フランチャイズ募集サイトまとめ【オーナー募集するなら要チェック】
最終更新日：2022年02月25日
フランチャイズ展開する本部にとって、「オーナーをいかに集められるか」は、事業成功のカギを握る大切な要因です。オーナーを集めるためにどのような手段を選ぶかも気になるところですが、なかでももっとも活用されているのが、オーナー募集サイトです。
しかし、コロナの影響によって、休業や時短営業に追い込まれる店舗が多いなか、フランチャイズに加盟してくれるオーナーが本当に集まるのか、気になる本部の担当者も多いのではないでしょうか？
その一方で、コロナ禍でもオーナーを増やし着実にビジネスを成長させている事業も存在しています。この記事では、オーナーを増やす方法を中心に解説します。
さらに、
- 自社ビジネスの利益率を理解した問い合わせが増え、月1件ずつ加盟契約を獲得できた。
- 商談3件で1件加盟契約が取れ、主要出店エリアを全て押さえたので全国展開が開始できた。
など、120業種以上の集客ノウハウを活かした加盟店オーナーを増やすWeb集客方法も紹介します。契約の見込みが高いオーナー検討者を集めて、フランチャイズビジネスを成功させたい方は、ぜひご一読ください。
コロナ禍で働き方を見直す方がフランチャイズオーナーに注目
コロナ禍でも、オーナー募集を積極的に行う事例に「中食ビジネス」があります。「感染リスクを抑えて自宅で外食の味が楽しみたい」というニーズをいち早く捉え、外食の宅配ビジネスをフランチャイズ展開したところ、コロナ禍でも大きく事業成長を遂げています。
職を失くして働き先や働き方を見直す方がここに着目し、「自分も独立開業してフランチャイズオーナーになってみたい」と、加盟を検討する方が増加しています。
フランチャイズ本部にとっても、オーナー募集を控えるよりも、「積極姿勢」に転じて「チャンス」と捉える機会と見るべきでしょう。
フランチャイズ加盟検討者に「募集サイト」を活用してアピール！
フランチャイズ加盟検討者を集める方法として、最も良く活用されているのが「オーナー募集サイト」。さまざまな業種のフランチャイズ募集を掲載したWebメディアで、独立開業にあたり、無料説明会の申し込みや資料請求が可能です。
また、サイト規模が大きくアクセス数も多いのが活用される理由の一つです。もし、募集サイトに掲載したい場合、基本的には次のような手順を踏みます。
オーナー募集サイトに掲載するまでの手順
フランチャイズ本部にとって、掲載後、すぐに集客して契約に繋げたいところですが、検討中の方はすぐに申し込むのではなく、本当に契約すべきか情報を収集したり、契約に必要な資金を用意したりなど、契約までにある程度の時間をかけて検討します。
したがって、募集サイトへの掲載は、認知→興味→行動してもらうための準備期間と考えましょう。
フランチャイズオーナー募集サイト一覧
フランチャイズオーナーを募集できるサイトとしては、大きくわけると以下の2種類です。
- 独立支援のひとつとしてフランチャイズ加盟を提供するサイト
- フランチャイズのみを募集するサイト
次項では、フランチャイズオーナーの代表的な募集サイトをご紹介します。（掲載件数は2020年4月時点の数字）
マイナビ独立（フランチャイズ）
引用元：マイナビ独立公式サイト（https://dokuritsu.mynavi.jp/）
- 掲載件数：65件
- 運営会社：株式会社マイナビ
特徴
就職を手がけるマイナビが運営している独立支援サイト。代理店や業務委託など独立するジャンルを選択でき、そのひとつがフランチャイズです。
マイナビ独立マガジンとした定期的な情報発信をしており、実際に店舗をオープンした方や事業を開始した方のインタビューなどコンテンツも豊富です。元が人材サービスであるため転職を検討している方が見てくれる可能性があります。
新規掲載後にはサポートとしてアウトソーシングやノベルティの制作なども対応。
フランチャイズWebリポート
引用元：フランチャイズWebリポート公式サイト（https://fc.dai.co.jp/）
- 掲載件数：128件
- 運営会社：株式会社Dai
特徴
予算、業種、開業エリアと3つの条件から絞り込んで掲載している企業をチェックできます。フランチャイズの事業説明会やセミナーなどの情報も掲載しているため、定期的に説明会を開催している会社にとっては宣伝機能ももつサイト。
ビジネスの特徴に焦点を当てた特集や、手伝いにフランチャイズに加盟し独立した方のインタビューページや動画なども掲載されています。
加盟する長所や短所、ロイヤリティなのフランチャイズの基本知識を提供するコンテンツも豊富です。
フランチャイズの窓口
引用元：フランチャイズの窓口公式サイト（https://www.fc-mado.com/）
- 掲載件数：400社以上
- 運営会社：シェアリングテクノロジー株式会社
特徴
25,000人以上と豊富な会員数をもつサイトです。サイト経由で加盟店契約をしたオーナー宛に10万円キャッシュバックのお祝い金を支給しており、独立検討者にとってもサイトを通じて契約するメリットが大きいです。
業種や予算で絞れるほか、複数のキーワードを掛け合わせて検索できます。またエリアや日程から説明会を調べることも可能。掲載し契約に繋がった大手企業としてミニストップなどの実績があります。
フランチャイズ本部向け、「フランチャイズの窓口」への掲載方法とその料金について
アントレ
引用元：アントレ公式サイト（https://entrenet.jp/）
- 掲載件数：243件
- 運営会社：株式会社アントレ
特徴
フランチャイズに加えて代理店なども含めて検索できる独立開業の支援サイトで、登録会員数は260,000人以上。フランチャイズの項目では都道府県や業種から検索が可能ですが、契約種類を問わずに検索できる構成のため業務委託や代理店を検討している方が見るという期待も。
会員の内訳として年齢層は40代がもっとも多く、ついで50代と30代です。半分近くが一年以内の開業を検討しています。パンフレットのチェックやオーナーのアンケート調査、フランチャイズのシステムでよくある質問を掲載するなど、フランチャイズを検討している方のサポートが充実しているサイトです。
フランチャイズ加盟募集ネット
引用元：フランチャイズ加盟募集ネット公式サイト（https://fc-kamei.net/）
- 掲載件数：240件
- 運営会社：株式会社 サムライ・アドウェイズ
特徴
代理店などの独立なども検索できますが、もっともフランチャイズを重視したサイト。新規に掲載している企業を中心に会社ごとのインタビュー記事を掲載しています。
起業するまでの流れなど基本的な紹介コンテンツがありますが、特にコンビニや飲食店は特設の募集ページを作成するなどアピールが強いジャンル。検索する際にも飲食、サービス、小売と大きな業種ジャンルが3つ用意されており、更に細かい業種を複数選択できます。ファミリーマートやローソンなど大手のコンビニチェーンも募集を掲載。
フランチャイズみんコレ！
引用元：フランチャイズみんコレ！公式サイト（https://fc.mincore.jp/）
- 掲載件数：不明
- 運営会社：ソウルドアウト株式会社
特徴
ロイヤリティや営業利益率、開業資金などのデータがグラフで表示されておりメリットがわかりやすい設計です。開業祝いの金額、本部の本気度などでランキング形式での掲載を重視しています。
資料請求リストや過去に見た企業情報の履歴がチェックできるなど、オーナーとして加盟検討している方のマイページはサポート機能が充実。
掲載するプランのなかに加盟店契約が成立した場合のみ費用が発生するプランも用意されているので、試しに登録してみるのもよいでしょう。
FCオーナーズ
引用元：FCオーナーズ公式サイト（https://fc-owners.com/franchise/
）
- 掲載件数：不明
- 運営会社：ISHグループ株式会社
特徴
オーナーを検討している方の要望に合わせ、過去に積み重ねてきたフランチャイズ事業のマーケティングデータをもとにAIで相性のよい企業を提案するサイト。
会員登録したユーザーが相談を投稿でき、返答を受けられるページも用意されています。説明会の情報ページでは企業ごとに開業資金、収益モデル、店舗数などが掲載されており、説明会に行く前におおよその比較がしやすいです。
契約率が上がる募集サイトの選び方
募集サイトは、掲載することがゴールではなく「契約を結ぶこと」が最終目的です。せっかく掲載しても何の反応もなく、契約が上がらなければ全ての努力が水の泡になってしまいます。運営会社によって募集サイトにもさまざまなタイプがありますので、まずは「契約率が上がるサイトかどうか」を見極める必要があります。
「全ての募集サイトに掲載すれば良いのでは…」とお考えになるかもしれませんが、掲載費用が発生するのが一般的で全てに掲載するには多額の広告予算が必要です。大手企業のように資金力がなければ、1～2サイトを厳選して掲載することになるでしょう。
とはいえ、世の中に数多く存在するサイトのなかから、「どのような基準」で選べばよいのでしょうか？ここでは、契約率が上がる募集サイトを選ぶ際のチェックすべきポイントを紹介します。
募集サイトのコンテンツ内容
オーナー検討者がもつ悩みを解決するコンテンツが豊富な募集サイトは、訪問数や信頼度が高いメディアといえるでしょう。訪問頻度が高ければ、募集情報も目にする機会も増えるため、契約につながる可能性が高まります。
「自分がもしもオーナーになるとしたら…」
という目線でチェックし、フランチャイズ運営に役立つコンテンツが多いサイトを選びましょう。
募集サイトの会員傾向
フランチャイズの業種によっては、業種に向いている年齢層や性別なども異なります。例えば下記のようなオーナーを求めている募集サイトがあります。
-
夫婦
-
グルメセンスのある若い女性
-
安心感のある人物
募集サイトに登録している会員の傾向と、フランチャイズ本部（あなた）が求める「オーナー像」が合っているかを事前にチェックしましょう。サイトは、オーナーになって欲しい方を対象としたデザイン構成であるとは限りませんので、「どんな方が登録しているのか？」営業担当者に質問してみましょう。
オーナー募集サイトを選ぶ際に把握しておくべき2つのポイント
これまで紹介してきたように、フランチャイズのオーナー募集サイトは数多く存在ます。実際に多くのオーナー検討者が訪問しますので、掲載企業にとって自社情報を閲覧してもらう絶好の機会です。しかし、把握しておくべきポイントが2つあります。それは、
- 多くの競合他社も掲載していること。
- オーナー検討者の主な利用目的が、契約ではなく情報収集であること。
の2点です。オーナー募集サイト内の規定ルールに従った「広告サイズ」「文字数」「画像数」で掲載しており、自社は競合と何が違いどこが魅力的なのか、他社との差別化がしにくい点があります。
オーナー検討者も、はじめから「この企業と契約しよう」と決めているわけではなく、主に「情報収集」を目的とした「とりあえず資料請求」するケースが多いため、資料請求数は増えても、契約まで至らないことも少なくありません。そこで、資料請求ではなく、
「契約率」を重視した、自社の「強み」に賛同する検討者だけを集めるWeb集客施策
を活用する方法もあります。フランチャイズ系の他、120以上の業界で導入済みで、導入した企業様より、
- 自社ビジネスの利益率を理解した問い合わせが増え、月1件ずつ加盟契約を獲得できた。
- 商談3件で1件加盟契約が取れ、主要出店エリアを全て押さえたので全国展開を開始した。
といった効果を実感していただいている「ポジショニングメディア」という施策です。
契約率を重視したWeb集客施策「ポジショニングメディア」とは？
フランチャイズ加盟検討者が求める事業に特化した専門メディア
ポジショニングメディアは、たとえば、
- 「エステ フランチャイズ」
- 「放課後等デイサービス フランチャイズ」
- 「プログラミング教室 フランチャイズ」
など、加盟検討者が興味を持つ、1つの業種に特化したメディアを独自に開設。
特定の業種について情報を集めるフランチャイズ加盟検討者のみ
を集めます。たとえ、業界知識が少なくても、自分に合った適切なフランチャイズビジネス、ビジネスモデルを提供するフランチャイジーが簡単に探し出せ、どのビジネスに加盟すべきかが判断できます。
ポジショニングメディア導入前と後の反響の違い
このように、掲載する企業にとっても、自社ビジネスモデルの「特徴」や「強み」をしっかりと理解してもらいながら、認知度アップや資料請求をはじめ、契約率の高いリード獲得が可能です。
フランチャイズのポジショニングメディア導入体験談
当社とマッチする検討者が増えて助かっています。
毎月電話だけで10件ほど問い合わせが来ており、契約を安定的に獲得しています。以前はポータルサイトで集客し説明会を開いていましたが、当社の事業に本気で取り組みたいというよりは、何となく話を聞きに来ている方が殆どでした。
ポジショニングメディアを導入したことで、当社の強みでもある、経営サポート力に魅力を感じてたオーナーが集まるようになり、説明会を開いても以前とは違う本気度の強さが感じられます。当社とマッチする検討者が増えて助かっています。
商談からの契約率の高さに驚いています。
自社サイトで集客していましたが、問い合わせも殆どなく対策に困っていました。導入後、月平均5件ほど資料請求が来るようになり、商談にも繋がっています。商談になれば、3件に1件は契約に至るので、契約率の高さに驚いています。
問い合わせの段階で当社の強みを理解する検討者が増えました。
当社の強みは「商品原価率の低さ」なのですが、ポータルサイトでは競合と差別化できずに強みが表現できていませんでした。
しかし、ポジショニングメディアを導入したことで、競合他社との違いを分かりやすく伝えることができ、問い合わせの時点で、すでに強みを理解し当社に興味を持っているので、商談もスムーズに進み契約に繋げることができました。
ポジショニングメディアについてより詳しく知りたい方のために、ポータルサイトも含めた従来のWeb広告との違いや、その他の成功事例を紹介した資料をご用意しております。
自社にマッチした検討者を集めて、資料請求ではなく、契約に繋げたいなら、自社の「強み」を相手に理解してもらう伝え方が必要です。ご興味のある方はこちらよりダウンロードして下さい。
オーナー募集サイトに頼らない新しいWeb戦略を見直したい方へ
現在、フランチャイズオーナー加盟検討者を集客中で、ある程度の問い合わせはあるものの、
「契約に繋がらない…」
とお困りではありませんか？
全研本社では、業界における貴社の「強み」を打ち出し、「強み」を必要とするオーナー加盟検討者を集客し契約に繋げる「ポジショニングメディア」をはじめとしたWeb集客戦略づくりを得意としています。
フランチャイズ業界をはじめ、120業種以上のWebマーケティング支援実績があります。
単なるWeb広告の提案ではなく、自社のサービスの強みを理解してくれる反響をしっかり獲得したいご方針があれば、お役立ちさせていただきます。
ご案内の際には、貴社の市場分析、市場におけるポジショニング設計、競合他社のリサーチしたWeb戦略資料を作成してご提案いたしますので、まずはお気軽にお問い合わせください。
