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ツール・パートナー探し
海外市場参入戦略の立て方 BtoB企業が商談を獲得する進出…
海外市場参入戦略は、現地法人を作るか、代理店を探すか、展示会に出るかを決めるだけではありません。BtoB企業が海外で商談を獲得するには、対象市場、顧客...
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海外進出を経営戦略として成功させる進め方 投資判断と商談獲…
海外進出は営業施策や現地法人設立だけで判断するものではありません。経営戦略として進めるには、海外市場でどの顧客に選ばれるのか、どこまで投資するのか...
トランスナショナル戦略とは グローバル統合と現地適応を両立…
トランスナショナル戦略は、グローバルで統一すべき価値と、現地市場に合わせて変えるべき要素を両立する海外戦略です。海外BtoB企業では、ブランド、製品、W...
海外販路開拓の方法と進め方 BtoB企業が商談につなげる販…
海外販路開拓は、現地代理店を探す、展示会に出る、海外営業リストへ連絡するだけでは成果につながりません。BtoB企業が海外で商談を増やすには、狙う市場と...
海外営業戦略の立て方 BtoB企業が海外商談を増やす販路開…
海外営業戦略では、営業先リストやアポイント数を増やす前に、対象市場、顧客課題、選ばれる理由、Web上の受け皿、商談後のフォローまで設計する必要がありま...
ローカライズ戦略とは 海外マーケティングで現地顧客に選ばれ…
ローカライズ戦略は、海外向けに翻訳するだけの作業ではありません。現地顧客の課題、検索語、商習慣、比較基準、問い合わせ後の対応に合わせて、Webサイト、...
グローバリゼーション戦略とは グローバル化のメリット・デメ…
グローバリゼーション戦略は、海外市場へ広げるだけの話ではありません。世界共通で活かせる強みを見極め、国ごとの差を踏まえながら、販路・Web接点・商談導...
現地化戦略と標準化戦略の使い分け 海外マーケティングで失敗…
海外マーケティングでは、すべてを現地化すればよいわけでも、すべてを日本と同じに標準化すればよいわけでもありません。ブランドの核や技術的な強みは標準...
海外展示会出展を商談獲得につなげる準備とフォローの進め方
海外展示会への出展は、海外市場を開拓したいBtoB企業にとって有効な手段です。短期間で海外バイヤー、代理店、現地パートナー、業界関係者と接点を作れます...
