業特性を把握してターゲットとニーズを仮説化します。その上で課題解決型営業の展開を行っていきます。

※参照元：株式会社コンフィデンスHP（https://confidence.co.jp/service/）

課題解決型営業を実践する

同社では、事業立ち上げ期や先行してシェアを獲得する「課題解決型営業」の実践を行っていますが、この営業について理解・体得するために初年度はおよそ200時間の研修を行っている点も特徴のひとつといえます。

さらに、マネジメントは事業立ち上げ時に必要となる手順を明確した「0to1マネジメント」を理解していることにより、営業代行マネージャーやプレイヤーが同じ方向性で取り組めます。このように、クライアントから請け負った営業代行プロジェクトの成功に結びつけていきます。

コンフィデンスの導入事例

公式HPに記載がありませんでした。

コンフィデンスの料金プラン

公式HPに記載がありませんでした。

コンフィデンスの会社概要

会社名	株式会社コンフィデンス
会社所在地	東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル6階、7階
事業内容	マーケティング戦略実行型ソリューション事業 マーケティングセールスコンサルティング事業 インサイドセールスアウトソーシング事業
公式HPのURL	https://confidence.co.jp

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株式会社セレブリックス

画像引用元：株式会社セレブリックス公式サイト（https://www.cerebrix.jp/）

セレブリックスの特徴

営業支援事業と人材支援事業を手がける企業

セレブリックスは、「営業支援事業」と「人材支援事業」を手がけている営業代行会社。これらの事業を展開することにより、クライアントの課題解決に加え、収益力の向上をサポートしている点が特徴となっています。クライアントの現場の第一線に立ち、事業の成功を目指していきます。

同社の営業支援事業では、さまざまな営業手法やセールステクノリジーを駆使することによって、営業代行をはじめとするサービスを提供しています。主に法人営業や新規開拓営業を中心として取り組んでいく点も同社の特徴といえます。

「買わない理由をなくす」独自メソッドを活かす

セレブリックスでは、これまで12,000商品以上（※）の営業をサポートしてきた経験を持っています。その中では、「お客さまの買わない理由をなくす」といった独自のメソッドを活かした営業活動を展開。クライアントの理想を実現すること、さらに課題の解決を目指していきます。

また、同社では人材支援事業も展開しています。お客さまの課題と向き合った上で、専門性と実行力を兼ね備えた人材によって収益が向上するようにサポートしていきます。

※参照元：株式会社セレブリックス公式HP（https://www.cerebrix.jp/about/）

セレブリックスの導入事例

公式HPに記載がありませんでした。

セレブリックスの料金プラン

公式HPに記載がありませんでした。

セレブリックスの会社概要

会社名	株式会社セレブリックス
会社所在地	東京都江東区有明3-7-18有明セントラルタワー7階
事業内容	営業支援事業 人材支援事業
公式HPのURL	https://www.cerebrix.jp

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セールスディビジョン株式会社

画像引用元：セールスディビジョン株式会社公式サイト（https://salesdiv.jp/）

セールスディビジョンの特徴

商材を売りたい人と売ってほしい人を結びつけるサービスを提供

セールスディビジョンでは、「売れる商材を探している個人や法人」と「製品サービスを世間に広めてほしい法人」を結びつけるマッチングサービス「SalesDiv.」を提供しています。このサービスの活用により、自社の事業に共感したセールスパートナーが、顧客候補を繋いでくれるという流れになります。

SalesDiv.のメリットとして、「相手のことをよく知るつながり」から開拓でき、受注や紹介につながりやすいといった点が挙げられます。そのため、自社で飛び込み営業をしたりテレアポを行うよりも効率よく市場開拓につなげられるサービスといえます。

掲載費用は無料

SalesDiv.は、掲載費用は無料、さらに完全成功報酬制であることから、コストを抑えて営業を行える点、また状況に応じて掲載停止がいつでもできるなど、機動的な募集展開ができるといった点なども特徴として挙げられます。

また委託範囲も自由に設定でき、「完全業務委託」「紹介のみ」といったように自社のニーズに応じた形で委託できる点も選ばれる理由のひとつです。申し込みは3ステップで済むため非常に簡単に掲載ができる点も魅力といえます。

セールスディビジョンの導入事例

公式HPに記載がありませんでした。

セールスディビジョンの料金プラン

• SalesDiv.への掲載：無料（完全成功報酬制）

セールスディビジョンの会社概要

会社名	セールスディビジョン株式会社
会社所在地	大阪府大阪市中央区南本町2-3-12 EDGE本町3F
事業内容	営業に特化したインターネットメディア運営 営業コンサルティング 戦略的営業アウトソーシング 営業力強化コンサルティング研修 営業ワークショップ
公式HPのURL	https://salesdiv.jp

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株式会社エグゼクティブ

画像引用元：株式会社エグゼクティブ公式サイト（https://www.executive.jp）

エグゼクティブの特徴

5つの部隊によりクライアントの営業を担っていく

営業代行会社「株式会社エクゼクティブ」では、法人向けの新規営業代行を行っています。

営業戦略の立案や営業部隊の管理・教育を行う「営業戦略部隊」、アポイントの獲得や商談実施、商談後のフォロー営業、カスタマーサクセスを担当する「営業部隊」のほか、「営業ツール制作部隊」、「営業用動画制作部隊」、「HPアクセス分析部隊」といった5つの部隊でクライアントの営業を担っています。

これらの専門部隊の必要なところを、必要な期間・ボリュームで利用できる点が特徴です。

商談を含む営業活動全て任せることもできる

例えば、商談を含む営業活動全てを任せたい場合には、新規見込み客の獲得やフォロー営業による見込み客の案件か、商談といった営業活動を一括して対応します。法人営業のエキスパートが自社の営業マンとして、相談からおよそ2週間で動き出すことが可能となります。

またアポイント獲得を任せたい場合には、電話による見込み客の獲得を行っていきます。新規ターゲットリストや会社にある名刺リスト、既存顧客の別部署、関連子会社に対して電話を使いアポイントを獲得していきますが、エグゼクティブならではの営業技術を活用し、見込み客を獲得できます。

エグゼクティブの導入事例

公式HPに記載がありませんでした。

エグゼクティブの料金プラン

公式HPに記載がありませんでした。

エグゼクティブの会社概要

会社名	株式会社エグゼクティブ
会社所在地	東京都中央区日本橋堀留町1-6-5 丸彦ビル4F
事業内容	営業アウトソーシング カスタマーサクセス代行 インサイドセールス導入支援
公式HPのURL	https://www.executive.jp

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株式会社ambient(アンビエント)

画像引用元：株式会社ambient(アンビエント)<公式サイト（http://ambient-co.jp）

ambient(アンビエント)の特徴

クライアントの商材を調査した上でトークマニュアルを作成

さまざまな業種のテレマーケティングを熟知した専属スタッフにより、受注につながるテレアポ代行サービスを提供しているambient。メガバンクで使用しているのと同じコールシステム（CTIシステム）を導入しており、コール数の向上・取りこぼしのない対応が可能な営業代行会社です。

同社では、クライアントの商材を細かく調査してトークマニュアルの作成を行い、高い精度のアポイントにつなげていきます。これは、これまでに難易度の高いテレアポを行い、実績を出してきた実績を持っているからこそ。熟練スタッフが案件に取り組んでいく点もambientの特徴となっています。

見込み客の情報もしっかりと報告

アポイントを取れた顧客に加えて、今後につながる可能性のある「見込み顧客」についてもしっかりと報告する点もambientの特徴です。見込み客として把握しておき、その後状態の良い状態でアポイントを獲得することによって成約につながる可能性を高められます。

同社のテレアポ代行は、契約期間の縛りはありません。クライアントのペースにあわせて営業代行業務を実施することが可能です。

ambient(アンビエント)の導入事例

対象を絞り込んだアプローチにより契約を獲得

IT企業における導入事例です。新しいサービスを展開する中で、クライアントもどこにアプローチをすればよいか効果的なのかが不明だったため、まずはさまざまな業種・規模に幅広くアプローチを行い、ターゲットの絞り込みを行いました。

結果的に製造業の中小企業での反応が良かったことから、対象を絞り込んで集中的にアプローチを行い、質の良いアポイントを獲得。24件の契約に結びつけられました。

参照元：株式会社ambient公式HP（http://ambient-co.jp/jirei/detail/172.html）

ambient(アンビエント)の料金プラン

• 1件（3コール）：250円（税不明）〜

ambient(アンビエント)の会社概要

会社名	株式会社ambient(アンビエント)
会社所在地	東京都新宿区新宿2丁目8−6 KDX新宿286ビル3階
事業内容	新規集客コンサルティング 営業コンサルティング
公式HPのURL	http://ambient-co.jp

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株式会社セカツク

画像引用元：株式会社セカツク公式サイト（https://sekatsuku.jp）

セカツクの特徴

法人向けサービス提供者に特化したサービスを提供

法人向けサービス提供事業者に特化し、営業活動をサポートするセカツク。同社はこれまでに数多くの営業支援を経験しており、ITや広告、人材、FC開拓、システム開発などさまざまな分野での実績がある点が強みのひとつとなっています。

同社では成果報酬型の料金体系としている点も特徴となっており、月ごとに予算の上限も設定可能で、単月契約からの利用ができます。そのため、必要な場合に必要な数のリード獲得ができるサービスといえます。

クライアントが商談に集中できる環境を作り出す

セカツクでは、専属チームによるターゲット抽出・リード獲得・商談機械の設定までを行う「成果報酬型営業支援」と、展示会にスタッフを派遣して名刺獲得などの一次対応からフォローアップコールまで対応する「展示会営業代行」の2種類のサービスを提供しています。

クライアントの営業担当が商談に集中できる環境を作り出すことによって、売上の向上に貢献します。

セカツクの導入事例

アウトバウンドによる新規のアポイントを獲得

学校のICT化に伴いプロジェクターをメイン商材として取り扱っている老舗黒板メーカーにおける導入事例です。同社では新規のアウトバウンドを検討するにあたって社内のリソース不足からセカツクのサービスの導入を行っています。

同社では、提案内容と実績に説得力があるという点からセカツクのサービスを選定。導入後は、アウトバウンドによるアポイントが増加。さらにアポイントに至らなかった場合も、その理由やユーザーの状況などを知れた点についても評価されています。

参照元：株式会社セカツク公式HP（https://sekatsuku.jp/casestudy/sales/956/）

セカツクの料金プラン

• キーマンリーチ　初期費用200,000円（税不明）、業務管理費 月額100,000円（税不明）/一式、成果報酬15,000円（税不明）〜/件
• キーマンゲット　商談数連動型プラン：初期費用200,000円（税不明）/回、オンライン商談 月額15,000円（税不明）〜/件、訪問商談 月額30,000円（税不明）〜/件
• キーマンゲット　フィールドセールス固定型パッケージプラン：業務設計費200,000円（税不明）、担当営業 600,000円（税不明）〜/1人月

セカツクの会社概要

会社名	株式会社セカツク
会社所在地	東京都千代田区神田北乗物町1-1 イトーピア神田共同ビル3階
事業内容	インサイドセールス・アウトソーシング インサイドセールス・コンサルティング フィールドセールス・アウトソーシング 展示会名刺獲得代行
公式HPのURL	https://sekatsuku.jp/

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ビーモーション株式会社

画像引用元：ビーモーション株式会社公式サイト（https://www.bemotion.co.jp/）

ビーモーションの特徴

全国をカバーし、「売れる売り場」を作る

クライアントの要望や状況に合わせて販売と営業を組み合わせ、「売れる売り場」を作るビーモーション。店舗との信頼関係を強みにしている同社では、これまで30年間、さまざまな企業における営業・販売の支援を行っている営業代行会社です。

北海道から九州まで主要都市に9ヶ所の拠点を構えているため、日本全国をカバーすることが可能。対応してほしい地域での人材紹介が可能である点も同社の強みといえます。

独自の営業支援ツールを活用して現場の見える化を行う

ビーモーションの特徴として、独自開発の営業支援ツールを用意している点が挙げられます。例えばWeb勤怠や商品Wikiサイト、営業活動共有サイトなどを使用することによって現場の「見える化」を行い、効率を飛躍的に向上させていきます。

さらに、一貫した研修とサポート体制を用意している点もポイント。派遣するスタッフは同社独自の研修を受けていることから、即戦力として活躍できます。

ビーモーションの導入事例

地方エリアの営業活動をカバー

「地方の営業活動が手薄になっている」「主要店舗に注力する時間が確保できない」「効率の良い営業人員配置と店舗巡回に関する戦略が立てられていない」という課題を抱えていた企業の導入事例です。

そこで、ビーモーションでは、独自のデータベースを元に販売量が期待できる店舗を抽出し、月4回の展示環境整備と月2回の店舗巡回を行うラウンダーをエリア毎に配置。その結果、依頼元企業は主要店舗に集中でき、地方エリアはビーモーションによりカバーすることで実績が改善しました。

参照元：ビーモーション株式会社公式HP（https://www.bemotion.co.jp/client/casestudies/shokushubetu-jirei/rc/2481.html）

ビーモーションの料金プラン

公式HPに記載がありませんでした。

ビーモーションの会社概要

会社名	ビーモーション株式会社
会社所在地	東京都豊島区目白1丁目4番25号　目白・博物館ビル2階・3階
事業内容	企業の販売促進活動の企画・製作・コンサルティング 企業の営業・販売部門のアウトソーシング事業 オンライン接客の導入、運用支援および、システムの企画開発 労働者派遣事業　許可番号：派13-090159
公式HPのURL	https://www.bemotion.co.jp/

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セールスギルド株式会社

画像引用元：セールスギルド株式会社公式サイト（https://www.salesguild.co.jp）

セールスギルドの特徴

法人営業の立ち上げ支援サービスを提供

セールスギルドは、法人営業の立ち上げ支援を行っている営業代行会社です。例えば、これまで「つて」や「紹介」のみで営業していたものの、これからは営業に力を入れたいと考えている場合など、しっかりと伴走しながら営業体制を構築するサポートを行っていきます。

また、属人的になっている営業組織に対し、「誰でも売れる仕込み」を構築するための仕組みづくりや営業の教育などにも対応しています。「自社で営業ができる状況になる」を目指した支援を行っていきます。

営業コミュニティメンバーから厳選した人材でチームを編成

セールスギルドでは、1,000名以上の営業コミュニティメンバーから、厳正な審査を行った上でプロジェクトとしてチームを編成し、営業支援を実施します。

営業代行の種類としては、テレアポやインサイドセールス、フィールドセールス、オンラインセールスといったように、幅広い形態に対応しています。

セールスギルドの導入事例

想定以上に商談が入った

ラクスル株式会社では、新規事業のサービスを立ち上げ、顧客層を広げながらプロダクトを磨いていくフェーズにおいてセールスギルドのサービスを導入しています。こちらの企業ではテレアポや予定調整に時間を取られ、顧客との商談に集中できなかったという課題がありました。

セールスギルドのサービス導入後は、想定以上に商談が入ったこと、また目標設定を合意すればあとはお任せでき、クライアント自身の活動にフォーカスできたことを評価しています。

参照元：セールスギルド公式HP（https://www.salesguild.co.jp/customer-stories-raksul/）

セールスギルドの料金プラン

公式HPに記載がありませんでした。

セールスギルドの会社概要

会社名	セールスギルド株式会社
会社所在地	東京都板橋区
事業内容	法人向け営業支援事業 営業プラットフォーム事業
公式HPのURL	https://www.salesguild.co.jp/

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アズ株式会社

画像引用元：アズ株式会社公式サイト（https://asz-park.com/）

アズの特徴

新規開拓のプロがテレアポを代行

アズ株式会社では、完全成果報酬型の営業代行サービス「アポハンター」を提供しています。こちらのサービスでは、法人営業における新規開拓のプロが、クライアントの営業担当の代わりにテレアポを代行し、売上に貢献していきます。

例えば「新規アポを獲得したい」「既存顧客フォローをしたい」「過去の顧客を掘り起こしたい」といった要望に対応できるサービスです。アズによりアポイントを獲得することにより、クライアント企業ではコア業務への集中が可能となります。

クライアントの専属営業として取り組みを行う

アポハンターでは、クライアントの専属営業コンサルタントとして取り組んでいく点が特徴。専属担当者がクライアントの元を月に１度訪問し、活動報告とレポートの提出を行います。さらに活動結果の数値分析を行った上で、翌月の活動戦略の提案を実施します。

クライアントと翌月の方向性と戦略を決定し、翌月の活動やコール・トークなどの微調整を日々行いながら、お客さまの営業活動を支援していきます。

アズの導入事例

見込み顧客の数が増加

馬肉、鮮馬刺しを取り扱っている株式会社千興ファームでは、関東エリアの企業にアプローチをしてほしいという要望がありアポハンターのサービスを導入しました。導入により、テストコールの際のアポイント先企業からの発注が入ったり、見込み顧客の数が増加するなどさまざまな効果が得られています。

参照元：アズ株式会社公式HP（https://asz-park.com/case/senko-farm/）

アズの料金プラン

• 初回稼動費用※テストコールが必要な場合：1,000,000円（税不明）/回
• 初回稼動費用※テストコールが不要な場合：300,000円（税不明）/回
• 営業報告・業務管理費用：100,000円（税不明）/月
• 成果報酬額（想定リード20％～）：3,000円（税不明）/件
• 成果報酬額（想定リード10％～20％未満）：5,000円（税不明）/件
• 成果報酬額（想定リード10％未満）：7,000円（税不明）/件
• 成果報酬額（想定アポ率7%～）：15,000円（税不明）/件～
• 成果報酬額（想定アポ率6%～7%未満）：20,000円（税不明）/件
• 成果報酬額（想定アポ率5%～6%未満）：25,000円（税不明）/件

アズの会社概要

会社名	アズ株式会社
会社所在地	東京都新宿区神楽坂6-46 ローベル神楽坂10階
事業内容	コールセンター業務 営業企画・営業開発業務 新規事業・新規企画・広報・プロモーション企画開発業務 販促・営業・マーケティングプロジェクト受託管理・代行業務 戦略的アウトソーシング業務 研修事業
公式HPのURL	https://asz-park.com/

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株式会社soraプロジェクト

画像引用元：株式会社soraプロジェクト公式サイト（https://sora1.jp）

soraプロジェクトの特徴

独自データベースなどのリストから有望な市場・業界を発掘

soraプロジェクトは、「インサイドセールス代行」「テレマーケティング代行」「インサイド強化支援」といった形で、クライアントの営業を支援するサービスの提供を行っている営業代行会社です。

これまでの営業代行実績によって生み出された独自の法人データベースをはじめとするリストから有望な市場や業界を発掘します。アポイントを獲得することはもちろん、お客さまにクライアントのサービスを覚えてもらい、外勤営業にホットな商談を提供できる点が強みです。

スタッフ育成や長期雇用に力を入れている

また、同社ではスタッフの育成や長期雇用に力を入れている点も特徴。テレアポ代行においては、コールセンターを福岡に置き人件費を抑えるとともにコールの質を向上させています。さらに目的に沿ったトークスクリプトを作成した上でお客様へアプローチしていく点もポイントです。

soraプロジェクトの導入事例

ターゲットの絞り込みを行った上でアプローチを実施

人材派遣業におけるサービスの導入事例です。こちらの企業では新規の開拓が課題となっていたものの営業リソースの不足によって既存客のフォローのみに追われている状態でした。そこでsoraプロジェクトのサービスを利用し、新規開拓に力を入れることにしました。

Soraプロジェクトでは、同社の貴重リスト抽出システムを利用してターゲットの絞り込みを行った上でのアプローチを実施。見込みの高い企業のみのアポイントを獲得し、2件の成約につなげられました。

参照元：株式会社soraプロジェクト公式HP（https://sora1.jp/case/outsourcing/）

soraプロジェクトの料金プラン

• テストマーケティングプラン：月額33万円（税込）〜
• テレアポプラン：月額33万円（税込）〜

soraプロジェクトの会社概要

会社名	株式会社soraプロジェクト
会社所在地	福岡県筑紫野市上古賀3-1-1
事業内容	営業支援事業 デジタルソリューション事業 コールセンター事業 ビックデータ事業
公式HPのURL	https://sora1.jp

※※BtoB営業代行会社がひと目で分かる早見表をもう一度チェック

BtoB営業代行とは

BtoB営業代行とは？

「BtoB営業代行」とはお客さま企業から営業に関わる業務を請け負った上で、企業に向けた営業活動を代行するサービスを指します。営業代行会社が提供するサービス内容としては、企業を訪問しての新規開拓営業・既存顧客のフォロー、テレアポなど、代行会社により異なります。

営業代行と営業派遣の違いとは？

「営業代行」と「営業派遣」の2つはどう違うのか？と考える方もいるのではないでしょうか。

まず、営業代行の場合には指揮命令権は代行会社が持っていますが、営業派遣は派遣された営業スタッフが派遣先企業の指示を受けて仕事をします。このように、営業指揮権がどこにあるのかという点が大きな違いといえます。

営業代行は代行会社が営業の業務を請け負ってスタッフをマネジメントし、お客さま企業から委託された業務を遂行するため、営業派遣のように営業スタッフの活動の管理は行えません。以上から、営業代行を依頼する場合には、代行会社としっかりと打ち合わせを行うことが大切です。

営業代行会社の報酬システムと費用相場

営業代行サービスを依頼する場合には、主に業務の成果に関わらず毎月決まった金額を支払う「固定報酬制」と、成果が発生した場合に報酬が発生する「成果報酬制」といったシステムがあります。

料金の目安としては、固定報酬制の場合は1名あたり月額50万円〜60万円ほどが相場となっています。また、成果報酬制の場合はアポイント1件につき約1.5万円〜2万円が相場。以上から、代行を依頼する際にはどちらの報酬システムの会社に依頼するのかといった点をじっくりと検討することが大切です。

BtoB営業代行の導入で得られるメリット

営業リソースの確保が可能

営業代行の活用により、営業リソースを確保できる点が大きなメリットです。そのため、社内の人員不足によってお得意様をフォローしきれない、新規開拓ができない、新規事業の立ち上げを行いたいといった場合に代行サービスを利用することで営業スピードの加速が可能となります。

営業の生産性が上がる

社内の営業プロセス全てを任せるのではなく、一部分のみを代行会社に任せるといったことも可能です。このように代行サービスの活用によって、自社の営業社員が本来取り組むべきコア業務に集中でき、生産性の向上が期待できるという面もあります。

例えば、各地への出張が発生するために移動時間に時間が取られていたり、営業社員の残業をなかなか減らせないといった課題がある場合に利用を検討することがおすすめです。

営業コストの削減が可能

新しく営業を担当する社員を採用すると、採用・教育コストが必要になります。そのため、営業代行サービスを活用することによってこのようなコストの削減が可能です。また自社での教育が必要ないことから、営業リソースを迅速に確保できる点も営業代行サービスを利用するメリットのひとつといえます。

BtoB営業代行のデメリット

営業活動の管理が難しい

営業代行の担当者がどのような営業を行っているのかが分かりにくく、管理が難しい点は営業代行サービスを利用する際にデメリットとして考えられる点です。営業代行の場合、指揮命令を担当するのは代行会社であるため、契約前に自社の方針などをしっかりと打ち合わせしておくことが必要です。

柔軟な対応が難しいケースもある

自社の営業担当であればある程度柔軟に対応できる部分も、営業代行会社の場合は柔軟な対応が難しいといったケースが出てくる場合もあります。間違った説明・強引な営業を行ってクレームに発展しないように、代行会社と頻繁にコミュニケーションをとることがおすすめです。

BtoB営業代行会社の選定ポイント

提供サービスの内容

それぞれの営業代行会社によって、提供サービスの内容や得意分野が異なります。そのため、どの分野の営業を依頼したいのかをはっきりさせた上でどこに依頼するかを決定する必要があります。

例えばテレマーケティングによるアポ獲得、クロージングまで対応する、また市場調査や顧客リストの作成といったように、営業活動の一部のみ依頼できるといったケースもありますので、自社ではどのような課題を持っているのかを把握した上でどの代行会社に依頼するかを決定することがおすすめです。

これまでの実績

検討している営業代行会社がどのような実績を上げてきたのかを確認することも大切です。実績が多い会社であれば、営業活動に必要なノウハウをしっかりと蓄積している可能性が高いといえます。

実績については、営業代行サービスを提供している会社のホームページなどを確認すること、どのような実績を上げてきたのかを確認できるというケースも多いため、一度確認してみてください。

料金形態

営業代行サービスの料金形態は「固定報酬制」「成果報酬型」の2種類のいずれかが主となっており、中にはこの2種類を組み合わせた複合型の料金形態を採用している場合もあります。どの料金形態が自社のニーズに合っているのかを考えながら、代行会社を選択することがおすすめといえます。

BtoB営業代行会社まとめ

こちらの記事では、BtoB営業代行サービスを提供している会社を紹介してきました。営業リソースが足りない場合、即戦力となる営業スタッフを確保したい場合などに活用できるサービスとなりますので、自社のニーズにはどの会社のサービスが合っているのかを見極めて選択することが大切です。

BtoB営業代行サービスを導入したいと考えている場合には、ぜひこちらの記事の内容を参考に、どの会社に依頼をすると良いのかを検討してみてください。