不動産オウンドメディアで「脱・ポータル」！中小不動産会社がエリアNo.1を目指す集客・成功戦略
最終更新日：2026年02月09日
オウンドメディアで成果を上げたい不動産業界の方へ
ユーザーが興味を持つコンテンツ制作・配信し、ユーザーと良好な関係が築けるメディアとして近年注目を集めている「オウンドメディア」。オウンドメディアを導入する主な目的には、「リードの獲得」や「ブランディング」などがあります。
この記事では、オウンドメディアの集客方法や、すでに成功をおさめている不動産系オウンドメディアの事例を紹介します。
また、これからオウンドメディアを立ち上げて本格的に集客したい方向けに、8,000サイト以上を制作して得たノウハウをまとめた「オウンドメディアの教科書」も用意しております。
ご興味がございましたら今後のオウンドメディア作りにお役立てください。
企画から制作・運用まで全部わかる「オウンドメディアの教科書」
オウンドメディアの運用メリットや、企画から制作・運用までのステップについて紹介します。集客だけでない「売上」まで繋げるオウンドメディアもご案内します。
不動産会社にとってオウンドメディアが「最強の自立戦略」である理由
引越しや家の購入は、人生でそう何度も訪れるものではありません。しかし、だからこそ顧客は失敗を恐れ、慎重に情報を探します。
これまでの不動産集客はSUUMOやLIFULL HOME’Sなどの「ポータルサイト」が主戦場でしたが、今、その潮目が大きく変わりつつあります。
ポータルサイト依存の「隠れたリスク」
多くの不動産会社が集客の8割以上をポータルサイトに依存していますが、ここには大きな経営リスクが潜んでいます。
- 掲載コストの高騰：反響課金や枠掲載費が年々上がり、利益を圧迫する。
- 価格競争の泥沼化：同じ物件が並ぶため、ユーザーは「手数料」や「初期費用」の安さでしか選べない。
- 資産にならない：掲載をやめた瞬間、反響がゼロになる（フロー型集客）。
オウンドメディアを持つということは、これらのリスクから脱却し、「自社でコントロールできる集客チャネル」を持つことと同義です。
大手にはできない「超ローカル・ニッチ情報」の価値
「大手の資金力には勝てない」と諦める必要はありません。むしろオウンドメディアは、小回りの利く中小不動産会社にこそ勝機があります。
大手ポータルサイトは全国を網羅する必要があるため、一つひとつの街の「生の情報」までは拾いきれません。
「〇〇小学校の学区のリアルな評判」「〇〇町の朝の渋滞状況」「地元の人が通う隠れ家スーパー」……。
こうした地域に根差した濃い情報（ハイパーローカル情報）は、Googleなどの検索エンジンからも高く評価され、何より実際に住まいを探しているユーザーの信頼を勝ち取ることができます。
不動産オウンドメディアがもたらす3つの「経営インパクト」
正しく運用されたオウンドメディアは、単なるWEBサイト以上の成果を経営にもたらします。
1. 【集客】「指名検索」での来店が増える
「〇〇（地域名） 不動産 おすすめ」ではなく、「〇〇不動産（社名）」で検索して来店するユーザーが増えます。
メディアを通じて事前に会社のスタンスやスタッフの人柄を知っているため、他社と比較されることなく、高い確度で来店につながります。
2. 【成約】信頼ベースで商談がスタートする
「この会社の記事は信頼できる」「ここのスタッフにお願いしたい」という状態で商談が始まるため、無理な営業トークが必要ありません。
価格競争に巻き込まれることなく、適正な仲介手数料で契約いただけるケースが増え、結果として一台あたりの利益率も向上します。
3. 【採用】「地域愛」のある人材が集まる
オウンドメディアで発信する「街への想い」や「仕事へのこだわり」は、求職者への強力なメッセージになります。
条件面だけでなく、会社の理念に共感した「定着率の高い人材」からの応募増加が期待できます。
中小不動産会社が勝つためのメディア構築【3つの勝ちパターン】
では、具体的にどのようなコンテンツを発信すればよいのでしょうか。中小不動産会社が成果を出しやすい3つの戦略を紹介します。
パターン1：「エリア特化」戦略（地域No.1）
商圏を特定の「駅」や「区」「沿線」に絞り込み、そのエリアの情報量でNo.1を目指す戦略です。
コンテンツ例：
- 【世田谷区〇〇】住みやすさは？治安や買い物の便を地元不動産屋が解説
- 〇〇駅周辺の「美味しいパン屋さん」マップ
- 〇〇小学校に入学予定のご家族へ：学区内のファミリー向け賃貸特集
「家探し」だけでなく「街探し」をしているユーザーを広く集めることができます。
パターン2：「ニッチ・ターゲット」属性特化
「誰に住んでほしいか」を絞り込むことで、特定の層から熱烈な支持を得る戦略です。
コンテンツ例：
- シングルマザー専門：入居審査の不安解消、子育て支援制度の解説
- ペット共生専門：大型犬OK、キャットウォーク付き物件の紹介、近隣の動物病院情報
- リノベーション前提：築古物件の目利きポイント、リノベ費用の相場解説
パターン3：「人の顔が見える」信頼コンテンツ
物件の「デメリット」も含めて包み隠さず伝えることで、圧倒的な信頼を獲得する戦略です。「正直な不動産屋さん」というポジションを確立します。
コンテンツ例：
- 「この物件、ここが残念…」担当者が教える正直な内見レポート
- 不動産屋の裏話：良い物件がすぐ埋まってしまう本当の理由
- スタッフ紹介：なぜ私がこの街で不動産屋をしているのか
不動産業界の成功事例あり！キャククルのオウンドメディア
キャククルのオウンドメディア事例 詳細はお問い合わせください
キャククルのオウンドメディアとは、特定の市場に特化した専門メディアを立ち上げ、貴社が求めるユーザーのみを集客するWeb施策です。
専門メディア上で、サービスを選ぶ際のポイント、各サービスの強み、事例等を掘り下げて説明するため、親和性高いユーザーの集客はもちろん、なぜそのサービスを使うべきなのかを理解した上で反響つながることが多数のため、他の施策よりも成約率が高いのが特徴。
キャククルのオウンドメディアを導入した企業さまからは、「客単価が2.5倍に上がった」「契約までのリードタイムが3分の1に短縮できた」「アポ率が3倍以上になった」といったお喜びの声をいただいております。
SEO対策やリスティング広告、業界メディアへの出稿をしたが思ったように狙ったユーザーを集客できなかった、Webからの反響は受注できない…という課題であれば、その難題を解決することができます。
サービス内容や事例については、以下のページよりご覧ください！
不動産会社が運営するオウンドメディア成功事例
ご紹介した内容をきちんとこなすことで、不動産業界のオウンドメディアでは多数の成功事例があります。幾つかご紹介していきましょう。
成功事例(1)オシャレオモシロフドウサンメディア ひつじ不動産
引用元：ひつじ不動産（https://www.hituji.jp/）
シェアハウスの情報を統合したオウンドメディア
ひつじ不動産が運営する、シェアハウスの情報を統合したメディアです。ターゲットは、現在シェアハウスに住んでいる方や、シェアハウスに興味がある人が対象になります。
シェアハウス入居者は基本的に単身であり、10代～20代の若者が多いです。そのため、ペルソナとしては比較的限定できるという特徴があるでしょう。
シェアハウスには住みたいけど不安な点があるという方に向けて、細かい情報を多数記載しています。
これにより住みたい人の安心感が増し、実際に成約に成功しているのです。見た目も若者向けで、やや文字が多く情報が多い印象を与えます。
| オウンドメディア名 | オシャレオモシロフドウサンメディア ひつじ不動産 |
|---|---|
| URL | https://www.hituji.jp/ |
| 運営会社 | 株式会社ひつじインキュベーション・スクエア |
成功事例(2)ひかリノベ
引用元：ひかリノベ（https://hikarinobe.com/）
リノベーションハウス購入検討者向けオウンドメディア
その名の通り、リノベーションハウス購入を検討している方向けのオウンドメディアです。近年リノベーションハウスが経済面、デザイン面から注目されていますが、このように情報を綺麗にまとめているオウンドメディアは決して多くありません。
ターゲットとなるのは、リノベーションされた物件に住みたい方や、リノベーション戸建て購入を検討している方です。
新築と異なり、前に住んでいた方の情報や劣化具合など、リノベーションならではの気になるポイントを丁寧に紹介することで、見ているユーザーに安心感を与えます。
実際に住んでいる方、購入を決めた方の生の声も豊富にあり、ターゲットにとって必要な情報が揃っているオウンドメディアと言えるでしょう。
| オウンドメディア名 | ひかリノベ |
|---|---|
| URL | https://hikarinobe.com/ |
| 運営会社 | 株式会社ネクサス・アールハウジング |
成功事例(3)HOME’S PRESS（ホームズプレス）
住まいの情報について多彩な切り口から紹介
「HOME’S PRESS（ホームズプレス）」は、不動産・住宅情報サイト「HOME’S」を手掛ける株式会社LIFULLにより運営されているオウンドメディアです。
同社では「人と住まいのベストマッチング」をブランドメッセージとして掲げており、住まいの情報を世の中に発信するためにこちらのメディアを立ち上げています。
HOME`S PRESSの発信内容は、不動産業界のトレンドやニュースに加え、住まいの取引や業界に関する習慣など。住まいの情報について多彩な切り口から紹介。これらの情報を参考に、これから住まい選びをする人が正しい知識を身につけて「自分らしい住まい」を選択できることを目指しています。
| オウンドメディア名 | HOME’S PRESS（ホームズプレス） |
|---|---|
| URL | https://www.homes.co.jp/cont/press/ |
| 運営会社 | 株式会社LIFULL |
成功事例(4)ARUHI（アルヒ）マガジン
「あなたの住生活を応援する」がコンセプトのオウンドメディア
「ARIHI（アルヒ）マガジン」は、「あなたの住生活を応援する」がコンセプトのオウンドメディア。住宅ローン専用金融機関として知られるアルヒ株式会社の子会社、アルヒマーケティング株式会社により運営されています。
こちらのメディアで配信されているのは、家に関する幅広い情報。旬な情報からユニークさを感じられる内容まで、さまざまな情報を提供することによって月間100万UUを記録する人気メディアとなっています。
特徴は、住宅ローン関連で検索ニーズの高いキーワードを中心とした記事づくりを行っているという点です。ただし、住宅ローンに関するものだと話題が限られていることから、幅広い住まい関連の記事についても配信を行っています。
| オウンドメディア名 | ARUHI（アルヒ）マガジン |
|---|---|
| URL | https://magazine.aruhi-corp.co.jp/ |
| 運営会社 | アルヒ株式会社 |
キャククルが手がけるオウンドメディアとは？
120業界・8,000サイト以上の実績があるキャククルのオウンドメディア。
認知度向上、他社との差別化、従来と異なるターゲットにアプローチしたいなど、様々な目的で制作することができます。詳しくは以下のページでご確認ください。
成功事例(5)SINGLE HACK（シングルハック）
一人暮らしの人に向けた多彩な分野に関する情報を提供
「SINGLE HACK（シングルハック）」は、インターネットを活用した集客プラットフォームの運営を行っている株式会社キャリアインデックスによって運営されているオウンドメディアです。一人暮らしの人に向けた多彩な分野に関する情報の提供を行っています。
その内容は、インテリアや節約術、ライフスタイル、グルメ、引っ越しといったように分類されており、自分が見たいカテゴリの記事にアクセスしやすいような画面設計となっている点も特徴です。
また話題のキーワードも表示されるため、どの記事が人気なのかもすぐにわかるようになっていす。同じように一人暮らしをしている人にはどんな内容が人気なのか、という点を把握しながら情報を集められるメディアとなっています。
| オウンドメディア名 | SINGLE HACK（シングルハック） |
|---|---|
| URL | https://cbchintai.com/singlehack/ |
| 運営会社 | 株式会社キャリアインデックス |
成功事例(6)SUUMOジャーナル
賃貸物件や不動産を探したい要望を持つ人をターゲット
「SUUMOジャーナル」は、株式会社リクルート住まいカンパニーにより運営されているオウンドメディアです。こちらのメディアでは、賃貸物件や不動産を探したい要望を持つ人をターゲットとして、住まいに関する情報の発信を行っています。
発信している内容は、例えば街のことや多様化する暮らし方のこと、また生活の中での創意工夫や欲しい暮らしを手に入れるための方法やお金の話など非常に多岐に渡っています。
住まいと暮らしの情報をたくさん配信することによって、記事を読む人に一つでも多くの選択肢を伝えたい、自分に合う住まいを見つけるきっかけにしてほしい、という思いから運営されているオウンドメディアとなっています。
| オウンドメディア名 | SUUMOジャーナル |
|---|---|
| URL | https://suumo.jp/journal/ |
| 運営会社 | 株式会社リクルート 住宅カンパニー |
成功事例(7)暮らしっく不動産
不動産に限らず幅広い情報を発信
「暮らしっく不動産」は、不動産総合サービスや不動産の売買・賃貸の仲介などを手がけている株式会社ラインズマンにより運営されているオウンドメディアです。「部屋探し」「契約」「不動産売買」のカテゴリ分けをしてさまざまな情報を発信しています。
こちらのメディアでは、部屋を探す際に知っておきたいポイントや、賃貸契約の際に役に立つ情報などを提供。また、一人暮らしの際の防虫対策や季節のレシピ情報、防災に関する情報など、不動産に限らず幅広い情報を発信している点も特徴といえます。
以上のことから、物件探しをしている人はもちろん、日々の暮らしのヒントを得たい、と考えている人にとっても役立つオウンドメディアとなっています。
| オウンドメディア名 | 暮らしっく不動産 |
|---|---|
| URL | https://www.kurachic.jp/ |
| 運営会社 | 株式会社ラインズマン |
成功事例(8)ieny（イエニー）
住宅の購入を検討している人にとって役立つ情報を提供
「ieny（イエニー）」は、不動産業・建設業・建築設計などを手掛ける株式会社アイダ設計により運営されているオウンドメディアです。こちらのメディアでは、住宅の購入を検討している人にとって役立つ情報を提供しています。
具体的には、「家づくり」「住宅とお金」「デザイン住宅」の3つのカテゴリを用意して情報を提供。高品質で賢い家づくりを実現するために参考になる記事を掲載しています。
そのほか、家の建て方の他にも「花粉が気になる季節の洗濯物の干し方」や「庭づくりの仕方」などに加えて、アイダ設計で手がけた実際の建築例も見られるような動線になっており、具体的に新しい家づくりのイメージを思い浮かべられる内容となっています。
| オウンドメディア名 | ieny（イエニー） |
|---|---|
| URL | https://ieny.jp/ |
| 運営会社 | 株式会社アイダ設計 |
成功事例(9)マンションサプリ
「マンション相場」や「売却」「購入」「不動産投資」などの情報を発信
マンションに関する情報をさまざまな視点から伝える「マンションサプリ」は、マンションの購入や売却をサポートする株式会社マーケットマンションが運営しているオウンドメディアです。
マンションを購入したい人はもちろん、実際にマンションに住んでいる、投資を始めたいと考えている人などターゲットが幅広く、「マンション相場」や「売却」「購入」「不動産投資」といったカテゴリを用意して情報を提供しています。中には、マンション価格のランキングを紹介する記事もあります。
また、間取りのヒントや収納術、部屋のレイアウト方法など、日々の暮らしにすぐ役立てられる情報の提供も行っています。
| オウンドメディア名 | マンションサプリ |
|---|---|
| URL | https://mansion-market.com/sapuri/ |
| 運営会社 | 株式会社マンションマーケット |
要注意！不動産オウンドメディアの「失敗パターン」
多くの不動産会社がオウンドメディア運用に挑戦していますが、残念ながら成果が出ずに更新が止まってしまうケースも少なくありません。よくある失敗パターンを知り、回避しましょう。
失敗1：レインズ情報の「コピペ転載」運用
物件情報をとにかく大量に載せようとして、レインズ（不動産流通標準情報システム）の情報をそのままコピー＆ペーストして掲載するケース。
これはGoogleから「コピーコンテンツ（価値のないページ）」とみなされ、サイト全体の評価を下げる原因になります。物件を紹介する場合は、必ず担当者独自のコメントや写真を添える必要があります。
失敗2：スタッフの「ランチ日記」化
「更新すること」が目的になり、スタッフのランチや休日の出来事ばかり投稿してしまうケース。
すでにファンになっている常連客には良いかもしれませんが、新規の見込み客（家を探している人）にとってはその情報は役に立ちません。常に「顧客の悩み解決」を軸に置くことが大切です。
失敗3：更新停止・放置
最も避けるべきなのが、最終更新日が数ヶ月〜1年前で止まっている状態です。
不動産は「情報の鮮度」が命です。「この会社、もう営業していないのかな？」「管理がずさんそうだな」と不信感を与え、問い合わせを遠ざけてしまいます。
成功の鍵は、顧客に「自社を選ぶための判断基準」を与えること
不動産会社のオウンドメディア運用において最も重要なのは、「物件の情報量」で勝負しないことです。スペックだけの勝負では、資金力のある大手には絶対に勝てません。
ユーザーが本当に知りたいのは、物件情報そのものよりも、「この街で、この予算で、安心して暮らせる物件を提案してくれるのは誰か？」という信頼できるパートナーの情報です。
自社の強み（エリアへの偏愛、特定の顧客への深い理解、正直なスタンス）をコンテンツとして発信し、第三者視点でその価値を証明する。これが、これからの不動産業界で生き残るための「ポジショニング戦略」です。
売上も認知度も両立させたいのなら「ブランディングメディア」
キャククル運営元のZenkenが提供する「ブランディングメディア」は、貴社の強みや専門性を深く掘り下げ、「〇〇エリアで不動産を探すなら、この会社しかない」という第一想起（ブランド）を確立するためのメディア施策です。
一般的なオウンドメディア構築とは異なり、マーケティングのプロが市場分析から戦略立案、コンテンツ制作までを一貫してサポート。「集客」だけでなく「成約」「採用」にまで繋がる資産サイトを構築します。
導入いただいた不動産会社様からは、
- 「ポータルサイト以外の柱ができ、広告費を削減できた」
- 「『ブログを見ました』と指名で来店する質の良いお客様が増えた」
- 「億単位の物件成約や、管理受託に繋がった」
といった成果のご報告をいただいております。
「ポータル依存から脱却したい」「地域No.1のブランドを作りたい」とお考えの経営者様は、ぜひ一度事例資料をご覧ください。
