BtoBデジタルマーケティング支援会社を選ぶ際は、SEOや広告などの施策単体ではなく、リード獲得から商談化までの導線を設計できるかを確認する必要があります。
| 会社名 | サービスの特徴 | 支援領域 | 向いている企業 |
|---|---|---|---|
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BtoBデジタル施策を商談導線として設計
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BtoB向けのWeb集客、専門メディア、コンテンツ、LP、資料DL、問い合わせ導線を設計
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デジタル施策を商談獲得につなげたいBtoB企業
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ビズブースト株式会社 |
BtoBデジタルマーケティングを幅広く支援 |
BtoB Webサイト、コンテンツ、広告、ウェビナー、MA・CRM活用、インサイドセールス
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デジタル施策と営業活動をまとめて整えたい企業
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株式会社ブルーノット |
BtoB領域のデジタルマーケティング支援 |
BtoBマーケティング支援、Webサイト、コンテンツ、イベント企画・制作
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BtoBのコミュニケーション設計から制作まで相談したい企業
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ONiWA株式会社 |
中小企業向けのデジタルマーケティングとDX支援 |
デジタルマーケティング、Web制作、運用改善、DX支援
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中小企業でデジタル施策の立ち上げや改善を進めたい企業
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テクロ株式会社 |
BtoB企業のWebマーケティング支援 |
BtoB向けSEO、オウンドメディア、コンテンツ、HubSpot活用支援
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コンテンツマーケティングやWeb経由のリード獲得を強化したい企業
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株式会社ベーシック |
ferret Oneを軸にBtoBマーケティングを支援 |
BtoBサイト構築、CMS、コンテンツ、マーケティング施策の運用支援
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自社でマーケティング運用を進める環境を整えたい企業
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ナイル株式会社 |
SEOとコンテンツマーケティングに強み |
SEOコンサルティング、コンテンツ制作、サイト改善、デジタルマーケティング支援
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検索流入やコンテンツ経由のリード獲得を強化したい企業
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株式会社PLAN-B |
SEOとデジタルマーケティング支援を提供 |
SEO、Web広告、サイト改善、コンテンツマーケティング支援
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SEOや広告を含めてデジタル施策を見直したい企業
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株式会社WACUL |
データ分析と改善提案に強み |
Webサイト分析、改善提案、AIを活用したマーケティング支援
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データをもとにWeb施策の改善点を整理したい企業
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BtoBデジタルマーケティング支援会社の特徴
Zenken株式会社
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Zenken株式会社の概要
Zenken株式会社は、8,400以上のメディア制作・運用実績をもとに、企業の強みが伝わる市場選定とWeb集客導線を設計する会社です。単に記事や広告を増やすのではなく、顧客が比較検討する市場で自社が選ばれる理由を整理し、専門メディアやLP、資料DL、問い合わせ導線まで一体で設計します。
120業種以上の支援知見を活かし、価格や知名度だけで比較されにくいバリュープロポジションを言語化。コンテンツマーケティングやBtoBマーケティングを、記事制作ではなく商談につながる接点づくりとして進めたい企業に向いています。
相談初期では、既存サイトや記事の改善点だけでなく、自社商材がどの市場で選ばれるべきか、どの顧客課題に刺さるのかを整理します。そのうえで、専門メディア、サービスページ、LP、資料DL、問い合わせフォームを連動させ、見込み客が比較検討から相談へ進みやすい状態を作ります。
BtoBや高単価商材では、アクセス数だけを増やしても商談につながらないことがあります。Zenkenは、比較検討中の顧客に対して「なぜ自社を選ぶべきか」を伝える情報設計と、営業が追いやすいリードを獲得する導線づくりを重視します。
デジタル施策を商談獲得につなげたいBtoB企業にとっては、記事制作や広告運用を単発で依頼するよりも、顧客理解、訴求、コンテンツ、CTA、営業接点をまとめて見直せる点が比較ポイントになります。発注前には、自社の強みと顧客ニーズが重なる市場を整理し、リード獲得から商談化まで設計できるかを確認しましょう。
- 支援領域: BtoB向けのWeb集客、専門メディア、コンテンツ、LP、資料DL、問い合わせ導線を設計
- 向いている企業: デジタル施策を商談獲得につなげたいBtoB企業
- 確認ポイント: 自社の強みと顧客ニーズが重なる市場を整理し、リード獲得から商談化まで設計できるかを確認
Zenken株式会社を選ぶべき理由
8,400以上のメディア制作・運用実績
多様な業界で蓄積したWebマーケティングの知見をもとに、商材の強みと顧客ニーズが重なる市場を整理します。
バリュープロポジションを軸に訴求を設計
顧客が求めていること、競合が応えきれていないこと、自社が提供できる強みを重ね、価格や知名度だけで比較されない理由を言語化します。
集客から商談化まで導線をつなげる
専門メディア、記事、LP、資料DL、フォーム、営業接点を分断せず、有効リードの獲得まで見据えます。
Zenken株式会社の支援事例
BtoBシステムの支援事例
大手競合に知名度で負けやすいBtoBシステム市場で、導入企業の課題に合わせた選定軸を設計。商談化率50%、3カ月で11件の商談化につながりました。
情シスアウトソーシングの支援事例
小規模企業からの価格相談が多かったBtoBサービスで、ターゲット企業の課題に合わせて訴求を整理。問い合わせは前年比1.5〜2倍となり、全体CVの30%以上がポジショニングメディア経由になりました。
専門サービスの支援事例
専門性が伝わりにくいBtoBサービスで、品質や料金体系の違いを比較検討しやすい形に整理。問い合わせは39件から71件へ増え、受注率も13%から33%へ向上しました。
Zenken株式会社の会社概要
| 会社名 | Zenken株式会社 |
|---|---|
| サービスの特徴 | BtoB向けのWeb集客、専門メディア、コンテンツ、LP、資料DL、問い合わせ導線を設計 |
| 支援領域 | デジタル施策を商談獲得につなげたいBtoB企業 |
| URL | https://www.shopowner-support.net/our-service/ |
BtoBデジタルマーケティング支援会社の選び方
BtoBデジタルマーケティングは、施策が分断されると成果が見えにくくなります。支援会社を比較する際は、集客、リード獲得、育成、商談化のどこまで支援できるかを確認しましょう。
| 確認項目 | 見るべきこと | 失敗しやすい状態 |
|---|---|---|
| SEO | 検索流入から問い合わせまで見られるか | 順位だけを追いリード化しない |
| 広告 | LPやフォームと連動しているか | クリックは増えるがCVしない |
| MA・CRM | 営業連携とナーチャリングを設計できるか | ツールだけ導入して使われない |
| コンテンツ | 顧客課題と営業資料に接続しているか | 記事が増えても商談で使えない |
| 改善運用 | KPIを見て継続改善できるか | 初期制作で止まる |
BtoBマーケティング支援で確認したい実行範囲
BtoBマーケティングコンサルティング支援会社を比較するときは、戦略、制作、運用、営業連携のどこまでを任せるのかを明確にする必要があります。支援範囲が曖昧なまま依頼すると、広告運用だけ、記事制作だけ、ツール設定だけで終わり、商談につながる仕組みが残らないことがあります。
特にBtoB商材は、検討期間が長く、決裁者、現場担当者、情報収集担当者、購買部門など複数の関係者が関わります。各関係者が確認する情報を整理し、Webサイト、記事、資料、導入事例、問い合わせフォーム、営業フォローまで一貫して設計できる会社を選ぶことが重要です。
市場と顧客の整理から入れるか
施策を始める前に、自社が狙う市場、業界、企業規模、部門、役職、導入目的を整理できるかを確認します。BtoBでは、同じ商材でも生産管理部門に刺さる訴求と経営企画部門に刺さる訴求が異なります。誰に何を伝えるのかを決めずにコンテンツを増やしても、問い合わせの質は安定しません。
良い支援会社は、既存顧客、失注理由、営業資料、問い合わせ内容を確認し、顧客が比較時に気にする論点をコンテンツに落とします。単なるキーワード選定ではなく、顧客の購買判断に合わせて情報を設計できるかを見ましょう。
コンテンツとサイト導線を一体で見られるか
BtoBのコンテンツマーケティングでは、記事単体の品質だけでなく、記事からサービスページ、資料DL、問い合わせ、商談予約へ進む導線が重要です。専門性の高い記事で流入を獲得しても、次に読むページや相談する理由が弱ければ、顧客は離脱します。
支援会社には、記事テーマ、内部リンク、サービスページ、事例ページ、CTA文言、フォーム項目、ホワイトペーパーまで見られるかを確認しましょう。SEO記事、広告LP、営業資料が別々に作られている場合は、顧客に伝えるメッセージが分散しやすくなります。
MA・CRM・営業活動まで接続できるか
BtoBマーケティングの成果は、問い合わせ数だけでは判断できません。獲得したリードが営業に渡り、商談化し、受注や継続取引につながるかまで見る必要があります。MAやCRMを使っている企業は、フォーム種別、資料DL履歴、流入元、問い合わせ内容を営業活動に活かせる設計が必要です。
支援会社を比較するときは、リード獲得後の管理方法、営業への通知、ナーチャリングメール、商談化率の振り返りまで相談できるかを確認しましょう。営業側が追いやすい情報を残せるかどうかが、Web施策の投資対効果を左右します。
成果を見るためのKPI設計
BtoBマーケティングのKPIは、アクセス数や記事本数だけでは不十分です。事業成果に近い順に、商談数、商談化率、有効リード数、資料DL数、問い合わせ数、流入数、コンテンツ閲覧数を整理します。初期段階では流入や問い合わせを見ることもありますが、最終的には営業が追えるリードを増やせているかを確認する必要があります。
| KPI | 確認する内容 | 改善に使う情報 |
|---|---|---|
| 有効リード数 | 営業が追える企業や担当者からの問い合わせが増えているか | フォーム内容、企業規模、業界、流入ページ |
| 商談化率 | 問い合わせや資料DLが商談につながっているか | 営業対応履歴、初回接触スピード、失注理由 |
| コンテンツ貢献 | 記事や資料が比較検討に使われているか | 閲覧ページ、内部リンク、資料DL、再訪問 |
| CV導線 | CTAやフォームで離脱していないか | クリック率、フォーム完了率、入力項目 |
支援会社に相談するときは、どのKPIを何カ月で改善するのか、改善が見えない場合にどの順番で見直すのかを確認しましょう。短期で広告を使って反応を見ながら、中長期でSEOやコンテンツを積み上げるなど、時間軸を分けた設計が必要です。
支援会社タイプ別の向き不向き
BtoBマーケティングコンサルティング支援会社には、戦略コンサル型、SEO・コンテンツ型、広告運用型、MA・CRM型、制作会社型、営業支援型があります。どれが優れているというより、自社の課題と社内体制に合うかが重要です。
| タイプ | 向いている状態 | 注意点 |
|---|---|---|
| 戦略コンサル型 | ターゲットや施策の優先順位から見直したい | 実行体制を別に用意する必要がある場合がある |
| SEO・コンテンツ型 | 検索流入や記事経由のリードを増やしたい | CV導線や営業連携まで見る必要がある |
| 広告運用型 | 短期で反応を検証したい | LPやフォームが弱いと費用対効果が下がる |
| MA・CRM型 | リード育成や営業連携を整えたい | 流入獲得の仕組みが不足すると活用しにくい |
| 制作会社型 | サイトやLPを作り直したい | 公開後の集客改善まで含まれるか確認が必要 |
自社にマーケティング担当者がいる場合は、戦略や改善の伴走を重視すると運用が定着しやすくなります。社内に実行体制が少ない場合は、制作や運用まで任せられる会社を選ぶ方が進みやすいです。
支援範囲を施策名ではなく成果導線で確認する
コンテンツマーケティングやBtoBマーケティングの支援会社を比較するときは、SEO記事、広告、MA、Web制作といった施策名だけでは判断しにくくなります。重要なのは、どの顧客を集め、どのページで比較検討を進め、どの資料やフォームでリード化し、営業がどのように商談化するかまで見られるかです。
記事制作だけを依頼しても、サイト構造、CTA、フォーム、営業資料、CRM連携が弱いと成果は見えにくくなります。支援会社には、制作物の納品範囲だけでなく、問い合わせや商談に進む導線まで相談できるかを確認しましょう。
自社商材の比較軸を整理してから依頼する
外部会社に相談する前に、自社の商品・サービスがどの顧客に選ばれるべきかを整理しておくと、提案の精度を判断しやすくなります。特にBtoBでは、価格や知名度だけでなく、用途、導入条件、対応範囲、支援体制、導入後の効果が比較されます。
自社側で顧客課題、営業資料、過去の問い合わせ、失注理由、導入事例を共有できる状態にしておくと、支援会社はコンテンツや広告の方向性を具体化しやすくなります。
依頼前に準備しておきたい情報
デジタル施策の支援を依頼する前に、既存施策の成果と営業側の課題を整理しておくと、支援会社の提案を比較しやすくなります。
- Webサイトのアクセス数と問い合わせ数
- 広告・SEO・展示会など既存施策の成果
- 商談化しやすい顧客条件
- 営業が追いにくいリードの特徴
- MA・CRM・SFAの利用状況
- 資料DLやホワイトペーパーの有無
- 社内で運用できる担当範囲
よくある質問
BtoBデジタルマーケティング支援では何を依頼できますか？
SEO、広告、Webサイト改善、コンテンツ、MA、CRM、ウェビナー、インサイドセールスなどを依頼できます。会社ごとに支援範囲が異なるため、商談化まで見られるかを確認しましょう。
Web広告とSEOはどちらを優先すべきですか？
短期検証なら広告、中長期の資産形成ならSEOが向いています。BtoBでは両方を組み合わせ、広告で検証した訴求をSEOやコンテンツへ反映する方法も有効です。
ツール導入だけで成果は出ますか？
MAやCRMは重要ですが、顧客設計、コンテンツ、フォーム、営業運用が整っていないと成果は出にくくなります。ツールと運用設計をセットで考える必要があります。
BtoBデジタルマーケティングは商談導線で比較する
BtoBデジタルマーケティング支援会社を選ぶ際は、SEOや広告などの施策名だけで比較せず、リード獲得から商談化までの導線を見られるかを確認しましょう。
Zenkenでは、BtoB市場で選ばれる理由を整理し、Web上の接点から問い合わせや資料DLにつながる導線づくりを支援しています。
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