IT営業代行会社25社を、対応商材・ターゲット、支援範囲・営業手法、料金・契約・運用体制の3軸で比較します。SaaSの商談創出、技術説明が必要なプリセールス、エンタープライズ向けBDR、IT営業人材の補強では、選ぶべき会社が異なります。
まず比較表で自社の商材と依頼したい工程に合う会社を絞り、各社の解説で料金、運用方法、向いている企業を確認してください。紹介企業1社の資料は、下記からまとめて比較できます。
IT営業代行会社25社を比較
IT営業代行会社25社を、対応商材・ターゲット、支援範囲・営業手法、料金・契約・運用体制で比較します。料金非公開の会社は、同じ工程・人数・契約期間・成果定義で見積もりを取り、金額だけでなく商談の質と改善体制を確認してください。
| 会社名 | サービスの特徴 | 対応商材・ターゲット | 支援範囲・営業手法 | 料金・契約・運用体制 |
|---|---|---|---|---|
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CRMとCTIで顧客データを蓄積し、認知から成約まで追客
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物流・教育・HRなどのSaaSやアプリを含む法人向け商材。上場企業からスタートアップ
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コールドコール、展示会後フォロー、リード育成、クロージング、アップセル
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料金非公開。経験者チームを配置し、専用CRM・CTI・スコアリングで活動を可視化
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BCC |
教育済みのIT営業人材で、既存チームを継続的に補強 |
ITインフラ・ネットワーク関連を中心に、大手・中堅IT企業の営業・マーケティング部門
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新規開拓、既存顧客フォロー、IS・FS、パートナー営業、営業サポート
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料金非公開。BCC-LaPTで育成したIT営業スタッフを個人またはチームで配置
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スタジアム |
BtoB×IT商材に特化し、SaaSのIS・FS・CSを専任支援 |
BtoBのSaaS・Webメディア・Webサービス。スタートアップから上場企業
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SDR・BDR・テレアポ、オンライン商談、クロージング、オンボーディング、CS
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月額固定の業務委託。成果報酬は原則なし。再委託なしの専任チーム
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パーソルビジネスプロセスデザイン |
IT人材が営業とエンジニアの間に入り、技術提案を支援 |
ネットワーク、クラウド、セキュリティ、IoT・DXなど専門性の高いITサービス
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初回ヒアリング、営業同行、商材選定、技術部門連携、案件管理、代理店育成
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料金非公開。常駐型または営業支援型で、支援範囲と体制を個別設計
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プロセルトラクション |
BtoB新規事業の戦略設計から商談・VOC収集まで一気通貫 |
IT商材・SaaS・AI・広告・HR領域のBtoB新規事業。全業界にも対応
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戦略・資料・台本、IS、オンライン・訪問・代理店営業、CRM/SFA、VOC
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FS月65万～90万円、IS月40万～65万円。成果報酬・ハイブリッドも用意
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3MA |
IT企業出身者が、エンタープライズ向けSDR・BDRを実行 |
SaaS、DX、IT・コンサルティングサービス。IT関連部署や大手企業の開拓
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戦略、リスト・台本、SNS・手紙・コール、SDR/BDR、初回面談、受注、研修
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料金は個別提案。契約条件を合意し、約2週間に1度の定例会で進捗を共有
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BALES |
SaaS営業の設計からIS・FS・CS・イネーブルメントまで対応 |
SaaSを中心に、クラウド、セキュリティ、開発ツールなどのIT商材
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ターゲット設計、リード獲得・育成、商談化、FS、CS、イネーブルメント
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料金・契約期間は非公開。専属チームで日次・週次の分析と改善を実施
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DORIRU |
ABMとBDRで未接点の中堅・大手企業へ商談機会を作る |
BtoB・SaaSなどLTV・ACVの高い商材。従業員10～499名と500名以上を区分
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ABM、ターゲット戦略、リスト抽出、台本設計、アウトバウンド・BDR
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現行料金・契約期間は非公開。DORIRU CloudとCSで実働を管理
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ブリッジインターナショナル |
営業分業モデルとKPIを設計し、固定メンバーが継続運用 |
SaaS、クラウド、セキュリティ、開発ツールなどのBtoB・IT商材
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営業モデル・KPI、リード育成、商談化、非対面受注、オンボーディング、CS
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料金・契約期間は要問い合わせ。自社社員の固定チームで日次・週次・月次管理
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セールスドライブ |
IT・SaaS・AIの成長企業に正社員のオンライン営業チームを提供 |
IT・SaaS・AIサービスを中心とするスタートアップや新規事業
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戦略、リスト・台本、アポ獲得、オンライン商談、カスタマーサクセス
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伴走型は月額15万円～、1か月～。正社員のコンサルタントと営業担当で運用
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EBAテック |
IT・Web商材の電話・訪問・メール営業を月額固定で実行 |
システム制作、ソフト・アプリ、SEO、EC、Web広告などのIT・Web商材
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電話、訪問、メール営業の実行、台本・営業プロセス作成、レポート
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月額55万円（税込）、3か月契約～。成果報酬は非対応。全国対応
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セイヤク（ウィルオブ・ワーク） |
BtoB営業の一工程からIS・FS・CSまで専門チームを構築 |
BtoB商材全般。業界や商材に合わせた営業人材・専門チームを必要とする企業
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人材派遣・紹介、テレアポ、IS、FS、カスタマーサクセス、営業研修
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料金非公開。研修済みの正社員人材を案件ごとに固定配置
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クラウドインサイドセールス（ネオキャリア） |
IT知識を持つ専属チームが、見込み度の高い商談を創出 |
IT・通信・インターネットを含むBtoB商材。新規・休眠・マーケティングリード
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業務・KPI・台本設計、キーマン調査、課題把握、追客、商談化、改善
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料金・契約期間は非公開。IT知識を持つ専属チームを構築して運用
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アースリンク |
コール履歴と音声を蓄積し、ISの改善と将来の内製化を支援 |
SIer、Web制作、OA機器、IT設備運用監視などを含むBtoB新規開拓
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リード獲得、資料送付、追客、ナーチャリング、MA連携、商談創出
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成果報酬なし。料金は個別見積もり。契約後最短1週間で開始
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soraプロジェクト |
法人データベースと継続追客で、SaaSを含むIT商材の商談を創出 |
SaaS系をはじめとするIT企業など、100業種以上の法人向け商材
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リスト、台本、電話・メール・Web会議、リード獲得・育成、商談、改善
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スタータープラン月額55万円～（税込）、3か月契約～。最短10営業日で開始
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key SALES |
複業人材で小規模チームを組み、営業とマーケを横断支援 |
SaaSを含むBtoB商材。事業開発や営業体制の立ち上げ段階
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リスト、テレアポ、フォーム営業、商談、CRM、広告、LP、SEO
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人月10万～50万円、コンサル30万～50万円。原則3か月から
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セレブリックス |
市場調査から商談・受注後CSまで営業活動を一括支援 |
業種・商材を限定しない法人向け営業。IT特化体制は要確認
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市場調査、テストセールス、アウトバウンド、IS、商談、受注、CS
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原則固定報酬。成果報酬は基本非対応。金額と契約期間は個別提案
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ビートレード・パートナーズ |
展示会・既存リードを整備し、育成から訪問営業へつなぐ |
BtoB企業の顧客・見込み客データ。IT特化体制は要確認
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テレマーケ、展示会・セミナー、IS、データ整備、訪問・同行営業
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新規クライアント開拓の費用例は30万円～。業務委託・NDAを締結
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ジャパンプ |
リスト・台本からテレアポ、商談、クロージングまで一貫支援 |
IT、人材、広告、通信、不動産など幅広い法人向け商材
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営業リスト、台本、架電、テレアポ、IS、商談機会、クロージング
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料金、最低契約期間、成果報酬、レポート体制は非公開
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インプレックスアンドカンパニー |
新規事業の仮説検証から営業組織の定着までハンズオン支援 |
新規事業・スタートアップのSaaS、IT、AIを含むBtoBサービス
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戦略、ターゲット、AI-SDR、ABM、IS・FS、KPI、組織設計、定着
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料金・最低契約期間・報酬体系は非公開。案件ごとに体制を設計
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エッジコネクション |
アポ獲得だけでなく戦略・Web集客・営業教育まで改善 |
業界横断。システム会社やIT展示会の名刺フォロー事例あり
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戦略、ターゲット・台本、アポ獲得、Web集客、営業資料、育成
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料金、最低契約期間、報酬体系、稼働人数は非公開
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グローバルステージ |
新規事業の市場開拓と営業フロー構築を実働チームで支援 |
法人・個人向けの新規事業。SaaS・DX・フィンテック案件も掲載
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新規開拓、テレアポ、IS、リード育成、テストセール、営業フロー
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営業代行月65万8,000円～、IS月55万8,000円～。3か月契約時の1人単価
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コンフィデンス |
営業部門の戦略・実働・顧客定着まで売る仕組みを構築 |
IT・Web、AI、IoTなどの無形商材を含む新規事業・営業組織
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戦略、テレアポ、商談、提案、受注、顧客フォロー、育成、MA
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固定料金で開始し、精度向上後に成功報酬への移行を検討。金額非公開
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カリトルくん |
月額10万円から複数のアウトバウンド施策を試せる |
製造業向けSaaS、営業支援SaaS、人材、WebなどのBtoB商材
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営業戦略、電話、問い合わせフォーム、メール、手紙、飛び込み営業
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月額10万円～の定額制。最短5日で開始。商談保証・成果報酬は原則なし
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リーグル |
IT・ソリューション商材のキーマン調査と仮説型コールに強み |
ソフトウェア、ハードウェア、SaaSなどIT・ソリューション系BtoB商材
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ターゲット、キーマン調査、台本、コールド・フォローコール、訪問連携
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料金・契約期間は非公開。社数または成果ベースでの小規模開始を相談可能
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IT営業代行会社25社の特徴
ワールドスタッフィング
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ワールドスタッフィングの概要
ワールドスタッフィングの「インサイドセールス代行」は、顧客データを蓄積し、接触のタイミングと会話内容を改善しながら商談化を進める運用型サービスです。物流SaaS、教育SaaS、スキマバイトアプリなどの支援実績が紹介されています。
主な支援内容
コールドコールでキーマンやニーズを把握し、展示会後のフォロー、リード育成、比較検討層への提案、既存顧客のアップセルまで対応。専用CRM、CTI、企業スコアリングで活動を共有します。
料金・契約
料金と最低契約期間は非公開です。対象リスト、担当ファネル、CRM連携、レポート内容を揃えて確認します。
向いている企業
SaaS・IT商材のリードを掛け捨てにせず、長期フォローとデータ分析で商談化率を高めたい企業。
ワールドスタッフィングを選ぶべき理由
データと仮説検証を重視し、安定的に成果を創出
ワールドスタッフィングのインサイドセールスでは、ただ単にコール数を増やすだけではなく、フルファネルマーケティングをベースにした綿密なデータ分析と仮説検証を繰り返します。例えば、初期のコールドコール段階で得た顧客の断り理由や課題感を集積し、その内容をスクリプトやアプローチ手法に反映させていくため、商談機会の増加だけでなく質の向上にもつながる仕組みが整っています。
また、通話内容はコールシステムで録音・管理され、担当スタッフ同士で情報を共有するため、属人化を防ぎ、誰が対応しても一定の品質を担保。こうしたデータと仮説検証に基づく仕組みづくりによって、営業成果を安定的に創出できる点が大きな理由といえるでしょう。
フルファネルアプローチで顕在層・潜在層を両面からカバー
一般的なテレアポやアウトバウンド営業では、顕在的にニーズのある見込み顧客だけにアプローチして契約を取る手法が目立ちます。しかしワールドスタッフィングでは、購買意欲の度合いが低い潜在層に対しても、定期的な情報提供や課題を想起させるためのコミュニケーションを継続。これにより、当初は導入を検討していなかった顧客を将来の成約につなげられる確率が高まります。
こうした長期的視点の取り組みは、数ヶ月後、あるいは半年先の成果を安定化させるうえで大きな武器となります。単なるアポイント獲得型の営業とは異なるファネル管理を意識することで、「新規＋将来の見込み客」の両面から売上アップを実現するのが強みです。
リモート体制とレポーティングで安心して任せられる
ワールドスタッフィングはフルリモート体制を積極的に推進しています。営業スタッフが全国から参画するため、地理的制約にとらわれずに優秀な人材を確保でき、繁忙期や新規プロジェクトにも柔軟に対応可能。
さらに、コールシステムを使った「見える化」によって、顧客企業も進捗を随時把握しやすい仕組みを採用しています。
一般的な営業代行では、「どのようなトークで接触しているのか」、「顧客の声はどう拾われているのか」が不透明になりがちですが、ワールドスタッフィングでは定期レポートと音声データの開示によって透明性を高めています。
こうした取り組みにより、安心して任せつつ、自社営業チームと連携していく体制を築くことができます。
ワールドスタッフィングの導入事例
インサイドセールス導入でアポ率7%達成！
（アプリ事業）
- 既存の営業職よりも圧倒的なアポ率を記録 (アポ率7%)
- 高コストな営業職の新規雇用より費用対効果が高い
引用元：ワールドスタッフィング公式HP導入事例紹介 (https://www.wsff.co.jp/service/sales_support/company01/)
そのほか資料内でも事例について紹介しています。
ワールドスタッフィングの会社概要
| サービス・会社名 | ワールドスタッフィング |
|---|---|
| 提供会社 | 株式会社ワールドスタッフィング |
| 対応商材・ターゲット | 物流・教育・HRなどのSaaSやアプリを含む法人向け商材。上場企業からスタートアップ |
| 支援範囲・営業手法 | コールドコール、展示会後フォロー、リード育成、クロージング、アップセル |
| 料金・契約・運用体制 | 料金非公開。経験者チームを配置し、専用CRM・CTI・スコアリングで活動を可視化 |
| 公式サイト | https://www.wsff.co.jp/service/insidesales/ |
| 情報確認日 | 2026年7月27日 |
IT営業代行会社の選び方
IT営業代行は、会社名やアポイント単価だけで選ぶと失敗しやすいサービスです。自社が必要としているのが、IT営業人材の補強、SaaSの商談創出、技術提案、エンタープライズ開拓、受注までの代行のどれかを先に決め、その工程に実績がある会社を選びます。
IT商材・ターゲットの実績で選ぶ
SaaS、SI、受託開発、クラウド、セキュリティでは、顧客が重視する論点と商談期間が異なります。サービス名に「IT」とあるかではなく、自社と近い商材、顧客規模、決裁部門の実績を確認してください。SaaSはMRR・解約率・オンボーディング、SIや受託開発は要件整理・技術者連携・長い検討期間への対応が重要です。
依頼したい営業工程で選ぶ
| 依頼目的 | 必要な支援 | 比較しやすい会社例 |
|---|---|---|
| IT営業人材を補強 | 商材研修、常駐・派遣、FS、パートナー営業 | BCC、セイヤク |
| SaaSの商談を増やす | SDR・BDR、リード育成、CRM、FS・CS連携 | ワールドスタッフィング、スタジアム、BALES |
| 技術提案を強化 | 要件整理、プリセールス、エンジニア・代理店連携 | パーソルビジネスプロセスデザイン |
| 大手企業を開拓 | ABM、キーマン調査、手紙・SNS、BDR | DORIRU、3MA、リーグル |
| 新規事業を検証 | 戦略、営業実行、VOC、失注分析、型化 | プロセルトラクション、インプレックスアンドカンパニー |
アポイントの定義と引き継ぎ条件で選ぶ
同じ「アポ」でも、担当者と日程を設定しただけの面談と、予算・決裁者・課題・導入時期まで確認した商談では価値が違います。対象外企業、既存顧客、情報収集だけの面談を成果に含めるか、キャンセル時の扱い、商談前に共有される情報を契約前に定義します。
CRM・レポート・改善会議で選ぶ
架電数だけでなく、接続率、担当者接触率、商談化率、失注理由、次回接触日がCRMへ残るかを確認します。週次会議でターゲット、訴求、スクリプトを変更できる会社なら、代行期間中に自社へ営業知見を蓄積しやすくなります。
料金体系と撤退条件で選ぶ
固定報酬は戦略設計や継続改善を依頼しやすく、成果報酬は対象と成果の定義が明確な施策で使いやすい方式です。ハイブリッド型は固定費を抑えながら改善活動も残せます。最低契約期間、中途解約、追加費用、リスト・録音・CRMデータの返却条件まで比較してください。
IT営業代行とは
IT営業代行とは、SaaS、ソフトウェア、SI、受託開発、クラウド、セキュリティなどの営業活動を外部の専門会社へ委託するサービスです。リスト作成やテレアポだけでなく、営業戦略、インサイドセールス、商談、プリセールス、クロージング、カスタマーサクセスまで依頼できる会社があります。
| 外部活用の方法 | 主な役割 | 向く状況 |
|---|---|---|
| 営業代行・BPO | 決めた成果や業務範囲に沿って、チームで営業活動を実行 | 商談創出や営業工程を外部チームへ任せたい |
| 営業派遣 | 指揮命令を受けながら自社の営業組織へ入り、担当業務を実行 | 社内管理のもとでIT営業人材を補強したい |
| 営業コンサル | 戦略、KPI、営業プロセス、育成方法を設計 | 実行人員は社内にいるが、営業の型を見直したい |
IT営業代行の費用と料金体系
費用は商材の難易度、対象企業、担当工程、稼働人数、契約期間で変わります。公開料金がある会社でも、アポ獲得だけのプランと、商談・技術提案・CSまで含むプランを同じ月額で比較することはできません。次の3方式を理解し、同じ条件で見積もりを取りましょう。
固定報酬型
月額や人月で固定費を支払う方式です。ターゲット検証、スクリプト改善、CRM入力、失注分析まで依頼しやすく、新規事業や高単価IT商材に向きます。本記事掲載企業では、EBAテックの月額50万円、セールスドライブの月額15万円から、グローバルステージの営業代行月65万8,000円からなど、支援内容の異なる公開例があります。
成果報酬型
アポイントや受注など、定義した成果ごとに費用を支払います。固定費を抑えやすい一方、面談の質を契約で定めないと対象外のアポが増えることがあります。プロセルトラクションは1.5万～5万円以上/アポの目安を公開しています。成果条件、除外条件、キャンセル、重複顧客の扱いを確認してください。
固定＋成果報酬のハイブリッド型
戦略設計や運用の固定費と、アポ・受注などの成果報酬を組み合わせる方式です。改善活動を止めずに成果への連動性も持たせられます。固定費に含まれる成果物、成果単価、最低契約期間、月間上限を分けて確認しましょう。
IT商材別に適した営業代行を選ぶ
SaaS
SaaSはリード獲得だけでなく、SDR・BDR、デモ、トライアル、オンボーディング、更新までの分業が重要です。SaaSに絞って比較する場合は、SaaS営業代行会社の比較記事も確認してください。
SI・受託開発
SIや受託開発は、案件規模、技術領域、発注時期、予算、既存環境を聞き分ける必要があります。SESの新規取引先開拓はSES営業代行会社の比較、受託案件の獲得はシステム開発営業代行会社の比較で専門会社を確認できます。
クラウド・セキュリティ・ITインフラ
技術要件や既存環境の把握が必要な商材は、アポ獲得数よりもプリセールス力を重視します。営業とエンジニアの役割、提案書・見積もり作成、PoC、代理店支援まで依頼できるかを確認してください。
IT営業代行の成果を測るKPI
架電数やアポ数だけでは、受注への貢献を判断できません。ファネルごとに次の指標を置き、商材単価と営業期間に合わせて評価します。
- 接触：架電・送信数、接続率、担当者接触率、決裁者接触率
- 商談：有効商談数、商談化率、SQL数、デモ・トライアル移行率
- 案件：提案数、受注率、失注理由、平均案件金額、パイプライン金額
- 収益：顧客獲得単価、回収期間、LTV、アップセル・更新率
インサイドセールスの体制や外注範囲を詳しく検討する場合は、インサイドセールス代行会社の比較も参考になります。
IT営業代行を依頼する前に決めること
- 対象企業：業界、従業員規模、地域、利用中システム、除外企業を定義する
- 商談条件：担当部門、役職、課題、予算、導入時期のどこまでを必須とするか決める
- 担当工程：リスト、架電、メール、商談、提案、受注、CSの分担を決める
- 引き継ぎ：CRM項目、録音、議事録、次回アクション、担当者を決める
- 評価期間：立ち上げ、検証、改善の期間と、継続・撤退の基準を決める
代行会社へ施策を丸投げする前に、自社が選ばれる理由と優先市場を整理しておく必要があります。営業全体の設計を見直す場合は、IT企業の営業戦略も確認してください。
IT営業代行で起こりやすい失敗
アポイント数だけを成果にする
対象外企業や情報収集目的の面談が増えると、社内営業の負担だけが増えます。有効商談の条件とSQLへの移行率を評価に含めます。
商材研修を短縮する
IT商材は機能説明だけでは売れません。導入部門の課題、競合との差、導入手順、セキュリティ、よくある反論を研修し、初期の通話や商談をレビューします。
CRMと引き継ぎルールを決めない
代行会社に情報が残るだけでは、契約終了後に再利用できません。入力項目、データ所有権、録音・スクリプト・リストの返却条件を契約前に決めます。
IT営業代行に関するよくある質問
成果報酬型と固定報酬型はどちらが向いていますか？
対象企業と商談条件が明確で、短期間にアポを増やすなら成果報酬型を比較しやすくなります。新規事業、複雑なIT商材、商談・提案まで依頼する場合は、改善工数を確保できる固定報酬型かハイブリッド型が向いています。
IT営業代行は何か月で評価すべきですか？
初月だけで受注を判断せず、準備、初回接触、商談化、案件化の各期間を分けます。最低契約期間と自社の平均営業期間を踏まえ、月次でKPI、四半期単位でパイプラインと受注への貢献を確認します。
営業リストは自社で用意する必要がありますか？
自社リストを使う会社と、ターゲット設計・リスト作成から依頼できる会社があります。既存顧客、商談中企業、競合、連絡禁止企業の除外ルールと、作成したリストの所有権を確認してください。
商談やクロージングまで依頼できますか？
会社により異なります。テレアポ・ISのみの会社もあれば、FS、プリセールス、クロージング、CSまで対応する会社もあります。比較表の「支援範囲・営業手法」で確認し、担当工程と責任分界を契約書へ明記します。
まとめ
IT営業代行会社を選ぶときは、知名度やアポ単価ではなく、対応商材・ターゲット、担当する営業工程、料金体系、CRMと改善体制を同じ条件で比較します。IT営業人材の補強なら派遣・常駐型、SaaSの商談創出ならIS・FS・CS連携、専門商材ならプリセールス、大手開拓ならABM・BDRの実績を重視してください。
BCCは教育済みのIT営業人材による体制補強、ワールドスタッフィングはCRMとCTIを使った運用型インサイドセールスに特徴があります。2社の支援内容を資料で確認し、自社が外部へ任せる工程を具体化しましょう。
- 免責事項
本記事は2026年7月27日時点で各社公式サイトに掲載された情報をもとに作成しています。料金、契約期間、対応範囲、提供条件は変更される場合があります。契約前に各社へ最新情報を確認してください。
