住宅フランチャイズの本部は、既存ブランドの名前を使って事業の拡大・安定が図れる仕組みです。技術や素材、デザイン性、加盟店のサポート体制などは様々なので、FC加盟の目的に合わせて自社に合うフランチャイズ本部を選びましょう。
ここでは、住宅フランチャイズの本部を加盟の目的別に紹介しているので、ぜひ参考にしてください。
住宅フランチャイズの本部
営業効率を改善し
短期間で成約率を高めるなら
次世代住宅商材で
収益の柱を育てたいなら
GIFT
競合が少ない賃貸住宅市場に参入し、入居率98％のデザイナーズ賃貸を提供。独自性の高い商品で他社との差別化を実現
| 会社名 | サービスの特徴 |
|---|---|
ジブンハウス |
3回の打ち合わせで受注可能！利益率の高いビジネスモデルを構築
|
IROHA.IE |
1加盟店当たりの受注棟数3年連続No.1！（※） 集客力のある商材で安定した収益基盤を築くなら
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GIFT |
競合の少ない『賃貸住宅市場』で戦える！独自性の高い商品で市場拡大を狙うなら |
イメチェン |
景気に左右されにくい築古賃貸物件のリフォームで安定収益をサポート |
ライフレーベル |
トレンドとストーリー性を兼ね備えた住宅販売支援 |
カーサプロジェクト |
デザイン力と経営を支える住宅販売サポート |
UNSTANDAR |
新築事業参入を支える統一価格仕入れと充実サポート |
BESS |
本部とのマーケティングパートナーシップでファン層拡大に期待 |
桧家住宅 |
ブランド力と集客ノウハウを活用する住宅フランチャイズ |
LIXIL住宅研究所 |
リクシルのブランド力と総合サポートで支える住宅フランチャイズ |
クレバリーホーム |
50年のノウハウを活かしたフルサポートのフランチャイズ |
SABM |
経営課題を解決し、精鋭のホームビルダー集団を永続的に育てる |
ロイヤルハウス |
自営スタイルを活かしつつ全国規模の支援を受けられる住宅フランチャイズ |
ユニバーサルホーム |
広告戦略と専任支援で事業の可能性を広げる |
R+house |
建築家住宅と研修体制で早期成功を支援 |
パナソニックビルダーズグループ |
パナソニックの力で広がる住宅事業の可能性 |
フォーセンス |
デザイン力と実績で工務店の成長を支える住宅フランチャイズ |
FPの家 |
全国連携で支える注文住宅フランチャイズ |
イシンホーム |
技術と販促を強化する家づくりネットワーク |
無添加住宅 |
自然素材と自由度を両立する住宅代理店システム |
ジョンソンパートナーズ |
20年の実績で工務店を支える密着型サポート |
TDホーム |
地域密着型工務店を支える実践的フランチャイズ |
アエラホーム |
加盟店経験を活かした実践的サポートフランチャイズ |
WB HOUSE |
自然の力と最新国策に対応する住宅フランチャイズ |
BinO |
ブランド力と学びの場で地域No.1を目指す住宅フランチャイズ |
サイエンスホーム |
初期費用ゼロで展示場運用を実現する住宅フランチャイズ |
インデュアホーム |
輸入住宅の普及を支える経験豊富な住宅フランチャイズ |
ギャブハウス |
エリア独占と自然素材で差別化を実現する住宅フランチャイズ |
ジブンハウス
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ジブンハウスの概要
ジブンハウスは、200以上のプランと豊富なカスタマイズを提案している住宅フランチャイザーです。
多様なオプションとVRモデルハウスを通し、施主が持つ自身の価値観や暮らし方、家のデザインの好みから理想のイメージを描いた状態で接客開始ができるのが特徴。
価格設定は、1,350万円からとリーズナブル。この安さは、全国に物流センターを設置し、建築物の建設に必要な資材や部品を供給し、利益を得るといったシステムによるものです。
また、近年急増している災害に対処し、安全面にも配慮。建築基準法の耐震基準はもちろん、耐力壁直下率60%以上・壁量充足率1.75以上といったジブンハウス独自の耐震基準も設けています。
ジブンハウスを選ぶべき理由
200を超える豊富なプランとオプションのカスタマイズが提案できる
ジブンハウスは、定番商品からコラボハウスまで、幅広いデザインが提案できる会社です。顧客が自分のスマホを使ってプランの検討ができるため、より手軽に自由度の高い家づくりのサポートが可能です。
また、顧客自身で概算の見積もりが確認できるのもアピールポイント。理想の家のイメージを描いて来店される顧客に対して、具体的な提案をすれば契約率アップも期待できます。
VRを使った新しいモデルハウスでよりリアルなイメージを提供
ジブンハウスは、モデルハウスがなくても、高精細なCGによるVRで建物内をリアルに体験できます。
VRゴーグルが不要で、自分のタイミングで自分の好みに合わせて、理想の家をカスタマイズできます。 購買意欲を高め、お客様に具体的な家のイメージを持った上で来店いただけるため、スピード感を持って商談を進められるのです。
4か月で1棟受注を目指す！理想の事業展開を全力でバックアップ
事業スタート時は、予算や集客に関しての悩みが尽きないものです。ジブンハウスでは、スタートアップ研修や個別研修、全体研修を行い、集客営業手法・実行予算研修を通じて経営ノウハウを伝授します。
エリア別に加盟パートナーが集まり、トークディスカッションや成功事例の共有ができるのも心強いポイント。サポートの手厚さが実感できるのではないでしょうか。
そのほか集客・営業・施工で即活用できるバナーや施工写真、レンタルLP、カタログなどを提供してくれ、未経験でも営業しやすい環境を整えます。
ジブンハウスの導入事例
想像以上のスピード感はジブンハウスブランドならではの魅力
初回来場から意思決定をいただくまで3～4回の商談で決めていただけます。事前にジブンハウスのホームページでVR内覧や価格シミュレーションをおこない、プランまで決めた上での来店なので、注文住宅では考えられないスピード感ですね。
参照元：ジブンハウス公式サイト
業界未経験でも受注できる営業の仕組みに驚き
異業種からの転職ゆえ、知識の吸収が必要なことに加え、業務に関しても調べることは非常に多かった。何からすべきかわからず、がむしゃらに活動していました。1棟目を建売で受注しましたが、先輩スタッフにサポートされるうちに、わからないうちにとれていました。
参照元：ジブンハウス公式サイト
ARにより商談がスピードアップ！金額も明確で安心感が得られる
注文住宅の場合、お客様と何度か意見を擦り合わせないと、大まかな金額は見えてきません。ジブンハウスは金額も明瞭で、スピード感をもって商談を進められるので、『これなら西依建設に任せよう』と安心感を持っていただけていると思います。
参照元：ジブンハウス公式サイト
ジブンハウスの会社概要
| 会社名 | JIBUN HAUS.株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 東京都中央区日本橋小網町8-2 |
| URL | https://partner.jibunhouse.jp/ |
IROHA.IE
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IROHA.IEの概要
住宅フランチャイズIROHA.IEは、わかりやすい定額制ながら自由設計が叶う家づくりが大きな特徴です。その明瞭な価格設定と徹底した営業サポートで、全国FC・VCランキング「1店舗当たり受注棟数」部門で3年連続No1を獲得した実績をもちます。（※）
市場の縮小や多様化する顧客ニーズなどの様々な課題に直面している新築住宅市場においても、強い集客力を発揮している住宅フランチャイズだといえるでしょう。
※（株）住宅産業研究所調べ
IROHA.IEを選ぶべき理由
「定額制自由設計の家」で成約までのリードタイムを短縮できる
住宅フランチャイズIROHA.IEの最大の特徴は、わかりやすい定額制の家づくりです。総額表示なので、施主と営業スタッフ双方にとってわかりやすく、追加費用の心配がないため、計画段階からストレスフリーで進められます。
施主は、ルールの中でなら間取りを自由に設計できるため、自分だけの理想の家を価格の心配なく実現可能です。
また価格が明確なため、提案がしやすく、商談から成約までのスパンが短いのも大きな魅力です。
高品質・高性能で顧客満足度も上げられる
住宅フランチャイズIROHA.IEは、定額制の家づくりが大きな特徴ですが、同様に家族が安心して暮らすための品質、性能、安全性にこだわり、環境にも配慮した住宅設計も実現しています。
・地震に強い家づくり「いろは.いえ」では、耐震等級3の基準を満たすことで、大地震にも耐えうる構造を備えています。
・長持ちする住宅設計住宅の耐久性は、経済的な利点だけでなく、環境への影響を考慮する上でも重要です。
IROHA.IEの家は、長期にわたりその性能を保持することで、将来的なメンテナンスコストの削減と、持続可能な住環境の提供を実現します。
家族の安全は何よりも重要です。IROHA.IEは、防犯性能にも優れた設計を採用し、住む人々が安全かつ安心して生活できる環境を作り出しています。
・快適な居住空間防音性や適切な温熱環境を提供することで、IROHA.IEは一年中快適な居住空間を保証します。
IROHA.IEが提供するこれらの価値は、住宅フランチャイズを検討している工務店にとって、顧客からの信頼を勝ち取り、安定したビジネスを築くための強力な基盤となるでしょう。
ツール提供とサポートで『誰でも』営業できる仕組みを作る
IROHA.IEでは、直感的に操作可能なiPadツールやデジタルプラン集をはじめ、売上管理や顧客追跡が行える専用WEBサイトを提供し、加盟店の営業活動を大きくサポートします。
広告素材の提供から具体的な問題解決まで、専任のサポート担当が対応し、加盟店のニーズに応じた支援を行います。
さらに商談から成約までの流れが仕組み化されているので、経験が浅い営業マンでも容易に提案が可能。「誰でも」営業できる仕組みづくりで、人材不足に困っている工務店をバックアップします。
IROHA.IEの加盟店の声
別の商品と同じ手法で販促を行っても10倍近く集客が増えた
集客手法は、フリーペーパーにチラシを挟んで配布しモデルハウス来場の予約に繋げるというオーソドックスな施策を行っていますが、自社商品である既存の「平屋革命」は3組の集客だったにも関わらず、いろは.いえの場合は22組も来場していただき多くのお客様にご来場していただくことが出来ました。
参照元：IROHA.IE公式HP
契約までの商談回数が少なくなった
初回の接客時に明確な金額、仕様を提案できるようになったことによって、プランニングのためのヒアリングが割愛出来るようになったので、お会いして30分後にはテストクロージングが行えるようになりました。
参照元：IROHA.IE公式HP
IROHA.IEの加盟金
資料をダウンロードのうえご確認ください。
IROHA.IEの会社概要
| 会社名 | 株式会社 ジャパンアイディアホーム |
|---|---|
| 所在地 | 岡山県岡山市北区下石井1－1－17 アクロスキューブビル２階 |
| URL | https://ideahome.co.jp/ |
住宅フランチャイズ（住宅FC）とは
住宅フランチャイズは、ブランド力のある既存のハウスメーカーがフランチャイズ本部となり、営業や販売ノウハウを加盟店に提供する事業契約です。工務店や住宅販売店はそのノウハウをパッケージ化された形で利用でき、売上に応じたロイヤリティや月額利用料を本部に支払います。
長年にわたる経営ノウハウがすぐに活用できるため、特に実績の少ない工務店や新規事業を立ち上げたばかりの店舗にとっては、大きなメリットです。集客面での悩みも、フランチャイズ契約によって解決が期待できます。
住宅フランチャイズ加盟店のメリット
大規模な広告・宣伝活動
フランチャイズに加盟することで、個別の工務店では難しい大規模な広告や宣伝活動が可能になります。フランチャイズ本部が持つ集客ノウハウを活用できるため、効率的に顧客を獲得できます。
高品質な住宅の提供
フランチャイズ本部の資材や建材の大量仕入れ力を活用することで、大手ハウスメーカー並みの高品質な住宅を提供できます。
即時利用可能なノウハウ
フランチャイズ本部が蓄積したノウハウをすぐに活用できるため、独自開業と比べて成功の可能性が高まります。
住宅フランチャイズ加盟店のデメリット
ロイヤリティの負担
加盟店は売上に応じたロイヤリティを本部に支払う義務があります。たとえ売上が低迷しても支払いが免除されない場合があるため、キャッシュフローへの影響を考慮する必要があります。
運営の自由度の制限
フランチャイズ本部のルールに従う必要があり、自己流のアレンジは難しい場合があります。これがストレスに感じる加盟店も少なくありません。
加盟店同士の差別化が難しい
フランチャイズの戦略やノウハウを共有するため、同じフランチャイズ内の店舗同士での差別化が難しい場合があります。
住宅フランチャイズのロイヤリティの費用相場
住宅フランチャイズにおけるロイヤリティの相場は、月額20万～30万円が一般的です。ロイヤリティ0円を謳うフランチャイズもありますが、別名目で費用が徴収されるケースがあるため、慎重な確認が必要です。
ロイヤリティの金額に見合ったノウハウやサポートが受けられるかを重視してフランチャイズを選びましょう。
住宅フランチャイズの成功事例
事例1：アイフルホーム霧島店（鹿児島県）
アイフルホーム霧島店を運営する株式会社Life plus homeは、異業種から住宅業界へ参入した会社です。もともと戸建住宅のノウハウがなかった同社は、「スマートハウス事業で地域を変えたい」という思いから、2013年にアイフルホームFCへ加盟しました。
本部による新人研修や営業手法の指導、資材調達・人材育成まで、住宅事業に必要なノウハウをゼロから学べる環境が整っており、事業未経験者でも安心して立ち上げができたといいます。
実際、加盟から2年足らずで40棟超の販売実績を達成し、売上も順調に増加しました。
最大のポイントは本部の研修・支援体制と、全国の加盟店ネットワークの活用です。
経営や営業で困ったときは、他店や本部からノウハウや情報を得ることができ、ブランドの強みと情報共有の力で、地域での競争力を高めました。
参照元：株式会社LIXIL住宅研究所HP (https://www.lixil-jk.co.jp/fc-member-store/voice/04/)
事例2：ユニバーサルホーム高松東店・丸亀店（香川県）
株式会社サンフラワーは、1995年にユニバーサルホームFCの1号店として香川県で住宅フランチャイズビジネスをスタートしました。当時から本部の新しい商品や経営サポートに大きな可能性を感じ、加盟を決断したといいます。
約30年にわたり店舗を拡大しながら安定した集客と受注を維持できた要因は、本部との密な連携です。ユニバーサルホームでは各店に専任担当のFRM（フィールドリレーションマネージャー）がつき、店舗ごとの営業課題や集客策の相談・アドバイスが常時受けられます。本部による販促支援や他店の成功事例共有も積極的に活用し、地域のニーズに応じた施策を迅速に打てる点が強みとなりました。
また、ユニバーサルホームのブランド力も大きな武器です。住宅性能やアフターサービスへの信頼が高まり、契約率アップや顧客の安心感につながっています。
参照元：ユニバーサルホームHP (https://www.universalhome-fc.biz/voice/voice5.html)
住宅フランチャイズの選び方
ユーザーからの知名度や集客力
フランチャイズの成功には知名度と集客力が重要です。これらが高いフランチャイズ本部を選ぶことで、顧客基盤を迅速に構築できます。
自社のコンセプトにマッチしているか
自社の理念やサービス方針とフランチャイズ本部の方向性が一致しているかを確認しましょう。相性が良いフランチャイズは長期的な成功に繋がります。
解約条件の確認
フランチャイズ契約を解約する際の条件や費用についても事前に把握しておきましょう。特に違約金や解約時の手続き条件は、将来的な財務リスクに影響を与えます。
ロイヤリティ負担の適正性
ロイヤリティの金額が事業に負担をかけすぎないかを確認し、事業初期のキャッシュフローに影響を与えない計画を立てましょう。
商圏ニーズへの適合
ターゲットとする商圏のニーズに適合した商品やサービスを提供できるフランチャイズ本部を選ぶことが、事業成功の鍵です。
ロイヤリティと加盟金の相場
フランチャイズに加盟するには、主に初期費用（加盟金など）と継続的な費用（ロイヤリティなど）が発生します。費用の内訳は以下の通りです。
| 費用項目 | 概要 | 相場 | 主なポイント |
|---|---|---|---|
| 加盟金 | 本部ブランドやノウハウを使う権利。契約時の一時金。 | 300万円～500万円 | 返還なし。金額が安すぎる場合は他費用に注意。 |
| 保証金 | ロイヤリティの遅延などに備える預け金。敷金のような性質。 | 100万円前後 | 契約終了時に返還される場合が多い。 |
| ロイヤリティ（定額方式） | 毎月決まった額を支払う方式。 | 月額10万円～30万円 | 資金計画しやすいが売上が少ない時は負担感。 |
| ロイヤリティ（売上歩合方式） | 毎月の売上の一定割合を支払う方式。 | 売上の5％～10％ | 売上に応じて変動。利益率に注意。 |
これ以外にも、システム利用料や広告分担金など契約前に内訳を細かく確認することが大切です。
加盟金だけで判断せず、数年スパンでの総費用をしっかりシミュレーションしましょう。
住宅フランチャイズに関するよくある質問
Q1. 住宅フランチャイズに加盟するメリットは？
住宅フランチャイズに加盟することで、大手本部のブランド力や集客ノウハウ、高品質な住宅提供の仕組み、営業・経営のノウハウをパッケージで活用できる点が大きなメリットです。個人の工務店や新規参入企業でも、短期間で売上拡大や経営の安定化が図りやすくなります。
Q2. フランチャイズ本部の選び方で重視すべきポイントは？
知名度や集客力、商材の特徴や品質、自社の経営方針との相性、ロイヤリティや加盟金など費用の負担、本部サポート体制を確認することが大切です。自社の課題や目的に合った本部を選ぶのが成功のコツです。
Q3. 住宅フランチャイズの費用相場は？
加盟金の相場は300～500万円、月額ロイヤリティは10～30万円前後が一般的です。売上歩合の場合は5～10％が目安。これ以外に広告費やシステム利用料などがかかる場合もあるため、契約前に総費用や解約条件まで確認しましょう。
住宅フランチャイズのまとめ
住宅フランチャイズは、自社だけでは解決が難しい課題を解消する助けとなります。特に集客や品質、ノウハウの面で大きなメリットがある一方で、ロイヤリティ負担や運営の自由度の制限といったデメリットも存在します。
自社の状況に合ったフランチャイズを選ぶことで、効率的に事業を進め、収益性の高い運営が可能になります。十分な検討を行い、適切なフランチャイズ本部を見つけましょう。
- 免責事項
- 本記事は、2023年10月時点の情報をもとに作成しています。掲載各社の情報・事例をはじめコンテンツ内容は、現時点で削除および変更されている可能性があります。あらかじめご了承ください。
