フランチャイズ募集サイトまとめ【オーナー募集するなら要チェック】
最終更新日：2021年10月03日
フランチャイズ展開する本部にとって「オーナーをいかに集められるか」は、事業成功のカギを握る大切な要因です。オーナーを集めるためにどのような手段を選ぶかも気になるところですが、なかでももっとも活用されているのが「オーナー募集サイト」です。
しかし、コロナの影響によって、休業や時短営業に追い込まれる店舗が多いなか、フランチャイズに加盟してくれるオーナーが本当に集まるのか、気になる本部の担当者も多いのではないでしょうか？
その一方で、コロナ禍でもオーナーを増やし着実にビジネスを成長させている事業も存在しています。
この記事では、オーナーを増やす方法を中心に解説します。
さらに、
- 数ある競合から自社に興味を持ってもらい契約までのリードタイムが3分の1に短縮できた
- 自社の商品・サービスを理解してくれる検討者が増えて商談率8割超を実現
- 自社商材と費用感の合う検討者が増え、客単価が2.5倍に増えた
など、キャククルが培った120業種以上の集客ノウハウを活かした加盟店オーナーを増やす「Web集客方法」も紹介します。
フランチャイズオーナーの募集は現在行うべきか？
新型コロナウイルス拡大防止に伴い、全国を対象とし発令された緊急事態宣言で休業や時間短縮を選択した会社も少なくありません。フランチャイズ事業を展開する本部にとってフランチャイズチェーンに加盟してくれるオーナーをいかに集めるかが事業成功のカギを握ります。
しかし、このような過去に例のない状況のなか、フランチャイズのオーナー募集を「積極的に行うか」、あるいは「コロナが収まるまで待つか」で迷っている本部ご担当の方も多いのではないでしょうか？
「今」だからこそフランチャイズオーナー募集を検討すべき
コロナによって働き方の価値観が変化している
コロナの影響により、休業や営業時間を短縮する店舗のなかには、派遣切りやアルバイトの解雇などを余儀なくされ、現在、職が見つからずに困っている方も少なくありません。
リモートワークでの働き方も推奨されていることから、在宅でも働ける会社への転職を検討する方や、失職中の空いた時間を使って、これからの働き方を考えている方もいらっしゃいます。
その働き方のひとつが「フランチャイズのオーナー」です。未経験からでも開業でき、フランチャイズ本部の知名度を活かした安定的な集客が見込め、運営ノウハウや経営指導も受けられる、などの理由でオーナーを検討する方もいらっしゃいます。
働き方を見直す方がフランチャイズオーナーに注目！
実際にコロナ禍でも、オーナー募集を積極的に行う事例に「中食ビジネス」があります。「感染リスクを抑えて自宅で外食の味が楽しみたい」というニーズをいち早くキャッチし、外食の宅配ビジネスをフランチャイズ展開したところ、コロナ禍でも大きく事業成長を遂げています。
ここに目をつけた方が「自分もオーナーになりたい！」と問い合わせるケースが増えています。
これはひとつの事例に過ぎませんが、職を失くした方々が、独立開業しやすい働き方としてフランチャイズオーナーを目指す方もいらっしゃいますので、本部にとっては募集を控えるよりも、むしろ「積極姿勢」に転じて「ピンチをチャンスに変える機会」と捉えるべきでしょう。
オーナー検討者に「募集サイト」を活用してアピール！
フランチャイズのオーナーを集める方法として、もっとも良く知られているのが「オーナー募集サイト」。オーナー検討中の方を対象に、さまざまな業種のフランチャイズ募集を掲載したWEBメディアで、独立開業にあたっての無料説明会の申し込みや資料請求もできます。
サイト規模が大きくアクセス数も多いのが魅力的ですが、募集サイトに掲載したい場合には、基本的には次のような手順を踏みます。
<オーナー募集サイトに掲載するまでの手順>
- オーナー募集サイトに問い合わせる（メールまたは電話）
- 担当者から連絡をもらう
- 担当者よりのサービス案内の説明を受ける
- 掲載契約書を交わす
- 掲載準備を進める（掲載内容の文言や写真を準備する）
- 掲載開始
掲載後は、すぐに契約を集めたいところですが、オーナー契約を検討中の方はすぐに申し込むのではなく、本当に経営すべきか検討したり、資金を用意したりなど、契約までにある程度の時間が必要になります。募集サイトへの掲載後は、認知→興味→行動してもらうための準備期間と考えましょう。
契約率が上がる募集サイトの選び方
募集サイトは、掲載することがゴールではなく「契約を結ぶこと」が最終目的です。せっかく掲載しても何の反応もなく、契約が上がらなければ全ての努力が水の泡になってしまいます。運営会社によって募集サイトにもさまざまなタイプがありますので、まずは「契約率が上がるサイトかどうか」を見極める必要があります。
「全ての募集サイトに掲載すれば良いのでは…」とお考えになるかもしれませんが、掲載費用が発生するのが一般的で全てに掲載するには多額の広告予算が必要です。大手企業のように資金力がなければ、1～2サイトを厳選して掲載することになるでしょう。
とはいえ、世の中に数多く存在するサイトのなかから、「どのような基準」で選べばよいのでしょうか？ここでは、契約率が上がる募集サイトを選ぶポイントを紹介します。
募集サイトのコンテンツ内容をチェックする
オーナー検討者がもつ悩みを解決するコンテンツが豊富な募集サイトは、訪問数や信頼度が高いメディアといえるでしょう。訪問頻度が高ければ、募集情報も目にする機会も増えるため、契約につながる可能性が高まります。「自分がもしもオーナーになるとしたら…」という目線でチェックし、フランチャイズ運営に役立つコンテンツが多いサイトを選びましょう。
募集サイトの会員傾向を知る
フランチャイズの業種によっては、業種に向いている年齢層や性別なども異なります。例えば下記のようなオーナーを求めている募集サイトがあります。
- 夫婦で経営してほしい
- 若い女性のグルメセンスを活かしたい
- 安心感のある人物がよい
募集サイトに登録している会員の傾向と、フランチャイズ本部（あなた）が求める「オーナー像」が合っているかを事前にチェックしましょう。サイトは、オーナーになって欲しい方を対象としたデザイン構成であるとは限りませんので、「どんな方が登録しているのか？」営業担当者に質問してみましょう。
自社にマッチしたオーナーを効率的に集めたいなら「ポジショニングメディア」
ポジショニングメディア事例 詳細はお問い合わせください
フランチャイズに加盟して欲しいオーナーを集めるには、募集サイトを活用するのが一般的です。しかし、掲載する企業は、当然のことながら1社だけではありません。同じ掲載枠に存在する数ある競合他社のなかから、貴社が選ばれるためには、競合と差別化を図る「文言」や、魅力的な「画像」など、見られるための工夫が必要です。
オーナー検討者にとっても、「数が多すぎて何が自分に最適なのか判断がつかない」と、決めるまでに時間がかかり、契約までの道のりが遠のく可能性があります。そこで時間をかけずに、貴社が欲しいオーナーを効率的に集めてくれる方法があります。それが「ポジショニングメディア」の活用です。
ポジショニングメディアとは
ポジショニングメディアとは、自社にマッチしたオーナーを集中的に狙う「自社特化型のフランチャイズオーナー募集サイト」です。一般的なオーナー募集サイトは、アクセス数（読者を集める）は目を見張るものはありますが、同じジャンルの競合他社とアクセス数を分け合う形になります。
また、その1サイトでさまざまなフランチャイズを検討できるため、オーナー検討者としては選択肢が増えますが、掲載する側にとっては数あるフランチャイズ候補から選ばれなければならない「狭き門」となります。
一方、ポジショニングメディアは「不動産」「ハウスクリーニング」「ラーメン」といった業界ごとから、「墓石クリーニング」「唐揚げ」といったニッチな分野にあらかじめ絞り込みをかけます。
その他にも「低資金」「初心者」「低リスク」といったユーザーニーズの切り口から集めるなど、「自社の特徴とユーザーニーズをマッチングしたオーナー募集サイト」を、掲載するのではなくメディアを作って募集をかけます。
一般的なオーナー募集サイトとはアクセス母数は劣りますが、「自社と親和性が高い」つまり「契約の可能性が高い」ユーザーがポジショニングメディアにアクセスする点に魅力があります。そのため、「自社と相性が良い契率率の高いオーナーを募集・獲得」することができます。
ポジショニングメディアを導入したことで、
- 契約までの時間が1/3に短縮した
- アポ率が3倍以上に増えた
- 受注単価が2.5倍に上がった
といった、従来の広告掲載型の実績を上回る成果を実感し、フランチャイズ店舗を着実に増やしている企業様が多くいらっしゃいます。
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「ポジショニングメディア」の成果について詳しく知る！
フランチャイズオーナー募集サイト一覧
フランチャイズオーナーを募集できるサイトとしては、大きくわけると以下の2種類です。
- 独立支援のひとつとしてフランチャイズ加盟を提供するサイト
- フランチャイズのみを募集するサイト
いくつかフランチャイズオーナーの募集サイトをご紹介します。
（掲載件数は2020年4月時点の数字）
マイナビ独立（フランチャイズ）
引用元：マイナビ独立公式サイト（https://dokuritsu.mynavi.jp/）
- 掲載件数：65件
- 運営会社：株式会社マイナビ
特徴
就職を手がけるマイナビが運営している独立支援サイト。代理店や業務委託など独立するジャンルを選択でき、そのひとつがフランチャイズです。
マイナビ独立マガジンとした定期的な情報発信をしており、実際に店舗をオープンした方や事業を開始した方のインタビューなどコンテンツも豊富です。元が人材サービスであるため転職を検討している方が見てくれる可能性があります。
新規掲載後にはサポートとしてアウトソーシングやノベルティの制作なども対応。
フランチャイズWebリポート
引用元：フランチャイズWebリポート公式サイト（https://fc.dai.co.jp/）
- 掲載件数：128件
- 運営会社：株式会社Dai
特徴
予算、業種、開業エリアと3つの条件から絞り込んで掲載している企業をチェックできます。フランチャイズの事業説明会やセミナーなどの情報も掲載しているため、定期的に説明会を開催している会社にとっては宣伝機能ももつサイト。
ビジネスの特徴に焦点を当てた特集や、手伝いにフランチャイズに加盟し独立した方のインタビューページや動画なども掲載されています。
加盟する長所や短所、ロイヤリティなのフランチャイズの基本知識を提供するコンテンツも豊富です。
フランチャイズの窓口
引用元：フランチャイズの窓口公式サイト（https://www.fc-mado.com/）
- 掲載件数：400社以上
- 運営会社：シェアリングテクノロジー株式会社
特徴
25,000人以上と豊富な会員数をもつサイトです。サイト経由で加盟店契約をしたオーナー宛に10万円キャッシュバックのお祝い金を支給しており、独立検討者にとってもサイトを通じて契約するメリットが大きいです。
業種や予算で絞れるほか、複数のキーワードを掛け合わせて検索できます。またエリアや日程から説明会を調べることも可能。掲載し契約に繋がった大手企業としてミニストップなどの実績があります。
フランチャイズ本部向け、「フランチャイズの窓口」への掲載方法とその料金について
アントレ
引用元：アントレ公式サイト（https://entrenet.jp/）
- 掲載件数：243件
- 運営会社：株式会社アントレ
特徴
フランチャイズに加えて代理店なども含めて検索できる独立開業の支援サイトで、登録会員数は260,000人以上。フランチャイズの項目では都道府県や業種から検索が可能ですが、契約種類を問わずに検索できる構成のため業務委託や代理店を検討している方が見るという期待も。
会員の内訳として年齢層は40代がもっとも多く、ついで50代と30代です。半分近くが一年以内の開業を検討しています。パンフレットのチェックやオーナーのアンケート調査、フランチャイズのシステムでよくある質問を掲載するなど、フランチャイズを検討している方のサポートが充実しているサイトです。
フランチャイズ加盟募集ネット
引用元：フランチャイズ加盟募集ネット公式サイト（https://fc-kamei.net/）
- 掲載件数：240件
- 運営会社：株式会社 サムライ・アドウェイズ
特徴
代理店などの独立なども検索できますが、もっともフランチャイズを重視したサイト。新規に掲載している企業を中心に会社ごとのインタビュー記事を掲載しています。
起業するまでの流れなど基本的な紹介コンテンツがありますが、特にコンビニや飲食店は特設の募集ページを作成するなどアピールが強いジャンル。検索する際にも飲食、サービス、小売と大きな業種ジャンルが3つ用意されており、更に細かい業種を複数選択できます。ファミリーマートやローソンなど大手のコンビニチェーンも募集を掲載。
フランチャイズみんコレ！
引用元：フランチャイズみんコレ！公式サイト（https://fc.mincore.jp/）
- 掲載件数：不明
- 運営会社：ソウルドアウト株式会社
特徴
ロイヤリティや営業利益率、開業資金などのデータがグラフで表示されておりメリットがわかりやすい設計です。開業祝いの金額、本部の本気度などでランキング形式での掲載を重視しています。
資料請求リストや過去に見た企業情報の履歴がチェックできるなど、オーナーとして加盟検討している方のマイページはサポート機能が充実。
掲載するプランのなかに加盟店契約が成立した場合のみ費用が発生するプランも用意されているので、試しに登録してみるのもよいでしょう。
FCオーナーズ
引用元：FCオーナーズ公式サイト（https://fc-owners.com/franchise/
）
- 掲載件数：不明
- 運営会社：ISHグループ株式会社
特徴
オーナーを検討している方の要望に合わせ、過去に積み重ねてきたフランチャイズ事業のマーケティングデータをもとにAIで相性のよい企業を提案するサイト。
会員登録したユーザーが相談を投稿でき、返答を受けられるページも用意されています。説明会の情報ページでは企業ごとに開業資金、収益モデル、店舗数などが掲載されており、説明会に行く前におおよその比較がしやすいです。
フランチャイズオーナー募集サイトに頼らない新しいWeb戦略の見直しは全研本社へ
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